第二百三十四章华夏互联网大地震
“小马哥，你是希望我能接手雅虎手中的阿里股份？”卢阳明白了马芸的意思。 “不错，其实这个决定，我已经考虑很久了。”马芸直言不讳道，“原本我是想等两三年，跟雅虎好好谈一谈，由阿里出资收回。可是，这段时间有太多的不确定性。” “那你为什么会考虑我呢？”卢阳饶有兴致的问道。 马芸哈哈一笑：“我既然要选择合作伙伴，当然要选择能够信任的。而且老弟你曾经说过，自己只做实业。你跟京东的合作，我专门研究过，绝对算得上是完美的投资人。你投资京东两年来，从来没有干涉过刘强东的管理，而对于京东的再次融资，你也毫不犹豫表示了支持。这种合作者，刘强东满意，我也喜欢啊。” 卢阳心中恶寒，被两个老男人喜欢，这可不是一件值得骄傲的事情。 “小马哥，你既然知道我跟老刘合作不错，还让我入股阿里？”卢阳摇摇头，他可不是那些天使投资人，同时对竞争双方进行投资，然后促成双方的合并。 马芸道：“这个我当然考虑过，我们和京东是有竞争，但是，那只是B2C，B2B业务，事实上，阿里的业务远不止这些。况且，华夏这么大，世界这么大，能够容纳的下淘宝和京东，所以，这并不会影响你对京东的投资。” 接下来的半个小时，马芸滔滔不绝的讲起阿里的发展前景，发展战略，伟大目标等等。卢阳必须承认，马芸的口才确实如外界评价的那样了得，而且，他确实被马芸说服了。 “好，这笔投资，我答应你了。”卢阳从来不是一个拖泥带水的人，哪怕是这种涉及几十亿美元的投资，他也能果断拍板。 听到这话，马芸高兴的鼓起掌来。 “得到老弟你到答复，我心里的石头就落地了。” 意向达成，并不意味着合作完成，之后，双方的工作人员开始了紧张的接触。考虑到这是天信集团成立以来最大的一比投资，苏燕亲自来到余杭，和马芸磋商。 千度公司和御天电子，天信集团和阿里集团，四家在华夏影响力非凡的巨头频繁的互动引起了业内的关注，特别是其他互联网巨头，比如企鹅和京东。对于他们而言，四家公司这么大的动作很容易被打听出来。 “千度公司和御天电子要合并？天信集团要入股阿里？” 两个消息把马画藤惊得合不住嘴，这真是太突然了。 上个月，国家互联网协会和工信部联合发布了华夏互联网企业100强，其中天信集团高居榜首，企鹅紧随其后，然后是千度，阿里。御天电子也在榜单上，并且排名15。从这个榜单上就可以看出来，四家公司的合作有多大的影响力。偏偏，作为老二的企鹅公司竟然被排斥在外，这让马画藤怎么能够安心？ 马画藤纠结的同时，京东的刘强东也坐不住了。 “卢总，你们真的要投资阿里吗？”老刘急忙给卢阳打电话。 卢阳明白老刘的心情，也知道他的担心。虽说他把自己在京东的股份送给了meimei，但是大家都知道，和京东合作的还是卢阳。没见天信电子的产品还在京东的网站首页吗？ 卢阳和老刘合作这么久，双方不仅是合作伙伴，也是很聊得来的朋友，卢阳当然不希望因为这件事情产生误会，就把前因后果解释了一边，就连支付宝的事情都告诉他了。最后，卢阳还承诺，天信电子的产品还会继续独家授权京东，而且，不会刻意支持淘宝和京东的竞争，这才打消了老刘的疑虑。 一个月后，千度和御天电子的接触已经明面化，在公开场合，两家公司的负责人开始隐晦的承认合并的消息，而不是像以前那样一言不发。外界终于确定，千度公司和御天电子的合并已经进入了实质阶段。 “华夏互联网产业大洗牌开始！”