第四十五章上市第一天
一向开朗乐观的陈曦一脸苦色的走出卢阳的办公室，面对如此任性的老板，她心中只有无奈。一路上，陈曦都皱着眉头，其他同事见了，暗中猜测是不是公司发生了什么事情。 在巨大的压力下，陈曦还是把任务完成的相当出色，不到一个月，她就从各个渠道搜集了二十多位从事电子产品设计的人才。 有了这些人的加入，天信科技的MP3项目进度加快许多。 此时，“星空”已经面临上市。 一般来说，除了那些著名的产品品牌，其他产品上市都是依托于其他的渠道，自建销售渠道的很少。天信科技刚刚起步，也没有自建销售渠道的资本，所以，不可避免的要和全国各地的经销商合作。 为了尽快推广“星空”，在和其他经销商的谈判中，卢阳给了巨大的优惠条件。不但提成比其他品牌的手机高，天信科技还承担了更多的风险。对等的，这些经销商在宣传方面会加大力度。 这种特殊的手段也刺激了经销商，虽然他们对“星空”还不抱多大的期望，但是架不住利润高，半个多月里，天信科技公司就和全国各地的数十家经销商签订了合约，“星空”上市的最后一步顺利完成。 7月16日，天信科技公司的第一款手机，“星空”，正式上市。 京城中关村，海龙大厦，这个极具代表性的电子商城，“星空”第一时间亮相。 “天信科技巅峰之作‘星空’，07年最值得期待的手机！” 一个十分夸张的广告牌立在大厦对面，广告牌上，“星空”的展示广告循环播放着，这让每一个进入海龙大厦的人都能够看到这个广告。 “星空”手机的名气就在这样强大的宣传中建立起来，并在极短的时间内成为国内的知名手机。不过遗憾的是，大家对于“星空”的关注仅限于其本身，至于天信科技，知道的人并不多。 考虑到京城市场的重要性，卢阳暂时放下了MP3的研发工作，带着苏燕等人飞临京城。 此时正是暑假，电子消费市场比平时要火一些。卢阳到京城时，卢雨涵已经回家了，京城的大学一般在六月底就放假了。 “苏燕，这次京城一共投放了多少部‘星空’？”众人来到中关村，卢阳问道。 鉴于苏燕表现出来的能力，卢阳这次直接让她负责“星空”手机在全国的销售工作。 苏燕想也未想：“截止上周，公司共生产了大约60万部手机，在京城投放了30万，申城10万，羊城10万，其他地方10万。” 卢阳点点头，京城的供货量占到50%，可见苏燕她们对京城市场的重视。 一行七人先落下脚，在中关村找了一家酒店，之后卢阳便把大家分派出去，到各个经销商那里了解“星空”销售情况，自己也和苏燕来到海龙大厦。 “老板，海龙大厦这里我们有三家合作商……”苏燕带着卢阳来到当初合作的三家电子经销商门店前。 卢阳微微皱眉，走了进去：“这些都是手机专卖店，他们代言的品牌也太多了，‘星空’在里面完全体现不出来。” 苏燕跟上，小声说道：“这也是没办法的事情，品牌专卖店不会经营其他品牌，而像这样的产品专卖店经营的品牌又太多。不过，这三家店算是比较有实力的。” 卢阳回头道：“你说，如果我们做自己的专卖店，怎么样？” 苏燕摇头道：“老板，现在我们公司只有一款产品，还不具备做专卖店的条件，总不能一家专卖店就经营一款手机吧？” 卢阳道：“现在只有一种，以后就多了。苏燕，这段时间你留意一下，就算其他地方暂时不做，京城的天信科技专卖店也要提前准备。” 两人说着，走到了“星空”手机的柜台前。相比于其他的品牌手机，“星空”手机前有些清冷。 “两位是来买手机的吗？”营业员见两人走来，马上招呼道。 卢阳看了看，之后指着“星空”问道：“这款手机怎么样？” 营业员见了，精神一震，马上滔滔不绝的介绍起“星空”手机的各种好处，同时鼓动卢阳购买：“先生，您真是好眼力，这款手机今天新上市，也是我们重点推荐的手机……” 营业员取出一部“星空”：“你看，从外型上看，它比诺基亚的N95轻薄许多，可是，设计上却更加精巧。在各个性能上，这款‘星空’手机比N95也不逊色，它的摄像头像素是500万，拍照的效果却比N95还好……” 卢阳一边听，一边点头，不得不说，这营业员对于“星空”的特点把握的很好。 等她介绍之后，卢阳露出要买的意思，不过仍然有些迟疑。 “这手机是国产吧，可不可靠？” 营业员马上道：“先生，您放心，这部手机的可靠性不输于诺基亚。而且，我们和厂家有协议，‘星空’手机一周包退，一月包换，三年保修……” “这价格？” 营业员道：“虽然它比国内一些手机的价格略高，但一分钱一分货，对比N95接近8000的价格，‘星空’绝对非常实惠！” 这边，苏燕上前问道：“既然你说的这么好，这款手机现在卖出去多少？” 营业员也不生气：“女士，这款手机虽然是新上市的，但早已是人尽皆知。绝对是今年最值得期待的国产手机。今早我们刚开门，就有几个年轻人来买。如果你们购买两部以上，我给你们打八折……” 这个营业员的业务十分纯熟，说的卢阳和苏燕暗自点头，最后，卢阳花了7000多，买了两部“星空”。 出了专卖店，苏燕忍不住笑道：“老板，我们是来实地考察‘星空’销售的，你买这两部手机干什么？” 卢阳道：“你以为我是被她忽悠了？呵呵……你们前期工作做得不错，从这个销售员可以看出来。买下这两部手机，就算我对她的奖励吧，还能支持一下本公司的产品。苏燕，我现在考虑是不是让你也买下几部……” “别。”苏燕忙摆手，“我现在用的就是‘星空’，已经在支持公司产品了。我可不像老板你，买下几部我一个月的工资就没了。” 卢阳道：“我怎么听着，你是在抱怨工资的问题？” 苏燕笑道：“有吗？老板，可能是你想多了……” 两人又到其他两个专卖店看了一下，总的来说，这天“星空”的销售情况不太好。 晚上，前往其他销售点考察的员工陆续回来，卢阳临时开了一个小会，大家各自说了自己遇到的情况。 会后，卢阳汇总了一下，在京城众多的销售点中，“星空”一天的销售量不到一千部。 京城尚且如此，其他城市的销量更差。 卢阳失望的摇摇头，随后对苏燕道：“这种情况可不行，继续加大宣传！” 苏燕没有向卢阳那样紧张：“老板，我们前期的宣传已经做得很好，后续会再跟进的。你也不用担心，新产品上市总会有一个酝酿期，只要‘星空’的质量能够承受住检验，销量很快就会有一个爆发。” 对于苏燕的话，卢阳也不是不清楚，可是，当他看到“星空”受到市场的冷遇时，心里不由自主的紧张起来，归根结底，还是他把“星空”看的太重，以致失去了平常心。