第七章 卧龙格鲁 ╳ KK凯文凯利
格鲁的想法把罗恩吓了一跳。 惊住了。 厉害了我的舅！ “第一批合作方，IBM、微软、惠普、英特尔、IBM、电话电报公司、沃尔玛、凯马特、肯德基、麦当劳、可口可乐、百事可乐······” 罗恩这个穿越重生者都没敢想这么离谱，也不知格鲁哪来的“信心”。 难道是他给老舅的勇气？ 格鲁眉头一皱，自己可是琢磨了好一阵，费了不少脑细胞才想出这“配得上侄儿野心的计划”。 “罗恩！ 这可是世界第一条互联网广告啊，第一啊！ 不得了！ 这是足以被载入史册的事情，这里面涉及到的方方面面，你可不要小觑了。 要知道那第一个吃螃蟹的人，肯定会被人唠叨许久的。” 被人铭记，被历史铭记，这么好的广告效果，就冲着世界第一的名头，咱就该行动了！ 罗恩睁大了眼睛，没想到格鲁的格局竟然如此之大。 原来是他拖后腿了。 “罗恩，你知道吗，你可能没想到一件事情。 作为你的长辈，我教你一个道理。 那就是有越多的合作方参与进来，你辗转腾挪的空间才大。 你以为光彩会是别人的，不，唯有如此，你获得的名利才最多。 也唯有找这么多的巨头，你才能脱颖而出。 是不是不符合你的常识？” 格鲁笑了。 他吃过的盐比罗恩吃的菜还多，走过的桥比罗恩走的路还长...... 吹过了。 “公众的注意力只有分散到这众多巨头上才能够真正的凸显出你的公司来。 不然的话，只有一两家公司，人们都赞叹这些网站和打广告的企业了，谁知道背后的策划者是你呢？” 老实说，罗恩一开始的想法其实与格鲁大差不离。 额，其实就是照前世连线的做法来。 连线杂志的网站主页于1994年10月27日推出468x60的Banner广告，当时吸引了AT&T（电话电报公司）等14个客户在其主页上发布广告。 他的目光还是太短浅了。 只是模仿，都没想着超越。 老舅就不一样了，不愧是一名精英律师，视野这是放到整个国家、整个联邦历史了...... 大企业都要搞一下。 什么叫踏马的盛况！ 这踏酿的才叫做他乃乃滴“盛况”啊！ 不参与进来你确定不后悔嘛？ 打响第一炮，打出名气，打出反响，只有堪比红花的绿叶数目多了，才能利益最大化。 否则只为了几家公司打出个互联网第一条数字广告来，呵呵哒，人们只讨论这几家企业了，谁还关心背后推手。 而越是牛笔企业多，反倒越能凸显【DART】的实力。 DART啊，很强啊！很大啊！ 直接印象不就来了么！ 【第一印象】从古至今都是很重要滴。 此外，这般做法的后果嘛，猜猜看？ 谈生意，扯虎皮，狐假虎威。 这拉的合作商越多，越显得你后台强大、背景通天，这件事才越能真正谈成。 毕竟这其实只是一个小生意。 广告业务吹天了能到哪儿！ 但说起来牛笔啊！ 格鲁这一下。 一箭三雕，啊不，N雕啊！ 罗恩此刻只想说句： 格鲁老舅牛逼！（破音） “吾得老舅，如皇叔得卧龙矣！” 咳咳...... “格鲁，我有一个担心，这创意其实并不难，无非是思维的方式，如果有人也跟咱们一样......” 罗恩可是清楚的记得世界上第一条互联网广告就是连线杂志搞出来的，他不过是拾人牙慧，万一人家正在搞呢！ “要不我说联系这么多家巨头呢。” 格鲁看了看罗恩，孩子担心的有些道理，可他早已胸有成竹。 因为他...... 要的就是速战速决。 什么！ 是！ 闪电战！ 学学...... 至于人脉方面的事情，就不需要罗恩这个小孩子担心了。 他格鲁是谁，罗西律师事务所的创始人，不敢说是行业的领军人物，但他正年轻，风华正茂，做大做强正在路上。 这是最新颖的广告方式，对互联网的意义不同一般。 这件事情搞成了，在未来撬动个几百亿不成问题。 一想到互联网通过广告来盈利，那各路投资人红着眼睛、挥舞着钞票，一个个叫嚷着要进入互联网的赛道······ 想想自己就是这其中的参与者与缔造者之一，好兴奋呢！ 只要对第一、二个广告主吹一吹，用点小话术搞定这最难的部分，确定意向后接下来就是水到渠成的事情了。 这一次的生意，真的是不在乎什么金钱的。 要的就是“当头炮”的这个影响力。 （罗恩瞪眼：我有说过么！） 你以为他为什么要搞肯德基与麦当劳、可口可乐与百事可乐、沃尔玛与凯马特、福特与雪佛兰······ 睁大眼睛，仔细观察一下大家的关系。 竞争对手呢！ 人有我没有，这怎么行呢？ 