第三百七十六章 先吃螃蟹
北风呼啸，漫天飞雪，整座城市都被银装素裹，雪花似刀，打在脸上隐隐作痛，打在车窗上哒哒作响。 寒冬十二月，燕京透着让人不寒而栗的冰冷，还能够持续火爆的地方不多，吃的地方不会受到影响，购物的地方不会受到影响，很难得，今年又多了一个地方，那就是电影院。 兄弟传媒下面很多员工，都开始了冰天雪地中的调研，从南到北所有的大城市都在调研范围之内，作为大本营，宋美茹和张清新亲自出马，就像是很普通的一对情侣，在寒冬时节，一起去吃一顿浪漫的西餐，一起看个电影…… 奈何，你实在是在这两个人的身上看不到任何情侣的感觉，宋美茹始终不苟言笑，从头到脚都是上位者气息，吃饭的时候闭口不言，吃完饭上车到电影院，也是站在后面抱着臂膀去观看购票区和休息区的情况；另一边的张清新则像是一个猥琐男，手里拿着手机，始终发送着短信，吃饭的时候一边吃一边发，到了电影院，扫了一眼没去排队，而是插队到前面也不知道跟人家说了什么，并没有遭到驱逐，插队购买了两张《功夫》的电影票。 等待的时间，张清新找了一个座位，坐在那里双手拿着手机不断的在上面敲打着，而宋美茹则找了一个视野开阔的区域，能够看到全场，抱着臂膀，一双眼眸平静的将一切尽收眼底，脑海中已经透过一家电影院在特定时间段的火爆程度，别看她一动未动。基本上观众购票的观看取向，她都掌握的一清二楚。以此来判断一家电影院建造之后的运营模式。 什么位置最佳，不一定是商圈中心。但一定要在半个小时车程之内，尽可能还要拥有足够多的停车位，最好能够靠近地铁站和公交车站，这一点很重要，如果附近再有校园，那就更好了。 食品的价格要有足够跨度，你可以有哈根达斯高档冰淇淋，也要有普通的矿泉水饮品爆米花，价格不要比外面高太多。要想赚观影人的钱，你要把握住观影人的心理，一瓶普通矿泉水三块钱和五块钱，差距就很大，五块钱这个价位基本上会击退普通观众。 要有多个厅，随时可以对多部影片进行调整，过去那种单一大厅的模式必将退出历史舞台，一家影院以多个中小厅为主将会是未来主流的趋势。 要推出会员制度，要有会员的优惠票。吸引更多的工薪阶层走进电影院，在并不火热的工作日上午或是下午时段，提供一些价格低廉的优惠票，先将那些从不进入电影院的人吸引过来。让他感受到电影院观影的一种乐趣，慢慢也就会接受支持到影院观看电影这个概念。 宋美茹和张清新走进电影院，他们看电影的状态。跟旁边的人完全就是两种状态，只能说不知道的人还以为他们是完全陌生的两个人。只是凑巧座号挨着而已。 宋美茹选择了最后排的座位，开场进来之后。在没有关闭大灯之前，一直观察着观影的人群类别，什么年龄层，看起来是什么阶层，以她的眼力，**不离十，能够做出准确的判断，而在影片结束之后，她会先一步到出口区域，然后故意站在一旁，听着出来观众们口中的议论，以此来判断他们对于电影内容判断的水准，是只顾着视觉享受故事享受笑一笑就好，还是能够看出一些深层次的东西，亦或是那种喜欢批判的观众…… 兄弟集团要做院线，除了它的对手会菲薄几句之外，包括同行都很欢迎它们的加入，政府方面自不必说，电影市场萎靡了多年，作为一个娱乐体系，它的繁荣昌盛一定程度上会体现出整个社会体系的进步，人均收入的提升。 给全国观众更多的观影空间，给华夏电影一块新的土壤。 口号喊了出去，实际行动就要做，兄弟传媒已经开始与几座大城市的政府进行接触，地方的媒体已经报导了很多相关消息，十个亿的资金储备也被摆在了台面之上，这一次，杨以辰是真的要大干一场了。 他决定跟芒果台唱对台戏，公司高管们会有不同意见，可当他决定要弄院线的时候，虽说有之前那次会议的缘故，但更多的是这些高管看出了企业发展的未来，没那次会议，他们也不会跳出来。要做院线，势必要融资，这也给他们获得股权创造了机会；要做院线，公司肯定是要做大，那上市也就成为了必然结果，他们作为元老至少能获得一些原始股的认证。 