第101章 第八天【三更】
热门推荐: 月底，鹏城连续迎来两天小雨，气温下降很多。 星火董事长办公室内，张凡一边低头看着厚厚的项目书，一边与负责今天焰火晚会的业务员进行交谈。 透过的玻璃墙，苏秀眼中的张凡身着一件黑色衬衣，两袖爽利的撩起，刚修剪的短发时尚又不失稳重。 二人目光相对，苏秀连忙回过神抱着合同走进去道：“老板，这是何律师与乐森公司起草的《大白形象版权》合作合同。” “你放这里吧。”张凡指了一下桌子上的空位，随后将三份刚刚看完的合同递给她道：“这三家已经定下，你也看看。” “好的。”苏秀接过合同，坐下看起认真阅读学习。 …… 第一份是红光实业与大白公司签订的《大白形象版权》合作合同。 红光是一家从事文具周边的企业，在鹏城很有实力。 ‘烟花计划’执行前，星火曾向他们定制一批大白周边文具产品，计划用于论坛上线活动上。 一开始‘红光公司’还不太留意星火定制的这些图案产品，后来随着‘焰火晚会’在全国各地连续开展，当初负责生产的人发现：星火定制的那些大白图案产品，与网络火热的神秘符号惊人的类似。 于是红光29号派业务经理来求证！ 在得知真相之后，红光老板立即意识到这是一个巨大商机！ 通过7天的连续运作，大白LOGO(●—●)已经成为互联网最受欢迎的符号表情。积累的舆论和热议，也给大白品牌奠定了一个市场基础。 网友对大白品牌LOGO的喜欢，正逐步从网络虚拟转向周边实体商品。 最好的例子，就是28号青年报报道的一篇新闻。 新闻里说：燕京师大有三名大学生，利用晚上时间在大学门口买‘神秘符号胸针发卡’，当晚营业额就达到2000元。 后29，30号，三名大学生雇佣20多名同学继续上街买神秘符号周边，两天就把1万货源甩空。 减去成本和雇佣学生的费用，他们三天赚了3万5！ …… 这条新闻出现网络后不到半天，在淘宝经营小商品的网店，便风一般迅速挂起各式各样的‘神秘符号’周边产品。 有一家网店，卖两元一个的‘神秘胸针’，仅仅24小时，就预订出去9000多个胸针，而这个胸针成本不过8毛钱。相当于一天就收入万元。 如此疯狂的市场需求下，全网对大白符号的热议更是达到一个空前火热！ 一边是消费者对大白周边的迫切需求，一边是商家协助炒作，二者默契的配合造就了大白品牌火热的市场潜力。 有专业人士评估：‘神秘符号’市场最少已经达到3亿！这还是保守估计。 迟迟没有露面的‘背后投资人’更是成为华夏互联网最大的谜团。 而作为‘少数知情者’的红光实业公司，他们已经意识星火之前和他们定制的大白图案有多少价值！ 昨天红光公司老总赵铁山亲自来拜访张凡，洽谈‘大白形象周边版权’合作一事。 话说上次指点meimei后，张凡也在考虑找一批周边产品厂家，共同开发大白形象周边，如果合作的好，等动画上线还可以加强合作。 至于大白LOGO合作申请，张凡一概拒绝。 大白LOGO针对的是手机智能设备高端市场，如果随便的授权滥用其他领域行业，相当于弱化了大白品牌形象。 好比苹果公司，苹果商标知名度如此之高，也没有见他们大肆利用商标知名度，去经营其他产业。 所以，张凡在大白周边合作上，只谈大白形象合作，不谈商标LOGO合作。 最后张凡和红光老板赵铁山敲定了一项分成协议，分成协议就是：对方销售出一件大白产品所得利润，按照5:5进行利润分成。并且星火公司有参与定价权利。 对于张凡如此霸道的合同，红光老板只能叹后生可畏，该合作还是要合作。 除了红光，当初给张凡做产品周边的厂家都找来，张凡也依旧是这条方案，没有什么条件的可谈。 目前已经和星火签订‘大白形象周边合作’的企业已经有4家，分别是：红光，大成，万宏，以及刚刚从来合同的乐森。 这四家公司基本包含全部小商品周边。 …… 办公室。 “看完了？”张凡放下手里的项目看向苏秀，苏秀点点头。 “那你把这些整理起来交给红姐，让她归档。”