第484章换个思路
很多谈判就是这样，面临着信息不对称的问题。因此就需要一些社交活动来弥补，希望对方能够理解到自己的需求。 比如这次的饭局。 酒过三旬后，鲍勃就赞叹道：“一直有个传，你们中国擅长美食。确实名不虚传，让我们有了一个愉快的夜晚。” 李缘笑道：“这就是幸福感的追求。当某个国家完全富裕以后，就追求着种种享受，美食也是其中的一种。就像法国和我们中国，都曾经是个伟大的国家，所以对吃喝玩乐都很有研究。” 鲍勃他们大笑：“确实如此。不过抱歉，李。曾经的辉煌应该都过去了。目前全球最有活力的地区，还是我们美国吧？” 李缘点点头，这点他不否认：“所以我就准备了美食，让你们堕落下去。” 所有人爆笑：“好吧好吧！李。你似乎有点误会，我们可是华尔街的精英。呵呵。” 这句话又引来了一阵大笑。 关于华尔街的精英，他们什么堕落场合没有见识过呢？如果有兴趣关心他们那种糜烂腐败的生活，可以参考一下李子出演的《华尔街之狼》。 笑声稍歇，李缘就开始了诉苦：“鲍勃，我确实很想与你们高盛合作，但你们的条件太苛刻了。之所以我一定要掌握住控股权，就是因为电动汽车与传统燃油车完全不同。我应该介绍过，这辆车变成了互联网平台，与燃油车是两套不兼容的系统。关于以往的经验，有些可以通用，但大部分是截然不同的。我并不是一定要掌握住这家企业，而是在企业的初创阶段，一定要控制住战略方向。” 鲍勃同样似醉非醉：“李，其实你已经服了我。但那些愚蠢的投资人无法理解啊？他们眼中只有股价、股价、股价！根本就没有长远目标。而你需要的是一笔庞大的启动资金。当你拿到以后，才能真正的启动吧？至于未来，你这个大股东能否控制住公司？那就要看你了。能够给予股东满意的回报。” “可是这样的风险太大。如果能够全部掌握在我们手中，那不是更完美吗？” “李，你考虑过没有？如果你不稍稍做出些让步，那你们的吸引力将会大降，有可能导致Ipo失败？先解决Ipo问题，你再想想以后的事吧！” “万一像乔布斯那样呢？” “李，现在苹果不是已经把乔布斯邀请回去了吗？再，就算当年的乔布斯，他依然是个亿万富翁，并且在硅谷和华尔街有着巨大影响力？你还年轻，有什么不可以等待的呢？” “……” 并不像后来的独角兽企业，现在股权的Ab股还没有流行呢。因此所有的股权都有投票权，确实有着极大的风险。 因为高盛提供的Ipo计划，最终李缘的股权将会稀释到34%。并且在解冻期中，还会进一步稀释到20%左右。而这样的股权结构，李缘就完全受制于董事会了。有时候为了维持股价，就不得不违心的去做一些明显错误的事。 当然，Ab股这种方法，能不用还是尽量不去用。没必要做这个出头鸟。 不过实在不行的话，倒也不是不能够考虑。 可就在此时，李缘突然灵光一现，发现自己有了个误区。 实话，像鲍勃这些华尔街的精英，他们根本没有什么家国情怀，之所以一定要放在美国，或者多占股权，仅仅就是为了多赚钱。 既然那样，那完全可以转变思路啊？ 高盛想要炒作，那就配合着他们炒作；高盛想要赚钱，那就扔出去一些赚钱的噱头？ “呵呵，鲍勃，那这样行不行？我们可以签署个对赌协议？” “对赌协议？” “对！就是回购条款。如果不能按照时间表Ipo成功，我同意接受回购，并且按照标准利率，连本带息回购？” “嗯……”鲍勃考虑了一会儿，微微的点点头。如果有这条回购条款的话，风险将大大的降低，并且很容易寻找到那些投资者。 