第516章 地头蛇
王丽丽一说起海外销售部的业务眼睛就发亮，显然她对这个新岗位很喜欢。 “我们目前在在欧洲十六个国家设立了分公司或办事处，人多的像希腊分公司有21人，少的办事处一般也就三、五个人，销售经理加上秘书和财务，像皮包公司。 我们现在的芯片业务拓展很快，但通讯设备就比较难卖，欧洲的电话普及率很高，每年新增容量很少，运营商偶尔更换设备的小订单也不来找我们，而是找他原来的供应商，阿尔卡特、诺基亚、爱立信之类的大公司，如果不是听说我们重光是做游影霸王协处理器的公司，人家根本都不信一家中国公司能提供通讯设备。 我们的程控机在欧洲很难卖，目前为止只卖了希腊、保加利亚、匈牙利、俄罗斯等九个国家，还都是那种中小运营商，业务大都局限在乡村和偏远城市，九个国家加起来才卖了45台，9万线。 按照胡一亭你的要求，我们都是用成本价竞标的，一分钱都不赚。希腊沃洛斯市电信公司经理私下里跟我说，我们的竞标价格是阿尔卡特的四分之一，他见了之后吓了一大跳，所以请我吃饭，问我为什么这么便宜。” 胡一亭笑起来，有些心酸：“你怎么说的？” 王丽丽道：“我能怎么说，我说我们打算在贵国先做一笔示范性的工程，目的是进入市场并适应贵国的技术标准，中国有句话叫亏本赚吆喝，希望他们能用的满意，为双方今后合作打下良好基础。” 胡一亭点头：“王姐你说得很好，我们虽然不赚钱，只收回了员工劳动力成本和设备成本，但从此和对方成为了业务伙伴，这就是个很好的开始，毕竟我们对这些国家的技术标准不太熟悉，语言文字也都陌生，所以最难迈出的就是第一步，为了这第一步能走的踏实，不能在乎眼前一点小钱。 欧洲市场和东南亚不同，欧洲是几大通讯设备商的主战场，尤其是程控机这样的技术，在欧洲不算什么高科技，除了阿尔卡特、诺基亚、爱立信、朗讯之外，还有些小公司也能造，像前苏联加盟共和国拉脱维亚不也在造程控电话交换机吗，他们以前就分工苏联的一部分电子产业，所以有这个底子的。” 王丽丽点头：“对，我知道，胡一亭你是要放长线钓大鱼，今后我们的手机基站、信令机、网络接入服务器之类的设备都会很快推向欧洲，所以眼下最重要的是在每个国家找到突破口，开局成功是第一位的。 这和国内是一样的道理，没经过开局测试的东西谁也不敢相信，哪个邮电局敢用这样的设备，我们每到一个国家就稳扎稳打，先站住脚打下一根桩子，我相信过上两年，我们的设备一定能在欧洲大卖，不说别的，就说价格，我们只要坚持比那几个大厂便宜一半，我就不信用户这么傻，宁愿花冤枉钱也不买我们的。” 胡一亭点头：“就是这个道理，制造业的未来在中国，我们有便宜的人工，便宜的原材料配套产业链，所以价格优势很明显，只要再把技术提上去，一定能在欧洲站稳脚跟。” 王丽丽坚信胡一亭的话，重重点头：“眼下欧洲也正在普及手机，我们的基站宣传资料有很多客户感兴趣，我有预感，再过几个月，我们一定能拿下头一单欧洲的GSM手机基站生意。” 胡一亭鼓励道：“加油，重光不能只有芯片卖得好，要两条腿走路，通讯设备也得打出去，尤其是西欧那种富国，不赚他们的钱我不甘心。” 两人谈的起劲，一口气聊到快要吃晚饭的时候，胡一亭索性请王丽丽跟他回家吃饭，王丽丽稍一迟疑便答应了，还顺带叫上了吴市欢。 虽然手上有活要加班，吴市欢还是欣然答应去碧湖居吃晚饭，打算吃完再回公司，陪着那帮工程师们继续赶活。 “胡总，我们的声卡芯片已经快完成了，我有个梦想，就是像你一样，一次流片就成功。” 胡一亭苦笑道：“我那是运气，别和我比，不然容易失望，多修改几次才正常嘛。” 王丽丽开着车笑道：“就是，你别跟胡总比，他是妖怪。” 到了碧湖居后，童牧已经在家忙活晚餐了，听说王丽丽和吴市欢要和胡一亭一起过来，她挂上手机就从学校往家赶，路上还不忘买了些熟菜。 