第六百四十八章 产业联盟
“产业联盟要插手各家企业的内部经营吗？” 周硕的要求引起台下众人的阵阵热议，听起来这是泛翰集团发了狠，要和美国人死磕到底了。 这样做合不合适？不论泛翰集团多么强大，它毕竟只是一家公司而已，和一个国家抗衡，前途如何实在是不好说。 何况如果加入这个联盟意味着失去对自己企业的控制权，那这不是成了引狼入室？在座的商人没有人会天真的以为泛翰集团是圣人天使，专门利人从不利己的雷.锋，如果到时候市场做起来了，转过头公司被收购或者控制，可就真的是欲哭无泪。 任何关系到公司控制权的问题，都是非常敏感的。 周硕当然知道这个问题必须小心解释，否则整个计划就会功亏一篑。 他信誓旦旦的说道：“我可以在此保证，产业联盟绝不会干涉各公司内部的管理事务，联盟的目的是增强中国电子产业的竞争力，抢占国内电子产品市场。只会与成员公平合作互惠互利，绝不会让成员只有付出没有回报。” “具体来说呢？联盟会对技术扩散的成员做出什么样的要求？”台下有人不死心的继续问道。 “具体来说，就是对成员市场占有率的评估。” 周硕身后的幕墙上出现一份合同，就听他说道：“这是一份专利授权协议，其中最核心的一个条款，就是要求被授权方在一定时间内。取得国内相当程度的市场份额。如果市场份额低于要求，那么授权费用就有一个惩罚性的上涨。如果超过这个市场份额，那么授权费用根据超过的范围。也会有一个奖励性的下降，超过的越多，下降越大。” “泛翰集团如何确定被授权方占有的市场份额呢？” “根据第三方统计机构的数据决定。”他顿了一下，接着强硬的说道：“但是请注意，这个条款还有一个补充条款，那就是被授权方的产品在国内有相同质量价格的配件技术的情况下，必须优先使用国内的配件和技术。简单的说，就是要求成员能不用美国货，就不要用。” 嚯—— 这下台下的众人可不是小声的议论了。而是彻底慌乱了起来。 这个条款太有针对性了，如果签署了这样的条款，也就是彻底站到了泛翰集团对抗美国的这边。 中国人都知道，这“站队”向来是最赚钱的生意。但同时，站队也是风险最高的生意。站队正确了一本万利，站队错误了永无出头之日。 这已经不是商业竞争，而是一场政治斗争了。 究竟要怎么选择？今天上了泛翰集团的船，以后肯定会被美国人打入另册。做电子产品生意的，哪有不跟美国人打交道的呢？ 但如果今天不上泛翰集团的船。肯定也会被周硕打入另册。如果因此能够被美国人青眼有加也就算了，但是可以预见的是，美国人不会因为你没有加入这个产业联盟，就把原本不会卖给你的产品卖给你。不会在应得的利润里割下一块rou来。 反而是国内的市场情况，如果泛翰集团这个产业联盟占据了上风，这种内部互相支持并且技术更高一筹的组织。肯定不会给骑墙派乃至买办们好果子吃。 怎么办？在场的都是国内电子产业界的翘楚。没有在这个行当里的一点名声，如今也不会出现在泛翰集团的会场里。 可以说。在场的每一个人都要面临站队的压力。他们每一个人的身后，几乎都是一个领域里的领头企业。 像是王洪峰和唐未德的纽曼公司。在1999年以前，几乎占领了寻呼台国内语音服务系统60%以上的市场份额。虽然近年寻呼市场萎缩的厉害，但他们两人抓住时机，又开辟了新的mp3市场。纽曼的mp3产品在市场上的份额，短短两年时间里就上升到了25%。 而对于不论是国内还是国外的mp3市场来说，泛翰集团都是一个绕不过去的庞然大物。 “老王，你刚才看到了没有？有一款产品……” “你说的是mp4吧？”王洪峰不等唐未德说完，就迫不及待的点头道：“我看到了，mp4是mp3的升级产品。实际上现在已经有不少大屏幕的mp3产品，和mp4不同的只是不具有硬件视频解码能力而已。