第二百四十三章 好好黑他们一笔钱
另一边，岛国，川崎公司总部。 水谷隼一边巡视着生产车间，一边听着身旁助理的报告。 “......我们已经跟其他同业联系过了，这次华夏方面想要引进碳纤维生产线的意愿应该是真实的。” “他们向超过15家公司发出了询价请求，目的都是最新一代的生产线。” “根据我们掌握的情报，有意愿参与这次项目的公司只有四家，除了我们、三菱、羽生田之外，就只有英国的KR。” “但他们选择KR的可能性很小，因为KR的技术要落后我们整整一代还多。” “那样的生产线，华夏人花一些时间也能造出来，没有太多引进的必要。” “所以，实际上，这次他们的选择空间是很小的......” “不，不是很小。” 水谷隼打断了助理的话，开口纠正道： “他们根本没有选择空间。” 听到这话，助理愣了一愣。 随即，他便反应过来。 “您的意思是，我们三家应该联合，组成利益共同体？” “当然。” 水谷隼不假思索地回答道。 “这才是利益最大化的处理方法。” “你要记住，我们虽然分处不同的公司，但无论如何，我们都属于同一个国家，忠于同一个天皇。” “在现在这种全球陷入重大危机，我们也自身难保的情况下，对抗和竞争只会让情况变得更糟糕。” “团结，才是度过危机最有效的办法。” 这段话说得冠冕堂皇，连助理都听得有些尴尬。 不过，水谷隼很快便跳过了这些虚伪的“誓词”，转而开始聊起了真正的利益。 “另外一方面，我们虽然在技术上占据优势，但很显然，这种优势是短暂的。” “从近几年的情况来看，华夏方面在各个领域都接连实现了突破，很多原本是我们占优的领域，他们都后来居上了。” “高铁就是一个沉重的、典型的教训。” “仅仅花费不到三年的时间，他们就从一无所有开始，建成了他们的第一条高速铁路，同时还把我们几家傲慢的公司耍的团团转，让我们吃了大亏。” “这样的能力很可怕，教训也很深刻。” “当初我们的失败，就是因为被他们打破了联盟。” “现在，同样的情况再次出现，我们无论如何都不能再犯错了.......” “明白了。” 助理郑重地点点头，随后问道： “如果是这样的话，那我立刻去联系其他会社的负责人，跟他们约好时间，三方坐在一起聊一聊？” 水谷隼犹豫了片刻，最终点了点头。 “现在去约吧。” “时间越快越好。” “经济下滑的速度已经越来越快了，我们需要这样的订单来维持住利润。” “现在时间已经快要进入九月，最后一个季度就要到了。” “如果我们能在12月之前完成交付和回款，那么，我们本年度的经营，就会成为国内的一个标杆。” “这对我们之后的发展，会很有好处的.......” “明白！” 助理猛地一鞠躬，随即便转身离开了车间。 而留在车间里的水谷隼则是继续着他的巡视工作。 只不过，他的眼神所扫过的那些地方，有些不同寻常。 他确实在看那些世界上最先进的机床，但他真正关注的，却不仅仅是机床本身。 要怎么样才能让那些华夏人多出点钱呢？ 也许，自己真的应该好好想想办法....... ...... 当天晚上，新宿区的一家私人会所里。 水谷隼给面前的两人倒上满满的清酒，碰杯一饮而尽之后，才满面通红地开口问道： “诸位，最近如何？一切顺利吗？” 听到他的问题，坐在右侧的原田弘树的脸上露出一个苦涩的笑容。 他看了一眼对面的伊堂修一，回答道： “我的情况，大概跟伊堂君差不多吧？” “利润大幅度下滑，销售额同样腰斩。” “这是没有办法的事情，经济危机之后，全世界的实体经济受到重大影响，民众购买力大幅度下降，厂商一个接一个地倒闭.......” “自然而然的，我们的机床也就卖不出去了。” “这算不上什么商业秘密，毕竟，就算我不说，你们也应该能猜得到......” 伊堂修一点了点头，无奈地说道： “确实如此。” “不过，原田君、三菱的情况应该比我们要好一些，你们的业务范围更加广泛，抗风险能力也更强啊。” “并不是这样的----业务广泛，受到的冲击也更广泛，这一点，你问问水谷君就知道了......” 原田弘树赶紧否认，而伊堂修一也没有真的去跟水谷隼求证。 