第二百一十一章 翻手为云
..在互联网的早期，绝大多数公司都是亏损、甚至是毫无盈利的。但即使如此，投资者们仍然蜂拥而入。这是因为大家钱多的花不完，只好扔给互联网公司烧掉吗？并不。 而是投资者们认为互联网公司产生盈利是迟早的事情，在此之前就投入进来先把地给圈了，总比行业成熟之后才去抢市场要容易的多。 这种对互联网经济的盲目乐观，也是造就了第一次网络经济泡沫的原因之一。哪怕没有成熟的商业模式和盈利点，互联网公司仍然可以通过融资或者上市筹集到大量的资金。高昂的工资、优渥的福利和豪华的办公环境，把这些风险投资烧光之后，互联网经济的神话自然也就破灭了。 但在这股网络泡沫的风波之中，坚持下来的公司却也造就了后来互联网经济的中坚力量。只有符合市场规律、有成熟商业模式和盈利点的公司，才能在大浪淘沙中活下来。 作为后世美国互联网里的航母，美国在线的ceo史蒂夫.凯斯当然不会对这股潮流视而不见。 纵观历史上美国在线的展过程，凯斯更是从一开始就有意识的培养美国在线的盈利能力。即使没有周硕的提议，在1996年美国在线也会开通网上visa卡业务，实际上这也就是相当于支付宝在网络消费中的地位。 甚至美国在1998年制定的电子商务政策，都有相当部分是受到美国在线影响的。如果说icq和网景是美国在线随手捡的玩具，那么电子商务就是美国在线自家后院里的庄稼。 团购网站不涉及到产品、物流和渠道。cao作方便、推广简单，而且有着线下成熟的商业模式。可以说是电子商务btonetbsp;对于互联网来说，最珍贵的往往就是这种天才般的灵光一闪。这种水平的方案。以周硕的身份往随便哪个风投机构的桌子上一摆，最少也能拿出一千万美元的投资来。凯斯只要不傻，就知道应该如何选择。 周硕看着已经明显动摇的凯斯，连忙补上最后一脚，说道：“如果美国在线愿意开对六耳浏览器优化的版本，六耳im的新闻订阅内容我可以答应由美国在线的编辑部门提供。” 凯斯听到他的话，激动的站起身来，抓着他的手激动的问道：“这是真的？可以把新闻内容链接到美国在线的网站？” 周硕确定、一定以及肯定的回答道：“当然，六耳im只是提供一个接口。内容全部由美国在线提供。不过相关内容我们必须进行确认，不会有不利于六耳软件公司的内容。” “这是当然！”凯斯用力的点了点头，周硕这是正当要求，没有理由不答应下来。 美国在线的网站访问量也不过才几百万，而六耳im的注册用户数量就已经过了千万级别。六耳im的新闻接口如果能够拿下，岂不是相当于多了一个美国在线？这怎么能不让凯斯兴奋若狂，即使六耳im和美国在线的用户有一部分重叠，起码也能导入两百万以上的新用户，这对美国在线可是级利好！ 周硕看着凯斯兴奋的在原地转来转去。嘴角也不自觉的翘了起来。如果一开始就把这个条件拿出来，未必能够让凯斯改变主意。毕竟爹有妈有不如自己有。但是在周硕接连抛出电子商务的展方案之后，两人事实上建立了战略同盟关系。这时候再拿出这个条件来打消他进入im市场的企图，最终才收到了效果。 对周硕来说。做内容提供商是他的天然劣势。即使是微软、谷歌、美国在线这样的世界级互联网公司，在中国做新闻和文化产业也没有什么拿得出手的成绩。这和周硕把新闻部分交给美国在线是一个道理，必然是先需要熟悉本土文化。然后才能做出切合实际的内容。 而他一个外来户，做软件或者功能都已经这么困难。更别说养一群编辑做文化产业了。拿自己本来就不打算要的东西，能换来美国在线在浏览器上面的支持。这也算是双赢了。 周硕制止住兴高采烈的凯斯，认真的说道：“不过我有一个要求，希望咱们的方案凯斯先生能够帮我保守一个星期时间的秘密。” “我明白！”凯斯一付了然的神情，心照不宣的说道：“是准备给网景一个突然袭击吧？” “总之，不要说出去就好。”