263、知音人
自然，这个要求遭到了几大超市的联合抵抗。 大润发，沃尔玛，华润纷纷表示，不可能区域定价！ 一种危机不觉到来，桔来爽如果不同意这个做法，几大超市表示，全部的桔来爽现在就下架退货。 以后超市也都会抵抗桔来爽，目前，在沃尔玛，大润发，其他几个大型超市的桔来爽有几百万瓶的库存，价值达到了几千万。 退货，无疑对江海是一个致命打击。 几大超市联合不让桔来爽进超市，恐怕这更加是未来市场的一个损失。 江海在商场枪林弹雨之中，还没遭受过威胁，这一次的超市联合抵制，叫江海感觉棘手。这个午后，江海在强压下来到了北海自己的四合院。 他不是看装饰进展，更多的是一种减压式的散心。 四合院外，北海酒吧飘来稀疏歌声，歌声朗朗清幽，在这个酒吧一条街显得很难得。 那静湖边的绿柳，翠色的枝叶，柔顺的枝条，似乎也带有着一点人世间的离愁别绪，搅动着湖水。 “你在哪？” 樊冰冰听说超市方面的压力后，寻找江海无果，拨通了前者的电话。 “我啊在北海这边，四合院门前看湖，听歌。” 声音怅然若失。 “我马上去找你，等我。” 在片场的樊冰冰不晓得为何，听出江海声音的忧虑，再也无心拍摄。 好在今天的这场戏自己只有几个片段，明天补拍便可以。 江海并不想打扰别人，作为樊饭的最高管理者，他当初临时决定修改合同，直接对话超市，为的就是海外市场的利润自己要有所分割。 但显然，几个狼子野心的超市并不买单。 江海可以放弃这些超市，但是放弃这些大的超市的同时。江海也放弃了桔来爽的未来。沃尔玛，大润发，华润万家这些都是大型超市，他们在全国各地都供应食品。它们的客户是千家万户。 自己的快餐店开的再多，他能触及的区域始终不能全面，另外，顺手消费、便利消费在超市很普遍，尤其是那些潜在客户。他也许不想去樊饭吃饭，但是可能在超市就能买走两瓶桔来爽。 这样的客户江海除了超市的手段和渠道，似乎并不能通过其他方式解决。 江海几乎知道，这几个超市自己不可以放弃，可是超市把利润一竿子拿走，还对自己趾高气昂，江海心中说实在的是不舒服的。 当樊冰冰赶来的时候，江海的心情并没有好转，他是好强的人，冰冰看到他一张倔脸后。善解人意地靠过来说，“怎么？不开心了？是不是超市的做法你很看不惯？觉得他抢走了你的利润？” 江海不说话，只坐在长椅上。 樊冰冰挨着他坐下，“江总，我说你也是经商人士，情商智商也都很高，怎么就在这钻牛角尖了呢。对，超市把桔来爽高价卖到国外，是他的不对，他卖的价格高了。但是人家卖到哪里。那是人家的渠道资源，人家的实力。这个世道，你有渠道，你有资源。你就有发言权。相反，你没有，你只能依靠人家的渠道，就只能哑巴吃黄连。” 樊冰冰一席话说得江海脸色更难看了，可他却没有反驳，只望着那湖水。 冰冰知道江海还是扭不开那粒扣子。继续道，“江海，要是你觉得它赚多了不分你一杯羹，那你就停止给他供应啊，你自己开超市，自己开全球连锁超市，那你就可以强硬！但是现在，你不是还没有这个实力吗？人要懂得能屈能伸的道理，尤其是你这样的大丈夫。忍一时彼一时，到你发达的时候，你有更好的渠道的时候，你就可以告诉他们，我不用你们了，你们要是不按照我的来，那桔来爽就不提供给你们。那个时候，就是你有底气的时候了，就是你制定游戏规则的时候，这个社会，向来不是如此的吗？” 火辣辣的说辞，樊冰冰从没有这般犀利，江海若前边心中还有闷气，但听着听着，却突然舒服了许多。 是啊，强权社会，谁实力更强，谁就有话语权，谁就有主宰权，你现在是依托人家的资源，人家卖到哪里你干预不到。 想要真的干预，就是要让自己变得无比强大起来。 江海下一秒笑了，他看着樊冰冰，重新认识了这个在娱乐圈炙手可热的大明星，“谢谢你啊，冰冰。” 樊冰冰莞尔一笑，“谢什么，只是你想通了就好，其实我以前有过和你现在一样的处境。我们做演员的，并不是你出色，你优秀，你长得漂亮，你能力好就一定可以出演女一号，女二号，在你还没出名前，你根本没有选择权。甚至，你还要去面对那些你根本不想面对，龌龊的规则。只是那些好在都过去了，我坚持过来了，我没有掉入那个泥潭，尽管成名晚，但我觉得我的选择没有错。” 樊冰冰眼里含着泪花，在这条演艺路上，她一定吃了许多苦。 江海慢慢将手揉住她的肩，没想这女强人竟温婉像个小女孩似地躺在了江海怀中，她说道，“借你肩膀躺一下，我拍戏有点累，有点累了…” “恩，一定多注意休息…” “会的。江海，和超市沟通的事情我做就好了，他们不会退货的，放心，只是桔来爽不多了，你要让食品厂那边加紧生产。” “是呢。” 两人就那么静静地依偎着，坐着，看着那太阳从东往中，由中往西。 “走吧，陪我去四合院转转吧。” 樊冰冰这时才贪恋不舍地挪开，笑了，“好，去看看你的新房子。” 四合院装修工作进展神速。 如今装修水电，木工都搞齐了，剩下的就是装门，装地板，江海参观时，给古三提出了不少细化装修的意见。 他可是有个装修技术包的，工程这一块他不熟悉，但是装修，古风古韵如何体现，如何把握，他有一些发言权。 本以为这方面江海是门外汉，古三听了江海的建议，却如醍醐灌顶，古三下边做事的工人还个个拿到了江海发的好烟，一人一盒大中华，江海是为自己收买人心做准备，不过，江海的本心就是跟大家相亲相好，一直他做人都是这个原则。 古三包括下边的工人都觉得江海为人亲切，能力突出，在装修上边，应当是高山流水的知音人。 ……