第二百六十四章马芸的提点
“天下无敌……呵呵，我们还没有达到那种境界呢。想要独孤求败可不容易，我们在进步，在发展，别人也没有闲着，所以不能小看任何一个对手。”卢阳不无警示道。 “其实现在应该担心的不是我们，而是微软。毕竟我们集团的重心还是在智能电子，即使流星笔记本的销量一时不乐观，即使PCcao作系统推广一时受挫，对我们影响也不大。反观微软，他们这两年正要往移动端转型，这必然会分散他们的精力。在移动端，我们才是老大！”卢阳自信的说道。 流星笔记本的表现还是不错的，作为高端轻薄笔记本，它没有辜负天信这个品牌。另外，华夏军方还跟天信电子定制了一批笔记本，型号和流星完全不同，这对新成立的PC业务部也是一个利好消息。 雷君高兴了，自然有人不高兴，其中联想就是一个。在这之前，军方的大部分订单都是给联想的，现在天信电子分了对方的蛋糕，杨元青当然高兴不起来。 在一次互联网产业会议上，杨元青就向卢阳抱怨过这个问题，卢阳只是笑笑。做企业的，竞争是在所难免的，谁也没法当好好先生，今天大家还是合作伙伴，明天就会变成竞争对手，这种事情，谁也说不准。 “老弟，杨总的话给你提了一个醒，你们现在扩张的太厉害，智能手机，平板电脑，智能眼镜什么的就不说了，汽车你们也做，电影你们也拍，现在又做电脑，而且每一样你们做的都太好了……照这样下去，今后你们天信集团的敌人会越来越多。”马芸提点卢阳道。 “这个……”卢阳没有明白马芸的意思。 马芸道：“谁都知道你们天信集团厉害，可是你们吃rou，至少给别人留碗汤。我研究过，你们集团的产品从研发、设计到生产，大部分都是内部封闭进行。而且，你们作为华夏企业的龙头公司，很多时候还游离在行业组织之外，这样可不行。” “小马哥，你说的意思我大致明白了。不过，现在我该怎么做？”卢阳虚心请教道。 “太祖说过，团结一切可以团结的力量，你的朋友多了，敌人自然就少了。就好像你们跟微软的竞争，按说国内用户应该支持你们，可是你看，微软还是维持了市场，为什么？就是因为他们和很多大公司有密切的合作关系，这些公司才是他们业务的核心。其实你之前做的不错，就说智慧联盟的建立，它给你带来多少利润就不说了，掌握了智慧联盟，你就能够决定华夏的智能电子市场，建立标准也好，打压对手也好，进退自如，这就是一个例子。”马芸的商业经验不是卢阳能够比拟的，说出的问题一针见血。 “我想你们的PCcao作系统的企业级用户，多半还是你们的合作伙伴，这就是商业合作关系的力量。如果你们能和更多的企业建立比微软更强的合作关系，他们还会选择windows吗？” 卢阳恍然大悟，这些年公司一直着急着扩张，却忽视了很多东西。 “小马哥，太感谢你的提醒了！”卢阳真诚的和马芸碰了一杯红酒，这东西他平时是绝对不喝的。 “我只是随便说了几句，算不上什么，其实你们现在就有一个好机会。”马芸道，“联想无非是担心你抢夺了他们的市场，其实我知道老弟你是肯定看不上中低端计算机市场的，算起来你们的产品和联想并没有什么冲突。既然如此，你还不如跟联想合作，你们继续做高端产品，把中低端市场交给他们，就好像你们跟华威合作的那样。这样的话，我相信杨元青不会拒绝使用智慧cao作系统和超星CPU的……” 卢阳对马芸拜服了，又敬了他一杯。 “你别客气了，我相信即使我不说，你们也能够想得到，无非是时间早晚罢了。”马芸笑道。 “有些东西，没有点破之前就好像谜团，点破之后人才能想明白啊。”卢阳感慨道。 卢阳想到，除了在PC领域可以这样做之外，在汽车行业也可以采用这种做法。他又想到，不久前华夏汽车协会的董阳发来邀请，想请他担任华夏汽车协会的理事，被卢阳干脆的拒绝了，这个做法就有点不妥。 “团结更多的力量，这样才能使自己变得强大……”卢阳反复思考这句话，感觉很受启发。 “小马哥，今天太感谢你的提点了，我可不能光敬两杯酒就算了。”卢阳诚挚的说道，“我这里有份礼物，保证你会喜欢，所以你不要拒绝。但是，这份礼物有点特殊，需要你8月份亲自来福海一趟……” 马芸来了兴趣，他很好奇什么样的礼物让卢阳这么肯定自己会感兴趣。马芸这个人对外物一向看的很淡，这些年不定时在道观闭关，很有清心寡欲的意思，这卢阳也是知道的。 “好，我到时一定去！”马芸豪爽的答应下来。 回到福海之后，卢阳和集团的高管开了一个会议，讨论建立以天信集团为主导的产业联盟计划。