胡一亭用姚洪波送童牧的惠威音响给王丽丽和吴市欢放童牧的歌，结果被童牧数落，“你就不能放别的吗？我听着害臊。” 吴市欢道：“就听这个，这张专辑我特别喜欢，买了一打送人！” 王丽丽也道：“就是嘛，好听的很，童牧你别谦虚。”说着起身进厨房帮童牧收拾芹菜。 胡一亭坐在客厅沙发上，把买别墅的事跟吴市欢一说，吴市欢“啊”一声叫了起来：“这还不简单，明天我就帮你打电话。” 两人又聊了会研发，直到厨房开始端出一道道菜，于是上桌开了瓶红酒，等菜齐便开吃起来。 四人谈笑吃喝到八点，王丽丽和吴市欢便告辞离开。 童牧一边收拾碗筷一边对胡一亭道：“王姐什么时候和吴市欢好上的？” 胡一亭端着盆吃剩的酱牛rou站在冰箱旁傻了眼：“什么？你说什么？” “我说王姐和吴市欢在谈恋爱，你没看出来啊？” “没啊，怎么看出来的？”胡一亭傻傻地打开冰箱放入盘子后关上门，“你瞎猜的吧？” “他俩互相看的眼神都不一样了，你没发现吗？”童牧很笃定地说。 “没发现，不会的，王姐比吴市欢大……”胡一亭说着说着，自己也不敢确定了。 “王姐给吴市欢夹菜的时候，你看吴市欢连谢谢都不说了，夹起来就吃，吃完就给王姐夹，王姐也没说谢谢，表情可逗了，红着脸就吃了。”童牧一边洗碗一边分析。 “是吗？我没注意……老婆你眼睛真毒……不过这不大可能……王姐她现在忙得很，哪有时间谈恋爱，林韵说吕省给她介绍了王书记家儿子，王姐下午还跟我说没戏……” “我觉得没看错，不过你别说我看出来了，你也装不知道吧，万一不是的话挺尴尬的。” “哦。”胡一亭走进厨房，拿了块干抹布擦拭刚刚洗好的盘子。 “我一月份工体的演唱会，你要几张票？” “先给我十张吧。” “嗯，明年上半年我要连着开演唱会，怕是没时间在家陪你了，我已经请好了阿姨，她每天下午过来打扫卫生，你要是想吃什么就写个条放桌上，她会买来烧好的。” “你不在家，我晚上就不回来吃了，我去爸那儿吃。” “爸他不是天天和几个新入职的工程师一起吃晚饭吗？” “嗯，他那是想多照顾照顾年轻人，那几个在北都还没买房子，都租在附近，他们晚上搭伙一起吃，挺热闹的，吃完还看球。” “那可遂你意了，你喜欢一群人吃饭热闹对吧？” “嗯，不过没和你在一起舒服，有你在我旁边，我就不觉得孤独了。” 童牧笑着在胡一亭唇上啄了一下：“嘴真甜。” “王峰他们乐队怎么样了？那歌练得还行吧？” “你说那首怒放的生命？他们练的可好了，我听着特别有感觉，现在都进棚了，折腾了一个多礼拜还没搞定，孔总监说这要不是自家的棚，光录音费就十几万花出去了。” “那棚还满意吗？”胡一亭揽着童牧的腰回到客厅沙发坐下。 “当然好了，我有时候就喜欢一个人坐在里面，感觉特安静，呼吸声、心跳声、头发摩擦的声音，全都听得见，器材更不用说了，这么贵，不知道什么时候才能赚回来呢，孔总监联系了些业务，像下个礼拜，娜英要来我们棚录音，不过没收钱，友情借用。” “咱不缺那几个，随她用。” “嗯，我知道，娜姐说用完请我吃饭，你去不去？” “我就算了，影响不大好，上回发布会被记者问的我都不知道怎么圆了，回头再被她捅出去。” 童牧有些失望，她挺希望胡一亭能参加，“你以为别人真都不知道我俩关系吗？她不会瞎说的。” 胡一亭明白过来，立刻答应道：“那我去，我给你开车拎包。” 童牧放下心，笑道：“只要你肯老实吃顿饭就行了，孔总监说娜姐在北都认识不少人，这次工体演唱会，得靠她出面帮忙。” 胡一亭猜想：“是要请她当嘉宾吧？” “不是，孔总监说北都这儿道上有规矩，但凡在工体开演唱会，都得拿出三成给一人。” 胡一亭又惊又怒道：“中国还有这么牛逼的人？谁？她娜姐？” “不是，是那个唱的。” “章天书？” “嗯，听孔总监说就是他，前几天带人过来了，就在咱们创意文化园，开口就要我们先交五十万保证金。” 胡一亭打鼻子里轻轻喷了股气，“中国就不能有这么牛逼的人。”