第五二五章 飞龙的倒掉
; 姜维是十年动乱之后的第一代大学生，他毕业于辽东省中医学院，曾经担任过辽东省中药研究所药物研究所的主任，他来到奉天飞龙，那简直可以说是领导干部奉命下来拯救苍生的——他带着调令来到飞龙的时候，这破厂子的注册资本只有75万元，而下面的人手更是丢人，满打满算一共也只有60口子！当姜维来到了飞龙之后，他先是研发出来了一个叫做“飞龙减肥茶”的东西，本来他觉得青中年女人应该会非常注重胖不胖的问题，但是他没考虑到的是，当年的那个年代里面，胖女人真心不会花钱买那玩意儿——93年之前还靠粮票吃饭呢，谁家钱多了不去买点花钱就能买到的方便面多吃点？或者用钱多买两件好看衣服，谁吃撑了去减肥啊！ 后来，在93年研发出来了“飞龙延生护宝液”之后，他们正好赶上了保健品市场大爆发的好时候！一下子飞龙就在姜维的带领下拽了起来，在学习了华西高科的广告轰炸战略之后，飞龙那一下子一年之间就在三北市场站住了脚，一下子就成了保健品市场的诸侯！在学了华夏高科得到了甜头之后，这个非常富有诗人习性的姜维公开总结道——最优秀的人应该来做商人，而最优秀的商人应该来做广告人！ 不过这姜维颇有东北人习性的一点在这个时候慢慢显现了，也许因为东北那边黑土地过于肥沃，而且地广人稀的，只要把种子种下去，不用太精心的打理就会丰收，所以东北人豪爽有余但是在细节方面却没有南方地少人多讲究精耕细种的南方人那么细致。..姜维表现出来的就是只学了华夏高科的广告轰炸，甚至更加大气，但是在细节安排上却略有不足。他不像贾鸿渐讲究科学投放，不是按照消费层次投放不同类别的广告，而是稀里哗啦的扯出来大声势。拉出来大部分人的购物冲动就完事。而且为了拉出来消费者的消费热情，他姜维在没注意之下，在广告里面慢慢的放入了越来越多的不实之词，对于这点。他这个东北大汉觉得这都是小节，不用计较那么多…… 就像是后世曾经一个批判飞龙的作者在杂志上发表的文章中写的那样——“是谁把一种保健品吹成了有病治病、没病防病、男女老少、四季皆宜的灵丹妙药的？奉天飞龙！是谁把充满了不实之词的广告传单撒的全国上下到处都是的？奉天飞龙！把八字都没一撇的出口贸易，给吹成了已经出口韩国创汇80亿美元的是谁？奉天飞龙！” 可以说后世的评价就是飞龙打开了一个不应该打开的潘多拉魔盒，里面跑出来了各种妖魔鬼怪，最后直接把整个保健品行业玩死了！而现在，这姜维就在准备打开这个潘多拉魔盒！ 在华夏高科受到了“冷遇”之后，这诗人姜维并没有跟东北大汉一样的一笑了之。反而是很敏感的记住了华夏高科，现在他准备在上沪大打一仗，攻克上沪市场，同时还要把上亿的产品同时推广到全国市场！在经过了一段时间的广告饥饿营销之后，采用了“出口创汇韩国80亿美元”之类广告的新广告伴随着产品攻入了上沪市场，很快反响就热烈了起来。 同时，这广告也开始在全国各地播放，与之相应的就是突然间庞大的产品同时压入市场！不过对全国的消费者来说。现在市面上形象最好的华夏高科之前还找了美国总统做代言呢，人家都没说出口什么的，这之前根本就名气不响的飞龙。就能出口韩国了？这样的一种疑虑一出现，导致的就是哪怕广告轰炸，哪怕是大批量的铺货，但是导致的结果却是销量受阻，货款收不上来！ 到了这个时候，姜维才想起来，人家华夏高科跟他们的体制不一样，他姜维采用的体制那可是没有什么拍卖经销权的！甚至经销商都没有划片专营！这导致的结果就是有时候中间的经销商那都会越境互相竞争！刚把过亿的产品投放入了市场之后，中间商们纷纷报告说销量不怎么样，货物卖不出去。所以货款可能要拖个三五个月再给。当时一听这话姜维直接就急了！他先是跑了全国范围建立的22个分公司，再跑了全国上百个经销商的地方之后，回来那感觉只想自杀——哪怕是自己的分公司，那管理烂的也都可以用一塌糊涂来形容！ 原来，姜维为了避免中间商回款慢，又因为已有的合同限定了不能开拍卖会。所以他干脆就拍板让总公司的人出去在全国开设了22个分公司。但是问题是，这总公司里的人都是些什么人呢？