第十一章 紧锣密鼓
瞥见经营范围那一栏，林林总总一大长条，孙大器意识到，自己还是小看了这家看似不起眼的足球俱乐部的能量。 在京城这个地方，本地土著凭借盘根错节的关系，能够办到很多外地人想都不敢想的事。 新设公司能从事这么多行当的业务？ 按照条条框框的标准硬卡，今夕文化多半不够格。 违法吗？ 估计连扰乱社会治安都谈不上，查个底朝天，最多是违规的程度。 没人举报，这事就过去了，即便真出了纰漏，也能大事化小，小事化了，小惩大诫，罚酒三杯。 孙大器将手里的文件翻来覆去看了几遍，确认不是假的，才递了回来，讪笑道： “是我小瞧了贵公司的实力。” “误会源于不了解，既然是生意往来，自然得加强互信。” 金尚没有遮遮掩掩，很快就抛出了自己的打算， “足球俱乐部和今夕文化是两家企业，都可以成为‘黄页’的客户，与之对应，我希望贵公司能代为建立两家独立的网站，然后以委托维护的方式，让贵公司代为管理。网站域名，数据信息，都归本方所有，界面与改版，由我们拍板……” 孙大器瞬间了然，想要让金尚同意在‘黄页’上付费打广告，必须答应代为建立并维护独家网址的条件。 思索了片刻，利害得失就被捋清楚了。 不管怎样，金尚都是付钱的甲方大老板，身为乙方的三水网络股份有限公司，付出的代价并不大，硬件都是现成的，人力可以循环使用。代为维护网站，并不是很麻烦，完全可以兼顾其它工作。 甚至，孙大器觉得代为建立公司网站，提供维护服务，就是一门很好的生意。 给一家公司打工和给一百家公司打工，工作量其实并没有增加多少。 互联网就有这样的神奇效果，原本需要一件件展开的工作，完全可以并行不悖，同时干，而且更快更好。 既然是都是赚钱，那就没有拒绝的必要。 本来就快饿死了，还在意施舍的“大善人”给的不是想要的包子而是馒头？ 有的吃，饿不死就不错了。 “这个……合同年限与经费，怎么核算？” 闻言的金尚微微一笑，让专业的人来和他们讨价还价，身为老板只要决定行还不是不行，并最后签字盖章就够了。 『先这么着吧，花点小钱，试试水。“黄页”生意上限不高，没必要关注太多；独家官网什么的，也是存着有枣没枣打三竿的意思，认识孙大器和杨琦可能更有价值，也许将来能通过他们和更多互联网人才搭上线……』 另一边还在紧急磋商，讨价还价的时候，金尚待在办公室，翻看这些年来京城北方联合足球俱乐部的文件，大部分都是些除了存档备查，没有任何价值的东西。 反正暂时也没什么事做，就当是打发时间了。 漫不经心地翻看着，金尚居然惊讶地发现，自从京城北方联合足球俱乐部组建以来，大部分时候，居然是盈利的，虽然不多，也就覆盖维持开销后稍有结余的程度，这也很难得了。 超过一半的甲子园球队都要老板或者会员支援才能正常运转，一个低级足球别俱乐部居然还能维持收支平衡，实在是太令人惊讶了。 怎么做到的？ 将来往的函件仔细检查过后，金尚才发现了些许端倪。 足球队的球衣秋裤、限量款签名球鞋，每个赛季的精装版纪念册，优惠套票等，卖得极好。 球迷有钱，而且愿意为支持俱乐部发展而花钱。除了附近社区的球迷，很大一部分销售收入，居然是来自外地。 从这个角度来看，对京城北方联合足球俱乐部抱有好感的，远不止京西这片区域。受限于身处的联赛级别太低，影响力没法辐射到全国甚至国外。即便如此，外地球迷贡献的收入，已经占到了将近五分之二。 『去年公布的数据，本区似乎还有超过十万农户存在，加上外来务工的流动人口，近三十万，而同期总人口才堪堪摸到百万的边。』 这是什么概念？ 一部分外地人受到了影响，开始拥护京城北方联合这支“有温度”的球队。 什么叫京城中枢，辐射天下？ 这就是！ 『难怪有点心气的都要上京城打拼，天下之中，也是天下至重，学到了。选对了扎根的城市，未来的人生就成功了一半。』 这支足球俱乐部的价值，被远远低估了。 要是能尽快升级到甲子园，可能会带来超乎想象的好处。 …… 两天后，和孙大器的谈判终于有了结果。 草拟的合同样本经过法律顾问的审核确认后，双方终于签署了合作协议。 “金总，以后请多多关照。” “客气了，合作愉快。对了，有空的话，明天要不要来看一场比赛？这也是互相了解的一部分嘛……” “既然如此，那就恭敬不如从命了。” 寒暄几句，将孙大器和杨琦送走后，金尚心中不由得升起了一阵悸动，旋即感觉到挂在胸口的“金扫帚”似乎变得更加温润了，一股股暖意在体内来回流淌。 几天的努力，似乎让体内积蓄的能量达到了临界点，需要的就是个宣泄的时机。至于到时候会发生什么，不好估计，只能拭目以待了。 回过头想想和孙大器的合作，金尚从金扫帚中得到的提示明白，让三水网络公司帮忙制作网站并委托维护的建议，似乎是一个比“黄页”还要有前途的创意。 许多基于前世的见识而觉得平常的点子，在今世的一九九五年，都是不可多得的发财良机。 不远的将来，无论是个人还是组织，都能很轻松地制作私人网站，和上述合作模式是差不多的。