第七百三十四章 发展规划
田老板对于通达珠宝行的加盟是非常羡慕的。 这趟来也看清了情况，通达珠宝行里面的商品也都是生腾珠宝行的商品，玉石制品质量上乘，价格合理，琢刻水平也相当不错。心里明白是生腾珠宝行全力相助的关系。 马仁昌早就说过了，每天的营业额都是七八十万，这是博古珠宝也期盼的一个水平呢，尽管没受到郭氏集团的影响，现在的博古珠宝每天营业额也就是十万左右，现在都被通达珠宝行甩在了后面啊！ 大家坐下来之后，任长生还没说话呢，田老板就着急了。 “任总，咱们来的时候就说好了，不过就是看看通达珠宝行的状况。”田老板立即说道：“我也说过了，我能信得过咱们生腾珠宝行，既然都看过了，咱们还是谈谈加盟的事吧！” 孙筱和单云、任长生都忍不住笑了起来。 这一套策略是孙筱定的，但任长生要发话才行，这一点孙筱当然明白了。 任长生也想答应博古珠宝，不为别的，田老板为人不错，这样的商家到什么时候也不会变卦的，更不会害人。 可任长生正要说话呢，楼梯上就响起了脚步声，两个人走了上来。 前面一个是祥瑞珠宝的曹振东，后面一个是东兴古玩的温澜涛。 “马老板，行啊！”曹振东哈哈大笑着说道：“没想到这么快就加盟了，啊！任总，你们三位老总也在这里，还有田老板，今天真是来得巧了！” 曹振东是来找马仁昌的，也是听说马仁昌加盟生腾珠宝行了，这才来找到马仁昌的，想问一下详细情况，没想到在这里看到了生腾珠宝行的三位老总，真是太巧了。 “曹老板，温老板，你们是来取经的吧？”马仁昌哈哈大笑起来：“你们两个运气不错，今天任总也在这里！” “曹老板，温老板，幸会！”任长生也笑着说道：“通达珠宝行是我们生腾珠宝行的第一个加盟商家，今天改牌匾了，我们都过来看看啊！” 孙筱和单云心里也都非常高兴，今天还真是巧了，这两个老板不知道是来干什么的，没准也是看看虚实的，要是效果好的话，应该也是想加盟的，毕竟生腾珠宝行的策略是长远的，也是双方有益的。 “任总，咱们生腾珠宝行的加盟要求是什么啊？”曹振东立即问了起来。 “双方受益！”任长生知道规则：“接受咱们生腾珠宝行的管理和指导，还要象征性地交一些管理费，也就是这么多了，经营起来大家相互照应，互通有无，不至于跑了大单。” “太好了，不知道我们行不行呢？”温澜涛也问了起来。 任长生还真不好答复了，只能看着孙筱。原本任长生是要答应田老板的，现在又来了两个商家，这两个商家也有加盟的意思。 孙筱此时也低声和任长生说道：“还要商量一下，一家可以，但三家同时不行。” 任长生也是一愣，不知道孙筱为什么要这样说，这不是越多越好、越快越好吗？但孙筱既然是这么说的，任长生当然不好说别的了。 “两位老板，你们的意思我明白，这件事还要商量一下啊！”任长生笑着说道：“今天下午我们就回去商量一下，至于两位的意愿，我也会尽快给出答复的。” “任总，我可是先提出来的！”田老板立即说道：“要是答复的话，也要先给我答复才对，对吧？” 曹振东和温澜涛这才知道田老板也是奔着这件事来的，顿时不吭声了。两个人心里也都非常清楚，当初马仁昌老板是第一个敢于和郭氏集团叫板的商家，任长生也是第一个扶持通达珠宝行的。 而博古珠宝的田老板早就在任长生的提醒之下退出了郭氏集团的加盟，而那时曹振东和温澜涛还在犹豫呢！直到郭氏集团举办洽谈会，彻底把这些小商家踢出来了，两个人才想到加盟生腾珠宝行的，这里面还是有差距的。 而孙筱这时候也和任长生说了原因。 孙筱低声告诉了任长生，加盟也不是随便加的，要让大家看到效益，看到加盟之前和加盟之后的变化，这样才有意义。 随便加倒是来得快，但不扎实。目前生腾珠宝行指导部只有五个人，现在总要有一两个人留在通达珠宝行，人手也不够，基于以上几点，还是不要尽快加盟很多商家。 为了让大家更着急，更想加盟，目前适宜稳扎稳打，加盟一家就要这家有起色，这样才能逐渐扩大影响力，保证加盟店的利益，也使得生腾珠宝行名声大噪。 任长生当即明白了孙筱的意思，孙筱果然是考虑周全，这样下去，好处良多，还真不能一下子加盟很多商家呢。 “田老板，你不用说我也会最先考虑你的！”