第二九八一章 再让利
目前为止，萧奇是没有任何扩张逍遥商城代购点的计划的。 已经第一轮就涉及到了15000多个代购点，已经耗费了大量逍遥商城和逍遥物流的精力，可以说它们的海外发展之所以这么慢，很大一部分原因就是被这个拖住了精力。 你说代购点好不好，对不对？ 当然是好的、对的了。 但就如饭好吃一样，你总得慢慢吃，一顿一顿的吃吧？ 不可能一顿直接给胀着，然后直接就吃撑了送医院吧？ 政府方面当然是巴不得你做得越多越好，他们才不会管你有什么困难呢，反正你有钱又有人，干嘛不去做？ 事实上证明，和政府方面搞好关系是很有必要的，但如果你事事都顺着政府，那就完全没有了自己的经营自主权，根本就不符合自己的本身意愿。 所以萧奇要有什么事情，一般都是他自己愿意去做，才会听从牛儒正、余承生他们的意见。 那些装作是很犹豫才答应的，其实萧奇本来就有意思去做，只不过不想让他们觉得得到得太容易，所以给他们制造一些困难罢了。 真要是萧奇不肯做的，他肯定是不会答应。 就现在来说，扩张逍遥商城代购点，还远远不是时候。 不是说钱的问题，萧奇手里握有超过6000亿美金的现金流，区区1400多亿美金的耗费，完全是可以承受的。 只是，现在现有的这些代购点，都还需要不断的挖掘潜力，不断的总结经验，细细的理清每一项的成败得失，只有这样，才能更好的为民众服务。 如此一来，少了两三年，这种细腻的研究和改进，都没办法完成。 萧奇做事情喜欢做得细一点，比如说最近准备上市的DreamPadMini，研发时间超过了2年多，明明大部分的构造都和DreamPad差不多，但萧奇就是要精益求精，所以时间上、金钱上都耗费得很多。 像是苹果那样，稍微改进一下就推出IPadMini，然后每年都发布新款来改进以前的错误，这样不完善不完美的事情，萧奇一般不会做。 但不扩张逍遥商城代购点，不代表萧奇不关心这个。 秦毅宾带着人去了日本，逍遥商城却也有坐镇的几位副总，其中有一位就是专门负责逍遥商城代购点的副总。 这位副总叫做朱茂文，今年42岁，资历非常的丰富。 20年前他大学刚毕业的时候，就是在日落西山的供销社系统，但等到很多城市的供销社系统沦落到靠吃租金发工资的时候，他所在的那座城市，却因为他的努力，成为了营业状态良好的公司，利润高得吓人。 后来这个城市的供销社，也被蜂拥而来的蛀虫们给啃垮了，朱茂文就到了首都的一个大型国营连锁超市里面，花了十年的时间，把这个国营连锁超市做成了首都第一，而且遍布首都的区县。 从日本回来后，秦毅宾在首都生活了那么多年，对于朱茂文自然就知道，所以他在组建自己的班底的时候，就去请了朱茂文过来。 朱茂文当时也进入了一个事业的瓶颈，对网络商贸感到兴趣，又知道这公司是萧奇投资的，当然不怕两三年就垮了，所以就爽快的跟了过来。 一开始他是帮着搭建逍遥商城的城市网络，等到萧奇提出了逍遥商城代购点之后，秦毅宾立刻就把这个重任放在了朱茂文身上，让他组建团队去处理这个。 加上准备时间，这么两年的时间下来，朱茂文做得是非常的好，多次得到了萧奇的表扬，去年发年终奖金的时候，朱茂文的奖金直接就是两个亿，俨然就是前两年秦毅宾的那种标准。 许多人猜测，如果秦毅宾再次高升，直接成为负责逍遥一系的逍遥商城、逍遥物流和逍遥快递三个集团的副总，那么逍遥商城的CEO应该就是朱茂文了。 原本负责监管逍遥一系的周波，则是会变成在整体战略上面掌管仙女公司事务，还包括仙女公司的各项投资、旗下各个子公司的发展和上市事务……这个职位可不算贬低了，因为单是仙女公司投资或者参股的公司，加起来价值都超过了5000亿美金的。 萧奇听着这些说话，不觉有些好笑。 自己都还没有这么想呢，这些民间董事长就已经开始帮自己琢磨了。 虽然他们说得有道理，但要考虑这些的话，起码应该是三五年之后，自己准备退休的时候的安排了，现在说起来还早。 