第十三章直营构想
刘杰忽然大笑两声：“老弟，如果说其他时候，我还真不敢打包票，不过再过两三个月就过年了，年底正是各种水果销售旺季，以朱果的品质，绝对能够称霸今年的春节，所以，你的下一批朱果，我们美福超市预定了！” 卢阳想想，还真是这个道理。 “还真是，那我们合作愉快！” 为了迎接朱果产量的爆发，卢阳从十月底开始，带着全体天信种植公司的员工住在了大岩村。 天信种植公司经过赵泰的扩张，如今已经有正式员工三十多人，其中有一半是农业技术员。当然，这些技术员都是半路出家，对农业技术的了解也仅限于朱果。 这对于卢阳来说就够用了。 “军哥，朱果的生长情况怎么样？”卢阳带着那些技术员深入田间地头，一个个和普通的农民没有任何区别。 葛建军指着那些半开半闭的大棚。 “老板，经过大家的测试，现在已经能够很好的掌握大棚里的湿度和温度，以现在的天气来看，大棚完全不必完全盖上。我估计，到了十一月下旬，大棚就要搭上了。” 卢阳看了一眼大棚里的情况，几百棵朱果幼苗都生长良好，存活率很高。 “这样就好，地里的事情，大家多留点心，每天这些大棚至少要检查两遍，早晚各一次，遇到情况，立刻来通知我。” 卢阳简单感受了一下大棚的环境，知道葛建军说的不错，他们确实是上心了的。 “放心吧，老板。”葛建军带头保证道，他是卢阳的第一个学生，也是除了卢阳之外，对朱果最了解的人，种植的事情由他负责。 “老板，这么多大棚，下一批朱果的产量肯定不少吧？”赵泰在卢阳旁边坐下问道。 卢阳笑道：“是啊，这一次扩张的有些快，等到十二月底，这批朱果收上来，产量起码有个几百吨。” 赵泰有些担心：“几百吨的朱果，美福超市能够消化吗？现在我们的朱果销路完全依赖于美福超市，如果他们出了问题，或者说动什么手脚，这么多朱果可就烂我们手里了。” 赵泰的话点醒了卢阳，他忽然意识到，自己居然没有考虑过这些问题。 “如果刘杰随便找个借口，把下批朱果上市的时间推迟，那我可怎么办？” 想到这个可怕的事情，卢阳惊得一身冷汗。 赵泰见卢阳明白过来，又说道：“当初老板和美福超市签了协议，授予他们在闽南省独家代理权，老实说，美福超市可是占了大便宜，几乎没有花一分钱，就获得了独家代理权……” 卢阳听了，脸色微红，当时他确实没有意识到这些事情。 “现在看来，美福超市是花了一些功夫做宣传，可是，他们获得的收益更大！种植，运输，损耗这些都是由我们来承担，美福超市仅仅提供销售渠道，就能够赚取超过我们的利润。一颗朱果，他们卖十元，我们算上成本才赚五元，他们什么不做也赚五元……这协议，明显就是不公平的。”赵泰有些气愤，在他看来，美福超市就是个小偷，偷取了属于天信种植公司的利润。 不过卢阳兵不同意这一点。 “老赵，当初的协议，美福超市虽然占了便宜，不过协议本身还是公平的。人家能把朱果卖到10元，那也是他们的本事。当初我只想快点回收资金，也想借助美福超市的力量宣传朱果，现在看来，我这两个目的都达到了。美福超市赚了钱，也赚了名，大家算是各有所得吧。” 赵泰见了，耸耸肩，不再提这个话题。 “老板，按照现在的情况，下一批朱果的产量太大，有些事情，我们必须提前准备了。” 卢阳点头同意，他当初和大岩村的农户签的协议，朱果成熟后，天信种植公司以1元一颗的价格完全收购。这价格看似不高，实际也算不错了，毕竟村民付出的只有土地和劳力，其他的风险都是天信种植公司来承担。 