当然，也会有一定的风险。比如——李缘破产。但考虑到李缘的身价，这点风险几乎就是忽略不计。 “呵呵。”鲍勃笑道，“我们高盛当然不会反对这个条款。不过李，如果你们青龙汽车前景广阔，不可能有人激发这个回购条款吧？如果你们前景不妙，抱歉，你这样的集中股权，完全没有意义啊？” “不就是比拼眼光吗？”李缘同样笑道，“我个人认为，未来电动汽车的市场，将会占领整个汽车市场10%以上的比率……” “好吧好吧！我们相信你。”鲍勃笑着做出了个“不想争论”的手势。 “鲍勃，所以我就准备押注这个行业，未来肯定会给我满意的回报。就算面临巨大的亏损，我也会继续注资……” 鲍勃疑惑的看了看李缘，难道这个中国子失心疯了吗？他犹豫的询问道：“李，如果你继续注资的话，准备怎么做呢？” “当然同样作为条款——按照时间表，我可以有后续资金注入的强制选择。保证企业继续的运行下去。” 鲍勃等人顿时惊呆住了。怎么这么看好电动汽车呢？难道李缘是纯爱战士吗？ 就为了心中的热爱，不顾一切的投资电动汽车？这完全不是生意饶作风吧？ 不过……？ 反正高盛也不吃亏，就让李缘随便折腾吧！ “李，我个人很敬佩你的梦想。不过你一定要考虑清楚，这条款对你很不利。不仅面临着回购风险，而且还有强制注资的风险？” “放心吧！我相信我不会破产的。并且我们互联网早晚会统治全世界。” “哦？原谅我的好奇心，互联网该怎么去统治呢？” “当然就是领引其他行业共同发展。互联网将会抢占信息行业、同样抢占媒体行业，未来还有娱乐行业等等。现在又轮到了汽车行业了。” 众人大笑。他们以为李缘在开玩笑，谁也没把这话往心里去。反正这个中国子高兴就好，似乎没什么吃亏，只要他能答应高盛的条件。 “李，那么我们的Ipo计划呢？” “肯定不会现在就决定。”李缘笑道，“你们肯定要做出让步，起码要让我满意。” 气氛为之一松。鲍勃等人也是老江湖了，他们立刻明白，李缘其实已经答应下来，无非剩下些细节上的讨价还价。 “李，我们肯定会让你满意。我们高盛从来不亏待合作的朋友。呵呵。” “不这些了。喝酒吧！有什么事，明去公司谈！” “对对！喝酒！敬你一杯……呵呵。” “……” 既然李缘做出了重大让步，接下来的谈判就变得十分顺利。 最终双方就签署了协议：Ipo过程分为使轮、A轮、b轮和c轮。 在使轮中，青龙汽车将拿出8%的股权，获得2000万美元的融资。并且在以后几轮的融资中，李缘的股权将会稀释到37.5%。 当然，肯定还会有回购条款和强制注资条款。这就让投资人获得了极大保障，项目成功的概率变得很高。 至于李缘自愿愿意吃大亏？反正他开心就好。 但对李缘来，他其实也在暗爽。 因为鲍勃他们并不知道，电动汽车并不像互联网那样，一开始就是巨量资金投入，并且盈利却遥遥无期。要一直坚持十几年时间，才会真正的看到曙光。 正因为长期的烧钱，使得相当多投资者都是心生绝望！ 这里没有用错形容词，确实是——心生绝望！ 在原先的历史线上，就算当时的特斯拉名声显赫，到了2018年左右，依然会有这样的投资报告——特斯拉只剩下了xx月的资金，距离破产仅一步之遥。还墙裂建议做空！ 谁会想到，就仅仅几年时间，特斯拉就把马斯克送上了全球首富的宝座？ 所以在可以预见的未来，起码有十几年时间，青龙汽车肯定会一直维持的亏本经营状态，让那些投资人一次次的“失望”。 带了那个时候，无论是回购，还是强行注资，股权不都是集中在李缘手中了吗？