第两千八百四六章 借腹生子?
一套零配件很廉价，但是要突击的做一套产品出来而且还要短时间之内卖出去，这限制条件还真是挺多的，真不是说今天拍一个广告明天就直接卖了！背后的各种成本计算，各种时间的计算那都是要考虑到的，除非说贾鸿渐想到一个办法，可以让老百姓实际看到产品的同时，还能不怎么增加太多的员工，不用太多的先期投入！那么贾鸿渐能想出来这么一种方法么？他现在就在想！ 这要是放在后世的话，最简单的不花钱还能把营销体系扁平化的做法，那就是网络营销。就像是小米一样，在全国没有什么门店，只是靠着在网上出售，这样一来就不用雇佣大量的销售员，就不用租用大量的专柜，只要弄一些售后就ok了。可是问题在于这个年头绝大多数老百姓还是喜欢一手交钱一手交货的方式，他们哪怕不怕在网上买东西被骗，那也怕买回来的东西跟在网上看到的稍微有点认知差异——比如本来笔记本在网上看着没那么大，或者消费者对于14寸的笔记本到底多大根本没有概念，买回来了才发现太大了什么的。在这种情况下需要建设一点体验店什么的那也是很正常，得让人家有一个可以试用并且看看实体产品的机会啊！ 但是要建立体验店这难度也不小，因为体验店这东西必须要租店面，然后这就有租金，也要有店员什么的，这么一套投入其实本身就够费事的了。更不用说为了一年卖出去200万台笔记本而必须快速投入快速成型了！因此贾鸿渐想了一下，想着能不能借着暂时已经有的一些网点来。以前在手机和小灵通方面，华夏高科做的那都是直接跟批发给经销商或者是作为移动定制机的，所以在这方面华夏高科是没有自己的门店什么的。而维修售后方面，华夏高科倒是在全国各省会都建立了自己自营的售后维修点。这些售后维修点相对位置偏僻了一些，因为这样买下来店面的价格便宜，而没有把售后维修点遍布全国的原因则是选择了加盟的维修点制度，也就是让各种地级市甚至是区县的一些民间的电器维修铺子什么的来帮忙修手机，而华夏高科接受他们订购，会给他们发主板之类零星的配件。 那么这样的话。现在这笔记本的售后能不能够采用这种模式呢？能不能够采用这种类似加盟的模式呢？毕竟笔记本这东西维修起来其实也不用怎么无尘。拆开了看看什么东西坏了，订个配件到时候换上去就行了！所以维修方面倒是可以暂时借用这种方式。只不过这样的一个方式看起来不是那么的高大上，不像是苹果的售后维修点一样，上门了各种牛掰。所以实际上这么的一个维修售后的方式相对来说比较适合最低级的笔记本。那种中端的好看一点的笔记本实际上就不太适合用这种模式了！ 那么这时候应该怎么办？突然间贾鸿渐想到了长宏！这长宏在全国已经建立了一万个直营网点了。不用说什么每个地级市以上都有一个。甚至地级市里面一两个区就有一个直营网店！而大城市那更是多！在这样的情况下，能不能够借用一下长宏的直营网点呢？能不能够稍微借用一下他们网点的空间，然后稍微统一装修一部分。接着把体验店以及售后维修都放到里面去呢？甚至人员方面咱们是不是都可以暂时先借用一下长宏的人呢？ 贾鸿渐给长宏帮了那么多的忙，不能说现在稍微要求人家小小帮忙一下，长宏还都不乐意吧？他们要不乐意的话那以后也别想得到贾鸿渐的帮助了！当然了，考虑到对方是国企，而且还是上市企业，那么了不起给租金呗！这总行吧？咱租用场地租用员工，这可以吧？这样一来的话想对先期投入就少了吧？就不用全国各地跑着去选店址了，不用一家家的去交涉了，对吧？到时候只要统一跟长宏那边说一声，基本上就能定下来了。然后装修的事情统一设计一下，弄半个店面那也就ok了，对吧？甚至连导购以及维修人员，人家都是有基础的，贾鸿渐他们只需要把相关信息告诉人家，人家自己就会开始背开始熟悉，对吧？所以这事儿说到底的话，贾鸿渐他们只要付钱就可以了！其他的事情都不用怎么头疼！当一个事情光是花钱就能解决的话，那还是什么大问题么？ 而且最重要的是，这么花钱解决还不是花大价钱解决！这么花钱实际上可能比全部自己做的话投入更小！