海棠书屋 - 都市小说 - 重生之九零年代在线阅读 - 第一百六十六章 基础要打牢

第一百六十六章 基础要打牢

    周睿将孙挺送下楼,交给他妻子后,就回到房间,迷迷糊糊睡了过去。

    等一觉醒来,透过窗户往外看,夜色已降临,杨丰也结束一天的工作,回到了招待所。正静静坐在床沿,望着桌上的书籍,怔怔发呆。

    听见周睿的声音传来,他立马走过来,将水杯递给周睿,说:“周总,你中午喝了多少了?连我进房间来,你都没醒。”

    “呵呵,中午和孙挺两人喝了两瓶,都喝的迷迷糊糊,今天进厂感觉怎么样?”周睿笑呵呵的问。

    杨丰回答说:“还在摸索阶段,现在还是两眼一抹黑,什么都不了解。”

    周睿笑着说:“别着急,你才进去,没那么容易就能了解清楚的,慢慢来。现在人进去了,就有机会。”

    杨丰也笑着点点头。

    周睿说:“现在益力矿泉水,在国内属于龙头,年产值过亿元,未来几年都将是一家独大的局面,所以你不要着急,多在里面学些经验,等到我们回去办矿泉水厂的时候,才能少走弯路。”

    虽然益力矿泉水现在很有名气,但是周睿并没有在电视上看见他家的广告宣传有多少,看来管理团队对广告的重视程度一般。

    周睿和杨丰来到招待所门口,只见孙挺又坐在榕树下,和大家伙热切的聊着天

    见周睿到来,还关心的问了几句。

    日子就这样不紧不慢的到了五月份,五一是国家法定节假日,杨丰也放了几天假。

    五一这天,周师傅广告也正式在浙省电视台播放,经过江苏省和浙省电视台的播放,周师傅方便面在华东地区的销量顿时大增。

    目前丰宁工厂的产量已经严重不足,将北方工厂的库存调往华东,才堪堪满足。

    也是在五一期间,徐帆也来到鹏城,周睿和杨丰在徐帆到来后,一起爬了一趟鹏城最高山——梧桐山。

    周睿也将徐帆介绍给孙挺认识,在周睿的交待下,徐帆和杨丰都没有泄露周睿的真实身份。

    孙挺在和徐帆聊过之后,当场决定成为睿芝公司鹏城经销总代理,负责睿芝辣条和周师傅在鹏城的销售拓展。

    有了这层身份之后,周睿和杨丰也向孙挺透露出此次他们来鹏城的目的。

    听到是想购买一整套生产矿泉水的生产线之后,孙挺一副意料之中的神情。

    但是他也没有将自己置身事外,为此事积极出谋划策。他毕竟在石岩多年,与益力矿泉水厂里面的中高层也都有千丝万缕的联系,有两个人也说的上话。

    孙挺说他先将他们约出来,先探探他们的口风,最好不要透露出进入矿泉水行业的信息,免得引起别人的反感。

    周睿特意交待,只需要打听打听生产线从哪里购买的就可以,其他的事情,等杨丰在工厂里再呆一段时间就差不多能了解清楚了。

    虽然五一期间,周睿没有回丰宁,但是芝芝依然将四月份的经营情况,在电话里向周睿做了汇报。

    总体而言,睿芝公司四月份取得的经营成果很不错,实现营业收入3678万元,净利润1389万元,账上资金有3000多万元。

    芝芝和财务部现在也渐渐知晓了周睿的习惯,将数据进行了细化,其中周师傅实现收入2700多万元,实现日销售量60万桶;睿芝辣条实现收入950多万元,即将突破月营收千万元。

    周睿听芝芝说完这些数据,周睿心里对这些数据并不是很满意。睿芝辣条的销售收入倒是出乎了周睿的意料,可是周师傅方便面的销量,尤其是北方的销量,就很难让人满意了。

    周睿给许含山打去电话,和许含山说了这个情况。许含山听周睿说完,对周睿说:“睿哥,你也不要着急,北方市场一直都不是睿芝公司的优势市场,又加上北方市场的竞争日益激烈,所以周师傅的销量增长速度有些慢,也能接受。”

    “下一步,计划向帝都电视台和天津电视台投放广告,目前已经到了洽谈的阶段,估计在这个月就能谈妥合同。等到电视广告投放后,我相信周师傅的销量,肯定会上一个台阶。”许含山继续说道。

    周睿听完点点头,北方市场不比南方市场,现在市面上知名的方便面品牌,几乎都在产自北方,而南方地区则稍微逊色一些。

    这估计与南北方的饮食习惯有关,北人以小麦面粉为主食,而南人则以水稻大米为主食。

    周睿和许含山打完电话,心里踏实不少。接着给黄三和倪明打去电话,和他们也说了公司四月份的经营情况。

    倪明自责不已,认为都是他这边拖了后腿,特别是北方地区,迟迟没有打开市场。

    周睿连忙安慰他,让他稳打稳扎,一个省一个省的将网络布局完善,这套完整的销售网络,对公司将来发展至关重要。

    周睿给倪明拨去最后的500万元,并交待倪明,人员招聘一定要符合公司价值观,不能为了招人而招人,同时也要快速的在各地成立子公司。

    周睿安排好这些事情后,便安心的和徐帆、杨丰在鹏城转了一圈。

    直到五一假期过去,杨丰回到了益力矿泉水厂上班,徐帆也要回去洪都。

    徐帆经过一个月的走访,将睿芝公司整个南方的销售网点全部检查一遍,也重新梳理一遍。

    在五一期间,徐帆一有机会就会向周睿讲述存在的问题,周睿对此大力支持,等他节后回到洪都,即将开始大力整顿。

    周睿建议,在每个省市,最好都要开立睿芝辣条和周师傅的直营店,以直营店为抓手,以仓库和集散中心为纽带,和经销商串联起来,这样的销售网络才是活的,才是可以随机应变的。

    不止南方地区,北方地区也是如此。

    周来和张聪现在一南一北,经过一个省一个省的考察,在各省份销售团队的帮助下,已经在将近十个省份租赁或购买好仓库和集散中心,物流运输线路,也随之拉通。