第一百三十三章 互相帮助
随霍尔博士船队来的只是先头部队，两百多人边航行边改装，就算改装完三条破船也只能住三四百人。战争一结束，国内和德国的后续人员会包机过来，两三千人的吃喝拉撒睡都要事先考虑到。 科威特电制与国内和德国不一样，采用的是33千伏、132千伏和300千伏输电线路。要与从难民营请来的科威特电气工程师沟通，要组织从国内和德国相继赶来的电气工程师召开技术研讨会。 想参与重建是一回事，科威特让不让参与则是另一回事。 还要实时掌握欧洲区总裁丹尼尔和柏林nb实验室主任克林斯曼博士的进展，要和在塔伊夫与科威特流亡政府谈判的穆罕默德保持联系。 作为nb电气第一大股东，好不容易来一次沙特，下次还不知道什么时候来，又要在中东分公司经理左衡的陪同下，挨个拜访nb电气在沙特的其他代理商。 当老板没那么容易，当一个仍处于创业阶段的老板更不容易。章程日程排得满满的，不知不觉半个月过去了。天道酬勤，穆罕默德终于带回一个好消息，让临时工厂赶快生产一批33千伏的容量变压器。 “只是临时用电，至于重建工程……科威特王储仍没有松口，不过我们很有信心，作为阿拉伯世界第二出兵国，沙特政府理应享有优先权。” 穆罕默德对未来非常乐观，甚至决定带他去见真正的幕后大老板麦特布王子。看着他眉飞色舞的样子，章程忍不住笑问道：“阿迈德先生。是不是有什么内幕消息？” “有一些。但尚未公布之前不能泄露出去。” “尽管放心。作为合作伙伴，我怎么可能会让您难堪。” 穆罕默德.阿迈德点点头，凑到他耳边神神秘秘的低声道：“建材全部由沙特提供，昨天晚上签的协议。” 章程意味深长地笑道：“这是一个好消息。” “正如你之前所预料的一样，联军有把握在短时间内把伊拉克军队从科威特赶走。”想到伊拉克也被联军炸得稀巴烂，穆罕默德又补充了一句：“可惜开战前就规定了战争规模，如果能一鼓作气把萨达姆赶下台，我们或许还可以参与伊拉克重建。” 章程不无好奇地问：“谁规定的？” 穆罕默德耐心地解释道：“这毕竟是阿拉伯世界的内部事务。就像同意美国进驻沙特一样，有很多争议。国王下了很大决心才有现在的局面，不管沙特还是阿联酋，都不会允许联军把战争扩大化。” “用我们老家话是请神容易送神难。” “很贴切的比喻，事实上我也不太喜欢美国人。” 笑笑，时间过得飞快，轿车停在利雅得南部的一座行宫前。 瘦死的骆驼比马大，麦特布王子再不受重视他也是王子。行宫奢华到极点，进门就是一个高达20多米的大堂，两边有螺旋楼梯。室内面积达两公顷。起码有100个房间。环顾四周，到处都是精美的装饰。 保龄球场、室内外游泳池、足球场、电影院等娱乐设施一应俱全。真不知道凭每年150万美元的王室津贴，他是怎么把这座行宫盖起来的。 在穆罕默德轻车熟路的带领下，章程终于在一间书房见到年轻的王子。两撇胡子，一身洁白的阿拉伯长袍，或许长袍太白，或许继承母亲的基因比父亲更多一些，皮肤微黑，看上去更像一个南亚人，而不是一个中东人。 为人倒是很和善，一见面就招呼章程坐，等仆人上完红茶、水果和点心，才微笑着：“章先生，穆罕默德常在我面前提起您和您的公司。我一直很好奇，会为两个员工奔走的第一大股东兼首席工程师是一个什么样的人，没想到您这么年轻，而且在学术上还有很大成就。” 似乎为了证明他也很有学识，竟然从书架上取出一份《自然》杂志，翻到署有章程名字的论文那一页，一脸肃然起敬地补充道：“巨磁阻效应，非常了不起的发现！国王科技大学正对此进行研究，章先生，要不是知道您没有足够的时间，我真想代表王室邀请您去国王大学担任客座教授。” 章程暗想我的确没时间，你也代表不了王室，我们还是该干嘛干嘛，一起合伙赚钱吧。 不过这也只能想想而已，人家好歹有个王子头衔，有一座用钱堆起来的宫殿，面子还是要给了，连忙谦虚地：“王子殿下过誉了，巨磁阻效应只是一个很偶然的发现，并不能证明我在学术上真有什么成就。” “可您在生意上同样很成功，四年时间经营出一个跨国集团。章先生，不管怎么，您依然值得我敬佩。” 