第三百零七章 胜出
..“部长！”永山绚斗有些紧张的看着白石茉莉奈，时间已经不多了，如果不能在方剑阁宣布结果之前做出决定，事情就要无法挽回了。 “中国人如果妄图凭借一两项技术的突破，就想在高科技产业追赶上我们的进度，这是不可能的！”已经赌上自己人生的永山绚斗，当然不可能放任一亿三千万的大单从他面前溜走。这笔业务如果能够经过他的手搞定，不说在资历上将画下多么浓墨重彩的一笔，单说业务提成就能让他在银座八丁目，找最高级的孃王包上一整年！ 当然，穷逼的永山绚斗也就是想想罢了。早在9o年他在东京花8ooo万日元买下的房子，第二年就跌剩下两千万。由于贷款了6ooo万，他卖掉了房子还债，剩下这笔钱恐怕到死都还不完呢。 不管怎么说，这次的竞标对他来说绝对是一次难得的机会。虽然大头肯定是白石部长来拿，但说不好还能给他剩下一口汤呢。如果后续9o9工程那一百台光刻机也业务也顺利拿下，那还清银行贷款也就指日可待了。 白石茉莉奈神色复杂的看了永山绚斗一眼，这个决定实在是太难下了。她感觉自己仿佛落入了一个蜘蛛网，前后左右不论如何选择，必然都会落入到难以预测的境地去。 如果她选择放弃竞标，泛翰集团得到这个项目，研投入得以弥补。那么尝到甜头之后，他们肯定还会继续投入。在o.35、乃至o.25微米工艺的光刻机市场上，继续挑战尼康的霸权。以中国人的人力成本，也许这八千万美元说不定会有四到六千万的利润啊！ 但是如果选择拿下这个项目，就要向中国提供纳米光栅技术，由此带来的后果就更加无法预料了。也许中国人只是按照技术难度，把可能的选择都列了出来。拿到纳米光栅技术之后，反而束之高阁。这在中国。似乎不是无法想象的事情。 但是，也有可能在得到纳米光栅技术之后，中国的精密加工能力突然就得到了提高。这在过往的历史上，也是有着先例的。 左也不行、右也不行，白石茉莉奈咬了咬牙，终于下定了决心。 “加上去。”她向永山绚斗狠狠的点了点头，说道：“我们可以向中国人提供一批资料。但不会有成品。这一点要说明了，我们可以提供纳米光栅的技术资料，但工程成品不会提供。” “哦，好！”永山绚斗神情一震，兴奋的点了点头。 不得不说，白石茉莉奈这一手实在是太漂亮了！纳米光栅的原理就在那里。在各国学界并不是什么秘密。找一个懂专业英语的硕士生，就能翻译出一份完整的原理说明来。但全世界能掌握这个技术的有几家？中国作为大流氓之一，不还要眼巴巴的指望从日本人手里买？ 只给资料，不给工程样机，这里面可以动手脚的地方就太多了。不说给出几个错误的关键数据，只要含糊一些就够研究人员喝一壶的了。有些设备零件都是一样的零件，装配不同精度就能降低一个等级。涉及到纳米光栅这样的高精度测量设备。那讲究就更多去了。 中国人拿到资料，消化理解就要一两年。等做出成品来，说不定光刻机都换了两三代了。到时候新的高精度纳米光栅，自然会把这些老技术扫进历史垃圾堆里去。 以中国的技术基础，她有自信再次把他们甩的远远的。 方剑阁让人将四家公司的最终评分抄录到黑板上，然后站起来扫视一番之后说道：“经过一天紧张的竞标，华晶集团采购光刻机项目总算进入了尾声。如果没人对竞标过程表示疑问，接下来我们就要宣布最终结果了。” 白石茉莉奈向永山绚斗点了点头。只见他高举着手站起身来，大声打断了方剑阁的话道：“对不起，请允许我打断一下。我们尼康公司，希望能够修改之前的技术服务内容。” 方剑阁挑了挑嘴角，假意楞道：“怎么，尼康公司想要推翻自己的竞标文件吗？” 永山绚斗尴尬的笑了笑，按常理来说竞标文件是不能更改的。但光刻机卖方市场就这么大。什么规矩还有尼康自家规矩大？往常往外卖光刻机，尼康也是少有走竞标过程的。如今被方剑阁挑了刺，也难怪他会不好意思。 “并非是推翻竞标文件。”永山绚斗斟酌着词句，强辩道：“而是对已经提交的文件没有填写清楚的地方。