第一百四十章 杀价
王丽丽看汪小龙的姿态越来越低，语近哀求，知道价钱还没杀到位。△￠， 女人的直觉总是对的，尤其是独立生活的女人，无论买菜买衣服都要杀价，早已养成了敏锐的判断力，察言观色便能知道对方的底限。 “汪先生你究竟有没有诚意要和我们重光公司长期合作？我们谈了半天，你只让7个点，这和我要求的百分之十五的折扣差了一半还不止！” 王丽丽语速快了起来：“我们重光公司下半年还有新产品要上市，一是工控芯片，二是解码芯片，根据市场调查，预计销量都会很大。如果你们飞龙公司这样子做事，那我们还是不要再谈了，我省下时间去和别家谈。” 汪小龙见王丽丽伸手就要拎包，身子不禁顿时一摇，失声道：“10个per！王总！我给你九折，这是最低价了！” 王丽丽心里畅快，脸上却毫不动声色，拎着包站起身道：“汪总，买卖不成仁义在，今天叨扰您了，不是我不肯让步，实在是我来之前，董事长就嘱咐过，必须有15%的折扣才能继续合作。上次监督流片，我们的工程师吴市欢在台湾已经打听过了，15%的折扣一点都不过分。” 王丽丽这话其实纯属胡诌，吴市欢作为监督流片的设计方代表，在台湾时根本就没有被台联电方面允许进入过核心车间。因为害怕技术流出，台湾人只让吴市欢在办公室里吹空调，有什么技术问题也是在办公室里和他讨论罢了。 但汪小龙哪里知道这些，他只知道之前是有一个工程师作为监督方代表去了台湾，就连签证还是他代办的。他还以为吴市欢真的是在台湾做了市场考察，找了芯片代工的企业进行了摸底。 这时的汪小龙已经没了丝毫锐气。只求把单子拿下。毕竟即便让利15%，他还是能从30万张芯片上赚得17万多美元。前后两次投片下来，重光公司等于已经让他赚了35万美元，这比他公司的去年全年总利润多了足足五倍！ “百分之11！王总，百分之11！” 王丽丽推开门。 汪小龙急忙跟上来道：“百分之12！王总，我们好好商量一下。你再和北都方面打个电话，我们飞龙公司是诚心要和你们重光公司做长久生意的。” 王丽丽竖起眉毛佯怒道：“可我只有2%的权限！汪先生你这样让我很为难！我现在打电话过去，董事长只会以为我没本事！算了，不要谈了！” 说罢王丽丽拉开门就往外走。 汪小龙急的额头冒汗：“好！就百分之13！就这么定了！” 王丽丽这才转身，望着汪小龙的脸问道：“真的？你不要待会又反悔？那就纯属耽误我的时间！” 汪小龙这才把心放回肚子里，抬手抹了抹额头：“百分之13，我既然答应了就不反悔，只当不赚钱交个朋友。” 说完，汪小龙表情有些失落。伸手请王丽丽坐回沙发：“王总你坐下吧，我们谈合同。” 王丽丽心满意足地坐回沙发上，拿起茶叶细品，觉得喝起来比刚才要香的多。 她这次杀价大获成功，胡一亭当初让她一定要杀掉五个百分点，结果今天她超额完成任务，足足把这个香港老板的低价都杀了出来。 “兴许真的能杀到15个点。”王丽丽心里琢磨，随即又释然：“见好就收吧。” 汪小龙长吸一口气。深呼吸调整了一下心态，降价百分之13意味着这30万张芯片。他的转手利润是22万美元左右，虽然总体比上次还多了5万美元，但比自己原来的预期少了一多半。 他重新打量王丽丽，见她云淡风轻地翘起了二郎腿，仿佛刚才什么事都没发生，心中不禁又是恨又是敬。 “这个大陆女人好难缠。真是唯女子和小儿难养也，原本50万的利润，被她削的还剩22万。” 汪小龙脑筋急转，想起王丽丽刚才说的后续项目，心眼顿时活了起来。 “王总。你说你们公司还有新设计？” “对，估计九月底就能拿出来，到时候少不了还要麻烦你们飞龙公司。” 汪小龙心中喜悦，刚才被杀价的痛苦一扫而空：“果然让我捡到了宝，这家重光公司绝对是大陆的大型ic设计公司，一年里居然有三款新产品芯片问世！” 他下定决心一定要好好把握机会，抱紧重光公司这个金娃娃。 “王总你放心，我飞龙公司虽然小，效率绝对比中环写字楼里的大班还要高。” 他说罢便想了想，觉得王丽丽是女人，那么夜总会是肯定不喜欢的了。 “今晚我做东，丽晶酒店吃海鲜，还请王总赏光，吃完我带王总去维多利亚湾转转，看看我们香港的风景。” “那就有劳汪老板了。”王丽丽莞尔一笑。 …… 香港海鲜味道的确鲜美，王丽丽觉得粤菜的海鲜，吃起来要比日本料理要过瘾得多，龙虾和星斑都是当日到岸的，上桌前都还活跳跳，吃在嘴里满是大海的清新口感。 王丽丽下午是在汪小龙的带路下步行去饭店的，一路上汪小龙充当导游，对王丽丽介绍香港的风土人情，吃饭时两人已经熟络起来。 “汪总，目前我们公司至今还是比较充足的，可外汇不多，这方面你有没有什么建议？” 汪小龙当即明白，重光公司是缺少美元了。 “我知道深圳有几个作钱庄生意的，数额不大的话，可以通过他们兑换，但手续费很高，我听说要十六、七、八。” 王丽丽吓了一跳：“太贵了！算了，我还是另想办法。” “重光公司有多少外汇额度？” “两百万。” “用完了还能申请吗？” “很麻烦，这年头太多公司想要外汇了。而国家又亟需增加外汇储备作为货币担保，以发行更多的人民币用于国内建设投资。可谓是两头吃紧。” 汪小龙敬佩地一竖大拇指：“王总你不是普通女人，好厉害！我觉得我作为男人，懂得都不如你。” 王丽丽笑了笑，心想这都是胡一亭平时零星说给自己的知识。 汪小龙特别希望能巴结好王丽丽，仔细想了想，突然道：“你们的这两百万外汇额度是属于哪种？一次性的还是自主的？” “自主的，只要出口创汇就能补充，但不能超过这个额度，多出来的要自动结汇。” 汪小龙几乎要笑出声来，松了口气道：“王总你们公司好粗的路子，有这样的条件还怕搞不到美圆吗？！” “怎么？你有办法？” “当然有！据我所知，你们公司拿到的这种外汇政策是大陆最好的一种！” “如果需要美元，你们就出口啊，宁可赚的少一点，或者干脆稍微亏损一点，单凭出口退税，就能把亏损成本弥补回来，又可以补足外汇额度。” 王丽丽恍然：“有这样干的公司吗？” 汪小龙解释道：“在香港上市的红筹公司很多都是这样干的，大规模出口换外汇，然后用外汇采购大陆市场上紧俏的电子产品进口，一来一回赚的好开心。” 王丽丽有些鄙视：“那不是利用国家政策投机倒把吗？这样可不好，传出去名声太难听了。我们重光公司是在首长那里挂了名的，要是传出这种丑闻，哪里还有脸去面对中央领导，中央给我们的政策可不能这样糟蹋。” 汪小龙暗叹王丽丽死脑筋，便道：“那要不试试看，你们出口些电子产品？比如你们这块游影霸王芯片？” 王丽丽点点头：“我这次来香港，就是要找一家公司代理我们的产品，总之慢慢找吧，总能找到的。” 汪小龙听了这话，心情郁闷到了极点，对方这话简直是对自己莫大的嘲讽。 “王总！你为什么不考虑我们飞龙公司？难道重光公司不把我们飞龙当合作伙伴吗？” 王丽丽悠悠一笑：“我本来是考虑你们的，可今天一进你们公司，心都凉了。你们这规模也太小了，放在大陆，也不过就是个皮包公司的规模。” 汪小龙几乎要哭了出来，果然这个世界上，实话最伤人啊！ “王总你不要小看我们飞龙，我们作电子零配件贸易已经有七八年了，日美欧洲东南亚，没有我们不知道的供货商！” “当然，我承认跟很多大公司都没打过交道，但只要有好的产品，价格合适，我们一定就能卖得出去！” 王丽丽心里暗笑，这汪小龙果然上钩了，请将不如激将，胡一亭真是个小狐狸。 中午打电话时，胡一亭就交代王丽丽，在谈妥飞龙的合同之后，要用个激将法，让飞龙主动提出帮重光卖芯片。 毕竟双方有着共同利益，只有当重光公司的账户上有足够美元，飞龙才能得到委托代理投片的生意。 “你们真的行？” 汪小龙脸色不悦：“王总你不要小看我们，我们公司虽然小，也是有尊严的，回头你把产品资料发给我，我明天就让全公司一起帮你找买家，在你离港之前，一定要帮你卖出去一批！我汪小龙要是做不到，以后跟你姓王！” 王丽丽掩口呵呵而笑，举起红酒杯道：“那好，我就把代理权暂时交给你们，看看你们的本事有多大。”u