他老婆、他meimei、他小姑子、他丈母娘、他小姑子的男朋友、小姑子男朋友的哥们儿、小姑子男朋友哥们儿的女朋友……这帮人在总公司的时候，还能被姜维这老大压住，但是放到了地方上？哈！ 管总公司帐的是丈母娘，但是由于知识限制，没读过几年书的丈母娘只管着给人报销却从来不会检查人家是不是真的花了那么多的钱。于是各地的分公司各种挪用、占用公款的现象比比皆是——一个勉强八竿子打的找的亲戚作为冀北分公司的经理，跑到首都去洗桑拿那尼玛还说自己是出差，用公款报账！甚至在分公司里面还有各种上行下效，姜维自己就查到了一个江北省的分公司里面，一个业务员因为最近大手大脚的买东西，结果没钱了，就把自己手头的一百多箱完整的产品报了“破损”，然后自己把产品低价卖了，钱装自己兜里了！结果这事儿弄出来了之后，分公司根本就没人发现，如果不是姜维亲自去查就没人注意到这事儿！ 心都凉了的姜维回到了奉天总公司之后，那更是心死了——他发现丈母娘管帐管的也sb极了！他自己去经销商哪儿转了一圈，结果奉天市范围内的7个经销商亲口跟他承认了欠款，他姜维自己一算总共有400多万，结果回了公司一查账，发现丈母娘给那7家经销商只记了几十万的欠款！这要不是知道丈母娘没有恶意，当时姜维都能以为总公司的财务部门那就是沟通了外人来坑整个集团的！ 这还不算完，因为没有个良好的计划，大小区域内都有太多没有划分势力范围的经销商，所以带出来的内讧也简直让人不敢相信——有的经销商私自决定来个打7折促销，结果这事儿飞龙公司根本就不知道，然后造成的结果就是一些别的经销商的下级零售商突然发现他们在原本经销商哪里的进货价好像还是8折……于是全都跑到了打7折倾销的经销商那里进货，结果又引起了还是8折批发的经销商的生意！这左手砍右手的事情全国各处都在发生，甚至还引起了各种窜货互相压价的事情！ 姜维现在真心觉得百思不得其解——他公司里面从上到下的人们平均年龄还不到30，怎么一个个的都管理的这么僵化呢？怎么给他姜维的感觉，那就像是腐朽的清末政权的感觉呢？怎么感觉全公司上下都腐朽了，都能发出嘎吱嘎吱的响声了呢？ 到此，姜维决定闭门思过，他把自己关在了房间内3天，不吃不喝。结果从房间里面出来了之后，诗人姜维非常大义凌然的联系了媒体，不管不顾的宣布了一个绝对重量级的新闻——“姜维决定从今天开始将飞龙集团停业整顿！”这个诗人的想法本来是好的，甚至用普通人的感觉看来那也是非常爷们儿的——说错话要认，挨打要站正！但是问题是他姜维是在做企业！不是在做人！ 经过了这个新闻发布会之后，全国的媒体都把自己的探照灯集中在了姜维和飞龙身上，一时间大家都知道飞龙现在肯定有问题！于是各种“风传”慢慢出现了，有人说飞龙的产品吃死了人，有人说飞龙资不抵债，以前的什么出口都是骗人的，老板要卷钱跑路了！上面的这些传闻，有的是无量记者们从路边听来然后直接就登上了报纸的，有的是本来就眼馋飞龙市场的竞争者恶意造谣的，反正瞬间，全国所有人都开始讨论飞龙的问题了。 当知道了飞龙有问题之后，欠着货款的经销商们开始作壁上观了——他们谁傻啊！知道你家厂子出问题了，他们还会火中送炭的给你货款？当然能拖多久就拖多久咯！说不定你们厂子夸了这钱就没人要了呢！而上家贷款给飞龙的银行门急了，觉得飞龙快撑不下去了，这不赶快上门围堵要还钱啊？不然回头飞龙垮了，这钱管谁要？ 于是姜维惊讶间发现，怎么明明是认了个错，结果变成了下面的钱要不上来，上面又来人逼着还钱？本来是想整顿来着，怎么突然间就变得好像马上就要死了一样？在总公司停业整顿，下面的经销商拖着欠款，还会努力的帮着营销？而且市面上的各种留言又让消费者根本不敢买，于是一夜之间，本来每个月还能卖几千万货物的飞龙，突然间销售额就遭遇了大地震！ 一线的营销人员茫然若失、不知所措，经销商们一边拖欠款项一边不敢进货，消费者们一边根本不知道发生了什么事，一边互相穿着各种小道消息，于是苦心经营了许久的飞龙市场，一夜之间，崩塌了……(未完待续。。)