3、这里也有校友
什么！没有搞错吧？这声音是从我脑袋里传出来的？ 江海身边并没有谁，这声音充满了磁化的电音，任何人想要模仿都没那么容易。 寻找了半天，疑惑了半天，江海最后确定，这声音一定，一定是从自己体内发出的。 好像是说什么系统，有关于销售的系统？ 这个系统可以辨别自己手中掌握的客户的信息，通过客户的基本信息，能够检索到客户手中中标的项目。 ……. 江海有点难以置信。 做销售，有时候掌握项目信息就能得到先机，商场的胜负有时候就是信息得取的胜负。 不可思议的还有，签下客户手中的项目，销售能力会增长，还有销售技能的奖励以及奖品的颁发。 那个，小业务单子人品值也增长，人品值还有一个参数？可以衡量？逗我玩呢吧？？ 从天而降的系统无论如何，一个正常的男子遇到这种情况都会感觉诡异，可江海多留了一个心。 宁可信其有不可信其无，这是做销售养成的习惯。 系统说熊军手下有两个项目，自己倒是能够拜访一下，如果得到验证，那说明这个系统没有骗自己，那他就是这么神奇的存在。 作为一名销售，如果可以提前掌控工程公司竞标后中标了哪个项目，提前做准备，开展工作，那销售便如鱼得水了。 是老天爷在帮自己？ …… 长江飞天消防工程公司。 熊军办公室。 韩小川正和熊军愉快地抽着烟，袅袅的烟气氤氲，尼古丁的味道弥漫在十几平方有余的房间。 韩小川谈得很开心，最后大笑捧腹道，“熊哥，这件事就拜托你了。那个傻鸟还以为我真心会帮他呢！” 熊军挖苦道，“你这招够狠！不过老弟，你放心，我们公司现在都是采购的SJ的设备，根本没考虑过HW。公司现在手下的两个项目都由我负责，南天阳光的那个住宅设计单位原本设计的是天鸟的，都给我换成SJ的了。部落格网吧我也不考虑别家的。” 韩小川提醒道，“那这两天如果他来了，熊哥还要帮我好好打击一下他，最好能叫他对这行失去信心，卷铺盖滚蛋，跟我抢女人，我玩死他。” 熊军将烟蒂捻掉，指着前者道，“你可真够狠的啊。不过你放心吧，这件事交给我了。” “对了，这小子不会说动你们老板吧？” 韩小川还有担心，尽管熊军是负责采购，但他上边还有顶头上司，老总谢长恩。 熊军嗤笑了，“你以为他是谁，他不就是一个刚刚来到江南市的小业务员吗，他能在我们老板面前说上话，你太高看他的能力了吧，况且，谢总根本就不管采购的事，他忙得很，拜访他的客户没见过哪个超过十分钟的，都是走马观花。肯定没问题的。” 韩小川这下放心了，最后取出一个信封，不声不响地放在了熊军的桌面上。 韩小川不动声色，熊军也就装作没有看到，采购拿好处那都是这行业的“钱”规则了，四个字，天经地义。 把韩小川送走之后，熊军回来第一时间打开了信封，里边是两千块钱的感谢费。 …… 江海在公安小区的住宅楼一楼租住了一个两室一厅的房子。自己住一间，客厅作为办公室，空一间做库房，准备未来放一些散单的货品。 说自动报警系统的产品，也就是烟感、温感、模块、手报、消火栓，加上主机，经过联网，与其他消防设备，如消防栓，喷淋，卷帘门，防火门，消防泵，电梯联动报警，构成消防大系统，对火灾有个预警和控制。 一个百户多的住宅小区，这样一个工程下来，购置设备款就要十万，在消防系统中，算是比较重要，比较关键的一环。 而小型的网吧，娱乐会所，银行，也都必须要上消防自动报警系统才能正式营业；国家对于消防的管控力度也在逐年加大，江海的这个留下的库房针对的就是一些小单子，如上述场所的一个备货库，以便不时之需。 这样的房子一个月一千二的房租，公司给报销，节省了江海住宿的费用开支。 伙食呢。 江海则需要自己出。 在HW公司做销售是这样的。业务员销售提成乃是1.5。每月的补助（包括吃饭，宴请，交通费）是你销售额的千分之一点五。 也就是说假如你每月有十万的单子，你的销售提成就是1500，补助是150块。基本工资一千二到一千八不等。你有多大本领，就有多大待遇，销售素来都是这个理！ 江海说是办事处主任，按理说还有个管理奖金在，那个是在全年业务达到一定销售指标后的管理奖金，数额不小。 但因为江南市目前只有他一个业务，不存在管理谁。