第261章 重光是ARM的头号客户
双方达成了股权转让的口头协议之后，布坎南对于重光更加重视了，觉得这是一家盈利状况极佳的公司，是ARM的超级客户。 这年头谁能想得到，一家中国内地的企业居然能拿出500万美元的投资呢？更何况这还是投在ARM这种利润微薄、前景微妙的企业。 要知道ARM年初时还计划搞一次新股增发，以筹措一部分研发经费，可是前前后后找了好多家资本集团，结果都落了空。 现在人人都知道ARM是在苟延残喘，完全不可能在PC处理器上重振雄风，哪个傻子还肯往这个火坑里跳？那不是白白扔钱吗？于是ARM最终只得悻悻地作罢，打消了增发新股的念头。毕竟即便购买了ARM新增发的股权，也不可能改变ARM的股权结构，董事长布坎南和董事会几名大股东牢牢控制着这家公司，即便是拥有ARM35%股权的苹果公司，在董事会里也说不上什么话，对于公司的经营插不上手。 布坎南心想，85年自己之所以同意把49.3%的股权卖给意大利奥利维地公司，就是因为自己和其他几位英国董事控制的股权加起来超过50%，依旧能控制公司的经营。 如果这次奥利维地把剩下的股权转给重光，对自己和其他董事的控股地位也毫无影响。 退一步来说，如果奥利维地拒绝转让股权，那么为了拉拢重光，ARM甚至可以重启新股增发的计划，这样可以把重光牢牢锁在本方阵营里。 不过股本扩大之后，自己和另外几位股东的股权将被稀释，那么一来就无法继续保持对公司的绝对控制。 不过这个问题也很好解决，到时候自己尽力劝说重光用财务投资的方式入股就好了嘛，只要重光同意拿没有投票权只有分红权的B类股，这样一来也就不存在重光与苹果和奥利维地三家联手控制董事会的风险了，尽管这种风险很低，但也不得不防。 老谋深算的布坎南想的很周全，一番深思熟虑之后，他觉得，把有意向入股的重光拉进ARM是一件大好事。经过之前对于CMP1J1芯片的销售数据统计，并与重光核对之后，ARM高层非常欣喜地发现，重光在COMDEX大展上收获了400多万片的订单，销售情况可以用火爆来形容！预计在明年六月之前，该芯片将完成累计高达700万片的投片计划，而所有销售订单将在明年6月前全部交付客户，完成交易。 ARM对市场调查后统计的数据和重光自己提供的销售资料经过核对，是一致的，重光没有弄虚作假，这700万片累计合同金额中，CMP1J1芯片的市场售价最高是60美元，最低是45美元，平均售价大约在50美元以上！ 这么一来，ARM收取的相当于芯片售价1%的版权就非常值钱了！到明年六月，ARM累计将可收取至少350万美元！如果加上之前重光为架构、核心、指令集、开发工具、芯片设计成功的后期授权费、而总计支付的65万美元，那么重光就等于是在一年不到的时间里，为ARM贡献了400多万美元的利润！ 布坎南心中感慨，心想：“能成功运用ARM的处理器核心技术设计应用级嵌入式芯片，并且能够取得7百万级别天文销量，一年提供400万美元以上的利润的客户，ARM目前在全世界也就重光这一家啊！这样的客户绝对是ARM最宝贵的财富！这个宝贝客户既然被我的ARM抓住了，就决不能让给别人！这样的客户如果能多几家，ARM哪还会有亏损和财务困难啊！那就真的发财啦！” 胡一亭见布坎南盯着远处群山，目不转睛地看，心说不知这老头在想什么呢，难道说长城外面这么好看？可我怎么觉得远山看久了像个驼背的老头呢？ 胡一亭非常渴望得到ARM的股权，他知道在2010年，苹果哭喊着要用100亿美元收购ARM也被拒绝，后来ARM的市值更是高涨到了300亿美元以上。如果重光能成为ARM的股东，这笔投资将来的回报率将以百倍计。 “布坎南先生，我还是有些担心奥利维地拒绝我们的收购。” 