说着，张凡抬头笑道：“新岗位还适应吧？” “压力很大，感觉自己做什么都笨手笨脚的。”秀儿边整理边笑道。 从29号开始，张凡就把苏秀从业务部调过来当自己的办公室助理，他培养苏秀是因为她学习潜能很大，另张凡也需要一个可靠的人来协助自己。 张凡道：“慢慢来，不懂就多看多学，这点压力对你来说应该不算什么。” “嗯！”苏秀点头道：“我先出去了老板。” “好。”目送他离开后，张凡起身活动了一下筋骨。 打开窗户，一股带着雨气的新鲜空气涌入他的肺部，顿时扫去不少疲惫。 公司各项项目都完成的差不多，真相大白后的准备工作也完成，加上这四家企业的合作签订，等于大白周边基础提前布局完成。 而未完成的也很多，比如：大白软件系统UI等新一轮的优化，手机硬件新一轮的优化，网站构建工作，还有《开心农场》五分钟公司收购工作。 28号，五分钟三大创办者就同意张凡1000万的收购方案，但其他股东却有不同的意见，说白了就是想多敲一笔钱。 张凡当初之所以给他们开出1000万的高价，是想抓住时间，尽快让《开心农场》登陆自己的论坛，现在时间对他来说就是金钱。 另一个，张凡也怕忽然有人参与竞争。现在未来瞬息万变，他不知道在和五分钟收购磨嘴皮的过程中，会不会出现一些更大资本的公司。 上午他针对五分钟股东要求提高收购价的事，和五分钟公司三大创始人谈了半小时。 三人很有加入星火的决心，准备先和张凡签订，后面如果股东不同意就走法律路线。 之后又聊了一些游戏方面内容。 根据张凡要求，现在未上市的《开心农场》已经更名为《大白开心农场》，大白可爱的形象也出现在游戏的宣传海报和游戏中。 游戏里的收费道具，添加了大白稻草人，大白园丁，等等…… 这些还没忙完，张凡已经给他们定下开发第二代产品以及制作安卓版《开心农场》的任务。 …… “老大，赏雨呢？”思索中，周扬端着一杯玉米甜羹走进来。 坐下后笑道：“刚才我和微讯同事商量了一下，准备明天开始搬家。他们说舍不得和星火大白分开。” 张凡含笑坐下道：“也不是很远，怎么舍不得？” “这你就不懂。”周扬喝了一口玉米羹道：“隔一道墙就等于隔一道沟，隔一道门等于隔一座山。对了，晚上红光赵哥在大唐餐厅订了一桌，邀请咱们一起坐坐。另外那三家老板也在。” “好。”张凡点头，桌上的电话响起，来电人是meimei张兰。 这2天网络上报道的‘卖胸针发卡’的大学生就是她和刘杏以及何璐。 自从26号听到张凡的建议，27号三人就找到燕京当地一家小产品厂家，定制了5000块的圆形大白发卡和圆形大白胸针。 这两件产品设计很简单：胸针就是一个别针加一个印有大白符号的塑料圆片。发卡也是一个夹子沾上塑料圆片。 胸针成本不到5毛钱，发卡成本不到8毛。 但他们卖的可不便宜，胸针一个2块，发夹一个3块。 28号晚上，他们三个带着200个在学校门口摆摊，接过一小时不到就卖光，然后张兰刘杏匆匆忙忙返回宿舍取货，几趟下来腿都快跑断了。 第二天张兰美美把业绩告诉张凡，张凡告诉她：你这么卖下去，累死也赚不到钱，提议让他们发展一些同学，晚上一起来卖。 于是就有了‘2天甩空1万货源’的新闻。 今天上午三人整理了一下收入，决定开始在淘宝设立网店进行销售。 “哥，你觉得怎么样？”张兰兴奋道。 张凡道：“你们之前有准备吗？恐怕你们网店开起来，人家已经卖火了。你们那时候上线，是竞争不过他们的。你们又不是厂家。” 张兰一听觉得也对，问道：“那怎么办？我们继续在夜市上卖吗？” “当然不是。你们周边市场可能已经饱和，如果我猜的不错，你们校园周围大小精品店也有大白小商品了吧？”张凡问道。 张兰重重点头道：“好多。今天我还看到同学用大白饭盒打饭，他说是在门口买的，一个20呢！我猜成本最多只有几块钱。” 听到meimei有些发酸，张凡笑道：“你们现在本钱多了，也可以考虑大一点的生意。他们买饭盒，你们可以买衣服。” ……R1152