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第86章 拿下吴小白

    这个网红太有钱了正文卷第86章拿下吴小白十二月五日上午,杭市某五星级大酒店外,竖起了一面宣传墙。

    宣传墙上,是李川的巨幅海报,下方写着一行大字:

    【森先生全国招商会】

    大字下方,还有一行小字:

    【开始时间:12月5日9:00】

    此时,酒店内部的一处大型会场内,众多厂家和品牌商聚集于此,他们各自守着一张桌子,上面摆放着各式各样的产品,三木传媒的数十名员工在会场内来回穿梭,不停的与厂家和品牌商进行交流、谈判。

    偌大的会场,承载了两千多人,熙熙攘攘,人声鼎沸,配合上各式各样的产品,像极了一处大型卖场。

    这般热闹的景象,持续了整整一天,时至晚上七点,方才渐渐平息。

    会场大门处,王成勇送走了诸多厂家和品牌商,抬手擦了一把额头上的细汗,然后径直走向了会场旁边的一间小休息室。

    房门打开,一个身材挺拔的年轻男子正坐在沙发上,优哉游哉的喝着红酒,不是李川还能是谁。

    “忙完了?”

    李川看到王成勇进来,放下了手中的酒杯。

    “忙完了。”

    王成勇说着,坐到了沙发上,顺手从茶几上拿起一瓶矿泉水,一口气灌了大半瓶。

    “经过这一次,应该差不多了吧。”李川等王成勇喝完水,开口问道。

    “嗯。”

    王成勇点了点头,道:“回头把资料整理一下,就能暂告一段落了。”

    “化妆品能不能达标?”

    李川再次问道。

    化妆品,是这次招商会的重点品类。

    电商部在这方面下了大工夫,一共六千多件样品,其中有近四分之一是化妆品。

    为什么要这样做?

    因为在上个月底,三木传媒成功签下了吴小白。

    吴小白的签约过程颇为周折,吴小白在BJ生活多年,不太愿意离开,而且他本人想要创业,自己组建了团队,并注册了公司。

    一般情况下,像吴小白这种自主意识比较强的人,是不太可能签下来的,但陈晨硬是不太可能的事变成了可能,她死缠烂打了十多天,宛如一只打不死的小强,最终成功的促成了这笔签约。

    三木传媒以160万的价格,收购了吴小白的公司,并接纳了他的整个团队。

    收购完成后,三木传媒又与吴小白重新签订了一份五年的合约,吴小白成为三木传媒旗下的签约美妆博主及电商达人,分成为30%。

    这里的“30%”,指的是利润,而非销售额。

    比如销售额100块,利润率20%,那利润就是20块。吴小白可以拿20块的30%,也就是6块,剩下的14块归公司。

    带货主播跟娱乐主播不一样。

    娱乐主播成功与否,跟公司的培养、策划、运营等有一定的关系,但主要还是靠自己,所以在礼物分成方面,娱乐主播一般都会拿大头。

    带货主播则不同。

    带货主播能不能做起来,虽然也是要靠自己,但公司提供的供应链、直播策划、投流等因素十分关键,没有这些东西根本不行,所以带货主播一般是拿不到大头的。

    新人带货主播,分成只有5%到10%;

    15%以上,是比较成熟的带货主播;

    20%以上,是非常成熟、厉害的带货主播;

    30%以上,是一线带货主播;

    40%以上,是头部带货主播。

    50%以上的情况也有,但一般只针对那些影响力特别大的主播,例如明星之流。

    后世参与直播带货的明星,基本上都是签约了某家MCN公司,他们跟普通的带货主播一样,都是从MCN公司那里拿分成,只不过他们的分成要比普通的带货主播高的多。

    一般的明星带货主播,分成在30%左右,超过40%的比较少。

    至于超过50%,除非是顶流,或者带货能力特别强,否则也是不太可能的。

    鉴于此项标准,公司给吴小白30%的分成,已经是非常不错的条件了。

    几天前,吴小白及其团队,已经搬到了杭市。

    吴小白自身的带货经验丰富,无需进行培训,只需要磨合一段时间,就能直接上岗。

    不过,三木传媒在化妆品方面的供应链比较欠缺,所以才借着这次招商会的机会,邀请众多化妆品品牌商参与,以弥补这方面的不足。

    “没问题。”

    王成勇回答的十分干脆:“我们这次选了很多化妆品,质量、价格都不错,足够让小白卖上一段时间了。”

    “嗯,那就好。”

    李川点了点头,道:“把这次招商会的成果整理好后,就让吴小白直接开播吧,暂时先用我的直播间。”

    “行。”

    王成应了一声,随即面色迟疑道:“你呢?你准备什么时候开播?”

    “我?”

    李川挑了挑眉:“等‘双十二’吧,我这边还需要好好策划一下。”

    王成勇闻言,一阵沉默。

    自从“双十一专场”过后,李川就没再直播过。

    出现这种情况,主要有两方面的原因。

    第一个原因,是公司最近的事情太多了。

    刚刚租下的新办公场地,图纸规划、装修选材等方面,都需要他亲自过目、监督。这是一件大事,容不得他偷懒,否则将来的办公场地不符合要求,会拖慢整个公司的发展节奏。

    再有就是招商会,以及吴小白的谈判、签约事宜,具皆需要他亲自出面协调。

    这段时间,他虽然没有直播,但也并没有多少空闲的时间。

    第二个原因,主要是他自身的问题。

    此前,他为了争夺“带货一哥”的宝座,制定、实施了炒作计划,将自身与娅姐捆绑,通过营造对立关系,强行拉平两人之间的差距。

    炒作计划进行的很顺利,单从舆论上看,他跟娅姐之间的竞争关系已经初步建立了起来,这在很大程度上提升了他在直播带货行业内的影响力。

    这次的招商会,之所以能吸引到上千家品牌方参与,炒作计划在其中发挥了很大的作用。

    然而,随着他在直播带货行业内的地位越来越高,他个人所面临的压力也越来越大。

    正所谓“爬得越高,摔的越狠”,他现在已经被捧上去了,如果下一场直播的成绩不及预期,他很有可能会从巅峰直接跌落回谷底。

    他害怕这样的事情发生,所以有点不敢直播了。

    不过,他也不会一怂到底。

    直播肯定是要继续做的,但为了避免遭遇滑铁卢,他必须将所有可能失败的因素,尽力压缩到最低。

    他将下一场直播的时间,定在双十二,正是出于这方面的考虑。

    双十二的影响力,虽然比不上双十一,但比起往常,淘宝的流量也会猛增一大截。

    淘宝的流量高了,销售额就有了基本的保障,这一点还是非常关键的。

    将开播时间定在双十二是其中之一,除此之外,他还想了一个办法——邀请明星。