这方面，泛翰集团正好推出了影音解码芯片，已经扫清了mp4上市的障碍。” “mp3市场想不到这么快就要面临淘汰了……”唐未德神色一暗，纽曼才刚刚投入mp3市场不到两年时间，电子产品的更新换代速度太快，就已经连mp3这种产品形式就要落伍了。 “mp4也一样，你没看全屏幕智能手机概念吗？周总也说了，估计2005年左右这种手机产品就能出现。到时候别说mp3，就连mp4都将是过时的产品。目前绝大多数的移动数码设备功能，都将集中到智能手机上。” “那你的意思呢？我们的产品本来就和美国人没什么关系，如果能够得到mp4的技术，积累几年经验和资本，到时候进入手机市场应该是不错的选择。” 王洪峰呵呵笑了起来，振奋的点头道：“不错，未来的移动数码市场肯定会是智能手机的天下。从这一点上来说，周总比美国人高到不知道哪里去了！说实话，我有一种预感，用不了十年时间，美国人在移动通信领域肯定会一败涂地。” “那咱们？”唐未德犹豫了一下，探寻的看着王洪峰。 “不急，咱们先看看和美国人有关系的企业站在哪边。” 果然，在这种事关重大的问题上，过不多时就有人要举手发言了。 “周总，我想请问如果加入产业联盟，是否能够随时退出？退出有什么要求？最关键的是，国产设备配件不能满足需要怎么办？我们做电子产品的企业都知道，有的时候一种配件并非只是看性能和价格。纸面数据相同的产品，往往使用中差距却会很大，稳定性散热性人体工学设计是否合理，这些同样对产品有很大的影响。” 不等着人说完坐下，另一边一人也站起身来迫不及待的问道。 “周总你好，我也有一个问题。我们都知道，中国或许某种技术能够领先美国人，但底蕴上毕竟不如他们丰富。就算一时能够领先，但恐怕不能排除美国人后来居上的可能。如果因为技术落后导致市场份额降低，这个责任是谁的？这种情况下是否还要限制成员不得使用美国产品？” “周总，我有个问题请教。关于专利授权阶梯使用费用的情况，我们是以年末最终结果计算，还是按照每月平均加权计算？” “周总！” “周总，我这里——” …… 看着台下汹涌而起的提问，周硕不仅没有着恼慌乱，反而嘴角泛起了笑容。 正所谓嫌货才是买货人，现在积极提问的的人不仅不是想让他难堪，反而是真正对这个计划有兴趣的人。 只要能够解决了他们的疑虑，相信他们自会做出正确的选择。 目前的情况很明显，投靠泛翰集团，发大财的机会近在眼前。投靠美国人，甚至不能说是投靠，因为要投靠的“美国人”根本没有一个具体的对象。只能说不得罪相关的美国企业，可美国企业也不会因此给与什么好处。 这一进一出，怎么选择不是很好做出决定吗？ 周硕笑了笑，双手向下压着说道：“请大家有问题一个一个提问，我先回答一下最开始这位先生的问题。关于产业联盟退出，这并不是什么拥有强制性效力的联盟，更不是美国那种托拉斯，要组成控制整个行业上下游的垄断组织。如果真的要说，这不过是中国半导体企业为了自救，组成的松散联盟。加入也好退出也罢，全凭自愿。” “第二个问题，其实和第一个问题联系很大。对于成员来说，如果联盟能够提供的技术或者收益不满意，大可随时退出联盟。为此我们泛翰集团也会尽力保证我们的技术和质量，始终能够满足成员的需要。但是有一点必须说在前面，那就是成员在退出联盟之前，如果违反了协议条款要求，却是要支付巨额赔偿的。” …… 这些厂商的担忧可以说都有着类似的共性，这些顾虑和问题在前几天的其他领域会议里，周硕早就回答过不知道多少次。 台下虽然不断的有人提出问题，但周硕回答起来却一点磕绊都没有。利落自信的态度渐渐感染了场上的众人，随即提问的数量和频率也逐渐降了下来。到了最后，一段颇长时间的安静之后，周硕摊了摊手，笑着看向众人问道。 “那么，还有人有问题吗？如果没有的话，请问我的这个提议，你们谁赞成谁反对？”(未完待续。。)u