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第31章 五份合作协议

    这个网红太有钱了正文卷第31章五份合作协议次日,王成勇来公司报道了。

    第一天上班,王成勇给李川带来了一份礼物——五份未签署的直播带货合作协议。

    其实,王成勇这五天也没闲着。

    他倒是想啥也不干、好好休息一下,可他内心始终充斥着一股焦虑感。

    他也明白自己为什么焦虑。

    他虽然在电商行业工作了近十年,经验丰富,但直播带货这方面,他从来没有接触过。

    他很担心自己将来做不好工作,被李川开除。

    于是,他放弃了休息,在家恶补了很多关于直播带货方面的知识,同时还利用自己手中的资源,拿到了五份直播带货协议。

    对于王成勇的心路历程,李川并不清楚。

    而即便他清楚,也不会当回事,只会觉得对方是在杞人忧天。

    他费力邀请其加盟,给了那么高的工资,怎么可能说开除就开除。

    开除了王成勇,他还能找谁去?

    李川如果知道真相,大概会这样想:这老王可能是在阿狸待久了,留下了内卷后遗症,想的太多了,怪不得不到四十岁就秃顶了。

    没错,王成勇是个秃顶。

    只是还没有秃的很彻底,头顶还有不少头发,但已十分稀疏,估计也就这几年的工夫吧,应该就会秃的差不多了。

    五份直播带货合作协议,分别来自三家工厂、两家品牌商,共涉及到六样商品。

    工厂货是卫生纸、拖鞋、床上四件套,品牌货是空气炸锅、家用绞rou机、洗衣凝珠。

    卫生纸,一提、十二卷,拿货价7块5,电商平台售价12块9,直播带货价一般是9块9,利润率24%。

    24%的利润率,在后世还算不错,但在2018年就显得有些低了。

    直播带货跟其他行业一样,都是从前期的高利润慢慢过渡到中后期的低利润。

    2018年,直播带货发展初期,利润率一般在30%左右,50%以上的也有,某些特定品类的货品甚至能达到70%以上。

    相比较而言,24%的利润率确实有些低了。

    不过,李川也不在乎。

    毕竟他又不靠这个赚钱。

    9块9的东西,撑死了能赚多少钱?

    万把块顶天了。

    这点钱,李川还真看不上。

    在他看来,9块9最大的作用,就是刺激消费和冲量。

    所谓的刺激消费,就是用便宜且实惠的商品刺激观众,让观众松开那只紧紧捂住钱包的手。

    手一旦松开了,后续就好办了。

    这是一条经典的商业思路,在各行各业被验证过无数次。

    比较常见的,如游戏行业。

    几乎所有包含内置商城的游戏,都会设置一个首充礼包。

    首充礼包的优惠力度非常大,可能只要一块钱,就能获得许多珍贵的游戏道具。

    游戏开发商为什么这样设置?

    还不是因为他们跟李川一样,想刺激用户消费。

    至于冲量,就更好理解了。

    现如今,所有平台都会将带货主播的销售数据,与直播间的曝光度、流量挂钩。

    而销售数据,并不单单指的是销售额,用户活跃度、购买转化率等指标也很重要。

    所谓的冲量,就是为了提升这类细分指标的。

    卫生纸是快消品,本来就很容易卖,9块9的价格也足够便宜,用来刺激消费和冲量,再合适不过了。

    拖鞋也是9块9的冲量款,不过拿货价要比卫生纸低一些,7块2,利润率达到了27%。

    拖鞋不是快消品,肯定不如卫生纸好卖,但这款拖鞋在电商平台的售价是16块8。

    16块8降价到9块9,优惠幅度很大,以此来作为卖点,销量应该也不低。

    一场直播带货不能只有一个冲量款,否则时间长了,观众冷静下来,又把钱包捂严实了。

    一场安排合理的直播带货,冲量款应该穿插在其中,时不时的来一波,始终保持着直播间的活跃度,让观众能够时刻感受到热烈的购物氛围,不停的刺激他们消费。

    床上四件套指的是枕套*2、被套、床单。

    王成勇找来的这款四件套,是比较高端的真丝材质,虽然是工厂货,但看起来非常有档次。

    这款四件套在电商平台的售价是368,直播带货价在320到350之间,而拿货价只有165,利润率在50%左右。

    这才是真正的赚钱款!

    卖一件就赚一百多,顶的上卖七八十件卫生纸或拖鞋。

    当然,这东西不好卖。

    在销量上,肯定比不过卫生纸和拖鞋。

    空气炸锅和家用绞rou机,来自同一个品牌商,名牌名字叫作“西引力”。

    李川没听说过这个品牌,他上网查了一下,也没查到多少信息。

    一个品牌,不出名到这种程度,跟工厂货没有任何区别。

    就是随便贴了个牌子而已,懂得都懂。

    工厂货也有牌子啊。

    卫生纸有外包装、拖鞋也有吊牌,上面都清楚的写着品牌名,但是谁会在意呢?

    真正的品牌是要有溢价空间的,就像奔驰、宝马那样。

    一辆比亚迪,换上一个奔驰的标,价格瞬间翻一倍,还有一大堆人抢着买,这才叫品牌。

    当然,杂牌也有杂牌的好处,那就是价格低。

    空气炸锅的拿货价是85,电商平台售价是138,直播带货价是129块9,利润率34%。

    家用绞rou机拿货价是25,电商平台售价是39块9,直播带货价是32块9到36块9,利润率在29%左右。

    两样商品的价格不高,利润率也还不错。

    不过,也有一个问题。

    空气炸锅和家用绞rou机都是电器,如果产品质量不合格,很容易惹麻烦。

    这一点,是李川比较担心的。

    好在王成勇及时帮他解决了疑虑。

    王成勇对“西引力”这个品牌商很熟悉,虽然是杂牌子,但产品质量很靠谱,已经在淘宝上卖了三四年了,差评率很低,销量也还可以。

    听到王成勇这么说,李川的担忧也就消除了。

    洗衣凝珠是立白的。

    这可以说是一个真正的大品牌,毕竟立白在电视上打过很多广告,其产品在超市也是随处可见,大多数观众都很熟悉。

    不过,大品牌也有大品牌的问题。

    洗衣凝珠,拿货价55,电商平台售价72,直播带货价69.9。

    利润率只有21%,比卫生纸还要低。

    除此之外,立白集团还做了两方面的限制。

    限制一:只能按件卖。

    一件是六盒,240颗,大多数观众用不了这么多,买回去可能要用一两年。

    这明显有些不合理。

    但立白集团可能是嫌运费太贵了,明确说明只能按件卖,否则不给发货。

    限制二:69.9是固定的直播带货价格,不能更改。

    对此,李川倒是能理解。

    大品牌、大公司的销售渠道比较广,如果带货主播低价倾销、扰乱市场,那么他们其他的销售渠道可就遭殃了。

    立白集团这样做,也是为了避免这种情况发生。

    总体而言,洗衣凝珠的利润率不高、机制不合理、限制又多。

    这几个debuff叠加在一起,按理说,李川应该拒绝掉。

    然而,他最终还是同意了。

    毕竟是大品牌,用来提升一下逼格也好。

    别忘了,“森先生”的人设可是一个有钱人。

    有钱人,没点逼格怎么行。