因为租店面什么咱只是租了半个店面，比租一个店面钱少吧？重新装修的话也是装修半个店面，总比整个店装修合适吧？而且像是售后维修以及导购什么的，那更是少了不少的基础培训费用，把这些费用当作对人员的租金交给长宏还不行么？所以最后算一下的话，因为店面什么的小，所以实际上贾鸿渐他们整体的支出还少了不少！ 到时候贾鸿渐他们只需要负责打广告，然后每卖出一台笔记本什么的，给长宏稍微有点提成。比如一台机器总共赚两百块钱，咱可以分给他们20块钱当成是提成嘛！这样一来各方面就都能说得过去了吧？这样一来长宏也能靠着他们的渠道稍微额外的赚一点钱了吧？这样一来对长宏难道没好处么？到时候一年两百万台卖出去，光是提成他们就可以多入账4000万啊！而且这还是纯利，加上租金和人员费用什么的，这总数不要上亿了？他们等于一年的利润数据又好了一个亿啊！他们能不乐意么？ 想到了这里之后，贾鸿渐赶忙跟还在德国的倪润丰他们打电话。“喂，老倪，跟你商量一个事儿。”贾鸿渐说着，就把他的计划都告诉了倪润丰。说完了之后，这倪润丰那真是当场就答应了！甚至在他看来这事儿都不是事儿！“贾总您看您这么点事儿也值当打电话过来说的？那不就一句话的事情么！我这就给国内打电话，长宏的人员随你调动！本来这一万个直营店的项目就是你策划的，没你的话根本就没有今天的长宏！用咱的东西不就跟用自己的东西一样？” 说罢，这倪润丰挂了电话，过了两分钟又打了过来，直接就说搞定了，还把国内长宏现在负责直营店的头头脑脑的电话告诉了贾鸿渐，直接就让贾鸿渐指挥！然后到了这时候，人家一句跟金钱有关的事儿都没问！虽然这地方说起来好像有点慷国家之慨的意思，不过估计倪润丰也知道，贾鸿渐肯定不会坑他，肯定不会弄的他没办法交代！毕竟贾鸿渐是什么人？天才！人家满脑子的精打细算能照顾不到这个？人家当初随便拍拍脑袋就能帮着长宏发展壮大，随便几招就能压着国内其他厂商猛揍呢！ 这事儿基本上定下来了之后，贾鸿渐这就开始最后考虑一下一年卖掉两百万台笔记本的事儿到底有多少成功的几率了。大概的考虑了一下之后，他觉得有的拼！靠着他自己的想法，不说200万台全卖光，至少150万台还是有希望的！而且接下来就是8月，8月完了之后就是金九银十，然后还有春节和开学，这两个时间点那都是学生们购买电脑的高峰期啊！可以说这正好可以让贾鸿渐他们猛的发力一下！如果150万台快速销售掉了，剩下的50万台哪怕平价卖掉那都行！哪怕不赚钱，这也是抢市场，也是阻碍消费者去买别家的产品不是？ 只不过如果这么决定的话，那么整个笔记本的设计和制造流程必须加快！设计最好快速搞定，然后小批量生产的工程机那也要加紧，最后必须在一个月之后也就是八月中下旬的时候就要开始铺货！这样的一个流程那可是相当相当的紧！放在别家那边可能都有点来不及了！不过既然决定要干，那就没有什么来不及的事儿，实在不行咱可以让富士康那边三班倒的给咱生产，咱这边的团队也可以三班倒的进行配套设计啊！ 既然想到了这里，那就开始做！贾鸿渐立刻召集了倪润丰和罗峰等人，跟他们通知了这么一个决定。他们当然觉得太过于紧急了，可是贾鸿渐拍板的事儿他们还能怎么办？只能赶紧配合呗！接下来这贾鸿渐又一个电话打给了王薛红，直接吃掉了200万套芯片组。当时把王薛红给激动的！挂了电话之后这大姐甚至又亲自跑到贾鸿渐办公室一趟！当听到了贾鸿渐真的要让华夏高科吃掉了200万台芯片组的时候，这jiejie那是又高兴又担心，最后还又劝了贾鸿渐几句，生怕贾鸿渐一激动坑了华夏高科了！只不过贾鸿渐决定的事儿那能被别人轻易的劝回来？于是笑了一下之后，他就直接坚定的表示自己这次还就吃定这200万套芯片了！ 芯片还在呆湾，要运过来还需要一点时间，不过贾鸿渐他们现在必须马力十足的工作起来了，首先要做的就是把笔记本的三套设计方案都给定下来，现在的贾鸿渐可是没太多时间给设计团队们成长了！他必须直接站出来快速搞定一切！