457 目标，成为央视广告标王
“做人，不能太贪心。姜总，五百台都已经够多了！”云非皱起了眉头。 不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友。 真不知道，就凭着姜万勐这种智商，当年是如何把美籍华人的孙燕生给算计了的。 仓库总共也就只有十五万台的vcd，一天就往各个商场里面铺了四万台，他居然还嫌少了。 现在最应该做的，不是把仓库里面所有的产品都推向市场，变成钱，而是在市场需求越来越大的时候生产更多的产品，尽快地占领市场份额，树立自己的品牌。 “姜总，如果照着这样的趋势，你觉得，咱们库房里面的那剩下的十多万台，还能够坚持多久？”见到姜万勐愕然地盯着自己，云非长叹了一口气。 难怪当年万燕会死得那么憔悴。 明明拥有各种优势，把市场培育成熟，却被胡志标那现在还在倒腾小电子产品的货给摘了桃子。 任何一个不是太笨的人，都能够在市场没有任何竞争者的时候站稳脚跟。 “这……”姜万勐不好意思地看着云非。 “在上个月前，我就给你们说过，让你们做好准备，你们却不相信，公司留下那么多的流动资金干什么？原材料仓库居然是空的，这段时间咱们的销售量将会有个大幅度的的提升……”本来跑到这边来躲清闲的云非，却发现丝毫清闲都躲不了。 姜万勐的执行力不行！ 孙燕生的性格太柔弱。 真不知道这两人当初建立万燕公司的魄力是哪里来的。要知道这可是上亿的投资！ “云总，这事情是我们做的不对。现在事情已经这样了，你看，能不能……”姜万勐倒也光棍，生产方面出了问题，也不再推脱。 解决眼下的难题，才是最为重要的。 每卖出一台，利润都接近三千，钱。没有任何人会嫌多的。 原来不想把全部身家压到云非提出的方案上面，对于这个强势以两千万收购他们手中百分之四十的股份的年轻人，他们并不相信。 现在的市场反应让他们开始面临他们的不相信而造成的后果。 前段时间回笼的资金，都被他作为用来应急的流动资金，不仅这样，也没有向原材料供应商下单，库房里面不多的产品。以目前的市场行情来看，很难保证充足的市场供应。 “仅此一次，如果再有下次，我们的合作就算到头了！”现在说什么也于事无补，只能向原材料供应商下单子，短时间原材料无法跟上。万燕的生产将会陷入全面的停顿。 “云总，您放心，绝对没有下次了……”姜万勐讪讪地对着云非说道。 如果不是为了利益，谁愿意在一个如此年轻的年轻人面前孙子一般？ “孙总，咱们在vcd技术上面走到了世界的前列。但是我们绝对不能停下我们的脚步，必须要加快我们的技术研究以及产品性能的提升。否则，早晚都会被国外的那些家用电器公司给淘汰……”对于孙燕生，云非不知道应该怎么说。 vcd机最为核心的视屏压缩以及解码技术，诞生在他的手中，但是到目前为止，他的研究，基本上已经停滞了，这让云非很是愤怒。 中国在家电消费市场上面唯一的一种领先产品，因为生产简单，连专利技术都无法申请，技术准入门槛非常低，没有任何保护。国外那些技术实力强横的公司，只要得到了产品的样品，以他们雄厚的技术实力，很快就能够生产出来。 甚至，别人生产的产品性能更好，效率更高。 “云总，这是我们技术部门的研究计划书，您给看看？”既然想要抽身没能如愿，孙燕生也知道，只能更加认真努力地工作，否则，他的投资，还真的收不回去了。 尤其这几天万燕vcd在市场上面的反响，让他明白，云非用两千万收购他们手中百分之四十的股份，他们不仅没有亏，反而赚了。 这个年代一个好的营销创意，价值就非常巨大。 “技术方面，你是专家，我这个非专业人事也就不在里面搀和，作为万燕vcd的用户，我有个介意，咱们必须研究比现在的碟片容量更大的碟片，能够播放画面更加清晰的影视作品，至于购买那些影视娱乐公司的版权，没有太大的必要。只要我们产品卖得足够多，那些影视娱乐公司都不会放过这样有着巨大利益的市场。” vcd的升级版本dvd，各个国家都将会在中国市场的vcd机火爆之后，开始加快进度。dvd具有高密度、高画质、高音质、高兼容性和高可靠性等特点。虽然价格昂贵，但是在进入二十一世纪之后，还是在逐步全面取代vcd的市场容量。 “云总，这一点我们也经过了深入的市场调查，这三个月，详细的市场调查使得我们有了一个详细的方案。那就是提高我们光盘的记录密度增加盘的容量，主要就是……”对于视屏压缩以及解码技术，孙燕生一说起来就滔滔不绝。 