进行相应的补充。我们的人员刚才现，有一些我们能够提供的技术，之前由于疏忽导致了文件填写错误……” 永山绚斗脸不红心不跳的扯着谎，好在方剑阁也不想让上钩的鱼再跑了。顺水推舟的点了点头，同意了尼康的要求。 尼康重新提出了五项技术转让协议，所以说有些事情难就难在一个开头。连o.5微米工艺光刻机的成套技术，尼康为了订单都同意了转让。接下来这些“非关键”技术，当然转让起来就更没有心理负担了。 “棱镜涂层技术专利、二次曝光对准软件专利、纳米光栅技术……” 方剑阁见到永山绚斗提供的补充文件，不由得愣了愣。他虽然对光刻机科技了解的不深，但在设计评分标准的时候，纳米光栅技术可是周硕亲自关照要评一个高分的。之后他也亲自了解了一下，却不认为日本人会把这种要命的技术，真的敢提供给华晶。 要知道，别看日本人现在叫嚣着“日本可以说不”，但只要美国爸爸紧紧狗链子，还不是分分钟回去跪舔？ 一只狗有这个胆子，敢把美国人绝对不许出口的设备，提供给中国人吗？ 他却忘了，日本人是条狗没错，但却是条疯狗。敢向苏联提供高精度数控机床的主，会在乎向中国提供纳米光栅吗？要日本人懂得什么叫做长远的战略眼光，那实在是太强人所难了。 然而，并不是所有的中国人对此都乐见其成的。泛翰集团的竞标队伍里，每当方剑阁宣布一项技术，很快就会有人翻找到相对应的分数。前面两项技术全都是两三分的小加分项，倒还可以松上一口气。但从纳米光栅技术一出来，周硕身边立刻响起一片吸气的声音。 一个纳米光栅技术，竟然就弥补了两千万美元的差距。这对泛翰研究院的这些研究员来说，实在是太震撼了。整个泛翰帝都研究所一共才花了多少钱？这笔钱换成人民币，一亿七千多万足够组建一个国家实验室了！ 在1995年的中国，就算中科院、工程院的双料院士，也未必能拿到这样一笔巨额研究经费。 何况纳米光栅在技术服务规则里，可是足足有二十分的评价。只这一项技术，就让尼康追上了泛翰集团。眼看着八千万的大单从眼前溜走，失望的情绪从竞标队伍里弥漫开来。 “周总，我们也再检查一遍吧！”麻友公紧张的说道：“即使尼康同意了提供纳米光栅技术，目前也没有形成绝对优势。他们能够找到加分点，我们也一样可以的！” “是啊周总，我们的利润即使是八千万美元依然很丰厚。要我说，未尝不能再降低两千万。”江清月拿着计算机紧张的计算了一下，说道：“如果我们使用国产镜头原料，起码总价能降下5%来……” 周硕和笑扉扉对视了一眼，虽然俩人都紧紧的绷着面皮，但近在咫尺的情况下仍然能看到对方眼里的笑意。不过戏还没演完，他只好强忍着，装作悲痛的说道：“不要再说了，如果低于八千万美元，我们前期的科研投入成本是出不来的。” 和周硕这边哀鸿遍野不同，反观尼康那边，白石茉莉奈在作出决定之后，总算放下了心里的负担。她风情万种的翘起了二郎腿，后背稳稳的靠在了椅背上，硕大的车前灯由此显得更加挺拔丰满起来。当听到泛翰集团席位上传来的声音，她微笑着抬头看了过去，嘴角不由露出了满意的笑容。 泛翰集团毕竟是一家私企，中国政府凭借订单获得的尖端技术，又怎么会无偿向他们转让呢？ 白石茉莉奈微笑的想着，最终结局一定是中国政府把技术交给一个年经费不过一千万人民币的某个研究所，等上三五年时间出点过时的成果，借此提上几个研究员的职称，然后技术就被束之高阁。而真正需要这项技术的泛翰集团，却会因为投入巨资的项目得不到回报的境地。如果能够因此导致资金链断裂是最好的，不然他们也会砍掉后续研究，以解救早就已经紧绷的资金链了吧。 不管如何，能够在一个多月时间里就开出o.5微米工艺光刻机技术的企业，实在是太危险了。说起来，白石茉莉奈未尝不是潜意识里就拒绝和泛翰集团竞争，所以才同意了技术转让吧。 总之，这一局我赢定了！白石茉莉奈看着周硕，露出了属于胜利者的微笑。