第三十一章 你不干有人干！
事实证明一个好形象，对公司发展有多么重要。 香港nb电气（中国）有限公司在工业大厦十楼一挂牌，刘思伟和李晓山就迎来了一拨接一拨客人。 好几个银行的领导亲自登门拜访，试图服刘思伟这个“香港大老板”在自己银行开户。可一提到贷款，就是回去研究研究；村里和镇里的干部也不约而至，要求公司在正式招聘前解决几个土地工的安置； 前来拜访最多的还是建筑公司！ 由于进出口总量失衡，市委市政府这两年大规模压缩基建投资，直接导致工程越来越少。那么多建筑工人要吃饭，光几年前整建制转入地方支援特区建设的工程兵就近两万，以至于连“中”字头的建筑企业都不得不放下身段，跟一帮行业内的字辈在一个碗里抢食。 “孔区长，这个nb电气的条件很苛刻啊，就百分之十的进场费，其余部分全要我们垫资，该不会是个骗子吧？” 省二建的王总习惯于走上层路线，跟刘思伟简单交流了一下，便不动声色地赶到区政府找老朋友咨询。 nb电气真要是个骗子公司，那自己这个主管招商引资的副区长岂不是当到头了？ 孔副区长很是不快，把老朋友双手举到眼前的打火机一推，愤愤不平地：“老王，你有点常识好不好？人家来啰湖投资建厂，已经付了六十万土地使用费，只让你盖厂房和办公楼，又没管你要钱，怎么就成骗了？退一万步，就算九月一号给不了钱，卷铺盖走人，对他又有什么好处？” 六十万土地使用费打水漂，厂房和办公楼又带不走。除非他傻了，否则绝不会干这种损人不利己的事。 王总经理想想的确是这个道理，可还是疑惑地问：“既然不是个骗子，那他为什么开出这么苛刻的条件？老孔，咱们这么多年朋友，你得帮我好好参详参详。” 作为一个改革开放窗口的副区长，孔玉铭的思想观念要比王总超前得多。在他看来nb电气的招标条件没什么不妥，甚至还具有特区的冒险精神。 不大胆的改革探索和试验，不冲破旧有的价值观念、时间观念和人才观念，能干成什么大事？要风险，提出“时间就是金钱，效率就是生命”、“空谈误国，实干兴邦”等口号难道就不冒风险？ 劳动用工制度、干部聘用制度、薪酬分配制度、住房制度、社会保险制度、工程招投标制度、实行企业股份制……特区这一件件一桩桩改革创新都是在冒险，而且冒得是政治风险！ 孔玉铭很是不屑，暗想这点风险就害怕成这样，二建公司还谈什么发展？ 可老朋友的面子还是要给的，于是慢条斯理地道：“有什么好参详的，资金紧张呗！刘总那个人我了解，八三年来啰湖，一直在海龙公司担任财务总监。现在跳出来自己创业，资金肯定没那么充裕。这一点申请时人家就了，所以在缴纳土地使用费方面，区里经过多次研究最终决定扶持一下，给他开了个绿灯。 至于他们的招标条件，那是周瑜打黄盖一个愿打一个愿挨的事，我想就算你们不干也会有别人干。毕竟人家得很清楚，不管将来决算多少，都会以九十万的总造价结算，以作为施工方垫资的补偿。” 利润的确很可观，但风险也同样很可观。 王总有些犹豫不决，居然鬼使神差地来了句：“又没个钱，学人家开什么厂啊！” 这话太难听了，要是传到港商们耳里，会造成多坏的影响？ 孔副区长冷哼一声，不无嘲讽地：“这年头有工程做已经很不错了，还挑三拣四。” 多少年的朋友，王总哪能不知道孔玉铭不会真跟自己生气，一脸谄笑地问：“老孔，你是这工程能接？” “能不能接我不知道，我只知道从nb电气立项到现在，起码有二十家建筑单位给我打过电话，想干趁早，不想干拉倒，别再问这问那。真要是让人家给捷足先登了，你想干都干不成。” 想想那些如狼似虎，连没什么利润的工程都抢的县市级施工单位，王总不禁倒吸了一口凉气，连连点头道：“知道了，我知道该怎么办了。老孔，我先走一步，回头有时间再请你吃饭。” 看着他忙不迭要走的样子，孔副区长忍不住笑骂道：“王二楞子，我可什么都没啊。真要是将来拿不到工程款，你子千万别来找我。” 