天信社区在首页报道，同时，这篇报道还透露了天信集团和阿里集团的接触，暗示两家公司将会开展合作。 对此，各大媒体纷纷跟进报道，各种危言耸听的言论都跑出来，什么“华夏互联网大地震”，“华夏互联网产业将进入垄断时代”，“巨头联合打压中小企业”等等。在众多报道中，也有人分析出了千度公司与御天电子合并的原因，认为这是一种自保的行为。但是对于天信集团和阿里集团的合作，就没有人能看得懂了。 天信集团与阿里集团的合作，确实比人们想的复杂。 经过几轮磋商，苏燕基本上和马芸达成了合作框架和相关协定，但是这次合作并不是在两人中间进行，而是牵扯到美国的雅虎公司。马芸原本的策略是，他先和卢阳把事情定下来，然后再由天信集团和雅虎进行谈判，他会给雅虎施加压力，支持天信集团的谈判。如今第一步已经完成，接下来就是雅虎登场的时间。 和雅虎的谈判，没有马芸想象的那么顺利。原本马芸以为杨致远离开之后，雅虎上下不会有人像他那么重视阿里的股份，实际上，事实也是如此，接替杨致远的卡罗尔·巴茨最关心的还是雅虎的核心产业，对于远在华夏的阿里，并没有杨致远那么热心。对她的态度，有人总结道，“巴茨已经用尽浑身解数来恶化与阿里巴巴之间的关系”。 按理来说，卡罗尔这样的态度，交易应该更加容易才对，但实际上，苏燕和卡罗尔的谈判十分艰难。 一周之后，苏燕从美国回来，看她的样子，就知道谈判很不顺利。 “她的胃口太大了。”苏燕对卢阳抱怨道，“她居然要价100亿美元，而且还要我们帮助她把雅虎华夏收回去，这怎么可能！” 对于这次收购，原本苏燕也抱有乐观的态度，虽然现在看来，投资阿里之后并不能给集团现在的业务带来很大好处，但是，这也是集团多元化的一个尝试。而且，她对阿里的未来十分看好，等到阿里将来上市，这笔投资绝不会亏本，所以才同意了。可是，经过了美国一周的谈判，苏燕对这次合作的预期产生了微妙的变化，不像之前那么坚定了。 然而，卢阳不是这么容易放弃的人。 “这件事情光靠我们可不行，你跟马芸沟通一下，我相信他会有办法让美国佬屈服的。” 卢阳很清楚马芸的手段，看看支付宝就知道。去年他提出入股支付宝，仅一年的时间，马芸就把支付宝从阿里名下转移到自己名下。 “老板，我了解过了，雅虎的新CEO卡罗尔只想把公司卖个好价钱，所以她才会想要收回雅虎华夏。我分析，想让马芸让出雅虎华夏，可能性很小。所以，想要美国人屈服，恐怕不容易。”苏燕皱着眉头道。 “只是不容易，不是不可能。”卢阳道，“现在谁都知道，杨致远出局后，雅虎对于阿里并没有那么执着，相信只要我们的价格能够打动他们，雅虎的董事会不会拒绝的。” “依我的判断，想要打动雅虎董事会，这笔收购的金额不会小于80亿美元！”苏燕有些担忧，这么大一笔钱，对天信集团来讲，也是不小的负担。 卢阳坚决道：“我很看好阿里的未来，即使花200亿美元，这笔钱也是值得的！” 在卢阳的力主下，苏燕重新开始了和雅虎的谈判。谈判之前，她按照卢阳的指点，和马芸商量了很久，事实证明，马芸确实有办法。不管他是怎么做的，谈判桌上，卡罗尔提到阿里的时候，那种厌恶之色根本没有掩饰，就连另外一位股东代表，似乎对马芸和阿里都颇有怨言。这让本次的谈判比上次轻松不少。 涉及到几十近百亿美元的谈判，注定是漫长而持久的。这一点，苏燕也有心里准备。好在双方有达成交易的意愿，有了基本的共识，谈判才能进行下去。经过近两个月的磋商，谈判终于进行到实质阶段。