对这个建议，大家都很赞同。 “如果把市场比作一个江湖，几年前我们是刚入江湖的新人，名气小，实力弱，但是我们天资卓越，又有绝世神功在手，短短几年就成为江湖绝顶高手。”卢阳用了一个比喻，如果马芸听到，肯定会哈哈大笑，这完全就是他的风格。 “人在江湖，总要多一些朋友，所谓双拳难敌四手。不过怎么交朋友，我们要好好商量一下。当初建立智慧联盟，我们就交了一批朋友，包括华威，联想等国内的智能手机品牌，这些朋友在我们与安卓联盟和苹果公司竞争时是帮了我们的，所以，智慧联盟是一个很好的交友模式。”卢阳道，大家听了，都会心一笑的点点头。 “我们首先要分析一下自己的优势。”苏燕接着道，“就像老板说的，我们天资卓越，又有神功秘籍，很容易就成为绝世高手。在江湖上混，神功秘籍的吸引力可是很大的，这是我们第一个优势！” “不错，技术优势是我们的根本。”大家都同意。 雷君也发言道：“除了技术，我们自身的实力雄厚，声望也高，具有了强大的号召力，就好像古代那种人，振臂一呼就能应者云集！” “还有市场定位！”叶文兵道，“我们公司的产品，基本是都是定位在高端市场，而华夏大部分企业，都是在争夺中低端市场，相互间的冲突并不大，这就给我们的合作创造了基础……” “还有……” “还有……” 大家说的高兴，一个接一个发言，就连非业务部门的陈曦都发表了自己的看法，看她的样子，恐怕是把自己想象成纵横江湖的女侠了。 “好，既然我们有这么多的优势，这个武林盟主我们不做都不行了！”卢阳大声笑道，“不过，要做武林盟主，可不是那么容易的事情。自古以来，眼睛盯着这个位置的人太多，一个不好，就可能成为众矢之的，所以大家还要拿出一个稳妥的方案来。” 这次会议开了一个上午，最后有了一份初步的决议，大家决定先在电动汽车上做尝试。决议的内容很快发给在鹏城组织研发生产的王川富，看得他拍案叫好。 对于天信汽车组成国内电动汽车联盟的事情，国家也是支持的。天信汽车成立时间虽短，但是，作为华夏唯一一家独立掌握所有汽车核心技术的公司，在华夏有着特殊的地位，更不用说它的背后还靠着天信集团。当然，联盟的事情，国家不可能放心的交给天信汽车来控制，华夏汽车协会作为官方的代表，参与到其中。在新成立的电动汽车联盟里，卢阳成为名誉理事长，王川富任执行理事长，国内有数的汽车公司，基本上都参与进来。 之所以有这样的效果，是因为卢阳开出的条件。凡是参与到电动汽车联盟的汽车生产商，都能够得到天信汽车的技术扶持，包括电池的供应，相关核心技术的使用权。对内，大家统一了电动汽车各项技术标准，对外，华夏汽车作为一个整体参与到国际竞争中去，而天信超能也作出承诺，汽车电池暂不销售给国外品牌。 在华夏政府看来，这可是一个好机会，趁着汽车产业的转型，提高华夏汽车的影响力和竞争力。对那些汽车生产商，比如吉利，奇瑞，长城，甚至一汽，二汽来说，这也是一件天上掉馅饼的好事。银河跑车的出现让他们看到，原来天信汽车的技术是这么的强悍，包括发动机，变速箱等关键技术，丝毫不逊色于国外知名品牌，而在这方面卢阳是愿意帮助他们的。 而对卢阳来说，和国内汽车集团建立这样的合作关系后，天信集团在国内的影响会进一步扩大。汽车产业作为国民经济的支柱产业，影响可不是普通产业能够相比的。另外，在电动汽车方面的技术标准制定中，天信汽车也占据了主导地位，所谓一流企业做标准，这也是他们如今的境界了。 华夏电动汽车联盟的成立，影响远不止这一点，几乎可以说，这是华夏汽车产业发展的一个转折点。从此以后，华夏在自主品牌的竞争力越来越强，在国内市场的份额也越来越大。国内政府也积极配合，加大了充电站等配套设施的建设，电动汽车成为2011年的流行词语。预计到2012年，华夏市场至少会出现十几款电动汽车，今后还会越来越多，这种变化是国际汽车巨头始料未及的。 电动汽车联盟之后，雷君又以智慧联盟为基础，建立起PC端的智慧联盟。和在移动端相似，天信集团与国内主要的几家PC生产商达成合作，包括联想，神舟，同房等品牌。台资品牌华硕，宏碁等对于是否加入智慧联盟还在观望。和移动端智慧联盟不同，PC端智慧联盟不是完全排他性的，也就是说，联想的电脑既能够使用windows系统，也可以使用智慧cao作系统，不过后者的比例要有保障，根据市场的反应，每年都要提高。 在合作的过程中，天信电子付出的除了技术支持外，还有不进入中低端市场的保证。