在宋美茹和张清新看过了电影之后的第二天，在小范围的会议中，两人面对着杨以辰，给出了相左的意见。 宋美茹这里：“需要更多的调查，需要更多的资料，现在不确定因素太多，国民整体收入将会直接影响电影市场……”她列举了很多的实际问题，每一个都有理有据，不解决你确实说不通，不解决就会成为大投资院线未来的隐患，花了那么多钱，如果院线没有那么多的影片和观众，这样一份大投资缓收益的项目，就会彻底将兄弟集团的资金链拖垮，除非以后的每一年，杨以辰都能保证像是今年这样的电影、电视产业大丰收。 会议室的落地窗外，鹅毛大雪拍打下来，那些被汽车碾压融化的街道，重新被银白色覆盖，张清新本来望着窗外的视线收了回来，他之说了八个字：“大有可为，大势所趋。” 作为一名重生人士，杨以辰可否认，宋美茹是一个任何企业都梦寐以求的ceo，她拥有着所有优秀ceo所具备的优点，同时，她也拥有着所有打工ceo的通病，那就是战略眼光下的决断，说得更直白一些，普通的战略决策他们没问题，但如果这个战略决策涉及到公司生死存亡，一战成功就扶摇直上一战失败就彻底沦陷，他们的犹豫就会多，对于一个掌舵者而言，犹豫就等同于失败，因为哪怕你每一次最终决策都是正确，也会丧失掉最佳时机。 张清新并不比宋美茹能力强，他只是始终让自己站在局外，战略眼光独到，他完全是凭本心说话，就算自己错了，兄弟集团破产了，他也不会有任何的犹豫和压力，该说的话他一定会说。 未来电影市场的繁荣完全印证了张清新这八个字，先一步吃螃蟹，先一步占据市场，未来你就是龙头产业，搞院线这么大投资，可不是谁都能玩得起，待到他们想玩有信心玩的时候，杨以辰希望自己的兄弟集团院线，至少要覆盖每一个省会级别的城市，全国至少要达到四十家，然后，寻求合作去覆盖下面的二线三线城市，这些市场的消费能力，只会越来越高。 杨以辰面对着宋美茹和张清新，道出了将两人情绪都照顾到的最终决策：“先拿出十个亿玩一玩，二期再拿出五个亿，如果这十五亿还不成事，那就证明我的这个投资是失败的，我有信心在这个额度内就算投资失败，也不会对公司伤筋动骨。跟各位透个底，对这个项目，我最初的目标是五十个亿，销售有一句话渠道为王，我们做电影的这句话一样通用，我不敢保证自己一辈子都会有好的电影作品出来，但我相信在华语影坛一定会有层出不穷的好片子，我希望兄弟集团院线，成为华夏民众最信赖的观影载体。” “对了，两个电视剧本，先给这笔投资赚点钱，还有一个纪录片的策划，我希望这个纪录片的事情对外保密，先组成一个小组去进行拍摄，我希望这个纪录片最后可以登录朝廷台。” 两个电视剧本，大家看了看都先放在一旁，《闯关东》、《何以笙箫默》，不是不感兴趣，是大家对杨以辰的能力有了盲目的信任，觉他们更感兴趣的是杨以辰更看重的纪录片，这东西有什么商业市场价值吗？他们很期待。 《舌尖上的华夏》。 这是什么？美食节目吗？ 看到名字，大家都愣住了，一个美食节目，值得杨以辰大动干戈吗？这样的节目会有什么样特殊的市场吗？ 这一下，就连张清新都皱起了眉头，寥寥几个字，他并没有看出这个纪录片的市场价值，但当他真正仔细读下去的时候，脑海中会浮现出一个特殊的画面，那就是风吹麦浪沃野千里，到了秋收时节，一眼望去尽是金色麦浪，从收获到加工最后变成能够登上华夏百姓餐桌的食物，展现的不是食材到美食的过程，展现的是华夏特殊地理地貌下美食的原生态发展，通过人，通过一个个生动的故事，展现出华夏独特的饮食文化，拍摄的不是那种华丽美观的名厨大菜，而是普通人的家常菜，要的不是色香味俱全的制作过程，要的是承载着华夏人精神的食物。 华夏地大物博，无数种自然赋予的食材，赋予了餐桌上无数种美食文化，以人以故事推动美食，透过美食来看整个社会的变迁…… 拍好了，有搞头……(未完待续。。)