奈何，云非虽然知道dvd比vcd的技术更加先进，市场前景更加广阔，奈何，他对着详细技术并不是非常了解：“孙总，技术方面，你就不要给我说了，在这方面，你是专家！” 虽然也能够算得上技术人员，但是云非的技术，是机械加工方面的，而不是家用电器！ 在肥市未能躲得了清净，反而因为公司里面有着诸多的问题，使得云非烦不神烦。 入股万燕，本来就没有想过在这个行业里面长期发展。只不过是为了目前几年给九一重工搞到足够的研究经费以及战略储备资金。 所以，对于公司的管理什么的。即使有问题，云非都不会直接插手。 最多，不过是给姜万勐以及孙燕生两人提醒一番。 只要公司的产能能够跟上，哪怕万燕公司的生产车间比垃圾场还凌乱，云非都懒得去管。 “什么，你打算在一年的时间内往手机公司投入超过两亿的宣传资金？”拿到云非给自己的宣传策划方案，李璐感觉自己要疯了。 是的，她被云非的惊人手笔给整的要疯了。 不仅是李璐觉得自己要疯了。京城三贱也感觉要疯了。 手机还没有上市，九千九百九十九元一台的定价，本来就让他们发狂！ 现在在整个花都、沪市、首都三个城市的销售还没有开始，请香江的几大天王拍广告都花了一千四百万。跟几个地方电视台关于广告时段以及广告费用的谈判还没有谈判完毕，一分钱没有挣到的时候以及花了两千多万的费用在宣传上面，云非现在又提出在未来一年的时间投入两亿的宣传资金，这如何不能让人感觉疯狂？ “你就是一个疯子！”饶是叶飞非常有素养。也被云非的这种大手笔给吓到了。 要知道，这些可都是钱！ 两亿，如果按照股权分配，他们三人百分之四十四的股份，都能够分到九千万！ 九千万是多大的一笔数字？ 这个年代的人均工资都还不到三百呢！ “不是我疯了，而是这个世界疯了！”云非淡淡地说道。 “小云。这事情，你是不是再考虑一番？在产品还没有上市，连市场反应怎么样都不知道，你就提出要到央视节目上面打广告，这样的投入。值得吗？”李璐一边翻看云非给她的广告策划方案，一边劝说着云非。 云非是小麦手机的绝对控股股东。要是他一意孤行，他们这些小股东也没有丝毫的办法。 “公司里面现在连一分钱的进账都没有，各种零配件的进口，都已经花了好几千万，在前期的报纸炒作，户外广告以及请明星拍广告同样也花了几千万，虽然这些钱都是你一个人出的，但是你也不至于这样不把钱当钱吧？”早就靠借债过日子的李壮，有着一股深深的无力感。 如果云非真的这样干了，至少就意味着，他们在未来一年之内都不可能得到一分钱的分红。 所有的钱都投入到了向军方购买那六架苏联倒腾过来的伊尔76运输机上面，用来跟云非换取小麦手机厂的百分之四十四的股权，剩下不多的钱，也被他在拉斯维加斯给输掉了。 “小云，咱们现在的广告宣传手段已经足够了，哪里用得着到央视台打广告呢？很多城市都没有完成移动信号发射基站，没有必要在现在就到央视节目打广告吧？即使要打，有必要一次预算都是三千五百万？”对于云非的战略决策，李璐并不想反对。 在地方台的广告中，即使是黄金时段的广告费用，也不过数十万元，云非居然计划在央视上面砸下三千五百万的资金总额！ “这么多的广告费投入，你究竟想要达到什么样的目的？”一向不喜欢参与事情讨论的罗伟，也皱着眉头对着云非问道。 云非的计划，太宏伟，太烧钱了。 他们在小麦公司里面虽然没有经营决策权，但是他们也有反对权。 “我的目标，就是成为下一年，央视黄金广告时段的标王！”一直以来，云非都在犹豫，究竟是先要让万燕成为央视第一届的标王，还是让小麦手机来夺得这个荣誉。 由于手机这玩意儿价格太高，很多人基本上都是买不起的，买得起的人，却又没有时间看电视，这事情，根本就没有多大的效果。 但是，第一届标王的意义重大，由不得云非不心动。 而且，第一届标王的投入也是最少的。 1994年11月2日，在首届中央电视台广告竞标中，后起之秀孔府宴酒一举击败自家兄弟孔府家酒。以3079万元夺得1995年“标王”桂冠。而正是因为这一年的黄金时段广告，孔府宴酒就从一个名不见经传的企业家喻户晓。年销售收入九亿一千八百万，利税三亿八千万！ 这样强大的推广媒介，由不得云非不心动。 姜万勐的不听招呼，让云非不得不把这个荣誉往自己控股的小麦手机公司上面拉扯。 却不曾想到，一直对他言听计从的其他几个股东，都是强烈反对他这样烧钱的行为。市场的培育都还没有完全成熟，他们比云非更加了解这个时代的市场。 “难道你让我们到花都这边来，就只是因为这个事情？”见到云非陷入沉思之中。