毕竟他很清楚，现在谁的日子都不好过，那又为什么非要去分清楚谁更艰难呢？ 看到两人的反应，水谷隼心里暗暗发笑。 正式的谈话都还没开始，他们就已经迫不及待地在自己面前卖惨了。 很显然，他们都知道自己的目的，也都不想放弃来自华夏的那个也许能救命的订单。 现在说这些，无非是在做一些铺垫，向自己传达他们参与竞争的决心罢了。 ----这样的决心虽然有些不合时宜，但至少能够证明，他们确实是有冲劲的。 自己不怕狼子野心的对手，只怕那些躺着还想挣钱的猪队友啊...... 想到这里，他开口说道： “看来大家的日子都不好过啊......不过，二位应该都已经收到来自华夏的询价邮件了吧？” 原田弘树和伊堂修一两人对视一眼，先后点头。 现在，水谷隼既然已经挑明了这个话题，那就意味着，正式的商讨，是要开始了。 “既然这样，那么我就没有必要再为两位介绍情况了。” “我们可以看得出来，这次华夏人的期望很迫切----他们急需这套机床。” “至于要从哪里买，他们其实并不在意。” “在这里，我想坦诚地跟二位说说我的建议。” “华夏人没有除了我们之外的选择了，既然如此，我们要想赚取最大的利润，就不应该竞争、对抗，而应该亲密无间地合作。” “这一点，我想二位也能明白吧？” 对面的两人沉默了片刻，随后默契地点了点头。 “没错，我们应该联合起来。” “是的，这是最有效的方案......华夏是一个巨大的市场，我们任何一家公司都不足以完全吞下他们的市场。” “这次的询价显然只是试水，在之后，他们的采购规模应该会远远超过我们的想象。” “我们必须要抢时间----抢在他们对我们的设备完成逆向工程之前，尽可能多地把我们的设备输出到华夏，彻底打垮他们的本土企业。” “这样的事情仅靠一家公司是绝对不可能完成的，我们应该团结。” “只有团结，才能谋取更多的远期利益。也只有团结，才能避免潜在的风险......” 听到两人的发言，水谷隼长长舒了一口气。 实际上，在赴约之前，他已经在心里暗暗计划了很多。 他担心另外两家公司的代表会想要独吞利润、独吞市场。 他担心三菱会依靠它在三家公司中的技术优势强硬竞争。 他也担心羽生田公司会因为自己的业务规模过小而拒绝合作。 但好在，现在的情况证明，这样的担心都是多余的。 跟自己一样，另外两家公司也不仅仅看到了眼前的利益，透过华夏的这次可以说是“大张旗鼓”的询价，他们已经推理出了更多的东西。 那就是： 他们对待美国的态度正在改变。 他们已经不甘心畏缩在技术封锁的阴影之下了，相反，他们正在寻找一切的可能，来打破这种封锁。 既然这样，那也就意味着，他们已经做好了承担后果的准备。 整个国家的市场都已经打开，谁能去占领这片蓝海，就看谁的胆子大了。 水谷隼的脸上露出了一丝笑意。 他开口说道： “英雄所见略同。看来，我们的观点不谋而合了。” “既然这样，我们就不需要再就‘联合’这个问题本身去讨论了。” “我们应该聊一聊，联合之后，我们怎么去对付他们.......” 话音落下，对面的两人沉默下来。 思索几秒钟后，原田弘树首先开口说道： “对方突然启动这样大规模的采购活动，我判断，他们应该是有一些大型项目需要使用碳纤维材料，并且这样的需求是迫切的。” “虽然不知道具体的情况，但很显然，这应该与军工有关。” “毕竟，他们从几年前开始就在大规模发展新式飞机，这是最有可能的答案......” “我也认同原田君的看法。” 一旁的伊堂修一附和道。 原田弘树礼貌地冲他点了点头，继续说道： “所以，基于这个前提，我认为，对方这次的采购，是一种‘刚性需求’。” “也就是说，他们的价格敏感性比较低。” “他们只在意能不能拿到，而不在意需要花多少钱。” “既然这样，我们的开价，是否应该稍微高一些？” 听到他的话，水谷隼的脸上露出了满意的笑容。 “这也正是我的建议！” 他的语气中透露出“知己”之间的欣赏，停顿片刻后，他继续说道： “我已经梳理了一些方案，在这里，先跟两位讨论讨论。” “相信我，这都是很有意思的方案.......”