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第13章 捆绑式推流

    这个网红太有钱了正文卷第13章捆绑式推流晚上八点半左右,李川收到了海鲜馆老板发来的消息。

    【森老弟,视频我已经发布了,但我的抖音号只有十来个粉丝,视频发上去可能没人看,你帮我点个赞什么的吧。】

    李川打开抖音,按照店老板的提示,找到了那条视频。

    视频画面是店老板的第一视角。

    视频一开始,店老板站在自家店门口,正在跟几个顾客交流。

    “不好意思不好意思,今天店里没食材了,招待不周,实在抱歉,各位先请回吧,改天再过来。”

    “我们从上海过来的呀,一百多公里呢,什么都没吃着,你就赶我们走,太不像话了呀。”

    “我不是赶你们走啊。”店老板一阵挠头道:“我一个开餐厅的,还能放着生意不做吗,真的是没食材了,你们不信去厨房里看嘛,青菜都没剩几根了。”

    “那怎么办呀,我们大老远过来,再饿着肚子回去呀。”

    “这……要不你们去前面那家烧烤店吧,他们家烧烤味道很不错的,价格也不贵。再说了,这大夏天的,吃烧烤比吃海鲜舒坦,你们说呢?”

    “哎呀,行吧行吧,我改天再过来好了呀。”

    “好好好,到时一定欢迎,今天真的抱歉了……你们慢走啊,慢走。”

    店老板送走了这批顾客,转身走回店内。

    此时的店中,一片嘈杂之声。

    偌大的餐厅,一个空位也没有,满满当当全是顾客。

    “唉~。”

    店老板长叹了一声,幽幽说道:

    “真是没想到啊,前几天有个大网红在我们店里吃了顿饭、拍了个视频,没想到客流量爆炸了。准备了一周的食材,不到两天就卖完了,搞的我现在焦头烂额的。

    不过我还是要感谢抖音,抖音的影响力太可怕了,这真的是一个抖音的时代。同时我也要感谢森先生,感谢你来我们店里吃饭、拍视频,下次你再来,我给你免单,想吃什么吃什么,想吃多少吃多少。

    另外再说一下,想要来本店就餐的观众,今天晚上就不要来了,真的没食材了,等明天我备好货,再欢迎你们光临。”

    至此,视频结束。

    时长不到一分钟,没有剪辑、没有特效,甚至连字幕都没有,就像是随手拍了一段,然后就上传发布了,可谓是简陋至极。

    不过李川却是颇为满意,因为这就是他想要的效果。

    店老板基本上是按照他的要求拍的,他之所以让店老板拍这样一条视频,是因为他想追求一个真实性。

    只有足够真实,观众才会相信;只要观众相信,一切就都不是问题。

    李川给视频点了个赞,又顺带评论了一句:

    【免单是吧,一百六十斤的龙虾来一只,问题应该不大吧?】

    他的铁粉们会经常翻看他的个人主页,时刻关注着他的动态变化,如果他给哪条视频点赞了,这些铁粉往往也会跟过去点赞、评论。

    这不,李川刚点赞完没多久,店老板的视频就增加了上千个播放量、两百多个点赞和数十条评论、转发。

    如此优秀的数据表现,也让这条视频快速冲上了热门,播放量开始猛增。

    这时候,互联网大数据又发挥了作用。

    抖音的系统监测到,店老板的视频与“森先生”的探店视频,两者的受众群体重合度极高,于是,两条视频开始被抖音捆绑式推流。

    许多观众刚刷完“森先生”的探店视频,下一条就刷到了店老板的视频,亦或是刚刷完店老板的视频,下一条就刷到了“森先生”的探店视频。

    这种捆绑式推流的效果极佳,店老板视频的数据节节攀升,同时还为“森先生”的探店视频带来了一波新的热度。

    截止到晚上十二点。

    店老板的视频已经获得了五百多万的播放量。

    具体数据如下:

    播放量:526.3万

    点赞量:31.1万

    评论量:2.0万

    收藏量:0.8万

    转发量:3.4万

    “森先生”的探店视频,数据也获得了一定量的增长。

    具体数据如下:

    播放量:3018.5万

    点赞量:133.2万

    评论量:4.6万

    收藏量:6.0万

    转发量:7.1万

    两条视频联合在一起,意外造就了一个双赢的局面,这让李川惊喜之余,也彻底放心了下来。

    有了这样一条效果极佳的宣传视频,他相信,后续肯定会有更多的餐厅主动找上门来。

    ‘主动找上门的餐厅,数量翻个三倍应该不成问题吧。’

    李川喜滋滋的想道。

    就在这时,他手机突然响了。

    拿过来一看,是陈晨打来的电话。

    “喂?怎么了?你怎么大半夜打电话?”

    “我不行了!顶不住了!”

    “啊?什么顶不住了?你怎么了?出什么事了?”

    “今天晚上加微信的人太多了,全是要找你去探店的,我这个还没聊完呢,下一个就来了;下一个刚开始聊,下下个又来了,一会儿一个,一会儿一个,没完没了,我快要疯了!”

