第二百二十三章 奥运会顶级合作伙伴
广告胶片早已寄出，各大媒体广告版面也已提前预订。 在中国公司、东南亚公司和海湾公司的全力配合下，nb电子于1月10日上午，在国内、香港、台湾、新加坡、马来西亚、菲律宾、印度尼西亚、泰国、印度、沙特、科威特、阿联酋、卡塔尔、约旦等二十几个亚洲国家和地区同时推出21英寸、25英寸和29英寸三款“未来窗”彩电。 一时间，早联系好的各大商场到处都张贴着“nb未来窗”的广告，由三大分区公司商务部、驻当地分支机构、nb电子销售部、代理商和商场人员组成的近两百多个促销团队，在各自负责的家电卖场开起了产品发布会。 “20世纪以前，我们习惯于吃完饭，熄灯睡觉。到了21世纪，电视机让我们与整个世界面对面保持联系。” 香港东城购物中心一层的发布会现场，因人手不够特别赶来帮忙的集团事务部主管梁宝儿，指着身边的29英寸彩电笑吟吟地介绍道：“今天，nb电子采用nb实验室科学家们历时两年研究出来的新技术，以及nb电气一贯精益求精的生产工艺，给您带来这一款堪称革命性的产品。 ‘未来窗’纯平显示技术，实现对图像和色彩的最佳处理，不管看动作大片还是体育比赛，运动画面都能清晰顺畅。在大部分厂商都只关注屏幕，对音效并不太在意，而‘nb未来窗’则两者兼顾。它内置了优质的音响。其超重低音功能能深入人心。 想改变未来。未来窗纯平显示技术、数字降噪引擎和音频引擎的完美结合，可以让您完全真实地感受到刺激的打斗现场，以及飞机从头上呼啸而过的震撼……” 显像管本来就好，专门为促销而拍摄的宣传录像更好，画面亮丽、清晰，有着极为细致的表现。 诸如静像换台、画面静止、精彩扫描、多画面浏览、定时关机等功能应有尽有，甚至连遥控器上都做了文章，进入游戏菜单。可以用上下左右的频道和声音切换键，在电视机上玩俄罗斯方块、贪食蛇、推箱子等四款游戏。 与nb电气的开关插座面板一样，外观简直无可挑剔。 最好的工程塑料、最好的模具、最好的加工工艺和既前卫又简洁的设计。不怕不识货，就怕货比货，相比之下，乐声、夏普、索尼、飞利浦等其它彩电简直像个老古董，就是价格有点贵。 但什么钱什么货，更何况这是香港企业用香港技术制造的香港产品。顾客们把展台围得水泄不通，正面看看，侧面瞧瞧。再在促销姐的鼓励下，过一把用遥控器在电视机上玩游戏的瘾。 一个西装革履的中年人在人群中显得格外扎眼。他仔细观察了一会显像管，便聚精会神地研究起制作精美的产品明书，直到把最后一页看完，才挤到展台前用一口生硬的粤语问：“姐，数字降噪引擎什么意思？” 进nb电气以来，梁宝儿一直在总部工作，从前台接到干到商务部副主管、主管，再到现在的集团事务主管，前前后后跟过那么多高管，协助处理过那么多事务，甚至作为公司发言人接受过媒体采访。 他那一口带着日本口音的东广话，让梁宝儿意识到很可能是竞争对手，于是一语双关地笑道：“先生一看就知道是懂行的人，‘nb未来窗’采用的数字降噪引擎，是nb实验室研发的一种最先进的数字信号处理技术，它会对电视接收到的信号进行数字处理，与之前所有的电视机相比，在同样接收条件下，画面和声音质量提高了一个档次。 毕竟一直以来，绝大部分彩电的核心电路，基本上采用的都是模拟电路，而这种电路具有在接收电视信号过程中非常容易受到干扰的先天性缺陷，导致图声质量大打折扣。” 一种类似于“数码梳状滤波器”或“信号放大器”的装置，中年人微微点了下头，又问道：“姐，这款彩电的确非常出色，但作为一家新公司的新产品，售后服务能不能得到保障？” “产品质量毋庸置疑，首先nb电子是nb电气的子集团。众所周知，nb电气的信誉是有口皆碑，在全球绝大数国家和地区都有提供技术支持与服务的分支机构；而且nb电子本身也极为注重产品品质，通过s0-9000质量体系、国际电工组织和相关国家和地区的电器产品认证。” “都有哪些认证， 想把产品推向国际市场，绝不是一件那么容易的事。 之所以这个月只在中国公司、东南亚公司和海湾公司辖区内上市，一是工厂刚投产，产能还跟不上；二就是因为认证不全。 工厂竣工后，就开始了so-9000质量体系认证，用了整整两个半月；第一台彩电下线后，就开始申请国际电工组织的认证；但光有这两个证书是远远不够的，还需要美国的ul，德国工程师协会的ce，德国技术协会的gs，沙特阿拉伯标准机构的型式认可，荷兰的kema，丹麦、芬兰、挪威及瑞典的demko、fmko、nemko和semko认证。 