周硕神秘的笑了笑。 网景的帝国似乎固若金汤，但是在周硕看来却并非不可战胜。最关键的是，他手里能够动用的资源实在太多了。个人的力量可以是金钱、能力或者技术，也可以只是灵光一闪的智慧。 周硕虽然不是什么惊采绝艳的商业奇才，但他头脑中却储存着世界上最大的财富——互联网未来二十年的展历程。 在互联网这个行业，个人可以挥的力量，还没有谁真正的认识到。马克.安德森能够如此笃定自己的霸主地位不会动摇，正是建立在网景公司和六耳软件公司两者之间实力的差距上面。 凯斯根本无法想象，周硕要如何能够在一周的时间里，一手掀翻整个网景帝国的根基。 “奥尔夫先生，pu色rve公司是否可以为六耳浏览器提供专门优化的版本？” “我知道，让你现在就选择一边不太现实。不过我这里有一个好项目，你看咱们能不能合作一下？” “是的，你看我们把校友录放到网站上面怎么样？” “你知道，肯定有很多人毕业之后就和同学断了联系。如果我们能够为他们提供一个重聚的场所……” “eb论坛的乔治先生吗？我是六耳软件公司的乔伊，我希望咱们能见个面。” “好的，那就明天纽约见。” “eb论坛能为六耳浏览器提供专门的优化吗？” “当然，我理解你不想卷入这场战争的心情。不过如果我有一个计划，你是否有兴趣加入进来？” “哈哈，你过奖了，我的成功并不是一个人的功劳。想要在互联网上有所成就，肯定还需要更多乔治先生一样的人来支持。” “当然，我非常乐于和人分享我的想法。计划是否可行，全看你的判断。” “是这样的，你看我们把百科全书搬到网络上，让用户自己编辑怎么样？” “是的，我想eb的用户在这方面积极性应该会非常高……” “prodigy公司的戴夫先生，我是六耳软件的乔伊啊！” “哦，该死的！你已经听到风声了？是谁的嘴巴这么漏风，我要找他算账！” “好吧，看在你的面子上，不然我肯定要把这家伙撕成碎片！” “好吧，我们言归正传。是这样的，我有一个关于新网站的想法，你看咱们合作成立一个电影评价网站怎么样？” “想想看，只要掌握了电影的评价权力，到时候让好莱坞的所有电影公司跪在你的脚下唱‘阿根廷今夜别为我哭泣’都行！” …… 互联网二十年的飞展，造就了太多的奇迹。它们有的如同流星一般消失在天空，有的则成长为互联网的中流砥柱。但是不管最终结果如何，起码最开始它们的方案看起来都是美好的。 而这样的方案，周硕脑袋里实在是太多了。全世界不过才两万多网站的时代，全美网民两千五百万人。想要把这些用户全部覆盖一遍，并没有想象中的那么困难。 美国在线、pu色rve、prodigy、eb以及雅虎，这五个网站就几乎涵盖了美国上网人群的7o%。只要有他们的带动，不难想象互联网上会刮起一场如何剧烈的风暴。 虽然这并不能立刻就把网景浏览器在市场上赶绝，但却为六耳浏览器提供了一个公平较量的机会。 只要双方站在同一个起跑线上，周硕有绝对的自信能够打败老古董的网景浏览器。 各大知名网站分别开对应两个浏览器的版本，还有什么效果更好的对比广告吗？ 网景说到底，不过是占了一个先的优势。正是网景公司前所未有的成功冲晕了马克.安德森的头脑，历史上他才会在微软的不断冲击下失败。 当年微软为了追赶网景公司的浏览器技术，开ie的项目组从最初的十几个人，两年时间扩充到上千人。而网景公司的技术团队，却一直维持着几十人的规模。在网景浏览器的市场份额受到ie冲击之后，马克.安德森不仅没有增加技术上面的投入，反而带头抛售网景公司的股票。 其兴也勃焉，其亡也忽焉。网景公司历史上只有短短四年的寿命，和他的性格是分不开的。胜时骄傲偏执，败则惊慌失措，可以说是马克.安德森在网景公司经营中的真实写照。而这一次他自以为是的性格，将会比历史上更早让他为自己的傲慢付出代价。