布坎南把自己飘在远山的思路收回眼前，坚决地道：“可能性很小，我和其他董事如果坚持，奥利维地没理由拒绝，再说他们现在财务困难着呢。 如果奥利维地真的死死抱着这部分股权不放，我可以试着帮你从苹果公司想办法，自从他们与ARM合作的牛顿PDA计划失败之后，就一直对ARM很冷淡，我估计他们会有兴趣至少出售一部分股权的。 如果苹果也不答应，那么我向你保证，ARM会采用定向增发新股的办法，向重光增发大约500万美元的股权，但这样的话，这些股权必须是B类股，也就是没有投票权。” 胡一亭皱眉想了一下：“第三个选择可不行，这太侮辱人了。” 布坎南见胡一亭面色不豫，连忙笑道：“这个可能性很小，你还是放心吧，过完圣诞节我回英国之后，会尽力促成奥利维地的股权转让的，保险起见，我还会同时联系一下苹果方面，看他们有没有出售股权的意向。” 得到布坎南的保证，胡一亭这才放下心来，其实在他心里觉得，即便能得到B类股权，也很满足，但一开始就示弱，这可不是好事，这等于暴露了自己的底线。商业谈判就是这样无情，一旦你暴露了底线，别人就会坚持以你的底线为基准，提出苛刻的要求。 为了不显得太过cao切，也为了让布坎南认真对待重光的要求，胡一亭故作轻松，有意无意地提醒道：“这次COMDEX大展上，我们重光不但拿到了DEC的Alpha架构与指令集授权，还得到了MIPS架构和指令集授权，这让我们在产品开发上有了很大的选择空间。要知道ARM核心在运算能力上真的是不够强，这给我们在开发CMP1J1芯片的后续产品也就是DVD解码芯片上带来了很大的进度拖延，这让我很烦恼。” 布坎南闻言果然有些感到不安，声音也高了一些：“别急，胡，我向你保证，正在设计中的V4核心一定能够满足你的需求，你不需要另起炉灶，更不需要在Alpha那种看似强大却难以开发的架构上投入精力，要知道那可是程序员的噩梦。而MIPS的架构更是扯淡，你们如果集成了他们的架构，芯片会热的像个烤炉，到时候你们的客户就得在VCD机上装个散热风扇来确保电器长时间工作的稳定性，可是谁能忍受得了噪音呢？那些购买DVD机打算享受家庭影院的客户可是非常挑剔的！除了音箱的声音，绝不可能接受一个嗡嗡作响的设备。 胡一亭知道布坎南是在故意贬低对手，不过Alpha架构的确是过于强大，杀鸡焉用牛刀。而MIPS核心虽然功耗大了些，但用在DVD上绝不可能需要保持100%的峰值处理能力，也就不会像布坎南说的那样把DVD机变成个烤炉。 胡一亭故意刁难布坎南道：“其实我还可以用个最简单的办法，那就是找个486核心嵌入，估计付给英特尔的专利费也就是芯片价格的1%到2%，这样一来，我甚至可以毫不费力地为DVD机设计一个键盘接口或者鼠标接口。 布坎南有些生气地道：“老天爷，你怎么会有这种念头，英特尔这种贪婪的怪物，谁都不该和他们合作，再说有谁会想要一台带键盘鼠标的DVD啊！如果你们真有这种古怪的想法，ARM的V4核心也可以实现！这个版本非常强大，我向你保证！V4已经融合了DEC的STRONG-ARM指令集架构，性能比V3有了质的飞跃，有了它，你可以异想天开的为DVD机设计键盘接口或者鼠标接口！ 这次我们已经带来了你对哈罗德索要的V4核心的主要资料，尤其是ATRONG-ARM指令集的全部IP设计，你们已经可以立刻展开预研了，我保证，剑桥总部绝不会拖你们的后腿，最迟明年下半年，V4核心就将全部开发完成，也许97年初我们就能把使用ARM-V4核心的ARM9处理器设计出来。” 胡一亭见布坎南有些发急，心想目的已经达到，便松口道：“好吧，我希望能够永远和ARM保持合作，毕竟我们之前的合作非常完美。” 布坎南这才松了口气，笑道：“是的，非常完美。”说完暗暗擦了把汗。