此外还要法国的nf，意大利的mq，日本的js，英国的英国的beab……等几十个认证。 作为华资企业，在香港和台湾办理认证相对容易一些。而菲律宾、马来西亚、印尼、泰国、印度和越南等东南亚国家，由于标准化建设远不如西方发达国家，只需要国际电工的常规认证就可以进入市场。 这是一种非关税壁垒，想在美国、日本、英国、澳大利亚等发达国家上市。至少需要一个半月时间。 他真正想知道的事情不言而喻。梁宝儿笑了笑。意味深长地道：“先生，nb电气会让更多的消费者体验这一系列新技术带来的卓越享受，相信不久的将来，会获得全世界所有国家和地区的认证。” nb电气的广告今天才铺开，全权负责夏普在香港家电业务的相原良斋并没有注意到，之所以出现在这里完全是一个巧合，他只是想来拜访一下商场主管，没想到一进门就看见nb电子正在做推广。 数字降噪引擎只是一个嘘头。算不上什么新技术。电视机上玩游戏那也是投机取巧，但nb电子所推出的纯平显像管，却会对整个行业带来巨大的冲击！ 29英寸的平面直角彩电，仅比夏普29英寸的球面显像管彩电贵1800港币。驻香港六年，他非常清楚nb电气和nb实验室在香港拥有多大影响力，尽管刚涉足家电行业，但对绝大数香港市民而言质量是有保证的。 可以想象，接下来他们会怎么利用这一新技术横扫香港彩电市场。 更重要的是，正如林厚德前几天跟特区政府官员所的那样，nb电子不仅在技术上。在时间上也拥有绝对优势。就算夏普能在短时间内研究出纯平显示技术，可要把产品推向市场最快也要到明年。 nb电气不是普通的香港企业。虽然注册在香港，但业务却遍及全球。尤其去年在科威特扑灭的那场油田大火和一炮打响的bnb新闻，让这家历史还不到10年的新公司，在全世界范围内拥有了一定的品牌影响力。 再想到他们与同样野心勃勃的韩国四星关系非浅，相原顿时倒吸了一口凉气，立马道：“姐，我需要两台，不，21英寸、25英寸和29英寸都各要两台。” 卖回去研究研究嘛，很正常，nb电器一直也这么干。人家现在是消费者，这样的要求不能拒绝。 由于是掐着点同时上市的，台湾、新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾、印尼和沙特几乎都发生了同样的事情。他的身份梁宝儿还不太确定，可在其他一些国家的商场，好几个日本、韩国和德国的电视机厂商代表，在抢购时一眼就被当地的经销商认了出来。 集团总部二楼，nb电子总部里的电话响个不停。 每隔半时，在一线的同事时就会汇报一次销售情况，会议室的白黑板写了又擦，擦了又写，从各大商场开门到下午6点前的短短一天里，就卖出了3600多台。 等了一天，集团首席执行官吴金华、执行副总裁许桑成和副总裁丁文明再也坐不住了，从六楼来到nb电子会议室了解销售情况。 吴金华看了一眼白黑板上的一连串数字，顿时哈哈大笑道：“总销售额3426500美元，比预计多一倍！各位，干得不错，晚上我请，地方随你们挑。” 或许在特区呆的时间比章程长，或许语言天赋比章程好，丁文明能一口流利的粤语，他飞快地盘算了一下，激动不已地道：“一天300多万，这还是三个大区公司，如果全面铺开，一年产值不就过百亿了！” “吴总，丁总，成绩没您二位想得这么好。” 林厚德一边招呼三人坐下，一边摇头苦笑道：“首先，3621台中起码有800台是竞争对手买的，所以销售额只能算200万美元；其次，剩下的2000多台中香港占五分之一，而这又与邻近春节和品牌归属感有很大关系，所以还要打个折扣。” “嗯，分析得有道理的。” 吴金华微微点了下头，若有所思地道：“销售不能松懈，应对竞争对手有可能要求合作的准备也要做。在这个问题上，章先生和董事局的意见是一致的，既要确保我们的利益，又不能把他们逼上绝路，进而开发我们所不擅长的等离子和液晶技术，让我们好不容易才赢得的优势荡然无存。” 对国内厂商来显像管彩电朝阳行业，但在章程看来却是个夕阳行业，所以不可能再扩大产能。况且现在的规模在国内也是首屈一指的。而那多出的500万张荫罩板和200万套玻壳。就是准备卖给国内外的彩电厂商。 等离子和液晶显示技术看上去很遥远，事实上也不成熟，但既然涉足家电行业，就不能没有忧患意识，方方面面都必须未雨绸缪的考虑到。 林厚德从nb电子副总裁手里接过一叠文件，道：“从荫罩一年800万张，玻壳一年500万套，成品300万台的产能设计上就可以看出。