第三千七百二四章 讲故事

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    那么在叶静的眼里，这贾鸿渐到底在电视里面表现的帅不帅呢？当然帅了！这难道还有疑问么？在电视里面的贾鸿渐，那表现的真可以说是超级帅气的！在节目的访谈过程中，贾鸿渐那表现的真是有一种超专业的感觉！哪怕贾鸿渐说的事儿很多叶静都知道的，可是问题在于哪怕她都知道，可是在现在看到了贾鸿渐在电视中的表现，那也觉得各种被他吸引啊！这倒不是说她被贾鸿渐在外形上吸引了，而是说在内容上被贾鸿渐吸引了！没错，刚开始她的注意力还都是放在贾鸿渐身上的，但是渐渐的，她就被贾鸿渐所说的话给吸引了，接着那渐渐的就被“引人入胜”了！最后的时候，她全部的注意力几乎都放在了贾鸿渐说的话上面，而忘了去观察贾鸿渐在节目里面表现的怎么样了！

    为什么会这样呢？还不是因为贾鸿渐讲的故事太吸引人了！没错，第一次叶静这才发现一个会讲故事的人可以把一个她早就知道的故事讲的那么吸引她！其实贾鸿渐讲的这些事儿，什么拍电影里面的各种趣事，那人家贾鸿渐拍完了电影之后，都跟叶静说过的！叶静都是知道的！为什么明明叶静知道近乎所有的这v些事儿，而她仍然被贾鸿渐讲述的故事给吸引了呢？这其实还是因为贾鸿渐会讲故事！贾鸿渐是一个什么样的人？那是营销天才级别的，在这么一个头衔上，他绝对是可以当仁不让的。而一个好的营销天才，那必然是要洞彻人心的！没错，这营销天才吧，很多时候就跟追妹子的男人一样。消费者就相当于是妹子。而营销天才这么一个男人呢，就是在妹子对咱没兴趣，也就是消费者对咱的产品没有兴趣的情况下，成功的把咱自己推销给妹子，要让妹子接受咱这么一个她之前不感兴趣的“东西”！而同样，好的营销天才。那要做的也就是挖掘出来消费者之前并不存在的需求，让消费者非常主动的来购买咱们的产品！

    这营销天才和讲故事之间又有什么关系呢？原因很简单，因为贾鸿渐这讲故事那就是在营销啊，他就是要把他想要营销出来的这么一个故事“卖”给观众，那当然要讲好故事了！而且真的说起来，历史上各种经营的很好的牌子，他们背后的营销人才那都把这么一个品牌弄了一个好故事出来，比如说有可口可乐的所谓神秘配方，有肯德基的山德士上校65岁艰苦创业。有阿诗玛香烟的阿诗玛妹子的爱情神话……这些其实都是营销！

    比如说可口可乐作为全世界无处不有的棕色碳酸饮料，在如今碳酸饮料市场萎缩的大背景下，依然是行业内的翘楚。可口可乐市场能在激烈的市场竞争中始终保持不败的关键在于它的“保密配方”。在全球范围内碳酸饮料市场萎缩已是不i争的事实，消费者们开始转向更为健康的水果汁饮料和健康饮料。可口可乐和例如百事在内的许多公司都受到这种趋势影响。可口可乐公司主要的竞争对手百事可乐正在靠零食产品的收入填补碳酸饮料市场的不济。但是在这么一个时候，可口可乐的业绩还是在增长的！为啥？

    根据可口可乐公司网站的记录，最早的配方写成于1919年，这与报道中那个吗啡上瘾的药剂师john=pemberton发明出这种饮料配方的年份1866年还要早晚半个世纪。在1919年之前，配方都是口口相传。一个名叫ernest=berton将可口可乐的保密配方写在纸上。”可口可乐公司的网站上如此写道。从20世纪20年代开始，这份保密配方就一直被紧锁在亚特兰大的某家银行之中，86年后，可口可乐公司决定将保密配方作为卖点宣传，公司遂将配方转移至可口可乐公司在亚特兰大的博物馆中。

    可口公司对外一直宣称只有两位公司的资深高层知道配方，但是公司始终没有公布这两个人的名字或者他们身在何处。但是从一个围绕配方的广告中我们得知。知晓配方的这两个人不允许搭乘同一架飞机旅行。博物馆的安保非常到位，和电影中看到的一样，这里也配有掌纹识别系统门禁有无数密码门禁还有厚重的钢铁大门守护。在厚墙之中是另一个保险柜，安全性能更高。在保险柜里面，是一个装着“全世界保卫最森严的商业机密”的金属盒。

    对于这么一个好像持续了一百多年的这么一个配方。贾鸿渐那真是嗤之以鼻！为啥？因为最早的可口可乐里面是有毒-品的！为什么可口可乐的英文名字叫做cocacola？因为coca就是古0柯的意思！而古0柯就是一种根罂-粟一样的植物，可以从它们身上提取出来古0柯碱这么一种毒-品的！古0柯碱听起来好像不耳熟，那换一个名字——可卡-因，这样听起来耳熟了么？这可卡-因那可是知名的中枢神经兴奋剂，在美洲那可是最流行的毒-品！所以在各种好莱坞的片子里面，一般只听说到他们弄古0柯碱或者说是可卡-因，很少听说弄其他复杂的毒-品的！

