第38章 洋布之战争
; 吴金贵站在自己新盖的豪宅里，心情自然是十二万分的舒畅，现在他已经是吴家显而易见的掌舵人，就连一直来稳稳压着他的大哥，现在也对他言听计从。 洋布啊……洋布……这可是一座大金矿啊，当初在秦铠邀请他加入这个圈子的时候，吴金贵根本无法想象到这市场的巨大，当他通过相熟的关系商户发布这织布机的消息后，吴家的大门几乎都被挤破了。 洋人不远千里运来洋布，还能获利丰厚的回去，这几年间，不少人靠洋布赚过钱，也有人是看人赚过钱，自然明白其中的利润，而要获取西洋织布机，那价格绝对是难以承受的，而现在只要加入中华纺织协会，就能获得固定渠道购买纺织机，只有西洋纺织机价格的四成。 而且更诱人的是，在秦铠的建议下，第一年只需支付七成的机器款项，剩余部分在投产后在归还，这项刺激措施，也让纺织协会有了近乎强大的凝聚力。 “吴大掌柜，”有人大声的招呼起吴金贵，他现在可有足够的资历在掌柜前面加个“大”字，跟他招呼的是江浙一带洋买办中的大人物吕家的老爷子。 “吕老爷子，您来了，里面请……里面请！”吴金贵笑容满面的招呼的这位洋买办里的老前辈，这在以往，他们吴家根本不会在放在这些老买办的眼里。 秦铠拿着一杯白兰地，今天他并没有穿官袍，那玩意除非必要时候，平日里穿着就感觉别扭，而身后，今天周瑞东和章奎两人的站姿倒是很随意，这也是他特地关照的，毕竟这是一场商贾间的谈判。 吴金贵和何勇是此时巨大客厅里的主角，秦铠举杯低声笑着问道：“章奎，放你去做这买卖活，你可愿意？” “葡萄美酒夜光杯,欲饮琵琶马上催。醉卧沙场君莫笑,古来征战几人回！”章奎拿着高脚酒杯，却是大半杯法国波尔多红葡萄酒，他一脸酸像、陶醉着吟道，然后神色一凛，“教官，经世济民那是你的理想，我可跟你学的尽是海权论和巨舰大炮啊！” “章奎，难得又一次，你的意见跟我一致嘛”，一旁不苟言笑的周瑞东插上话，然后杯子一举，“来，为我们共通的理想干一杯！” 两人优雅的一碰酒杯，然后将整杯红酒一饮而尽！ “这可是正宗的波尔多红酒，给你们两个牛饮，真是暴敛天珍，”秦铠在一边故作啧啧叹气装，“你们两个，就应该派去水泊梁山，大碗喝老白酒，大块吃rou，然后替天行道！” 三人相视，嘿嘿暗笑，若无其事的开始观察起进来的各家掌柜，秦铠倒是在其中看到了一个熟人，确是福州阜康银号掌柜陆义锦。 一会儿工夫，所有人都已经到场了，吴金贵的豪宅确实很大，这六七十号人一座，竟然还是颇为宽敞，坐在前排的二十几个，都是投资上百台机器的大商家，后面那几十个，则是相对投资较小的商户。 秦铠虽然站在一旁，却已然显得十分的突兀，他这一身西式的便装，身后周瑞东、章奎这两鹤立鸡群的家伙一站，就算瞎子也能看的出他们与这场子里其他人的格格不入。 不过他很快在这一片眼光中竟然感到了一抹似曾相识的目光，抬眼望去，不远处一双灵动的美眸，竟然是上回轮船上偶遇的洋服大美女，美人依旧，风姿袅娜，眼光中也透出一丝意外，秦铠不禁老脸一红，微微点头致意，大美女倒是更大方许多，冲他眨了眨眼。 他已然想起来，似乎人家美女曾今给自己写过一封感谢的信，他当时一忙，竟然把这事给忘记了，至今也没回只言片语，更糟糕的是对方信里写了什么也一无所知。 秦铠暗想，这可真是一次尴尬的偶遇……不过转念间，又何尝不是一次奇妙的偶遇，咱可不是那种没风度的呆瓜，秦铠琢磨了一下，把章奎拉过来，在他耳边嘀咕了一阵，听得平日里脸皮厚厚的章奎也直挠头，匆匆离去。 匆匆收回思绪，他还抽眼观察到大美女旁边正陪着一位五岁来岁的老者。 此时，吴金贵已经先带头发话，“各位大掌柜，今天是我们中华纺织协会第一次召集大伙儿来议个事，想必各位都听到些话头了，我这里就把事情前后原委都给详细说说。” 