第一百五十二章 核心业务
回到卡尔.马克思大街的欧洲区总部，已是第二天上午九点。 正好周末，章琳哪儿都没去，就在公司等着他，一见面就咬牙切齿地埋怨道：“等了一个晚上，到现在才回来，又不是没地方住，偏偏住人家那里，你好意思我都不好意思。” 章程放下行李，一边跟值班的同事点头打招呼，一边若无其事地：“再不住以后就没机会住了，因为再住很可能会被指责为利益输送。” 三十年河东，三十年河西，谁能想到一个物理学博士，在短短时间内能摇身一变为政府高官。 多个朋友多条路，章琳清楚这份友谊来之不易，没有在这个问题上继续纠缠，而是接过行李，朝二楼呶了呶嘴：“丹尼尔在等你，打了一夜电话，到现在都没睡。” 总裁办公室乌烟瘴气，烟缸里满是烟头，章程推开窗户，回头笑问道：“亲爱的总裁先生，熬了一夜，熬出什么结果？” 丹尼尔打了个哈欠，起身道：“董事长的次数理论非常有意思，亨利、阿萨德和左衡一致认为应该把次数作为卖点，以发动机使用寿命和次数定价。另外，考虑到城市消防机构才是主打客户，大家一致认为没必要再采用坦克底盘，而是采用轮式驱动。” 消防要得是速度，坦克又慢又破坏道路，采用履带驱动的确不合适。 章程微微点下头，同意道：“那就采用轮式驱动，这么一来就能改装成半新产品。大大减轻售后压力。” 丹尼尔又打了个哈欠。嗡声：“关键是采用哪种销售方式。商务部建议由贸易公司代销飞机引擎，nb工业制造负责组装，试图以此规避公司销售二手产品带来的负面影响；左衡认为这不适合中东市场，建议销售整套装备。” “你怎么看？” “我和左衡一样，毕竟跟托管局达成的是整套协议，而不是代销退役发动机。” 章程权衡了一番，毅然道：“就按你们的意见办，毕竟涡喷消防设备不同于其它设备。这么做完全出于降低成本考虑，相信客户会理解的。” 两个哈欠一打，丹尼尔的精神反而好起来了，饶有兴趣地问：“章，跟部长女士谈得怎么样，她有没有就之前的立场道歉？” “丹尼尔，别这样，安格拉非常不容易，作为一个初涉政坛、又身居高位的女士，她要承受其他政治家几倍甚至几十倍的压力。作为朋友。我们应该支持她。” 见他没有一点困意，章程把昨晚的想法简单介绍了一下。 丹尼尔彻底懵了。在脑子里仔仔细细过了一遍，才摇头道：“章，这是一个天才的想法，但在我看来没有任何实现的可能。要知道我们的每一分钱都有用途，根本抽不出资金搞航空业务。而且风险太大了，大得令人难以置信。” “投资大，收益慢，风险高，这三点我非常清楚。” 章程给他泡了一杯速溶咖啡，坐到他面前，慢条斯理地解释道：“但在我看来这是一个宣传nb电气的机会，你难以想象一家企业拥有一个航空公司和一个机场，会在中国引起多大的轰动？相信我，这个广告效应，是花多少钱都买不来的。” “你对中国市场这么有信心？” “是非常有信心，亲爱的总裁先生，不信我们打个赌，三年之内，中国市场销售额将全面赶超中东市场。五年之内，必然成为公司最大的利润来源。” “可我们没这方面的经验。” “香港具有丰富经验，完全可以把管理委托给香港机场管理团队。至于培训，美国、法国、德国和英国有得是这方面人才。怎么找到他们，怎么才能把他们请来，那是你的问题。对了，这么有意思的事业，相信王子殿下一定会非常感兴趣，回头跟他联系联系，让他也参与进来，缓解我们的资金压力。” 丹尼尔被搞得啼笑皆非，忍不住来了句：“还可以帮我们拉培训订单？” “也许吧，像这样的非核心业务，股东多一点不是坏事。” “你确信空管局能同意？” 章程点点头，不无得意地笑道：“空管局的意见不重要，只要萨克森州政府支持，只要莱比锡县议会支持，那一切都不是问题。” 