章先生和刘主席早就在为此做准备。我们打算按照nb电工的方式，先利用一年时间抢占市场，等抢占到足够的份额再逐步换取我们所需要的技术。” “哪些技术？” “这是技术清单，吴总，您也是行家，看看有没有问题。” 等离子显示，液晶显示，读取光盘信号的光学头、微电机、伺服芯片等元件组成的亚系统技术……等20几项与彩电显示和计算机有关的技术。 毫无疑问，他是待价而沽，等日本、韩国、德国、荷兰等十几家国际彩电巨头上钩。吴金华权衡了一番。循循善诱地道：“想要专利授权，就必须拿真材实料来换。但要掌握谈判节奏，给他们一种你不出血别人会出血的感觉，迫使他们作出最大让步。” “谈判团队我们已经组建好了，相信不会让他们‘失望’的。” 与此同时，韩国四星集团开关理事部理事长李子耀，正在集团常务理事朴正旭的办公室里连大气都不敢出。 香港同事反应速度极快，一看到nb电子的广告就跑到最近的商场买了12台，然后搭乘最早的一班飞机，把刚在香港上市的十几台“nb未来窗”送到了总部。 采取逆向工程模仿是四星一贯的作风，此时此刻，几十个电子工程师正在研发中心把nb电子的彩电大卸八块，一个零件一个零件的研究。特别是显像管，为了观察其构造，已经整坏了两个，天知道他们会不会把茶几上这一台也搬走。 nb电气不会打没把握的仗，把平面显像管彩电推向市场之前肯定已经申请到专利。李子耀能想象到，负责家电业务的朴南宇理事长这会儿有多大压力。 请他来，就是因为他跟nb电气关系不错。 可彩电不同于开关面板，现在的nb电气更不是几年前的那家公司，在涉及上百亿美元市场的重大问题上，仅靠关系是远远不够的。 家电是四星的核心业务之一，也在竞争最为激烈的行业之一，那几个日本死对头肯定也正在想办法扭转这一被动局面，朴正旭意识到不能再拖了，突然问道：“李理事长，你认为我们现在应该采取什么样的措施？” “这件事很麻烦，我认为我们还是应该尽快开发出一款同类产品。” “可这需要时间。” “除此之外我不认为还能有什么更好的办法。” “难道没有一点合作的可能性？”朴正旭站起身，拍了拍他胳膊，意味深长地：“李理事长，会长先生对你期望很高，这对集团是一个挑战，对你而言却是一个机会。” 李子耀岂能听不出他的言外之意，但还是倍感无奈地苦笑道：“朴理事，感谢您和会长先生对我器重。但nb电气公司已经发展成为nb电气集团，之前打过交道的刘思伟董事长和第一大股东章程都已经退出了管理团队，连几年前负责谈判的商务部经理陈浩先生，现在都晋升为发电与输配电集团总裁，不会也无权过问与之平级的nb电子事务。” “一个能上话的都没有？” “没有，一个都没有。” 正着，一个秘书突然火急火燎地走了进来，凑到朴正旭耳边低语了几句，旋即带上门退出了办公室。朴正旭神色更凝重了，一看就知道是个坏消息。 “能打听到nb电气董事局主席和第一大股东在哪里吗？” “刘思伟先生旅游去了，章先生据去了圣彼得堡，以访问学者的身份在圣彼得堡大学搞研究。” 第一大股东，有绝对发言权。 朴正旭不敢再耽误，毅然道：“现在就出发，跟我一起去圣彼得堡。” 这么急，李子耀忍不住问道：“朴理事，能告诉我出什么事了吗？” “刚收到消息，nb电气欧洲公司总裁和bnb新闻总裁于马德里时间昨天上午10点，分别代表nb电气集团和bnb新闻与西班牙奥组委签订了两份协议。也就是nb电气不仅像我们一样成为了本届奥运会顶级合作伙伴，旗下的bnb新闻还获得了本届奥运会的转播权。” 成为顶级合作伙伴要几千万美元，转播权同样需要花钱，这么大手笔，让李子耀暗暗心惊，顿时脱口而出道：“提升品牌价值，推广全线产品！” 奥运和体育本身不解决任何问题，企业拿到了塔尖——top计划赞助商，真正与消费者沟通的还是企业本身。 所有准备赞助奥运会的企业都必须考虑一个问题：奥运会是一个全球性的活动，赞助全球性活动所要付出的代价远高于赞助某项区域性活动。如果你的品牌只是一个区域性品牌，却试图赞助奥运，那么就存在“杀鸡用牛刀”的风险。 nb电气一掷千金，无疑想像四星一样打造一个国际性品牌。尽管他们的业务，的确遍及全球，但想收回这么大投资，只能通过刚涉足的家电业务。 想到这里，李子耀不禁问道：“朴理事，既然他们都已经在奥运会上下了注，那我们还有去圣彼得堡的必要吗？” “全球彩电市场那么大，就算全让给他们也吃不下，所以会长先生认为应该尽量争取，毕竟较那些日本同行我更具优势。”(未完待续。。)