海棠书屋 - 都市小说 - 这个网红太有钱了在线阅读 - 第275章 一个品,六千万!

第275章 一个品,六千万!

    “今天的第一个品……”

    李川说到一半,从旁边工作人员手中接过一个白色的套盒,放在了桌面上。

    “幂姐,这个,你肯定知道吧?”

    “嗯。”

    杨幂只瞥了一眼,就脱口而出道:“兰蔻。”

    兰蔻是国际一线化妆品牌,其护肤系列能排到世界前三……这种级别的化妆品,杨幂肯定是知道的,不知道,反倒有些不正常了。

    “没错,就是兰蔻!”

    李川扭头看向摄像头,道:“老观众应该知道,我之前卖过一次兰蔻,好像是元旦的时候吧,不知道大家还记不记得……当时,我旁边也坐着一个大美女……”

    “谁?”

    “嗯?”

    李川正专心致志的介绍产品,突然被杨幂打断,一时没反应过来。

    “你刚才说的大美女是谁?”

    “呃。”

    李川愕然之下,忍不住蹙起了眉头。

    他不喜欢被人插话,尤其是在介绍产品的时候……介绍产品的时候,说什么话、做什么事,他心里都有一套固定的流程,一旦被打断,他的节奏可能就乱了。

    因此,面对杨幂的贸然插话,他心里是有些恼火的。

    不过,当着直播间观众的面,他也不可能做什么,只能顺着杨幂的话,回答道:“杨超越。”

    “哦~。”杨幂恍然。

    “幂姐跟超越认识吗?”

    “认识,之前见过一面。”

    “哦。”

    李川点了点头,想继续介绍产品,但是又被杨幂打断了。

    “超越那种类型的女生,你们男生是不是都喜欢?”

    “这个……也不一定吧,喜欢超越的男生肯定不少,可喜欢幂姐你的,也有很多啊。”

    “你更喜欢哪一个?”

    “这个……”

    李川挑了挑眉。

    杨幂这个问题,问的有些暧昧……这种话,私下说说倒是没事,可当着直播间观众的面,就特别容易起节奏。

    他这方面的经验不足,一时半会儿也不知道如何回答了。

    “我……”

    李川纠结半晌,最后说出了一个糟糕的答桉——“我都喜欢。”

    “都喜欢?”

    “呃。”

    李川反应过来,连忙解释道:“我不是那个意思,你和超越……都是大美女,我作为男生,肯定没办法选择啊,只能说都喜欢。”

    “如果硬要选一个呢?”杨幂继续追问。

    “选不了选不了。”

    李川连连摆手道:“幂姐,你别给我出难题了。”

    “你……”

    杨幂还想再说什么,但是被李川打断了。

    “好了好了,幂姐,时间不早了,咱们抓紧时间卖货吧,观众都等着急了。”

    李川说完,也不等杨幂回复,再次拿起套盒,对着摄像头道:“这个……兰蔻系列,我之前卖过一次,当时只有两万两千单,几秒钟就抢光了,很多观众没抢到,就经常发私信问我,说:森先生,你什么时候再卖一次?”

    “说实话,我也想卖,可是兰蔻,你们都知道的,大牌子嘛,不是我想卖就能卖的……我也是费尽心思,找了很多次,都没有成功。”

    “但是功夫不负有心人,今天,它终于来了,还换了全新的包装。”

    “套盒里面的东西,跟我上次卖的一样,我打开给大家看一下。”

    “这个,大家都知道,兰蔻的小黑瓶,30ml的,官网的价格是760……这个,兰蔻的发光眼霜,官网价格530……这个,兰蔻的大眼精华,20ml的,官网价格680……这个,兰蔻的小黑眼膜,七片装,官网价格480……还有这个,兰蔻的小黑瓶面膜,也是七片装,官网价格780……这些加在一起,一共是三千两百多,还赠送了一个套盒。”

    “我之前卖的时候,它是没有套盒的,现在有了。”

    “诺,就是这个白色的包装,上面有兰蔻的标识。”

    “东西,还是那些东西,但是多了一个套盒。”

    “大家还记得,我上次卖的多少钱吗?”

