第四十章 共识

    此时，张士杰心里，已经有了一半的决心。

    他给自己定下了最后一个条件，只要袁非去公司，能谈下来这个分包合同，说明袁非的能力，值得与他一起，放手一搏。

    陈文勇与张士杰一样，刚开始也是犹豫居多。

    “有发财的机会，谁不想干呢。就是怕拿不下来呀。”

    陈文勇和宋平不同，他几乎一直在邦玉旗下做一些小的劳务，对这件事的第一反应，就是胆怯大于欲望。

    宋平跑过很多地方，而他本人，生长于临北市这种经济开放的环境下，对新东西的接受，没有陈文勇那种本能的抵触。

    “陈老板，袁经理都挑头了，咱们就再走一步嘛。以后兄弟在一个标，沟通协调也简单。”

    “投的太多，小唐他这个年龄，马上又要结婚买房，怕拿不出这些老本啊。”

    不奇怪，陈文勇一般都是这样，先看别人，等安全了再出手。

    “本钱对你不算事，陈老板，我看了图纸，结构造型都不是标准尺寸，花样很多，施工起来难度大，现在关键是价格。照公司投标价，不提管理费，直接给我们，恐怕都要亏。”

    宋平没有理会陈文勇的哭穷，他直接说到了问题的重点。

    “话是没错，都知道价格低，可是老宋你想想，要是价格合适，还能轮到咱们吗？”

    老宋明白，袁非是想趁这个大家看来没有盈利希望的机会，从中取利。一下子从工薪阶层，变成小有资本的老板，实现逆袭的目的。

    “袁经理这话说的对，好的肥rou早就被有背景的抢光了，轮不到我们。这些年，我和陈老板这样，虽说挣点钱，都是吃苦受累，捡一些人家看不上的小活，就这样，到我们手里只后，也都是被刮去几层皮的骨头了。”

    宋平深有感触，没背景就没机会挣资本，没资本又挤不进上面的圈子。

    他当然希望，袁非不是一时冲动，而是有什么奇妙的方法，将这个工程成本降下来，带着他们一举翻身上岸。

    宋平没有猜错，袁非之所以愿意接这个人人都想甩的锅，肯定不只是对公司的责任心，就袁非来说，投标报价考虑不周，和他没任何关系。

    在答应崔董事长之前，他确实有一招转亏为盈的办法。

    “老宋，老陈，你们看看这个。”

    袁非取出一份商业推广文件，宋平首先被文件的封面吸引。

    精美的封面上，印着“悬浮变形模板工艺”几个大字。

    迫不及待的宋平，被这种模板的创造性施工工艺，深深的打动了。

    这种模板的设计思路，是依托现有地基和结构，板架结合，再配以巧妙的变形装置，最大程度地节约人工和场地，既降低成本，又能大幅度提高作业的进度。

    宋平是做混凝土结构出身，比陈文勇更先看懂了这个新工艺的妙处。

    “这个新东西，基本不用做受力支架，只要搭点人工作业平台跟爬梯就行了。再加上模板能变形，这个工程上各种形状的混凝土结构物，也都不用再订做多套模板，算下来，木工的费用少多了，加个节约了架子工，光是人工上，就省了将近一半。”

    宋平异常兴奋。

    “模板施工快捷简单，没有复杂的支架，钢筋工作业起来，效率也会提高不少。”

    袁非接着补充道。

    “还有一个，构造越简单，安全事故的隐患越小，安全维护、管理费用也可以大幅节约。”

    听袁非说到安全费用，宋平也是知道的。

    “这安全费，大头都在总包，咱们邦玉公司那边啊，我们作为分包，既不负责，结账也拿不到的。”

    宋平虽然没有专业学过工程造价，这几大块费用，他了解的蛮清楚。

    “老宋，你别忘了，公司对这个项目，全员上下，已经抱着必亏的准备了。如果我们能做到稍有赢利，对公司领导层来说，都是个大惊喜。”

    “只要有赢利，省下的安全费，我们完全可以加在分包单价上。”

    宋平的疑虑打消之后，反过来开始劝陈文勇。

    “怎么样，陈老板，袁经理已经给我们考虑这么周到，还有什么说的？”

    “听起来是没什么毛病，可是这种新办法，咱们以前可都没试过呀。”

    虽然价格上确定有利润，可陈文勇担心自己的工人，没有做过这么大的工程，又都是新工艺，他还是下不了决心。

    “老陈，结构你做的少，我考虑你来承揽地基处理那一块更合适。放心，新材料处理地基，就和你平时做的石灰土，没什么两样。”

    地基这一块，技术要求和安全隐患都很少，况且陈小唐，也是袁非和张士杰一手带出来的，自己的队伍，有了儿子的加入，陈文勇也增添了不少底气。

    看到陈文勇不再那么犹豫，袁非心里放了下来，劝服张士杰、宋平和陈文勇三人，这算是完成了第步。

    袁非之所以这么坚持，非要带这几位朋友一起，也是为了完成第一步翻身上岸之后，三家都有了一定实力，而且关系稳固，以后在临北的市场中，遇到其它事情，更方便结成同盟，一致行动。

    下一步，就是袁非要和崔董事长商谈。

    自己接下这个项目唯一的条件：便是工程的所有分包，让给袁非等几人来做。

    出乎袁非的意料，崔董非常爽快就答应了。

    袁非奇怪的，不是崔董答应给他们做，因为这个价格，用传统方法，其它分包商也不会有兴趣。

    而让他想不通的，是另一个原因：

    “崔董，您不担心我们几个的实力？以这个价格，万一经营不下去，中途撤场？”

    “担不担心，公司还是认为，给你们做是目前的最优选择。”

    崔董是个光明磊落的人，喜欢实话实说。

    “以你们的价格，其它队伍不会愿意做。就算有人接下来，后期也会想各种办法变更、索赔。弥补他们的损失。”

    “而你袁非报这个价格，我相信你是有新技术新主意。而不会像那些人，开头先拿下，靠后期扯皮来找补。对吗？”

    崔董还是隐瞒了一点点秘密，他是听了崔盈盈说起袁非，一直关注那个地基处理新材料，才想到主动向甲方打听，知道了甲方准备采用这种材料，意识到后面增加换填工程量没有希望的。

    既然袁非思维超前，不如给他机会发挥。赢了共同获益，万一失败，也不过是接受原本就亏损的事实。

    能达到双赢，公司这边扭转了亏损，崔董是全然不会介意袁非他们赚多少钱的。他这种豁达的处世之道，也是在临北市多年，能和甲方领导们关系一直交好的原因。