第五十三章自建销售渠道

    “你是说，有人在暗中捣鬼，破坏我们的销售渠道？”

    中关村的一家写字楼中，卢阳眉头微皱，办公桌对面，苏燕的脸色也不太好。

    上个月，考虑到京城市场的重要性，卢阳在京城开了一家分公司，暂时来说，分公司只负责“星空”和“星云”的营销工作，暂时由苏燕负责。

    可是，在“星云”上市之后，苏燕发现，许多原来谈的不错的经销商忽然变了卦，纷纷把“星云”下架，之后更是隐隐有一种联合抵制“星云”的迹象。这让苏燕警惕起来。虽然MP3不像手机，市场那么大，但是，利润也不容小觑。而且，“星云”凭借出色的设计和出众的性能，已经赢得了客户的信赖，销量不断攀升。在这种形势下，合作应该更加顺利才对。

    “你觉得会是谁？”卢阳经历过天信种植的事情后，整个人的心态沉稳多了，就算面对未知的敌人，他也不会慌张。

    苏燕摇头道：“老板，这可难说了。商场如战场，这种事情太平常了。而且我们在京城也没有什么关系，就算查出来幕后黑手，恐怕也没有什么用。我现在最担心的并不是‘星云’，而是‘星空’……”

    卢阳明白苏燕的意思，如果是有人针对天信科技，肯定不会只破坏“星云”的销售。

    卢阳脸色不变，神情自若：“你说的也有道理，整个国内的市场就这么大，天信科技想要崛起，势必会挤压其他人的生存空间。不过，正面竞争我们不怕，阴谋诡计我们也不惧。不就是销售渠道吗，别人不合作，我们自己建！”

    其实，卢阳心里早就有自建销售渠道的想法了。销售出身的他十分清楚，对于任何商品来说，销售渠道都是极端重要的。销售渠道之于商品，就如同电影院之于电影，销售渠道越宽，商品占据的优势越大。有句话说得好，“没有不好的产品，只有不好的营销，没有不好的营销，只有不好的渠道”，这充分体现了销售渠道的重要性。

    “老板，现在建立专卖店是不是来不及了？”苏燕心里十分懊悔，这一次的事情和她虽然没有必然关系，但是，也可以算是她工作上的失误。

    卢阳想了想：“确实有点紧……对了，朱果在京城有三个专卖店，其中一个就在中关村。这样，我跟赵泰打声招呼，让他把这家店现转给天信科技，然后再稍微装修一番，一周内就能用了，损失一周的时间也没有办法。”

    说是这样说，卢阳还是很心疼的。如今“星云”的销量正处于爆发期，上市不过一个多月，光是京城市场就销售了十几万部“星云”MP3。这个数据，可比当初“星空”的表现强多了。和“星空”相同，“星云”瞄准的依然是国内的中高端市场，一部内存16G的“星云”，价格800元左右，8G的便宜一些，价格699，和国外的品牌如三星，苹果等相比，“星云”的内存更大，价格也更实惠。

    而且，“星云”使用云瓷作为外壳也非常吸引人。云瓷白润，光滑，重量轻，还耐摔，和金属相间做成的外壳美观，时尚，赢得了许多人的称赞。

    “老板，为了弥补这一周的损失，我们还可以在网络上进行销售……”苏燕同意了卢阳建立专卖店的计划，同时又补充了一点。

    “网络销售？”这一点，卢阳倒是没想过，“你说在淘宝上？”

    07年，淘宝已经成为国内C2C领域的老大，06年，淘宝的成交量达到169亿元，07年则猛增到433亿！这种让人惊叹的增速带动了国内电子商务的发展，以至于就算卢阳没有网购过，却也听说过。

    苏燕认真的说道：“不错，我们可以把网络销售作为一个补充。这两年电子商务发展极快，越来越多的人开始进行网络购物，不出十年，网络购物就会成为一种主流的购物方式。”

    卢阳对于网购的发展并不清楚，可是，他相信苏燕的判断。

    不过，对于此事，卢阳还有些想法。

    “苏燕，现在国内电子商务领域，除了淘宝，还有哪些公司前景比较好？”

    苏燕想也没想：“除了马云的淘宝，我最看好的就是京城的京东。”

    作为营销专家，苏燕对于线上销售做过专门的了解，在苏燕看来，国内电子商务市场淘宝大势已成，只要不犯致命性的错误，将来绝对会是电子商务领域的霸主。其他有潜力威胁淘宝的只有京东，京东市场定位清晰，发展目标明确，有实力，够专注，虽然目前来看还相对弱小，但早晚能够成长起来。

    “你说，我们能不能入股一家电子商务公司？”卢阳忽然道。

    经历过两次背叛的卢阳已经不敢轻易相信别人了。去年的时候，美福超市给了卢阳一记重击，差点把天信种植打碎。如今，京城的合作商又打了天信科技一个重重的耳光。这两件事情把卢阳吓到了，他心中暗暗发誓，以后自己的事业绝对不会让别人控制住。

    所以，就算要开拓线上销售渠道，卢阳不会采取以前那样的合作方式了。

    “入股？”苏燕微微吃惊，不过细细一想，觉得卢阳说的完全可行。

    “对，我们不能再把销售终端的决定权交给别人，线下我们要建立自己的品牌专卖店，这个可以和天信种植公司合作，朱果的直营店已经遍布各大省会城市了。线上的渠道我们也不能放，既然网购是一种趋势，我们就顺势而为。不过，在这方面我们毕竟不够专业，入股一家电子商务公司是最好的选择。”

    经历了两年的商海浮沉，卢阳越来越成熟，考虑问题也更加全面。

    “老板，我觉得可以！”苏燕也有些激动，“线上销售今后也会是我们营销的一条腿，线上和线下两条腿走路，销售渠道才算是真正完善！”

    卢阳笑道：“既然你也同意，那就这么办。你觉得我们应该入股哪家公司？”

    苏燕想也不想：“京东！”

    卢阳示意她继续，苏燕接着道：“国内电子商务领域，最成功的无疑就是淘宝。不过，淘宝家大业大，股权分布复杂，想要入股，难度比较高。而且，淘宝做的是C2C，线上商品种类太杂，各种假货水货也降低了它的信誉，和我们公司的宗旨并不匹配。”

    “至于京东，这家公司我很早就关注过，发展很快。去年6月，京东正式更名为京东商城，并全力拓展国内的B2C市场。而且，他们刚刚获得今日资本的投资，正要大展拳脚。京东的市场定位是电子产品和家用电器，非常符合我们的需要。”

    “和淘宝不同，京东采取的是自营模式，同时宣称要杜绝假货。虽然现在京东还比较弱小，市场份额不高，但是我相信，随着电子商务的发展，京东早晚会成为其中的巨头。”

    听了苏燕的话，卢阳对京东也产生了浓厚的兴趣。

    “你刚才说，京东刚刚进行了融资，那现在他们还需要资金吗？”卢阳问道。

    苏燕笑道：“老板，京东的掌门人刘强东可是视马云为竞争对手的，而现在的京东和淘宝可是差了几个数量级。如果有人愿意出资，我相信刘强东绝对不会拒之门外的。想要打败淘宝，京东需要的资金可不是一般的多。”