第二百零九章 潜移默化

    第二百零九章潜移默化

    方颖是李建生的表姨，下面讲方颖为李建生家绑定幸福的故事。

    李建生父母在菜场卖蔬菜做小生意，因为没人带他从小就被父母带在身边，不会坐时躺在摇篮中，会坐后就坐在推车中，会走路后就一直在母亲身边转来转去。李建生听惯了菜场上的喧闹，看惯了来来往往的人，看着母亲做生意，从小就受生意的熏陶，五岁时就会吆喝叫卖，六岁时就会帮父母收钱找钱，况且还不会搞错，有些故意与他开玩笑，可他从不乱阵脚。上学后一放晚学就要往菜场跑。母亲责令：“回去做作业。”他调皮一笑说：“作业我晚上做，我帮你们做生意。”李建生实在无心思读书，他还常逃学，父母赶他去上学，他却调皮说：“我在学校实在坐不住，凳子上好像长了刺，而一进菜场就浑身充满活力，站着也比在学校坐着好。”母亲既好气又好笑，对儿子踢了一脚说：“你呀真没出息。”李建生成绩一直甩龙尾梢，小学时还留了二级，勉强读到初中毕业，他再也不愿去上学，父母打他逼他也无剂于事。

    十三岁的李建生跟着父母一起做生意，他嘴巴较甜，见人走过他的摊位就叔叔阿姨、爷爷奶奶、阿姆婶婶、大哥大姐叫，叫得人不好意思就停下来做他的生意。他还会介绍各种蔬菜的营养，很受顾客欢迎。

    那时社会上用硫磺水、化学品洗胡萝卜、白萝卜，色相难看的立即变鲜艳，用硫磺熏制生姜、土豆等，使之颜色娇黄嫩生，引人眼球，买几天也不容易变色。他父母也照此办理，他见了很有反感，他想拆穿把戏，可他又不敢。他暗中对父母侃：“这是否缺德啊”母亲解释：“犹如买馍头买面一样，明知白的是使用了增白剂，可人们还是要买增白的，稍黄的标准粉反而不要买，这是被逼无奈，靠咱们一家不加工反而卖不掉，只能跟风迎合顾客心理。”

    李建生只得亲自试验，用一半没有用硫磺水洗过的放在一起卖，果然顾客都拣用硫磺水洗过的买。一连几天都这样，突然他听到了一个声音，顾客们，听我说，不是我有心要坑害你们，是你们自己有眼不识好货，偏要拣有毒的买。他四处找没人，他恍然大悟，原来是自己心中在说。从此他卖有毒的也心安理德。

    有了帮手，父母就扩展生意，兼做冷冻食品及煺白禽生意。这也是二个黑门。他见父亲进货回来后，晚上进行加工，在食品中加水称足一斤一袋，多了不行，人家会怀疑不值钱，少了也不行，人们会说短斤缺两，称好后把尼龙袋折好边，用电熨帖封口，然后一包包装进小冰库中，冰过后就看不出水，只看到成品。李建生见了好奇问，这是否坑害顾客啊父亲说：“你看，咱们进来本身有水，他们加一成水，咱们就得加二成水才有赚头，再说，别人加咱们不加要是价格高了反而卖不出去，反正是冰库里拿出来的，带冰人家也不会有非议，再说带冰多少也看不出，反正不是咱们一家加水，你放心吧。”陈光德想想也确是如此，以后在卖买中他发现顾客只问价钱，不问袋中有多少冰。他慢慢地也就接受冷冻食品加水。

    市场上对煺白禽进行注水，用针筒注入水，一只煺白禽四斤就变成了五斤，况且水不会倒流，禽看起来还饱满肥大，买相好，能吸引顾客；把煺白注水后的禽冷冻后更是看不出。陈光德为此还试过，对煺白禽不注水而喊高价，有些顾客反说他卖高价，还说他的禽瘦反而卖不出去，他也只能注水卖。

    父母在发蹄筋牛筋时放了化学品，还冒充是油发；鸡爪鸡翅、猪肚牛肚等用化学品浸泡，小的就变成大的，既白又胖卖相特好能吸引顾客；白色的牛百叶，亮得出奇的银鱼等都是用化学品加工而成；还有更可怕的呢，还要加上防腐剂，这样卖上十天半月也不会坏呢。

    李建生见到父母暗中加工曾担心问父亲：“用化学品加工后卖相确是好，可吃了是否会害顾客的身体健康呢是否侵犯消费者利益呢”父亲答：“反正不是我们一家用化学品，放心吧，这化学品，这防腐剂已用了几十年也没吃坏人，用化学品的人实在太多了，化学品的种类也太多了，琳琅满目，有毒的，也有好看无毒的，靠咱们的力量也禁不住，咱们可高枕无忧。”

    母亲苦口婆心劝：“如今社会上不是流传着一切朝前钱看嘛。俗话说，书中自有黄金屋，书中自有颜如玉，你如果能书包翻身，就会有钱有屋有漂亮妻子，不用我们为你愁，我们就不必干这缺德事，可如今你书包翻身已无望，我们只得拼命为你挣钱，给你买房买车，娶媳妇。”父母亲的话实笃笃，一箭击中软肋，李建生碱口不言，只得随大流。

    随着年龄的一年年长大，在父母及周围不良倾向的熏陶下，从看不惯到接受，从接受到变本加厉。jian商、jian商，无jian不成商，渐渐地李建生也沾上了jian商的习气。他投机取巧，弄虚作假的生意经高人一筹。

    农村经济大发展，乡下逢各种喜事家中办酒席的越来越多，那一年市面上的鲜鱿鱼、嫩蟹畅销，可就是难进货，只要进到货就稳赚钱。一天一个顾客来买鲜鱿鱼。李建生忙解释：鲜鱿鱼难进货已经断档了。那人说我到外地去出差，见那儿货多还便宜。李建生忙问：哪儿是多少钱一斤那人报出了数，李建生听了吓一跳，确实差价太大了，加上运费保管费还相差甚远，中间商的利润实在是惊人，况且还难进货。李建生有了一个大胆的想法，何不自己去进货自己卖，还可兼营批发，把生意做大做强。于是李建生问明了地址。他还四处打听，得到证实。一天晚上他与父母谈起了这事。父亲哈哈笑说，运这鲜货要用冷冻车，同时回家后还得有大冰库，这本钱太大了。他想也确实是，可他仔细一想做这生意的一般家中都有小冰库，能装下一千多斤，冷冻车可以在产地租，运到家后就便宜一点批发掉，自己再留一部分，再说就是自己随车托运几百斤也划算。父母仔细推敲后认为这也确实行得通，也就同意。他决定独身闯天下自己去进货。

    来到产地他看得眼花缭乱，货好还便宜，可有人还在对那些自产自销者大砍大刹价，他有些不服气，暗暗对一个卖者说：“你们卖给我，我不砍价。”那卖主见他是外地人，悄悄说：这里有专人收购，外地人来抢生意那就得吃不了兜着走，一次一个外地人来收货，被人打了住进了医院。”李建生已明白这里有欺行霸市、囤积居奇的地头蛇。他想，商场如战场太复杂了，原来产地有人垄断，走南闯北身不由己，只能乖乖待在家中在本地进货，靠薄利销售。

    李建生突发其想，做这生意也不是好生意，要找一个坐在家中指手划脚，钱也能滚滚而来的生意。这个念头占据了他的心。

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