吴金贵拿出他们吴家收集整理的那些关于洋布生意的资料，一项一项的解释，这每年近千万匹洋布从通商口岸运入，这着实让屋内的商户都心情激动，作为大清国第一批进入洋布产业的商户，这意味着一次家族产业爆发的机会。 现在中华纺织协会所属商户大多数都已经进入了正式投产期，产量更是随着工人熟练度的提高节节攀升。吴金贵先分析了一下目前市场上的洋布品种，直接从泰西过来的洋布，质量属于第一层次的，而且最重要的是，泰西洋布有多种染色方案，一部分还有花色图案的印染，目前纺织协会提供的织布机达不到这水平。 接下来吴金贵提到的是本次会议的重点，目前占有通商口岸5成半额度的洋布，是来自日本和印度的洋布，依据吴家对两种洋布的初步判断，品质与国产洋布差不多，不过这售价，是国产洋布成本的两倍有余。 这些收集的信息，在座的掌柜多少都有些了解，但是这么系统的分析，这些掌柜既没有这个能力去进行大范围的收集，也没有想到过。 此时吴金贵一番分析，让下面立刻响起了一阵议论之声，这洋布的价格以往自然是越往内地越贵，但是现在这机器若是能在内陆省份进行生产的话，这成本反而是更便宜了，即便按照现在的市价，那也是暴利中的暴利啊！ “吴大掌柜，我看我们纺织协会也定个价格，只要比这倭国的洋布和印度洋布便宜半成就行了，这样的话，大家都有钱赚，不是很好嘛？”说话的是前排座位一个胖胖方脸的男子，正是江西建昌府的王大掌柜，这位也是吴家的老关系了。 听到王大掌柜的意见，一边立刻也有不少掌柜附和，毕竟中华五千年的生意经，讲究的就是和气生财，前面听说要和洋布进行贸易战，不少掌柜多少有些心惊rou跳的感觉。 “王大掌柜，你这话我倒是觉得太守成了些，”一旁一位老者语气平静的侃侃而言，却是阜康银号的掌柜陆义锦。 “陆大掌柜，不瞒你说，胖子我倒就是这想法，守成有什么不好嘛？只要能生财，管他倭人、印度阿三还是泰西洋商呢！”王胖子倒是说话听实在的，秦铠听了心中好笑，这也怪不得胖子，这时代的中国商人对于世界这个大市场根本还没认识到。 “王掌柜说的自然是有道理的，只是您可不了解现在洋商、倭商在咱口岸的生意，这些年国内的生丝、棉花价格都是越来越低，江南之地，那是丝绸之乡，这些年生丝价格一路下滑，难道咱中国的丝绸就卖不出去了嘛！”陆义锦嘿嘿一笑，喝了口水。 “我家胡大掌柜早对此事上心了，情况恰恰相反，咱中国的丝绸，在泰西都是上等货色，尤其是民间手工的刺绣！今年，生丝因为我们在座的各位大力收购，这三个月已经涨了一成，不过诸位可知，在过去三年，生丝的价格跌了6成以上。” 秦铠坐在一侧饶有兴致的听着，这时代果然是风云际会之时，除了高高在上的那些满人，死抱着他们爱新觉罗的狂妄愚昧的老祖宗思想，而在这民间，几十年的洋务运动，毕竟还是开化了民智，造就了一批希望自强的斗士。 这里都是经商多年的老商贾，自然明白这货贱伤民的道理，这样的结果就是直接导致那些养蚕户、种棉花的农民大批转行，转不了行的，就面临着饿死的下场。 “陆大掌柜，现在不是有纺织协会了嘛，今年这生丝、棉花价格都涨了些许，明年这产量也就上来了嘛！”王掌柜嘿嘿一笑，他自然也听明白陆掌柜的意思，这原料的定价权，正是被这大批洋布养肥了的洋商、倭商所掌控。 “确实如王掌柜所言，明年这原料的产量会上升，可别忘记，这占有市场90%的都是洋货，他们卖出洋布获得大笔利润，然后用咱中国人付的钱再卷走咱中国人产的原料，而我们，空有大批机器，却慢慢丧失了这原料市场和定价权。”陆老头说到这里，倒也慷慨激昂起来。 “这回，中华纺织协会要先跟倭商拼市场，我们阜康蚕丝厂第一个赞同，这也是我们胡大掌柜的意思，原本明年第一波生丝上市的日子，我们胡掌柜就会在上海有所动作！” 