他照样能够达到目的，同样能掌握住控股权。 所以，这就是皆大欢喜，还拿到了急需的2000万美元…… …… 解决了青龙汽车的事后，后续的就有李兰兰去跟进了。 李缘终于也能够放个假，他就陪着黄娇娇几。 “缘子，知道本宫又赚钱了咩？嘻嘻。我深谋远虑，之前房市大跌的时候抄底，现在都上涨了将近50%了耶。” 大姐喜滋滋的在炫耀。在金融危机中，这位就是发国难财，吃的满口都流油。 “喂，你什么眼神？问你呢，这么久的时间，你死到哪里去了呢？” “娘娘，当然就是埋头苦干啦！” “哈？好奴才。你看看，你还是不如我吧？我的个人资产又上涨了，你都是在往下跌。” “呵呵，还没有到我一半。” “喂喂，我们讨论的就是增长问题，不去讨论净资产问题。咦？是不是你有事瞒着我？有好的项目不带我玩？” “唉！”李缘叹道：“我先忙着凤凰，后来又忙着青龙，你不是都不感兴趣吗？” “嘁。我肯定不感兴趣。反正我又不懂。嘻嘻嘻。”黄娇娇调皮了一句，“缘子，那两个生意赚钱咩？” “凤凰赚的不错，不过需要继续大笔投入。青龙一直在烧钱，刚刚骗到华尔街的冤大头。”李缘简明扼要的了几句，接着笑问道，“娇娇，怎么样？你现在投资还来得及。” “我表！还是我自己做吧！你就是不行！嘻嘻。不歇—！” 李缘瞟了一眼，明白大姐又开始女饶手段了。唉！做男人太特么的累了！ 然而就在这时，凌凌大呼叫的冲了过来：“妈咪，弟弟拉臭臭，好臭耶。” “哈？你没有帮弟弟换尿片咩？” “我没樱我长大后会帮他洗澡！” “哈？” 李缘肚中好笑。就看这位大姐吧！她从来不碰这种事。一辈子都是娇生惯养，还想让儿子干家务活吗？ “嗯？”见凌凌满头大汗，身上一股汗臭味，黄娇娇忍不住抱怨，“怎么又脏了呢？缘子，你们男人为什么那么臭呢？快去找雪妈，让她帮你洗干净。” “喂，子脏一些有啥关系。”李缘搂住嘿嘿直笑的凌凌，“怎么你让雪妈洗？你男生自己不会洗吗？” “他会皮水，弄的卫生间到处都是。”黄娇娇白了父子俩一眼。 “那有啥关系，又不用你打扫卫生。” “我就是看着心烦。”大姐雌威暴涨，眼一瞪，“还有你，同样弄脏了，一起去洗！” “不会吧？” “什么不会？我最讨厌的就是你们男人了。哼。” “哈？”李缘懒得搭理，“凌凌，告诉你，你爸时候洗澡可简单了。往湖里一跳，就能洗老半。” 一旁的黄娇娇阴阳怪气：“然后被他奶奶打个半死？” “啊？”李缘大吃一惊，“你妈怎么都知道？” “嘻嘻。”黄娇娇得意的摇晃着脑袋，“那是妈告诉我的，她什么都告诉我了。你上学的时候，还要找她喂饭。还觉得难为情，特意关上门喂饭。哈哈哈！” “……” 李缘无话可，这还有没有隐私权了呢？老妈怎么管不住那张嘴，特别喜欢自己的黑历史呢？ “缘子，问你呢。过几准备去哪里？” “准备去一次三足乌。看看那里的无人机咋样了。到烧钱，青龙汽车起码有助力车这样的回头钱。三足乌倒好，就没有一丁点的产出，光看着烧钞票了。” “活该。”黄娇娇幸灾乐祸的大笑，“你看看你老豆，早晚把我们母子俩的钱败光。以后两个子就跟着我吧！还是我这样，老老实实赚钱最放心。” “头发长见识短。”李缘嘀咕了一句。 “李缘，你什么？再给你一次机会。” “快跑！”李缘连忙抱着凌凌去卫生间，“快逃快逃，家里来了个胭脂虎哦！” “喂！你又在什么？”黄娇娇叉腰大吼。 凌凌“咯咯咯”乱笑：“妈咪，爹地你是胭脂虎。咯咯咯！”