第三千八百四八章 天才主意

    当长宏和华夏高科的联合智能空调开发团队听到了贾鸿渐这么一种理解一种想法之后，那一个个的真是下巴都快脱臼了！没错，特别是长宏这边派过来的工程师。他们派过来的工程师里面，有几个那都是这几年才聘用的青年才俊，这些人以前是没见过贾鸿渐有多厉害，最多只是听说过而已。刚开始他们还有些人不以为然，但是现在亲眼看到了贾鸿渐如此神奇的提议之后，顿时那就信了！真的，本来当他们听到了长宏公司里面下达的让他们跟华夏高科联合研发智能空调的工作安排的时候，这些青年才俊还有些人觉得很郁闷，因为他们觉得空调这东西没什么好智能化的！

    但是既然公司做了这方面的决定，他们肯定要来研究。虽然说是跟华夏高科联合研发，但是他们肯定不可能说自己一点都不想智能空调怎么做，不可能把一切都丢给人家华夏高科的来研究吧？所以他们在跟华夏高科的人碰面之前研究出来的所谓智能空调，那就是跟手机联动一下，然后可以用手机控制温度什么的而已。说实在的，这种研究出来的东西，他们自己都不满意——因为随便想想就知道，手机控制空调……这噱头也太挫了！但是让他们想别的噱头，他们又实在是想不出来！

    直到他们现在听到了贾鸿渐说的这么一个智能化方向，那可真是让他们觉得大开眼界啊，真的是想都没有想过原来还可以这么弄啊！按照贾鸿渐的想法来说，这空调并不一定需要跟手机进行联动，只需要加入一些探头和cpu什么的，再加上一定的内置程序，就可以把这么一个空调变成一个用户使用习惯以及各地气候细节收集的工具！这样一来虽然空调本身好像并没有怎么智能。但是通过网络把这些信息上传给了厂商之后，厂商的工程师们却是可以根据这些信息来不断的调整空调内置软件程序，这么间接的让空调变的更加智能！虽然空调不智能，但是人智能！只要让空调跟人联系起来，可以进行不断的智能化“改造”，那这空调可不是就智能化了么？

    而且这么一个主意仔细想想的话。虽然可能在软件方面投入会比较大，但是相对的在用户体验方面那提升的就不是一星半点了！这些青年才俊们，还真的没有想到贾鸿渐这么一个外行，这么一个没有相关空调研发经历，甚至没有相关教育经历的同龄人，居然能够想到这么牛逼的主意！可以说很多人一下子此时就觉得他们终于明白了为什么贾鸿渐明明岁数跟他们差不多，但是人家贾鸿渐就能做老板了！其实他们不知道的是，贾鸿渐并不是因为这些本事才能做老板的，实际上是因为做了老板才有这种本事的——作为老板就像是企业的掌舵人。那可不是要提前想好企业以后要怎么发展，可不是要想好企业以后产品大概要怎么做么？

    虽然是重生者，但是在智能家居这么一个领域里面，贾鸿渐并没有什么太多可以借鉴的地方，至少是在空调这么一个产品上，他是没有什么可以借鉴的。那他是怎么想出来这种好点子的？提前好几年慢慢想的啊！他贾鸿渐虽然是点子小王子，但是很多时候并不是一拍脑袋就能想出来好主意的，更多的还是需要时间来磨。是需要用一定时间来慢慢想才能想到点子的。公司里面的各种工程师，他们每天要做的事情就是针对各种细节。是针对产品的某一个细节怎么改进而思考，这种思考花掉了他们大部分的精力。而且因为公司未来怎么样，跟他们并没有太直接的关系，至少未来公司更好并不会给他们分红，所以他们也不会在自己没公司股票的情况下整天闲下来就想未来公司要怎么办！

    但是贾鸿渐就不一样了，这是他家的公司。这就是他的产业，他能不想么？每天具体的活儿都有别人来做，他其实一天到晚除了各种突发的事情要注意一下以外，并没有太多的事需要他花费精力的。所以实际上每天他大多数时间都是在思考公司未来应该怎么样，公司三年后五年后应该是怎么样的。他要按照这种对未来的期许。再去想怎么达到这些期许，要再去想要怎么布局。这一切的一切都是思考的结果！可以说，工程师们的工作就是把上面定下来的概念实现，形成确实的产品的话，那么贾鸿渐的工作就是在脑袋里面想象出来未来的概念是什么！他的工作就是这样的话，那么这么十来年的工作下来，他当然可以成为这么一个岗位上比较不错的人才了！