陆义锦的话一出，在座的商户都是人心振奋，秦铠听了心中却是一惊。这阜康银号此时俨然已经是江南第一大的银庄，这众人的心思自然是，既然有大银号参与，其中的胜算自然多了几分，一时间这大厅内就形成了几波人互相争论的局面。 这公说公有理，婆说婆有理，那里可能争辩出什么结果。 吴金贵本来是要起头说这洋布贸易战的事情，现在倒是有陆义锦做了前锋，自然也是大好事，看看众人都议论了好一阵子，便大声说道：“诸位……诸位，小弟还有一些话要说，大伙儿听了后，咱们再议议！” 众人也就停下了议论，都盯着吴金贵，听听这协会的说法。 “这次洋布的市场争夺，协会的三名董事商议下来，是不得不应战的，老祖宗也告诉我们，先下手为强，咱们今年收了多少原料，大伙儿心里都有数，这批布若是打不开市场，日后就算咱们有再多机器，也顶不住这四面八方来的洋货冲击，这货物若是滞压在仓库了一个月，大伙儿也明白要损失多少银子吧！” “确实啊，这洋布织出来，若是不能及时出货，损失就大啦”，下面商人一阵议论。 “现在倭国洋布、印度洋布占了近六成的市场，我们推算过，也派人从洋商那里摸到些消息，这一匹布算上运费和成本，西洋布价格是现在口岸上拿货价是每匹28两，倭国布则便宜不少，在17两左右，而倭国布的成本，我们不好估计，但是他们的原料多由咱国内购买，肯定比我们贵。” 吴金贵谈到正事了，先把丑话说在前头，“诸位在加入中华纺织协会之时，都签署过声明的，没有董事会批准的特殊原因，都需要彻底贯彻协会倡导的行动，我在这里再重申下这点，当然，如果不愿意参与的，你完全可以提出退出，我们协会将回收机器，但是折旧费和运费我们是要收取的。” “我这里拟了一个这次章程，是关于这次为期三个月的与倭国洋布、印度洋布争夺市场的行动，各家商户务必全力生产，我们定下的每匹洋布价格底线是10两白银，当然，有实力的大掌柜，还要压低的话，协会一样是大力支持的，这价位上，我们计算过，各户还有三成的利润，但是倭国洋布基本是亏本边缘，印度洋布相比我们的洋布则丝毫没有竞争优势！” 这计划自然不是吴金贵制定的，是秦铠根据后世国人一位天才企业家的倾销理论估算出来的，这时代海运的经济航行速度比起后世慢不了太多，主要是船舶吨位上差距悬殊，所以从这方面考虑，在发起洋布贸易战的一周内，日本洋布和印度洋布就会滞销。 在一个月内，滞销的日本洋布和印度洋布将不得不以现在协会制定的倾销价格出货，但是在目前情况下，他们是无法组织到大批棉花和生丝原料的，这将直接导致刚刚兴起的日本纺织业遭受一次寒流的洗礼。 而三个月的寒流，则足够让一大片小型企业破产，即便是那位被小日本捧上天的睦仁天皇想要拯救这大批纺织产业，估计也是有心无力，毕竟没有竞争力的产业，根本不值得去拯救。不过秦铠想到后世的石化群雄，没竞争，搞垄断，剥削老百姓，却号称世界五百强最能盈利的公司，那算起来也是一条出路……无语啊。 “三个月后呢？”建昌府的王大掌柜问道。 “三个月后，大伙儿自己定价销售，若是觉得自家产的质量好，完全可以提价的！”吴金贵嘿嘿一笑。 众商家头顶冒汗，都是一家的机器、一样的原料，这品质还能差得了多少！一时间下面有左右开始议论起来。现在已经投产的大商户那都开始挣钱了，这一下子把利润降掉这么多，显然都有些不愿意。 其实这营生中三成的利想比其他产业已经是非常惊人的暴利了，但是对于目前市场的价格，这些商人显然难以割舍近一倍的收益。不过吴金贵的话已经说的足够明白，要么加入，要么退出， “马掌柜，你们怎么看啊，我那边刚投产呢，洋布倒是囤够量了，这一出还不得损失一大笔银子！”一个秃顶老头嘀嘀咕咕。 “牛掌柜，你就别说了，我这边都投产一个多月了，这仓库里都有上万匹的存货呢，不过这行有行规，你想单干，能顶的过协会嘛？这机器、这维护都是协会才能提供的，老马，你想清楚罗！”旁边另外个胖掌柜一副雷打不动的模样，这是福宁府的陈家掌柜，他是吴金贵家的连襟，这其中得失倒也早就找吴金贵打听清楚了。 吴金贵先表态了，他们吴家产业下100台纺织机的纺织厂从下周起就开始以这个价格出货，阜康蚕丝厂的陆掌柜随后也表了态，他们是300多台纺织机的大商户，这下其他几家大商家也闻风而动。 这其中利害得失，这些都是老人精自然明白，这边大批出货，自家就是想高价位出货那也是不可能卖得掉的，只能顺势而为，这商场如战场，顶着风头上，头破血流的机会那就大得多了。 很快，一项有各家商户掌柜签字的章程出台了，从一周后开始，各商户全力投入生产，而且立刻铺货到各口岸，打响这一炮。 吴金贵此外又宣布了一个激励措施，纺织协会会正在通过工厂进行相关技术的研发，全力投入花式洋布和印染洋布产业，今后几年内，将把大清国自产的棉布质量提高到泰西洋布的品质。 这消息立刻把在座的掌柜都刺激的差点嗷嗷叫起来，现在西洋花布的价格那还是高高在上的，一旦把倭国洋布和印度洋布的市场占领之后，各家商户无疑都要进入内部市场的竞争，而花色染布和织布技术，无疑为他们打开高端市场提供了一把钥匙。 当然，由于花色织布和印染技术的复杂性，机器产量肯定不会太高，中华纺织协会将会依据各家在这次棉布、棉纱市场争夺战的产量，作为新式机器的投放的参考。 这自然是秦铠策划的胡萝卜、大棒政策，这是个技术日新月异的时代，现有生产力不能持续提升品质的话，结果只有一个——被市场彻底的摈弃，就算在场有脑子不清醒的家伙，他甚至都不需要通过纺织协会制裁，市场就会将他们淘汰。 所有的商户都到吴金贵这边申报了库存的布匹量，当然在这一周内，商户们是被允许进行最后的疯狂抛售，毕竟现在的布匹价格还是有的惊人暴利的。 不过更多的大商户则选择了囤货，这是考虑到必须第一时间得到纺织商会的印染和花色纺织技术支持，那样自己的品牌无疑会夺得更多的市场份额，品牌的概念已经在这时代形成了，只是这品牌多数是以商铺名称代替而已。 秦铠在一旁平静的看着自己推动的一次大浪潮，一旁的周瑞东和章奎却发现教官表情似乎很凝重。 明年，1880年，光绪六年，秦铠有些郁闷的想着，阜康银号的陆义锦带来的消息让他十分惊讶，原本历史上，中国百年工业史上，由胡雪岩发起的第一次中外大商战竟然提前发生了，很显然，这是他将民用纺织机大量铺货后带来的蝴蝶效应。 原来的历史轨迹中，直到四年之后，国内的纺织业才进入民用启蒙的阶段，之前的唯一的几家现代纺织业，都是由官府背景而成立的，比如李中堂的上海织造局、左大帅的兰州织造局、张之洞创办的湖北织造官局。 而价廉物美、售后完善的国产纺织机械，显然让这一切都快速跑步进入了新的阶段，这洋布生意的巨大利润，使得阜康银号第一时间就投入了大笔资金购置机器，从而提早引发了对原料市场的争夺战。 那一次中外商战，意气风发的胡雪岩在上海砸下了数千万两的白银坐庄生丝收购，胜利在望之时，但是世事难料，即便聪明一世的胡大掌柜，也没有想到这时代已经不是一个独立的中国市场，海外巨大的市场突变，依然会引发价格大战。 一场欧洲生丝的大丰收和一场战事的突然爆发，引发的连锁反应，一下子就逆转了商战的结局。秦铠不无郁闷的想到，自己还在阜康银号有着几十万两的票子呢，赶快让何兴去把这事了了。 这世界的变化已经出乎他所了解的时代了，秦铠拿着酒杯，站在窗口凝望窗外远处碧海蓝天，，忽然想起了句后世军中传唱的古老民族歌曲——我愿守土复开疆，堂堂中华要让四方……来贺！ 该行动了……