丹尼尔沉思了片刻，突然笑道：“萨克森出过好几位德国国王，奥古斯特大帝时期甚至还出过一位波兰国王，专利清单中从迈森的欧洲第一件瓷器，到德国的第一辆蒸汽机车、从世界上第一个胸罩，到咖啡过滤杯、单反镜照相机。历史那么辉煌，的确不能再没落下去。” 章程似笑非笑地补充道：“萨克森出过好多名人，比如费希特、莱辛、尼采、瓦格纳、舒曼、韦伯、巴赫、希尔博曼……等等等等，这些都是宝贵的旅游资源，飞行培训中心建起来，就能把‘莱比锡学派’再次推向世界。” “我想州政府很难拒绝这样的诱惑。” “所以在联邦政府财政转移支付上，我们应该帮州政府一把，比如把涡喷消防装备未来的收益留在萨克森，留在莱比锡县。” 把本应该交给联邦政府钱，给莱比锡县搞基础设施建设，变向为nb航空服务，丹尼尔乐了：“托管局长梅耶贝尔肯定会发疯的。” “东德资产都快被他送完了，要疯还能等到现在？” “也是，”丹尼尔想了想，会心地笑道：“章，我知道该怎么做了。如果运作好，或许我们不需要花一分钱。” “这么有把握？” “飞机出租有收益，相信国防部不会有什么意见；联邦劳工及社会事务部有一个促进就业的项目，我们完全可以像搞实验室一样，帮未来的客机飞行员争取一笔培训贷款；鉴于波音公司太过强大，而我们又能源源不断的培养出成百上千名客机飞行员，相信空中客车公司也会对此非常感兴趣，毕竟飞机总要人去开。而在飞机采购和租用上，飞行员的意见能起到很大作用。” 用政府资产甚至资金做生意，这种怪事只有现在的德国才能发生。 相比nb电气，那些西德公司才是这场盛宴的大赢家。迄今为止，起码有80%以上资产落到他们手里，不仅没花一分钱，甚至都没想过好好经营。接手目的很明确，就是为了消灭潜在的竞争对手。 别看nb电气在nb工业制造和灭火设备上占这么大便宜，但吃相却是最好的，实实在在提供就业岗位，踏踏实实搞经营。也正因为如此，才被西德公司视作为一家冥顽不灵的东德公司。 想到“私有化”进程已经疯狂到了令人发指的地步，章程接着道：“nb电脑不能再拖，我明天一早去美国，涡喷消防车业务和nb航空由欧洲区全权负责。空管局那边一有消息，你就去莱比锡县看看，如果那里供电不足、电又需要改造，那就想方设法参与进去。这是我们的核心业务，总部会确保你这边的资金需求。” 德国配电公司加起来高达900多家，其中近800家服务客户少于10个，前20家公司所占市场份额达到55%，四大能源集团所属的配电公司占到总数的75%左右。 可以，德国城市配电大部分为私营企业甚至国外企业所有，不像中国完全垄断。市政府公开对外招标，中标者可获得配电20年特许经营权。 在科威特刚抢修完主城区电，做了一套电自动化系统，nb电气完全有资格参与。 这是稳赚不赔的长期收益，丹尼尔深以为然：“放心吧，只要有机会我们绝不会错过，不管莱比锡县还是其它什么地方。至少在东德，我们具备许多西德电力公司不具备的优势。” 这就是被打上东德企业标签的好处，比西德佬受欢迎。 章程满意的点了点头，继续道：“仪器仪表已经开始生产了，不需要搞什么仪式。但垃圾焚烧厂竣工投产一定要搞，董事长会过来参加，你准备一下，搞隆重点。并发电之后，立即展开市场推广，不管总承包还是投资建厂，只要有机会就拿下，除了前华约国家都可以做。还是那句话，涉及公司核心业务，资金不是问题。” 在配电上，nb电气是后来者。但在垃圾焚烧发电领域，nb电气不比其他德国公司晚多少，柏林垃圾焚烧厂的各项指标，远远走在同行前面，这无疑是一个很大优势。 作为欧洲区总裁，丹尼尔当然希望资金往自己这边倾斜，立马道：“章，我们已经为此准备来了一年多时间，只要资金能跟上，年底前至少能拿下五座。” 想到东部六州将来会成为一个巨大的养老院，章程提醒道：“丹尼尔，布局很重要，不能光盯着东德。要知道你是欧洲区总裁，不是德国总裁，更不是东德总裁。”(未完待续。。)