李璐也不想让云非太难堪，准备转移话题。 “不是这样还是怎么回事？既然你们不愿意，那我就只能让万燕去参加央视举行的第一届广告招标。无论如何，这第一届的标王，我肯定要拿到手中！”云非斩钉截铁地说道。 第一届的标王争夺，虽然激烈，却根本就没有几个土豪公司参加。只要自己能够拿到标王称号。很多时候就非常好办了。 至少，将会有无数的地方媒体愿意跟自己这样舍得往广告上面投入的败家子打交道。 “你什么时候回蓉城？”李璐不知道，云非跑出来，貌似短时间之内就没有打算回蓉城。 “把这边的事情办完了就回去……”云非无力地说道。 叶悲春带着儿子来了蓉城，倪黎霜并不知道情况，自己不可能天天在倪黎霜的眼皮下往叶悲春那边跑。按照叶悲春的要求，陪着儿子成长。 这事情，太让人头痛了。 “你是逃到这边来躲清静的吧？”李璐撇了撇嘴。 活该你日子不好过，当初谁叫你小子管不住自己的裤裆？ “谁说的？欣凯兴这边现在正在跟道尔公司进行一向重要的谈判，王庆丰那个王八蛋自己搞不定。要不然我会跑到这边来？”云非愕然。 难道叶悲春到蓉城事情已经搞得世人皆知？ 不应该呀…… “是么？貌似王庆丰那家伙在这边也待了好几个月了吧？”李璐似笑非笑地盯着云非。 云非跟王庆丰两人还真是难兄难弟。 原本，王庆丰睡了自己的秘书张瑞。结果不得不跟她比他小了二十岁的张瑞结婚，后来把张瑞送到老家养胎，哪里知道，她那闺女跟那个比她自己大不了多少的后妈两人并不对付，天天在家干仗。 结果王庆丰只能开溜。 据说，现在战争已经升级，快要上升到第一次世界大战初始阶段的那种程度。王庆丰原以为，他闺女到蓉城上学之后，日子就会好过了。 哪里知道，张瑞同样带着儿子跟着到了蓉城…… 烦不胜烦的王庆丰逃了。 独自一个人从蓉城逃到了东北，然后从东北再逃到了花都…… 叶悲春带着儿子到蓉城，云非同样逃了。 原本想要在肥市轻松几天，哪里知道万燕的两个老总，丝毫没有这个年代创业者的这种激情，让他不得不继续逃到花都，最终于王庆丰两个在花都相遇，天天借酒浇愁。 “……”云非无语。 这事情，没法解释，也解释不了。 “什么？成为央视标王？”对于云非再一次回到万燕，提出来的宣传方案，姜万勐跟孙燕生两人都觉得云非疯了。 虽然万燕的vcd利润很高，但是要在央视打广告，一年没有数百万上千万，根本就不可能，更不要说新闻联播前面的那几秒钟的黄金时段了。 央视也就因为明白了这里面的价值，所以才会在今年开始，以招标的方式来拍卖这些广告的时间段。 只有这样，才能让利益最大化。 今年是央视第一次招标，很多在前面看到央视各个广告时间段对于产品的宣传功能，而且这次是以整年为单位的，要想有所作为，自己的产品质量重要与否不重要，关键是宣传得到位。 任何一家媒体，都没有央视台黄金时间段的广告位逆天。 任何一家地方电视台，每天都必须要转播央视台的新闻。 在这个没有网络没有太多红的一塌糊涂的地方电视台挑战央视霸主地位的时候，人们想要第一时间知道国内外的重大新闻，以及国家的政策，绝对都不会不看央视的新闻联播。 尤其是那些在商海中沉浮的人，绝对能够在官方对于一些新闻事件的报道中推断出这些新闻背后隐藏着的一些政府动向以及国家政策的调整。 “对，现在市场对于我们的产品有着一定的了解，咱们是时候让更多的人知道我们的产品了。”对于两人的惊呼，云非非常满意。 如果当初这两个货有胡志标那样的魄力，万燕也不至于几经转手。 胡志标为了卖vcd，可是花了两亿一千万的代价购买一年时间的央视那每天五秒钟的黄金时间段的广告版权，今年央视第一届招标，很多人重视，但是也没有多少人舍得下血本砸这几秒钟。 这个时间段的功能虽然强大，但是也很有可能让那些产品有着强力竞争对手的企业血本无归。 万燕现在在市场没有任何竞争对手，很容易就能够一炮而红。 并且，这个价格太廉价了。 比起胡志标，比起步步高，几千万的费用确实太便宜！ 而当年胡志标那货，花了两亿一千万都还当着众人哈哈大笑：“这广告版权太便宜！”(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。手机用户请到m.阅读。) ps：感谢afleet、jackchu123、梦想成真88三位大大的打赏， 感谢i‘mlast、起点墨池两位大大的月票。这几天葫芦太忙，没有时间码字，希望大家能够原谅。以后每天至少保证两更六千字的更新，有时间就会多更新的。 〖∷更新快∷无弹窗∷纯文字∷〗