    【9块9,上车!】

    【0.1!】

    【两千多,好像是。】

    【2299】

    【2299】

    【999】

    【9块9!不能再多了!】

    【2299】

    【……】

    “看来还有不少观众记得。”

    李川自动忽略掉那些捣乱的弹幕,笑着点了点头道:“没错,我上次卖的是2299。”

    “东西一样,但这次多了一个套盒……东西多了,价格是不是该往上提一提啊?”

    “这个套盒挺好看的,价格往上提个一百块,2399,不过份吧?”

    李川此话一出,直播间瞬间少了两万人。

    “诶诶欸,我开玩笑的,一下子少了两万人,怎么搞的?”

    李川说着,按出了一阵笑声。

    “开玩笑的开玩笑的,都回来都回来,怎么可能涨价呢,我就随便逗大家玩一下。”

    李川说完,直播间又涨了三万人。

    ‘真好使啊!’

    李川暗叹一声,继续道:“价格是不可能涨的,涨的话,我就不卖了……我的性格,你们也知道,价格非但不能涨,还必须往下降!”

    “这次的价格,绝对要比2299低!”

    “具体低多少呢……大家准备好,只有三万单,拼手速的,没抢到可别怪我。”

    “后台也准备好,我说‘三二一’,立刻上车。”

    “三……二……一……2099!上车!!!”

    随着李川一声令下,链接弹出,紧凑而又低沉的背景音乐——《gundouble》也同时响起。

    “mobmobalhamdulih,nameheobalhamdulih……”

    音乐只响了几秒钟,就被迫暂停了。

    “没了没了没了!”

    王成勇在前方高声喊道。

    “三万单全没了?”

    “全没了!”

    “把未付款的清一下!”

    李川甚至都不用看弹幕,就知道公屏现在是个什么节奏。

    三万单的库存,几秒钟抢光,直播间肯定有很多观众没抢到,此时此刻,公屏必然都是“没了”、“抢不到”等弹幕。

    “清了五千单!”

    王成勇一边喊,一边冲李川攥了个拳头……意思很明确,他嘴上说“清了五千单”,实际上是清了一万单。

    李川这次叫卖,没有虚报库存。

    库存就是真实的三万单,他没有说谎,但是在清理未付款方面,他还是运用了一些技巧。

    售出三万单,有一万单未付款……这个比例,看起来似乎有点夸张,但实际上很正常。

    毕竟是两千多块钱的东西,很多观众,即便能买得起,也会非常谨慎。

    两千多,不是两块多……两块多,大部分观众都不会在意,闭着眼就买了,反正便宜嘛,浪费了也无所谓,两千多就不一样了,这是很多观众半个月、乃至一个月的工资,他们必须要保持谨慎。

    很多观众之所以下了单、不付款,就是因为他们比较谨慎,想要在购买之前先去官网或者电商平台上比比价,看看李川的价格是不是真便宜……真便宜,他们就会买;不是真便宜,他们就会取消订单。

    该现象非常普遍,导致的结果就是客单价越高的商品,下单、未付款的数量越多。

    单价2099的兰蔻套盒,售出三万单、一万单未付款……这个比例,其实已经很高了。

    若不是比上次便宜了两百块,付款率可能都不到50%。

    实际上,很多观众在比过价后,还是会选择购买的,因为李川直播间上的每一个品,都是经过电商部选品团队严格比价的……比过价,没问题,他才会上架。

    观众自己去比价,算是把电商部选品团队的工作又做了一遍,注定很难找到更便宜的价格。

    虽然他们的做法可以理解,但基本属于无用功,而且太浪费时间了。

    面对紧俏型的商品,李川是不会给他们太多机会的……直播间想买的人那么多,你不积极,我就只能把机会让给别人了。

    李川:“清了五千单!兄弟姐妹们,没抢到的抓紧抢!最后五千单了……兰蔻套盒,我之前卖过一次的,东西跟上次一样,但是便宜了两百块,这是我们和品牌方一起补贴的,专门为这次女神节准备的活动,机会有限……”

    王成勇:“没了没了,又没了!”

    李川:“没了继续清!你们下了订单,要抓紧时间付款,否则被我们清掉了,可能就没机会了……”

    王成勇:“又清了两千单!”