    所以，哪怕他不需要了解太多的工程细节，只需要大概的想到未来各种产品要往什么方向发展，然后找几个工程师之类的下属，过来问问他脑袋里面的想法能不能够实现，这不就行了么？他是做老板的，为什么要把一切细节都了解的那么深入呢？因此，在这些青年才俊的长宏工程师惊讶之余，贾鸿渐又说了一个更是让他们惊讶的话题——“当然了，如果软件成本高企，那么按照通常的定价策略，肯定会导致咱们的产品定价比其他公司的普通产品高不少，这样一来就会导致对消费者的门槛提高。单品价格越高销量越低，这个大家肯定都知道。所以未来我考虑，咱们这么一个产品是可以学习苹果，苹果公司他们的电脑系统如果版本升级的话，是需要付费的……”

    没错！贾鸿渐充分考虑到了产品价格提升导致的销量下降的问题——比如说通常一台1.5匹的空调售价是2500元左右，那如果咱们这里面搭载了数个探头，然后还要外加各种芯片，还要能够联网，能够自动的把收集到的信息上传给服务器，更不用说还要有服务器资源，还要不间断的有软件工程师在研究和分析上传过来的数据，然后根据数据更新空调的内置软件……这些不都是成本啊？往小里说，贾鸿渐都觉得这样的一个投入之后，每台空调的价格可能都要上升1000元左右了！

    这样一来，别家的空调2500，咱家的空调3500，这还怎么竞争？真的要说起来，其实在静音以及省电方面，咱们跟2500的空调初始情况可能差不多，但是对于消费者来说，人家觉得多花的一千块钱要等着咱们后期软件调整来给他们省电费，都不知道要十年八年才能把电费省回来呢！那样人家不如直接买2500的得了，对吧？如此一来，按照贾鸿渐对什么产品都喜欢弄廉价来刺激销量的习惯来说，肯定是不行的。所以他就想到了学习苹果的做法！这苹果公司的电脑，虽然买的时候是连机器带cao作系统一起卖给消费者的，好像平常小升级的时候是不用付费的，但是那也只是版本的小升级不用付费而已！比如说从10.8.6升级到10.8.7这样的小版本升级，那是不用付费，但是从10.8升级到10.9，这种大的版本更新，那就是要付费了！

    这种付费对于很多中国消费者来说，可能并不习惯也并不了解，像是历史上国内比较普及的苹果手机来说，那系统升级跟安卓一样，升级是不要钱的！毕竟手机系统那就是提供一个平台，人家要赚钱有的是别的地方提成可以拿。但是空调就不一样了，空调这东西咱又不可能让消费者一边吹冷风暖风，然后一边还用空调上网购物或者下载软件吧？所以要想把空调弄成一个平台，靠着别的地方赚钱，那基本上是不太可能的。然后又考虑到了初始售价的问题，贾鸿渐就决定不如弄一个系统升级付费的东东！

    比如说每个系统的小升级，咱们就可以免费，但是当有了比较大的提升的时候，比较大的版本更新那就要钱了！价钱可能也不贵，三十五十就可以，甚至咱们还可以促销一下——在消费者买了机器之后，可以在说明书上印上一个cd-key，这样一个cd-key可以让消费者免费的进行一次大的升级进行体验！这样一来经过一次较大的升级之后，消费者就应该知道升级可以带来多少好处了吧？这样他们以后就会有较大比例的人选择付费升级了吧？当然了，空调内置软件的升级到底有多大的改变，这种东西只靠着感性的认知来感受，那真心不准确，所以贾鸿渐觉得在这里那就可以让空调和手机进行联动——比如说空调运行起来之后，就可以用手机来看空调的瞬时耗电是多少，运行一晚上，就可以用手机查看昨晚空调的耗电量是多少，花掉了消费者多少钱！这样一来消费者不就知道咱们的系统升级之后给他们带来多少好处了么？

    这是多好的点子啊！同时消费者如果不愿意升级，就是不付钱，那么咱们也由的他们——当然了，这样一来咱们成本上升之后，还是按照市价销售，如果消费者不升级那就代表咱们亏本啊！当然一定要尽量减少这种不付钱的消费者了！咱们就可以让客服给这些消费者打电话，询问他们是有什么地方不满意才没有付费升级的！这样总是诚意满满了吧？而且也多了反馈的渠道了吧？而且因为咱们的空调是需要联网的，所以也不怕盗版啊！咱们直接不支持离线更新！这样一来消费者付费更新的钱不就能进公司口袋了么？这多天才的主意！未完待续。。