    “呃。”

    李川一阵汗颜。

    他刚才光顾着高兴了,忽略了陈晨的工作量。

    短时间内,这么多人加微信,她每一个都要聊透,问清楚餐厅地点、了解对方是否有付费意向,后续还要整理、记录……诸如此类,工作量确实太大了。

    李川不是一个黑心老板,他只是一时疏忽。

    “这样,你先别跟他们聊了,你改一下个性签名,说明一下上班时间,嗯……就早上九点到晚上九点吧,以后你就在这个时间段工作,其他时间别理他们。

    等明天一早,我再去办一张手机卡,再申请一个工作微信,一起挂上去,到时候我们一起聊。”

    “……”

    ……

    此后的几天时间,李川和陈晨一直在跟众多的餐厅老板交涉。

    受宣传视频的影响,主动找上门的餐厅超过了三百家,其中有付费意向的占大概四分之一,有八十家左右。

    李川的想法是优先考虑杭市本地的餐厅。

    在杭市本地、且有付费意向的餐厅有十余家,李川经过一番精挑细选,最终从中选出了三家比较合适的。

    三家餐厅,分别是一家西餐厅、一家烧烤店、一家快餐店。

    西餐厅有一道名叫“惠灵顿牛排”的菜品,“惠灵顿牛排”之前被一部电视剧捧火了,很多观众都知道,用它来拍视频,极具眼球效应。

    烧烤店是一个蒙古族老板开的,他们店里有烤全羊,一整只羊放在火上烤,很有视觉冲击力。

    快餐店则有一个超大型的汉堡,跟篮球差不多大,够两三个人吃,拍出来也是颇为有趣。

    李川选择的标准很简单,就是看这家餐厅适不适合拍视频。

    他现在的定位,是一名走精品化路线的探店博主,在有选择的前提下,肯定要优先考虑自己的视频质量。

    选好了餐厅,接下来,便是谈佣金。

    当下这个时间点,探店博主还没有像后世那般泛滥,相互之间虽然也有竞争,但是并不严重,还没有达到行业内卷的地步。因此,探店博主所能拿到的佣金,还是比较丰厚的。

    按照如今的市场行情,通常是一个粉丝2到5分钱。

    李川给自己的定价是最高级别:一个粉丝5分钱。

    截止到2018年7月23号中午十二点,“森先生”在各平台的粉丝量数据如下:

    抖音:272.6万

    快手:28.6万

    B站:1.3万

    小红书:0.1万

    李川是这样记价的:

    抖音是主站,按标准的“0.05元/1个粉丝”计费,算得136300元;快手、B站、小红书是副站,在标准打个对折、按“0.025元/1个粉丝”计费,算得7500元。两者相加,共计143800元。

    李川拿着这份报价,首先跟西餐厅的老板展开了谈判。

    西餐厅老板觉得他报价有点高,希望他把零头抹了,直接给他一个整数——十万块。

    对此,李川坚决不同意。

    不是他不懂得变通,是因为这份报价他本来就亏了。

    如今的“森先生”,在抖音上势头很猛,虽然只有两百多万的粉丝,但五条视频,每条视频的播放量都超过了三千万。

    要知道,这份数据可是许多千万级别的大网红都无法做到的。

    在李川看来,自己不溢价就已经算是亏了,打折什么的是绝对不可能的!

    抹零头倒是可以,但最多只能抹到千位数。

    ‘3800给你免了,权当是一份人情往来,我也不算太亏,至于43800……你丫想都别想!’

    李川自始至终都抱着这样的想法,最终的谈判结果,也不出他所料。

    佣金:十四万整。

    李川用3800块的代价,跟西餐厅的老板交了个朋友。

    谈判结束的第二天,李川收到了一笔五万块的定金。

    这也是之前谈判好、签订在正式合同上的。

    合同签订后,西餐厅要先支付一笔定金,五万块;视频拍摄结束后,西餐厅再支付五万块;等到视频正式发布后,西餐厅再把最后剩下的四万块补齐。

    李川这边要做的就是拍视频,他要在视频中,将西餐厅的门头、环境、菜品展示一下,另外在发布视频的时候,也要将西餐厅的地址挂上去。除此之外,就没有其他的了。

    五万块到手,李川顿感神清气爽。

    他忙碌了大半个月,现在终于是有所回报了。

    五万块虽然不多,但也是帮他回了一大口血,有了这笔钱,后续的一切计划都可以顺利展开了。

    此后几天,李川开始规划脚本、筹备拍摄事宜。

    不过在筹备的过程中,他遇到了一个意外。

    他去租车的时候,被租车公司告知,大牛前几天被租出去了,对方租了一周,三天后才到期。

    要知道,大牛这种豪华跑车,不是丰田大众,也不是奔驰宝马,全杭市都没有几辆,租车公司也就这一辆,一旦被别人租走,李川也只能干瞪眼了。

    于是,拍摄计划被迫推迟了三天。

    李川觉得很糟心,他暗暗下定决心,等他将来有钱了,一定要先买一辆大牛回来,这样既省的麻烦,同时也能避免漏出马脚。