    李川:“好,又清了两千单!兰蔻的护肤品套盒,不用怀疑是不是假货,我直播间没有假货!不相信的,可以看一下店铺信息,保税仓发货,假一赔十的……”

    王成勇:“又没了!”

    李川:“再清一下,再清一下差不多了啊,你们没抢到的,可以关注一下小黄车,链接的团婊亮了,就代表有货,你们自己买就可以了,好吧,没抢到的,我也没办法,就只有三万单……”

    “……”

    第一个品卖完,销售额直接突破了六千万!

    这个成绩,打破了李川之前的记录。

    此前,他第一个品的最高销售记录是五千万,那是在“淘宝年货节”的时候,跟吴宣仪一起直播的。

    一个“五千万”,一个“六千万”,相差一千万,看似不多,但意义完全不同。

    “淘宝年货品”的时候,李川之所以能卖出“五千万”的销售额,是因为他卖的是五粮液。

    五粮液是名酒,单价高,又比较好卖,所以销售额涨的上去。

    然而,销售额虽然涨上去了,但他的利润并不高。

    五粮液的利润率太低了,只有6%……他卖乐五千万,却只能挣到三百万,性价比有点低。

    兰蔻套盒,就完全不一样了。

    众所周知,化妆品是暴利行业,利润非常高。

    兰蔻虽然是大牌子,利润相对低一些,但李川卖,依旧能拿到35.2%的利润率。

    销售额六千万,利润率35.2%,实际利润就是两千多万。

    五千万的销售额,实际利润只有三百多万;六千万的销售额,实际利润却有两千多万……两者的区别,显而易见!

    “怎么样?幂姐,还适应吗?”

    李川卖完了第一个品,扭头看向了旁边的杨幂。

    刚才卖货的时候,他没有跟杨幂进行任何互动,连基本的眼神交流都没有,完全将杨幂当成了一个花瓶。

    他也不想这么做,但是杨幂总说一些不着边的话、问一些敏锐的问题,他怕自己的节奏受到影响,迫不得已,方才出此下策。

    他当然也知道这样不好,所以卖完货,他就立刻跟杨幂交谈了起来。

    “还好,我没打扰你吧。”

    杨幂看着李川,脸上的表情有种说不出的意味。

    “诶,言重了言重了。”

    李川摆了摆手道:“幂姐,你能到我直播间做客,是给我增光添彩来了,说什么打扰啊,要打扰,也是我打扰你啊。”

    杨幂默然不语。

    李川见气氛有些丧,便扭头对旁边的朱辰伟道:“来首《爱的供养》,我给幂姐唱一个。”

    说完,他按出了一阵笑声。

    杨幂没笑,伸手阻拦道:“别唱了,你快卖货吧。”

    “呃,这……”

    李川一阵愕然,当下也不知道怎么办了,纠结半晌,最后只得点头道:“那……好吧,我继续大家上第二个品。”

    说完,他也懒得理会了,从旁边工作人员手中拿过来一支口红,放到摄像头前展示道:“这个,大家应该也都知道吧。”

    【?????】

    【纪梵希】

    【纪梵希】

    【纪梵希】

    【纪梵希?】

    【……】

    “没错,纪梵希的口红!”

    “这个,不用我多介绍,女生肯定都知道。”

    “纪梵希的口红,你们平时在专柜买,要多少钱?”

    【399】

    【9块9,上车!】

    【429】

    【399】

    【559】

    【0.1!】

    【……】

    “有399的、有429的、还有559的……反正就是四五百块钱嘛,对吧?”

    【差不多】

    【我买过329的。】

    【399】

    【四百五块】

    【什么色号】

    【……】

    “什么色号?等会儿,我看一下啊。”

    李川说着,拿过来一张a4纸,对照着道:“色号有n37、n36、n35、n333、小羊皮307、小羊皮306一共六种,到时候链接上了,你们可以自己选,价格都是一样的。”

    “好,我也不废话了,一会儿我说一个价格,你们觉得可行,就拍;觉得不行,就不要拍,好吧。”

    【讲真,最近追更,换源切换,朗读音色多,.huanyuanapp安卓苹果均可。】

    “都准备好啊,三……二……一……298!上车!!!”

    “……”