所以他现在并没有真正享受到主任的待遇。比业务员唯一的好处可能就是住宿公司提供了。 翌日，江海把手机换了，还是买的诺基亚，不过不是诺基亚1110，是新款的1116。 然后，给电信打电话，接上了宽带。 公司邮寄来的包裹这天也按时到了，把电脑安装上，江海快速的上网浏览江南市工程公司的信息。 在江南，大大小小的工程公司有数十家，除却本地的工程单位，多是外地的单位，挂靠的现象十分普遍。 江海一个个记下来工程公司的地址，打算这几天就耗在这上边了。 求人不如求己，江海从温习之那里得不到资源，自己便要寻找资源。销售员需要铁的意志，不达目的决不罢休的信念，只有这样才有机会走向成功。 当江海敲上长江飞天消防工程公司，确实，有这么一家公司的企业介绍。 它是在04年成立，开始从事消防施工，在江南市承建了一些中小型的项目，3年的发展历程，公司部门比较健全，属于朝阳产业，发展后劲十足。 能够和这样一个公司合作，对于刚刚入驻江南市场的HW公司，也是关键的一步。同步的发展，有时候比仰视的角度更适合谈判与合作。 …… 长江飞天消防工程公司。 江海依照着韩小川的地址来到了公司楼下。 这是一个民宅商用的办公点，三层的白色小楼，楼前有个小院，方便泊车。院西侧有棵柳树，搭出来一片惬意的绿荫。 一楼门前一侧的墙壁上竖订着一个金灿灿的招牌。 长江飞天消防工程公司。 进门后，是一条长有二十几米的狭窄通道，通道两旁是一间一间的办公室，门口并没有行政或者商务人员，至于江海可以这样一览无余地走下去。 当然，江海并未冒昧，他一边走一边看着两旁的办公室，第一间办公室是一间比较大的综合办公室，多是一些行政人员和技术人员在里边交头接耳地说着什么。 江海没有停步，继续往里走，明晃晃的第三间的招牌使江海停了下来。 采购经理办公室。 对的，就是他了。 咚的敲上门，江海手中已经捏好了自己的名片。 拜访客户是这样，一张名片即代表了你的身份，一是介绍了自己，二是扫除了客户的猜忌顾虑。 “进吧！” 熊军正在电脑前快BO着动作大片，说完进来的前一秒，他快速地关闭了视频。 入目，熊军看到一个二十郎当岁的小伙子，随即想起来韩小川拜托的事情，表情顿时厉荏了许多。 戒备地打量拜访者，熊军哼道，“你是？” 江海忙躬身上前，毕恭毕敬地双手呈上名片，“熊经理你好，我是HW公司的小江，这是我的名片。请您过目。” 奈何熊军压根没看，听到HW，一把把名片啪的拍在桌上，冷淡道，“过什么目，我不知道什么HW公司，我现在很忙，没时间搭理你，你出去吧。” 江海没有生气，严格地说，作为一名合格的销售人员，江海没资格生气。 一个销售，身在屋檐下，不得不低头。甚至，你不可能拥有自己的性格，太多时候，你需要随着客户的要求去变幻自己，改变角色。在没有达到一定高度之前，是龙你得盘着，是虎你得卧着，所有委屈统统打碎了藏在心里。 江海赔笑道，“熊经理，我只耽误您两分钟就好，您不知道我们公司，我可以简单给您介绍一下的，只需两分钟而已。” “一分钟都不行。”熊军异常坚定，他的瞳孔一收，下一秒极度瞪大，好像要吃掉江海一般怒抻。 “你会不会做销售，懂不懂做业务，我说了没时间你还废话，就你这种小业务员我一天见几十个，烦都要烦死了。真不知道你们在这一行干什么吃的。说了没有时间，快点出去。以后不要再来我们公司推销。” 熊军的眼神很毒，江海还是头一回遭遇这种客户。说实话，这样子的工程单位甚至有些不可理喻。见过拦门不入的，可这种失心疯患者，江海第一遭见识。恰在纳闷，就在这一秒，江海脑袋中的声音这次又出现了。 读心包启动。 系统奖励的三个读心包，使用第一个。被读心者，熊军。 开始读心： 这个臭小子，我知道你们公司，但是我就是不用你的产品，赶紧给我滚，丫的我还要看快bo大片呢。.............. PS:书友朋友可能还不知道卖的这个消防自动报警是什么东西，不过不要紧，不影响阅读，你只要把它当成一个产品就好，慢慢可能就明白了。千万不要因为不知道什么东西就弃书了，绝对好看的书，读了二十张，你保准会爱上它，爱不上你可以打我啊！