海棠书屋 - 都市小说 - 重生之九零年代在线阅读 - 第二百章 应对之策

第二百章 应对之策

    周睿走进会议室,见大家都已经到了会议室里,正在热烈的讨论着。

    见周睿进来,声音为之一顿,周睿示意大家继续,嘈杂声才继续响起。

    周睿坐在座位上,环顾一圈,见大家都在激烈的讨论。

    等过了半小时,周睿见大家讨论声音逐渐小了。于是,周睿咳了两声,大家不约而同望向周睿。

    “我看大家讨论的差不多了,那我们要不现在开始?”

    众人闻言点点头。

    “那就按顺序,各组轮流发言吧。”

    周睿说完,许含山率先走上讲台,笑着说:“那我代表生产组先说说我们讨论的情况,华丰集团秘密建造桶装方便面,对于我们来说,确实措手不及,但幸好我们从一开始,就为竞争对手的出现,做着准备。”

    “但是华丰集团作为行业巨头,其雷霆一击,必然非比寻常。但是只要我们睿芝公司顶住了第一波的冲击,后面的冲击只会越来弱。”

    “华丰集团作为行业龙头,其实力毫无疑问,无论是资金规模还是资产规模,都不是咱睿芝公司所能匹敌的。”

    “我知道大多数人都会这么想,我不否认,这确实是一个客观存在的事实。但是相对比华丰集团,我更加看好睿芝公司。”

    听到许含山这样说,会议室里顿时响起嘈杂声。

    许含山这点场面还是控得住的,只见他两手往下压了压,说:“稍安勿躁,大家听我细细道来,为什么我更看好睿芝公司。”

    “华丰集团家大业大不假,这是优点,但也是其缺点,正所谓船小好掉头,睿芝公司的产品有辣条、辣椒酱和方便面,品类较多且合理,方便面虽然贡献了大部分收入,但是辣条的收入和利润都很稳健。”

    “退一万步讲,即使咱在与华丰集团的竞争中,败下阵来,咱还有辣条,可以退守半壁江山。”

    “这是其一,其二是我们睿芝公司作为桶装方便面的先驱,周师傅的市场认可度是很高的,消费者的惯性认知是桶装方便面就是周师傅,周师傅就是桶装方便面,到时候华丰集团进入桶装方便面领域,想要扭转这个消费者认知,不是短时间能实现的。”

    “第三是我们周师傅的产量已形成规模,成本上具有极大的优势,无论是采用价格战还是广告战,咱都不处于下风。”

    听许含山说完,整个会议室里的氛围,明显缓和了不少。

    许含山是打算先从心理上扭转大家对于华丰集团的畏惧,未战先怯,兵家大忌。

    “说完了这些,我再具体从生产上来讲述,首先我们现在有丰宁工厂和北方工厂,分别供应南方地区和北方地区,同时选定了十个地方投资建厂,南北方各五个工厂,目前已经在陆续的建造中,等建成后,我们的供应量进一步提升,同时生产地更加贴近市场,运输成本会下降不少。”

    “其次,等全部建成后,日均产量可以达到300万桶,以这个产量,我们完全可以去集采,从而可以降低原材料的成本,当然华丰集团也有这个优势,但是我们和华丰的差距并不会有多大。这也意味着华丰的优势,并不明显。”

    “最后,我们周师傅的熟练工人和桶装方便面的供应链管理都更加优质,我相信即使华丰集团的桶装方便面面市,也不足以与我们竞争。”

    “说了这么久,最后我总结一下,从生产方面,我们周师傅一是应该加强供应链的管理,集中采购,降低成本;二是要加快厂房的建设,早日投产,完成产业布局。”

    周睿听完许含山的发言,内心一暖,他知道许含山是在安众人的心,将大家拧成一股绳,唯有上下齐心,通力合作,才能从容面对华丰集团的冲击。

    等许含山讲完,生产组也没有其他人来做补充,就轮到销售组发言了。

    这一次销售组由黄三发言,本来黄三想让倪明发言的,但是倪明坚持让黄三发言。

    “刚才许总说的很好,华丰集团虽然是下山虎,但是咱睿芝公司也不是软柿子,不是谁想捏就能捏的。下了山的猛虎,就不是虎了。”

    “从销售方面来看,周师傅的销售数据依然强劲,而且睿芝公司已经搭好了在全国的销售网络,这一点相比华丰集团虽然有差距,但最起码是可以弥补的差距。”

    “睿芝公司的销售人员,经过这段时间的培训和补充,也日趋成熟,经过和各地经销商互补,当前也已经算是在全国都有布局。”

    “最后,咱周师傅的广告已经在江南、江苏、浙省、帝都、天津五个省份的电视台投放了广告,也正是广告的效应,让周师傅的销售更加顺畅。”

    “结合这些情况,我们销售组的建议一是加大广告投入,争取在更多的省电视台投放广告;二是电视广告结合人员地推双管齐下,招聘更多的地推人员,一个城市一个城市的推广宣传,扩大周师傅的知名度;三是可以采取一些优惠活动,例如抽奖、买二送一等方式。甚至在华丰集团推出桶装方便面后,我们可以采用降价促销的方式,扩大市场占有率。”

    大家听完,都点头认可,这些建议都具有借鉴意义,也切实可行。

    周睿也在笔记本上记下了几点。

    接着是周来上台发言,他代表的是物流组。

    “睿芝公司的物流网络,可以毫不夸张的说,放眼国内,也只有邮政局比我们更好。从物流方面来说,不论是配送时效还是物流成本,都远优于华丰集团,这也是咱睿芝公司的一大竞争优势,而且随着公司的发展,这个优势会越来越明显。”

    周睿对于周来的这个论断,倒是非常认可,这也是他力主花重金也要打造自己物流体系的原因。

    “在社会竞争中,就应该拿自己的长处去与别人的短处相竞争,这样才能立于不败之地。基于此,睿芝公司应该继续加大对物流网络的打造,争取早日建立一张遍布全国市县的物流网络。”