竞争对手都跟了，你不跟，对得起董事会，对得起广大股东吗！ 这里可供纵横捭阖的地方太多了。 跟可口可乐说百事要在互联网打广告，这是有史以来的第一条互联网广告哟...... 转头就勾搭百事说可口要吧啦吧啦...... 几家竞争对手型的广告主搞定后，再用这些巨头的名字“吓唬”一众其它企业。 尤其是打着科技名头的企业。 别看微软、思科算是科技型公司的领头羊，但在强者如林的合众国，也不过是弟弟级别而已。 大哥们都上了，神马，怎么这么快？ 混蛋！ 明明咱才是科技的代表，互联网广告就是最新的潮流，这能忍？ 不能啊！必须跟！ 不为什么，只为了立身之本，他们科技企业就得跟着玩。 不然—— 被老大哥们嘲笑还不算什么，投资人一看、一想，被各路媒体一“怂恿”，你这算什么科技企业，都没点科技含量，这种不思进取的企业，老子的股份不要了，卖掉······ 这才是危机啊！ 嘿嘿...... 一来二去，三下五除二，广告商们不就挥挥手、动动嘴来了么！ 小钱钱象征性地意思一下就行了。 至于网站方面，嘿嘿嘿，你以为网站方面很强势？ 这年头不死就不错了，活得很滋润是想都别想。 再被追捧又如何，毕竟你是拿自己公司的股份换来的。 这是割rou啊！ 而DART公司带来的广告费，这可不是投资，这可不要他们的“rou”，这是—— 光！ 是希望！ 是曙光！ 是未来！ 你说，这过来给你送钱都不要，你是不是傻？ 这又不是有毒的饵料，怕个锤子。 总不能将这么多巨头公司的广告拒之门外吧？ 失心疯了！ 哪来这么大的脸。 很显然，网站么，只可能双眼放光求合作。 敞开大腿任凭他飞镖肆虐滴干活！ 至于有没有小心思什么的，譬如以后甩开DART自己单干。 木有办法。 应有之意，最起码一家有野心的互联网公司势必会“翻脸”的。 今天叫你小甜甜，明天对你爱搭不理。 自己的广告为啥要个中间商，咱不给人赚差价！ 商业竞争嘛！ 一切无可厚非。 这也没什么，罗恩早有预料，他就是打个时间差，赚上这么一笔钱，顺带着刷个声望，赚点【灵感值】。 他可没打算深耕这一细分领域，即便市场全占了又能有多少收获呢。 他势必要迈向更有前途的领域。 前途！ 钱途！ ······ 时间流转。 又是一天。 今儿个令罗恩没想到的是，格鲁不仅搞定了各大合作方，还给罗恩找来了引路人。 这效率简直了。 他要带着罗恩拜访一位“大佬”。 这年头想出名不难，但想在特定的领域出名，且出“好名”，那么就一定要有“权威背书”。 罗恩想有名气，除了会搞事情外，还得有人配合着吹捧他啊。 人脉人脉，这才是踏酿的人脉啊！ 而一个惊人的巧合是...... 正是他心心念的连线杂志啊！ 罗恩也不知道格鲁在背后做了什么，连线就成了他们DART公司的合作方。 神了。 格鲁要带着罗恩拜访的不是别人，正是—— KK啊！ “KK”是谁？ “KK”是哪个？ KK是KevinKelly的昵称，是《连线》杂志的创始主编凯文·凯利。 要说这一时代的网络潮流是比尔盖茨，是乔布斯吗？ 是也不是！ 但要说这一时代的网络传教士，他们就不是了。 即便是未来的杨志远、贝佐斯、拉里、谢尔盖等人，他们也并不“蛊惑人心”。 这年头吹爆科技、传教技术的，不是别人，正是凯文这群狂热分子。 说来也巧，凯文正将精力放在《失控》一书的发售上。 这是一本对现在的科技、社会、经济前沿进行窥视的书。 未来的路，我看到了。 网络远景，我预言了。 前沿世界，我漫游了。 后世该书被我兔极力追捧。 无它，未来兴起且大热的概念，什么大众智慧、云计算、物联网、虚拟现实、敏捷开发、协作、双赢、共生、共同进化、网络社区、网络经济，等等等等，这本书都有。 预言未来，《失控：机器、社会与经济的新生物学》(OutofControl:TheNewBiologyofMachines，SocialSystems，andtheEconomicWorld)一书真的做到了！！！ 只可惜现实讽刺的很，这书的销售并不乐观。 额，这还是美化了。 销售惨淡啊！ ······ “你就穿一身T恤衫？” 格鲁看着眼前“不修边幅”但又异常帅气的罗恩，嘴角一歪，有些抽搐，这副打扮，有些不尊重人了吧？？？ “《连线》的影响力越来越大了，凯文·凯利可不是无名小辈——” 其实都是精心设计的，罗恩这个心机boy啊，穿T恤和面容整洁给人以好感其实不矛盾的。 没错，他故意的！ “我当然知道，《纽约时报》、《经济学人》、《时代》、《科学》，这些大名鼎鼎的杂志报刊都刊登过他的文章。 除了《连线》，《全球概览》也是他主编和出版的。 十年前，第一届黑客大会的发起人也是他······” 摆了摆手上的《失控》一书，“你不觉得这书很棒吗？不愧是【游侠】凯文，书中的观念就是未来啊！” 看着罗恩闪闪发亮的双眸，这些科技疯子，咱不懂。 至于带给罗恩的《失控》，这是格鲁特意给罗恩准备的“面试资料”。 “或许科技人的见面就喜欢这个调调呢？” 格鲁强行为罗恩找到如此着装的理由。 当然，另一个重要原因还是因为凯文的个人影响力远没有未来在东方那般“被神化”。 “预言家”、“互联网教父”的说法，这是未来东方给KK的头衔，而在西方的科技圈，凯文远没有那么有影响力。 不少观点、不少理念，凯文的确是超前的，但类似的人多不多呢？ 当然也不少呢！ 反正格鲁不是凯文这些科技狂热分子的信徒，本质上他觉得自己是个“正常人”，而凯文这些人属于有些“不正常”的“潜在精神病患者”。 《连线》杂志，他最近一直有在参考。 确实，连线的影响力才是不容小觑，这是为互联网、为科技摇旗呐喊、冲锋陷阵的“喉舌”。 他自然产生了一个念头。 “为什么不能吹一吹我侄儿罗恩呢？” 画面转一转啦...... 《连线》杂志社 会客室 双方主动打了个招呼，看到一身T恤、笑容和煦的罗恩，凯文有些好奇的先人情世故了一下。 “罗恩，哈哈，我知道你，高中生里，你是篮球届的王者，真没想到，你竟然对互联网也敢兴趣。” 作为《连线》的高层人物，他自然是知道格鲁近些日子的“大动作”。 当时听到这数字广告系统的开发者是一个高中生时，额...... 他首先没觉得吃惊，毕竟互联网这种新潮的概念，肯定是年轻人更喜欢追逐且更为适应。 不少叛逆的年轻人就喜欢这个调调。 但他没想到的是，这个开发者竟然是今年男子高中生篮球联盟的MVP，一个打篮球的...... 这就有些不可思议了！ 罗恩真的不算是无名之辈，但这跨界么...... 心里阴暗一些的话，他很怀疑罗恩究竟有没有这个本领。 说实话，现在他是带有“考究”含义的。 他倾向于相信。 毕竟格鲁只是个律师，他们两人之前有过通气交流，凯文很确定大家不是一路人。 “格鲁，呵呵，一个嘴皮子利索的律师而已！” 或许大家可以相处的很好，但这只是“人情世故”，科技的理念道路上大家并不会太过交集。 “您好，凯利先生。” 罗恩开始演了。 当下的“人设”可以是一个“技术宅”。 这是篮球小飞人的另一面？ “《失控》是我看过最好的书。” 说到这，罗恩的眼睛都发光了。 接下来，他侃侃而谈，什么大数据、门户、搜索，就离谱。 一听就是在互联网上有自己的想法与理念。 还是个孩子，喜欢“幻想”有什么不对吗？ 凯文都觉得有些“过”，这比他激进多了。 两人聊得颇为契合，一时间把格鲁晾在一旁。 这当然有些“演”的成分，不过本就是郎情妾意。 天雷地火，滚啊滚啊...... 凯文也是人精，这一次见面的意思他又不是不知。 今日我捧你，明日你度我。 看上去凯文很是“激进”，但做人方面，他其实是个“好好先生”。 思想家、哲学家，这其实才是对凯文较为本质的描述。 他有一个梦想，他希望自己的理念能被更多的人所认同。 古代圣贤的学说可以被万古长传，他为什么不呢？ “其实我看过《失控》后，心里产生了一个要将其搬上荧幕的念头，就动笔写了一个简单的剧本。” 从口袋里掏出折叠了数次的纸张，看上去有点寒酸，但这里面的“真心实意”，凯文倒也感觉到了。 “这孩子有心了。”他心中就是如此想的。 打开纸张，快速翻了翻，瞳孔微缩，拿着纸张的手不经意间抖了一下。 “这......” “不得了！” 《黑客帝国》，TheMatrix，矩阵啊，数字矩阵，人工智能啊，放到现在，这就是最先进的理念。 这要搬上大荧幕？ 一名年轻的网络黑客尼奥发现看似正常的现实世界实际上是由一个名为“矩阵”的计算机人工智能系统控制······ 有意思，真的是有意思！ “这孩子，这种创新的思维......” 凯文脑海闪过无数念头。 这孩子，他要定了！ 这孩子，他要吹爆！