没完没了的不吝溢美之词，摆明了是想把你捧得高高的，然后再提出让你无法拒绝的要求，章程心知肚明，不卑不亢地笑道：“王子殿下，这完全得益于穆罕默德先生一直以来的支持和帮助，要不有他这样的代理商，nb电气很难取得现在的成绩。” 穆罕默德笑而不语，似乎他根本不是被恭维的那个人。麦特布王子则把杂志放到一边，似笑非笑地问：“章先生，您有没有想过与穆罕默德合作得更深入一些？” 终于进正题，章程坐直身体，一脸认真地：“当然，事实上我们一直在往这方面努力。” “参与未来的科威特重建，尽可能使用贵公司产品，需要动用很多资源，这一点我想您应该非常清楚。” “所以我们才在利雅得设临时工厂，尽可能承担更多风险。” 麦特布王子一下子变成了一个讨价还价的生意人，连连摇头道：“章先生。可在我看来这是远远不够的。要知道那可是几亿美元的大业务。而您仅投入了几百万美元。” 章程早有心理准备，若无其事地笑问道：“王子殿下，那您认为我们怎么做更合适？” “利润分成之前已经达成协议，我不想让穆罕默德出尔反尔，所以我想建议穆罕默德跟您一样投入几百万美元，让临时工厂变成永久工厂，各占50%股权。当然，这一切仍然是私下的。” 在工程投标中。生产商的腰杆永远比代理商硬。在沙特这个极为排外的政教合一国家，本土企业的腰杆更是比外来企业硬。麦特布王子显然意识到这一点，并且已经把目光从科威特转移到了国内，转移到沙特未来五年的巨额基建投资。 自己赚自己家钱，还搞得这么麻烦，可见他在王室中的地位。 有钱大家赚，吃独食生意永远做不大，章程有这个觉悟，略作权衡了一片刻，抬头道：“各占50%。很公平。但变压器业务最好不要纳入在内，毕竟贵国缺少配套企业。在贵国制造成本太高，相比之下，还是代理销售更合适一些。” 高低压开关柜就地制造方便，电力变压器则需要下游配套，想到自己所需要的只是钱，并不是发展什么民族工业，就算想也轮不着他想，麦特布王子同意道：“没问题，就高低压成套，我们需要一个开关柜工厂，一个无论规模还是技术都要首屈一指的工厂，也只有这样才能在未来的竞争中立于不败之地。” “我也是这么认为的。” 章程笑了笑，从怀里掏出一份清单交到他手里，轻描淡写地：“殿下，上面是我公司和我公司的合作伙伴，今年所需要采购工程塑料颗粒的清单和数量。基础工业公司我不太熟，不知道您能不能帮这个忙？” 开关插座面板需要塑料颗粒，工业电器需要塑料颗粒，干式变压器需要环氧树脂，年底投产的nb电子彩电和显示器以及未来的ct机都需要工程塑料颗粒，可以它是nb电气最重要的原材料之一。 国内生产不了，只能从国外采购。美国的贵，日本的不便宜，台湾的中间还夹着一个代理商，利润看得也不薄。 沙特基础工业公司是中东地区最大、盈利最多的非石油公司，是世界上最大的化肥、聚合物和化学品出口商之一，在工程塑料行业占据领先地位。 更重要的是，它将来会收购美国ce的塑料业务，会研发出一种抗菌塑料。如果能在第一时间进到货，并应用到未来的nb医疗影像诊断设备上，对nb医疗的发展将能起到举足轻重的作用，所以章程一直想找沙特基础工业公司拿货。 随着麦特布王子这位幕后老板浮出水面，他意识到这是一个借花献佛的机会，当即打电话给姐夫刘思伟，让姐夫同香江特区所有需要高档工程塑料颗粒的香港企业联系，来一个团购，把合同额搞大点，大到让麦特布王子可以扬眉吐气一回。 总价值5000万美元的采购订单，正如章程所预料的一样，麦特布王子欣喜若狂，紧抓着清单问：“章先生，您没跟我开玩笑吧？” “殿下，我想没有人敢在您的宫殿里，跟您开这样的玩笑。” 基础工业公司是沙特王室的核心企业，萨乌德亲王亲自担任董事长，这无疑是一次露脸的机会，运作好了还能从基础工业公司换取一份电力工程和设备采购订单。 麦特布王子越想越激动，在书房里来回踱了几圈，才回过头来一脸诚恳地：“章先生，感谢你给我这个机会。请放心，我一定会为你争取到一个满意的价格。” 由您变成了你，关系一下子拉近了许多，章程微微点了下头，也诚恳真挚地：“殿下，既然我们是合作伙伴，那就应该互相帮助。”(未完待续。。)