第三千一百二二章 震撼与感谢
在贾鸿渐和刘传志达成了这么一个合作的意向之后，很快双方就开始付诸行动。()北美的福尔摩斯公司那真的就开始来中国跟这联乡公司谈帮忙做网站的事儿了！这么一个事儿的发生，那可是让联乡和华夏高科这么两个公司的员工们纷纷感觉到诧异万分啊！在几天之前，这两家公司的员工还觉得跟对方是不共戴天的敌人的赶脚呢！怎么今天却互相之间好的能跟穿一条裤子的亲兄弟一样呢？这真让人想不通啊！ 对于联乡的人来说，他们之前还被华夏高科压着揍呢，那一年的业务指标都完成不了了，那真是恨得华夏高科牙痒痒的！结果现在这华夏高科转身一变，就变成了好兄弟了？这怎么能够接受的了？所以一下这联乡公司内部那真是谣言和不满满天飞！很多人都在说，这华夏高科肯定是有阴谋，否则华夏高科怎么会好心成这样帮他们联乡呢？这不合理啊，不符合逻辑啊！而且这华夏高科帮了联乡，他们能有什么好处？怎么想都想不通啊！所以这联乡公司里面，从董事会到员工，那每个人都是想要劝刘传志不要相信贾鸿渐啊！ 而在华夏高科，这么一个质疑的声音那也是很猛烈！首先来说，这质疑的最首要的一点，那就是说怀疑为什么要帮联乡。明明大家都是敌人了，还帮个毛？明明都恨不得对方死了，还帮个毛？再说了，就算是说贾鸿渐真的认同要去国外发展。那为啥华夏高科自己不去发展海外市场，而是单纯的帮着联乡弄呢？怎么还要过几年自己再进入海外市场呢？这不是把先手留给别人了？ 对此，贾鸿渐只不知道联乡怎么弄的，反正他对公司里面员工的解释那就是——“咱在国内的时候竞争，那是因为市场所限，但是从全球的角度来说，咱们都是中国厂商！中国厂商之间当然要互相帮助。日本厂商互相竞争之间也在互相帮助，在海外抱团那是一定的！而且咱们公司的文化是让世界变得更好，而不是让世界变成华夏高科一个公司的舞台！”没错！在这么一个方面，贾鸿渐那是要把公司的文化给贯彻到底的。他要让公司的员工们明白。华夏高科的所谓文化。那是真的要变成一个公司的灵魂！而不是说跟世面上其他公司一样只是嘴上喊喊而已！ 不过就在这么一个时候，刘传志却是一个电话打到了贾鸿渐手机上，然后提出来了这么一个请求——“贾总，您的商业天赋一直在国内是顶尖的。能不能指点一下我们联乡怎么在海外发展？你旗下的福尔摩斯在海外发展了那么多年。经验肯定比我们多的多。不知道能不能教教我们……”嚯？这几个意思？这是真的在问还是假的再问？贾鸿渐当时忍不住就在想着刘传志到底问这么一个问题是什么动机。 一边在想呢，他嘴也没闲着，那也是直接就说了自己的看法了。“我个人的想法也只是个人的想法。有一些想法可能不是太合适，刘总你觉得能接受的就接受，不能接受的就当我没说。首先来说我眼中联乡在国际市场上之前是没有任何名气的，但是在收购了ibm之后就不同了，这么一个蚂蚁吃大象的收购过程本身，就会让欧美关注到联乡，让他们知道有联乡这么一个品牌存在。哪怕说是你们收购的过程中得到了许可，可以使用五年ibm的品牌，但是我相信如果做的好的话，不用5年你们就可以把品牌还给人家了，你们自己的品牌就能做起来了……” 听到了这里，这刘传志刚想感谢一下贾鸿渐呢，毕竟他觉得贾鸿渐说的挺鼓励人的，不过就在这么一个时候，只听着贾鸿渐又说道：“不过这么一个事儿也不是简简单单的就能做到的，tlc就没做到。首先来说去国外发展，特别是通过并购来发展，一定要处理好劳资关系，特别是裁员这么一个事儿比较麻烦。不过还好的是美国裁员很简单，甚至比中国还简单的多，周五发封邮件通知员工周一不用来，然后直接结算让人收拾东西走人就行。这是那边的同行规矩，甚至美国劳动法都不禁止开除孕妇的，因此想要在美国理顺劳资关系并不难。我记得ibm在日本也是有工厂的是吧？这个工厂也算是你们买下来了？那挺好的，日系电容什么的产品都不错，工艺很好，所以用上了日系的产品之后你们的产品整体质量不会下降。