任长生笑着说道：“总要有个先来后到啊！” 任长生不好说别的了，说田老板人品不错，那明显就是说其余两位老板的人品不好了，或者是不如田老板了。 田老板这才笑了起来。 “任总，今天人也不多，我们两位就排在田老板后面了！”曹振东也笑着说道。 “曹老板，我们会考虑的。”任长生这才笑着说道：“加盟这件事说起来容易，做起来难。我们生腾珠宝行是本着加盟一家，壮大一家的原则来加盟的，不然还用这么慎重吗？大家都加盟进来不就完了？” 任长生这么一说，曹振东和温澜涛又后悔了，在得知马老板加盟的时候就找任长生好了！这不仅仅是加盟的问题了，生腾珠宝行还负责扶持呢！ 眼看就中午了，马仁昌自然不能让任长生走了。但任长生还有很多事要和两位老总商量呢，由于这时候人多，很多话也不方便说，再说了，这几个老板都想请自己吃饭呢，答应谁也不好，还是走好了。 任长生谁也没答应，就说家里有事，这才和三位老总离开了通达珠宝行。 中午总是要吃饭的，三位老总找了一家酒店，喝了起来。 任长生确实有很多事要和孙筱交流一下，以前大家都是浅谈则止，也是这些天太忙的原因，任长生始终没弄清孙筱的意思呢，今天也聊了起来。 孙筱也把自己的全盘计划和任长生详细说了起来。 以前孙筱就有这个打算，不然也不会在来到生腾珠宝行之初就成立指导部了。但由于种种原因，这个计划始终没能实现。 这几天在任长生的周旋之下，总算是打败了郭氏集团的一系列阴谋，这才看到了曙光，也才开始实行起自己的计划来。 在孙筱的计划中，加盟店是要发展的，以后会越来越多，但这需要一个时间，也需要一个过程。 通达珠宝行就是个例子，生腾珠宝行在扶持通达珠宝行之初，就举办了展会，之后联合两家的商品和琢刻师傅，把一批高质量的玉石制品放在通达珠宝行，这样一来，生腾珠宝行和通达珠宝行都受益。 在接下来的加盟中，就不能急了，做到加盟一家就见到效益。不仅仅是一提高这些商家的效益，还要让生腾珠宝行从中受益，当然了，也是双方面的，并不是生腾珠宝行在利用这些商家。 前段时间，孙筱就交给徐浩文一个任务，也就是那天徐浩文送来的市场分析报告，这个报告非常有针对性。生腾珠宝行也要根据这份报告采取相应的措施。 从进货上，琢刻上和价位上，都要考虑，这样一来，市场销路很快就能打开。 由于生腾珠宝行是有针对性的，加盟的商家也不会拒绝生腾珠宝行的商品。生腾珠宝行在这些商品出来的时候，也给这些商家一定的空间，这样一来，两方面都受益。当然了，最大的赢家还是生腾珠宝行。 这就需要一个时间，孙筱今天早上在汇报工作的时候，还没汇报完呢，有些事已经布置下去了。安排黄琳儿在进货上有针对性，尤其是玉石制品的质量和珠宝首饰的价位上，都有严格要求的。 再就是琢刻图样了，也根据徐浩文的调查报告弄出来了，现在秦师傅手中。只要过两天这批货一到，立即开始有针对性地进行。 在这之前，加盟的商家也要放缓一下。还有一个原因就是人手确实不够用，指导部只有五个人，这五个人都是孙筱指导训练出来的，在管理上和经营上都能起到作用的，这样对商家也有实际意义。 按照孙筱的这个计划放缓脚步，一旦生腾珠宝行第一批有针对的商品出来，到时候再扶持一家加盟店，举办展会，投入生腾珠宝行的商品，这样双方都受益。也让其他商家纷纷要加盟生腾珠宝行。 在这种情况下，生腾珠宝行也要有选择性地加盟，加盟一家，扶持一家，生腾珠宝行也从每一家加盟店的开业中受益，这样才是最理想的效果。 任长生和单云都听傻了，以前就知道孙筱在管理上是非常有一套的，没想到竟然这么厉害，有些事情都是提前想好的，这样才能一步一步有条不紊地进行。 任长生也明白了目前不能快速加盟的原因。不仅仅不稳妥，生腾珠宝行在其中受益也不会很大的，总要做大利益最大化，这才是孙筱的经营之道。 也是高兴的原因，单云听着有些激动，忍不住就拉住了孙筱的手。 这在单云来讲根本不是什么事，就是女孩子之间的亲热，虽然任长生也提醒过单云，但单云今天确实高兴，也就忘了这件事。 孙筱被单云拉住了手，更是吓了一跳，躲也不是，不躲也不是，又怕任长生看到，只能把手拿到桌子下面。