不过，由于产量过大，单单这笔收购费用就足以让卢阳头疼，这可是涉及到上千万的资金，而天信种植的账户上只有几十万而已。 “老赵，你有什么建议？” 赵泰眼珠子一转：“老板和美福超市的协议中，只说授权他们独家代理权，却没有限制我们自己经营的条款吧。不如我们自己在闽南省几个大城市开设一些直营店，这样利润就不会被美福超市分去。” 卢阳听了，连连摇头：“这问题当初我和刘杰说过，闽南省内只会有他们一家销售朱果，我们自己也不做。” 卢阳也清楚，赵泰这样的提议其实是在钻空子，可是卢阳觉得这完全没有必要，他做人做事有自己的原则，断然不会为了一点利益就丢掉原则。 “既然这样，我们只能考虑省外的市场了。”赵泰见卢阳说的坚决，暗中叹了口气。 “闽南省南边就是鹏城，以鹏城的经济水平，能够消费朱果的人肯定很多。不过，前期除了店铺的投入，可能还要做一些宣传……” 卢阳为难道：“老赵，你是知道状况的，公司账面上已经快没钱了。” “没钱可以贷款啊，呵呵，老板可以请刘杰出面做担保，相信这个人情他是会卖的。有他出面，银行方面绝对不是问题。”赵泰自信的说道。 “贷款啊？”卢阳有些犹豫，“你说我们该贷多少？” 赵泰估计了一下：“至少一千万吧，反正贷多贷少都是贷，等这批朱果上市，公司也不差那点利息。有了这笔钱，朱果收购的问题解决大半，鹏城的事情也能够打开局面。” “好，就这么办！”卢阳反复考虑，觉得赵泰的话很有道理，尽管巨额的贷款让他有些心惊。 赵泰说的没错，卢阳找到刘杰后，刘杰二话不说就答应下来。有刘杰作保，银行方面的审批也是极快，没多久，1000万就打到卢阳的账户上。 看着账户上那一长窜“0”，卢阳既紧张，又兴奋。 “老赵，鹏城的事情就交给你，放手去做吧！”有了钱后，卢阳觉得底气足了很多，当下大手一挥，给赵泰拨了百万巨款，然后打发他到鹏城去了。 一心扑在事业上的赵泰带着支票，单枪匹马的闯到鹏城。 鹏城是改革开放之后发展起来的，当年以鹏城速度震惊全世界，如今的鹏城已经成为一个现代化的大都市，经济发展速度和水平在国内都遥遥领先，仅次于京城，申城都几个超大城市。 赵泰之前是做贸易的，对于销售工作也不陌生，到了鹏城没多久，他就选定了店铺。不过，最后决定时，赵泰还是要向卢阳请示。 “什么，租金一年五万？老赵，租什么啊，直接买下来不就好了。” 赵泰苦笑一下，他这次考察完店铺，很快就和店铺的主人谈好了租金，谁知道在报给卢阳的时候，卢阳却要把这店铺买下来。 “老板，这店铺，别人不愿意卖啊。”赵泰无奈道。 卢阳却很坚决：“不愿意卖？那换一家，总有愿意卖的！” 于是，赵泰只要放弃这家店铺，重新考察选择。 不说赵泰在鹏城的事情，大岩村的动静却是惊动了县政府的人。 事情是这样的，年底的时候，县政府一般都会派人下来安排工作，这次是临水县副县长范江明负责栖水镇的下乡工作。到了栖水镇，范江明先是听取了栖水镇镇长周东来的报告，会议期间不知谁忽然提起朱果的事情，范江明顿时来了兴趣。 “你们说的朱果是不是新闻上的那个？”范江明问周东来。 周东来道：“这消息我也是后来知道的，当初省电视台确实报道过。” 范江明听了，敲了敲桌子：“你们的工作就是这么做的？乡里出了这么大的事情，一个个跟看不见似得。每次到县里开会，就会向财政局要钱，眼皮子底下的金山都看不到！” 范江明将周东来等人好一顿训斥，最后说道：“那个朱果不是在大岩村吗，走，我们去看看！”