    在早年的时候，可卡-因这么一个中枢神经兴奋剂那是被当成药物使用的，所以可口可乐里面才加了这么一种东西——甚至最早可口可乐都是当成感冒药来研制的，是为了让人喝了之后能在感冒状态种感觉好多了！就像是现代的感冒药里面还经常会有伪麻黄碱这么一个能够被用来制毒的东西一样，那都有兴奋神经的作用！后来到了大家认识到了可卡-因是毒-品之后，这可口可乐为了以防万一，那早就把古0柯或者说可卡-因的这么一个含量给改零了，就换成其他东西了，这样一来这配方变没变？早变了好么！这样一来他们还宣传什么上百面没变过的配方？这不是扯淡还是什么？

    甚至在另外一方面。美国还有机构做过所谓的百事以及可口可乐的双盲测验，找来了一群声称自己绝对能够分辨出来百事可乐和可口可乐的人，然后把可乐分别倒在玻璃杯里面，不让他们知道哪杯是什么的情况下让他们去分辨，结果7成的人直接就分辨错了！这说明啥？说明对于大多数来说，可口可乐和百事可乐再没有包装的情况下是差不多的！这样一来百事可乐难道是偷了或者模仿出来了可口可乐神奇的百年配方了？人家随随便便弄也能弄的差不多嘛。这百年配方有个卵用？

    而肯德基的老大山德士上校，那故事同样是被当成“故事”来宣传的，特别是在美国！本来这哈兰-山德士同学呢，是1890年生人，他中年的时候在肯塔基那么一个地方弄了一个加油站当老板。当年还没有什么加油站会附加一个超市的，甚至超市的概念当年还没有呢。然后这山德士同学就发现很多人过来加油的时候，那都无所事事，甚至有人还从家里过来加油的时候，专门在车里放上一点零食。供路上以及加油的时候吃。当时经商天才山德士同学就想了，为什么咱们不能做点小吃啥的来供应给加油的人吃呢？这要是成了咱也能多赚点钱不是？

    于是他就考虑卖炸鸡，因为当时他卖炸鸡是可以现做，而如果做其他的东西比如面包啊或者是什么爆米花之类的，那就要提前做好。提前做好这就是成本啊！如果做的口味一般买的人不多，他又一下子做多了，这难道就让一家子吃爆米花当晚饭么？选择了炸鸡作为现做小吃之后，山德士这吃货研究出来的炸鸡那真心不错！于是渐渐的他的这么一个炸鸡那就远近为名了。甚至很多人跑过来都不是为了加油，而就是为了吃炸鸡了！于是这山德士的生意越做越大。他也尽量的扩大自己加油站旁边的这么一个小餐厅，而就在这么一个时候，也就是二战之后，这山德士倒霉的日子来了——因为中华总原因，丫经营破产了！

    一下子什么加油站之类的都没了，丫老了老了。成为了一个每个月只能领失业救济金的人了。这时候他想起来自己还有炸鸡这么一个手艺，虽然说他没有本钱去开店自己卖炸鸡了，但是他可以卖调料给别家饭店啊！对吧？他可以跟咱中国的十三香一样，把调料磨好配好做成小包成品，然后推销给人家餐厅老板。对吧？这样人家餐厅老板拿着他的调料，按照他教的火候来做，吸引了顾客之后，他山德士不就可以靠着卖这调料再度发达了么？而这么一个时候的山德士，65岁！

    这当然是一个励志的故事了，身穿白色西装，打着黑色蝴蝶结，一身南方绅士打扮的白发上校停在每一家饭店的门口，从肯塔基州到俄亥俄州，兜售炸鸡秘方，要求给老板和店员表演炸鸡。如果他们喜欢炸鸡，就卖给他们特许权，提供作料，并教他们炸制方法。开始的时候，没有人相信他，饭店老板甚至觉得听这个怪老头胡诌简直是浪费时间。山德士的宣传工作做得很艰难，整整两年，他被拒绝了1009次，终于在第1010次走进一个饭店时，得到了一句“好吧”的回答。有了一个人，就会有第二个人，在山德士的坚持之下，他的想法终于被越来越多的人接受了。

    最后，得到了山德士授权的第一家特许餐厅开张，老头儿再次创业成功！虽然他在这么一个特许餐厅里面并没有股份，虽然经营的大头要交给人家老板，但是靠着各种原材料的供应，老头儿那可是赚了不少钱！虽然到了他74岁的时候，他就以两百万美元的价格把他的配方和事业都卖了，把kfc这么一个特许经营公司给卖了，但是他的事迹那就成为了kfc在美国推广的时候最好的营销故事！(未完待续。。)