转到眼下来。 秦毅宾不在国内，就由朱茂文给萧奇汇报逍遥商城代购点的业务。 “现在已经到了腊月，所以农村老百姓的购物积极性又高涨了起来。根据我们的测算，这个月的交易额会突破50亿人民币左右，比寻常要翻一倍。”朱茂文道，“但由于腊月期间我们的人工成本等涨价，以及运输成本的增加，所以利润还会再下滑一些，可能都达不到5%。” “利润暂时不看。”萧奇笑了笑，“一开始是培养他们和时代接轨的购物方式，况且我们也没想着在他们身上赚钱。” “说起这个购物方式，现在不少的六七十岁的老大爷老大妈都加入了进来，时不时的就坐在我们的代购员身边，或者是别人的身边看，看到有喜欢的也会购买一些。”朱茂文道，“但这样一来，我们代购员的人数就有些不够了，最近不少的分公司都在给我申请，说要至少增加一两个的人手。” “嗯，我觉得可以增加。”萧奇颌首道，“就算现在不增加，以后扩展了服务人群，还是得增加。以后再增加代购点的时候，这些人也可以去新的地方工作，不至于还要全部靠招纳新人来做。” “最近两年会增加代购点？”朱茂文皱眉问道。 “过两三年再说吧，这点压力我还是能承受得住的。”萧奇道，“但是培养后备人才还是很有必要的，据我所知，代购点的人员流动很大吧？” “不小。”朱茂文也叹了一口气，“倒不是薪水的问题，我们逍遥商城的薪水够高了。但基本上都在乡村生活，这些年轻人会受不了。现在最多的留守的，还是一些三十多岁，从外面打工回来的人，他们需要安稳的生活，所以干得挺起劲儿的。” “那就尽量招聘这样的员工。”萧奇道，“本地人喜欢安稳，年龄大点也喜欢安稳。有本地的背景，还更有耐心服务乡亲们。反正学习一下电脑购物也不是难事儿，” “好。” 朱茂文笑了笑，“其实现在我们已经这么做了，还是招聘本地人要好得多。以后就算是要去外地开拓购物点，我们也倾向于他们带动一下当地的人，然后最后还是把服务的重任交给当地的员工。” “不错。”萧奇点了点头，说起了另一个事儿，“马上两周的春节攻略就要开始了，我觉得可以在价格上，再加一点优惠。” “优惠？”朱茂文苦笑了一声，“小老板，我们已经只有不到5%的利润了，再做让利的话，难道还在春节旺季迎来亏损？你又不允许我们向厂方施压，让他们降低价格，这样的亏损，在逍遥商城的报表上，看起来很不好啊。” 说起来，朱茂文也算是雄心勃勃的人。 即使是逍遥商城代购点的服务性质，远远大于它的赚钱性质，但朱茂文仍旧希望能干得好一些，利润增加得多一些。 本来5%不到的利润，就够让他难受的了，现在萧奇还要代购点让利，岂不是在逍遥商城的各个部门里面直接垫底？ 逍遥商城代购点针对农民们的价格，本来就只有城市里的8折，本来就是很微利的了，还要不断降低价格，这真是有钱太任性的表现了！ 要说如果换了别的老板，朱茂文倒也是可以迂回一下，很简单的让供应商们降低出厂价格，把他们的利润压缩一部分，从而减少这边的让利支出。 可在逍遥商城建立的时候，萧奇就已经明文规定了，至少给供应商们的利润应该达到15%-20%，不允许逍遥商城压榨他们的利润，所以这个法子根本不能选。 “没什么不行的，逍遥商城不可能上市，你只要能让我觉得你办事情好，那就够了。”萧奇挥了挥手，“去年我没有说起这个，是因为刚刚开办代购点，生意也不多。现在慢慢的乡亲们的购物热情增加了，那么我们还是可以多多给他们增加福利的。大家过春节都是要高高兴兴的嘛！” 沉吟了一下，萧奇道：“就按照5%的降幅来，让员工们热情一点，积极一点。你这边也多给员工们准备一个春节红包，不要小气。” “好吧，我知道了。” 朱茂文心中是有些复杂。 作为一个经营者，萧奇这样的行为纯粹就是亏钱赚吆喝，太照顾别人而忽略了自己的盈利。 但如果在购物者和员工的角度来看，萧奇却是一个绝对的好人。 如此大方豪爽，愿意照顾别人的好老板，世间怕是没有几个啊！