王总扬了扬装大哥大的手包，头也不回地哈哈一笑道：“该找还得找，谁让你是我最好的朋友呢。” 当他再次赶到工业大厦时，刘思伟的办公室里已经挤满了人。 省一建的吴麻子，市建筑公司的顾彪……连东观市那几个乡镇建筑站站长都在，就他们那实力和施工水平居然也敢往这儿凑，正所谓不是冤家不聚头。 “这位先生，麻烦您挤一挤，给王总让个座。” 刘思伟看了一眼去而复返的王总，一边给众人散烟一边接着道：“正如诸位经理所预料的一样，我公司在资金安排上出了一点差错，不过也仅是资金安排顺序上的差错，最迟九月上旬就能解决，不是什么麻烦，所以才不得不出此下策。” “资金安排顺序上的差错，刘总，您能不能再具体点？”省一建的吴麻子显然动心了，没等人家完就迫不及待地发问。 仗着谷副省长撑腰，长期跟自己作对，气得王总牙痒痒。 令他更生气的是，那些不知天高地厚的乡镇建筑站长，居然也七嘴八舌地问：“是啊，刘总，毕竟涉及到垫资，我们总得心里有个数。” 看来三弟的办法可行，刘思伟欣喜若狂，假作无奈地苦笑道：“不怕诸位笑话，第一次开厂，免不了一些遗漏。工厂还没动工，竟然把机器设备先定了，而且是全款。” “可以理解，可以理解，”省一建的吴总嘿嘿笑道：“不过刘总，这似乎应该是计划内的安排，跟厂房和办公楼建设资金并不冲突啊。” 刘思伟耐心地解释道：“对投资动辄上千万，习惯按部就班的大公司而言，这两者的确不冲突。但我们只是一家刚起步的公司，资金没那么充裕，所以一直在先把厂房建起来再抵押贷款，还是先把机器设备买回来再抵押贷款之间徘徊，最后选择了后者。没想到设备款打过之后才发现厂家没现货，需要一个生产周期，而厂房建设又不能再拖延，以至于两脚全都踩了空。” 囤积茅台的事当然不能，这是章程所能想到的最好解释。 香港尚未回归，别看离这么近，去一趟就等于出国，要到英国大使馆或领事馆签证。没有互联，甚至连通讯都不方便，拿一堆敲着萝卜章的英文合同，以及财务公司有偿提供的转账记录就能唬弄过去，想搞清楚真假没那么容易。 更何况他只是想以此证明nb电气有还款能力，并非想坑谁。所以才打出这么一张合情合理，甚至有些丢人，却又能让人足以相信资金来源不会有问题的牌。 批文上写得明明白白，总投资三百万港元，其中一半为设备投资。 换作那些不地道的合资企业，或许会用一堆破铜烂铁来坑合资方，但人家是独资企业，没理由自己坑自己。 换言之，价值一百五十万港元的机器设备，一入关就能向银行申请贷款，就算只贷到设备总价的百分之五十，那也足够支付厂房和办公楼的建设费用。毕竟总造价才七十万左右，还要刨去十万进场费。 看着刘思伟出示的那一张张设备采购清单和银行转账记录复印件，再想到总承包合同上会白纸黑字的写上“不管决算多少，都将以九十万的总造价结算”，王总再也按捺不住了，脱口而出道：“刘总，锦上添花不如雪中送炭，贵公司的工程我们接了。” “老王，你这是干什么？” 死对头居然想截胡，省一建的吴总急了，“啪”地一声猛拍了下桌子：“刘总，论实力，我们是全省规模最大的建筑企业；论施工质量，曾先后拿过四次鲁班奖；没有金刚钻不揽瓷器活，想在九月一号前完成主体工程，非我们一建莫属。” 他俩一开口，一发不可收拾。 十几家建筑公司争先恐后地要求承揽工程，甚至还有一位表示进场费只需一半，工程款结算可以顺延到九月底或十月初。 不是国营单位就是集体企业，在内地呆了这么久，刘思伟清楚地明白谁也不能轻易得罪，立马拿出早准备好的招标文件，一脸诚恳地：“感谢诸位对我和我公司的信任，都十一点多了，耽误大家这么长时间，实在过意不去。请诸位给个薄面，一起去下面西餐厅吃个便饭。至于我公司厂房、办公楼和生活区建设工程到底由哪家公司总承包，我了真不算，因为已经全权委托给了香江市招标公司。”