我看回头你们美国就保持研发中心，日本生产，中国决策，这就挺好的。甚至未来可以慢慢的开始在日本采购零配件，然后在中国组装，这样利润会更多……” 当听到了这里的时候，拿刘传志已经有点惊了！他没想到贾鸿渐居然还真的说出了这么细节的方案！这么一个方案那比他刘传志到现在想出来的方案还完整的多！本来按照他的想法来说，那要运营ibm亏损的pc部门的话，那就要用上联乡最擅长的“阉割”**来做。就像是他们当年在巴统解散了之后面临国外品牌进入中国时候做出来的事儿一样！当年的中国电脑企业哪怕是说有成本优势，可是跟国外品牌比起来量太小，实际上成本优势并不太明显，而在这么一种情况下，联乡那就是靠着种种阉割才赚来的钱！比如说主机箱钢板，别人用一毫米厚的钢材来做骨架的，他们用0.8的，别人的板材用的是0.8的，他们就用0.5的！ 这么一点点的阉割看起来省钱很少，但是几万台电脑几十万台电脑累计下来，拿钱可是不少了！要知道美国那边的大工业生产，哪怕人家是以美元为单位来记账，可是人家的成本敏感程度也到达了1美分！也就是说当成本上升或者下降一美分，那就需要专门开会来探讨了，那就会引起公司高层的注意了！就是靠着这么一种模式，然后靠着良好的售后来做差异化竞争，联乡才这么活了下来，而且还成为了国内的老大！ 本来按照刘传志的想法，经营ibm都会亏损的部门，那他们当然要从各种方面抠出钱来。比如说主板上本来要给cpu三相供电的，那么能不能只改成一项供电？本来要用各种电容电感来进行“堆料”保持主板稳定性的，能不能够缩减一部分的原件？靠着这种办法，1000块钱成本的主板每节cao的话弄到500块钱成本都正常！就这，只要消费者使用的时候不要太折腾，那都不会感受出来太大的不同！ 贾鸿渐的这么一个建议，那给人的感觉就不是简简单单的敷衍而已，那是真的用心在帮忙出主意啊！从这点来说，这贾鸿渐的心那还真是让刘传志感动！说真的，最早接到了贾鸿渐那么一个让人心觉得很暖的电话之后，他回头越想越觉得不对劲，越想越觉得贾鸿渐不会这么单纯的对联乡好。所以才有了这么一次测试，他就是想要打电话过来看看，这贾鸿渐到底是不是真的想要帮他！ 结果现在一看，这贾鸿渐还真是真心的在帮啊！这贾鸿渐还真是全心全意的在帮他想主意啊！从这点来说，这贾鸿渐的品德要多高尚？当时刘传志就有了一种看到了伟人的赶脚了好么！顿时就有了一种感觉自己跟贾鸿渐比起来就是在小人之心渡君子之腹的感觉！就有一种他自己很猥琐的感觉！人家贾鸿渐，能够在双方针锋相对的时候，还这么一码事归一码事的帮他们想办法！在这么一种时候，人家还能摒弃前嫌的真的想让联乡在海外能够混好！说真的，这种气度谁人能有？到了此时，这刘传志算是明白了为啥华夏高科创业比他们联乡晚了十年，然后还能比他们更有钱比他们更成功了！光是看看这种气度那就能知道，贾鸿渐他们这么一种气场能够在身边拉拢多少人脉啊，能够让多少人愿意帮助他们啊！别的不说啥，就是他们联乡未来碰到了华夏高科要求帮助的时候，他们也不能说不帮！ 因为贾鸿渐他们在现在帮助过了联乡了，将来联乡一定要还这么一个人情！否则的话，除非贾鸿渐他们的企业真的垮台了，否则未来人家又回到巅峰了，这联乡不是自己作死么？万一以后联乡再遇到什么困难了，这不是不仅求人家华夏高科求不到，搞不好人家还要来落井下石么？所以此时刘传志那真心是震撼！他感觉第一次碰到了一种他完全无法理解以及完全要拜服的做人以及经营的方式！拜服自然不用说，而无法理解那也很正常——他搞不懂为什么华夏高科的人会这么高尚！难道做企业这么高尚也是一种出路？ 他丝毫不知道的是，其实让他这么拜服的贾鸿渐，实际上并不是主动想要帮他，其实只是倪广南这么一个刘传志的死对头求贾鸿渐搭一把手而已。其实只是贾鸿渐卖给了倪广南一个面子而已！(未完待续。。) (.)