当然，那不是如此粗浅的东西，而是基于云服务器、大数据和云计算而构建起来的互联网资源分享，让初创网站省去了很多比较麻烦的中间环节。 这个年代，肯定没有那么方便的条件，但是不妨碍孙大器和他的员工用类似的思路忽悠其它公司委托他们代理网站运营。 “以后要小心点，不能让人薅了羊毛。孙大器……这小子，欠我一个人情啊。” 原本觉得孙大器和他的团队似乎没什么大气候，现在看来，能不能褪去鸡毛变凤凰不好说，真要是走对了路子，两三年内赚点钱还是不成问题的。 …… 第二天下午，持续了几天的阴霾散去，和煦的阳光洒在大地上，带来阵阵暖意。 坐落在足球公园边缘的古朴石制球场，就是京城北方联合足球俱乐部的主场。 整个球场完全开发出来，足以容纳四万五千名球迷，还保留了增加两万到三万容量的潜力。 可惜的是，因为年久失修，部分坐席老旧不堪，出于安全考虑，俱乐部关闭了将近三分之一的看台。 三万容量的足球场，对第三级别足球队来说，肯定是够用了，基本不可能有满座的时候。 京城北方联合足球队是例外，据金尚所知，今年买了联赛套票的球迷，就有将近一万二，再扣除为客场球迷预留的坐席，留给日常买票进场观赛的座位就很紧张了。 今天是个好天气，附近多的是带着孩子出游的家庭，去公园散步晒太阳的不少，预备看球的更多。 原本穿着比较正式工作制服的孙大器，见金尚一副松松垮垮的主队球衣，左边脸上画着国旗，右边脸上绘了队徽的模样，腰里还像模像样地别着铜唢呐，自觉不应景的他，也去球迷之家买了件主队球衣，脖子上还挂着玩具喇叭，活脱脱不正经球迷的样子。 “这就对了嘛，老孙，工作是工作，休息时间，还是得享受美好生活的。” “让金总见笑了。” “叫我小金或者小尚都行，这里叫金总……怪怪的。” 说着的两人越过“装修重地，闲人免进”的牌子，来到还没开放的电子阅览室，也就是即将开放的网吧。 和外面不一样，已经初具端倪的所谓“电子阅览室”，“球迷在线交流平台”、“互联网休闲活动专区”，没有后世电竞网吧的新潮，也没有平价网吧的杂乱感，乍一看，更像是书吧、咖啡厅、茶座等休闲娱乐场所，然后加了许多电脑包间，可以上网而已。 国外如何不清楚，国内可是开天辟地第一家，总得有点格调，开业那天还得邀请一批本地媒体前来采访报道。 酒香也怕巷子深，不广而告之，广大老百姓哪里知道这里有个时尚好玩的地方？ “很不错的地方，一整天的劳累后，来这消遣一两个小时，整理好心情再回去，免得将负面情绪带回家。” 孙大器对金尚竖起了大拇指，好奇地看着四周，偶尔进出忙碌的工作人员，正在为机房搭建的服务器做调试， “小金，你办这么大的场子，花了多少钱？” “五家都是差不多的布置，总共百来万吧。” 金尚也没有隐瞒，大大方方地回答了。 “这么少？” “物业是自家的，省去了不少。” “难怪。” 京城物价太贵了，一百万看似挺多，够普通家庭十多年家计开销了，但是真要干什么大事，也不怎么顶用。 孙大器来京城一年多了，每天一睁眼，就得算计得挣多少钱才能维持收支平衡。 “来，要不要试试？” “免了，我对这些，其实也是一知半解，应用说得头头是道，技术……还是得专业的来。” “老孙还真是谦虚……” 微笑着的金尚站定，打量着吧台上摆放着的主机，盖板拆了一半，露出了里面的精细零件。 大抵来说，和金尚知道的电子计算机，已经没多大区别了。 “难怪销量不好，这批机器，有点偏科。” “怎么……有问题？” 孙大器疑惑地问道， “这玩意不便宜，还一次买这么多，不好用就糟了。” “不是这方面，我是说客户定位有问题，时机不对。” 京城人家的条件，到底比外地要强一点，比较富裕的家庭也能买得起家用电脑，只是接入互联网还有点困难，资费太贵也是拦路虎。 被老金用优惠价拿下的这一批电脑，很明显硬盘容量不大，外设接口也很少，联网功能倒是很强大。 说白了，这就是专门针对个人网上冲浪设计的专用机型，却因为现实的原因而销量不佳。 最大的卖点显不出特色，一般用用比不上其它机型，价格还不便宜，自然会滞销。 优缺点如此明显的电脑，六七千的价格，都快赶上工薪一族半年工资了，市场反应不好也正常。 正因为如此，才便宜了金家父子，捞到了一批便宜货。定位家用上网电脑，生不逢时，但是正适合网吧这种自互联网衍生出来的新兴行业。 『细节决定成败，不可过分傲慢，更不能逆势而为。』 心中微微叹息着的金尚不由得对这家设计理念超前一步的国内厂商有了点兴趣，记下铭牌上的企业名后，才将这一茬放下。 “老孙，你怎么看？” “我可没你家财大气粗，花上百万搞什么新消费模式。我就是出国交流学习，见到了互联网的广阔前景，凑了五万块钱，带着家人和几个朋友就来京城打拼了。” “难为你了，京城居，大不易。” “要是像小金这种，容易接受新生事物的年轻人多一点，就轻松咯！说老实话，要是没在这里打开局面，我都不知道如何对妻子和追随的兄弟们交代了。” “守得云开见月明！坚持住，老孙，前途光明，过程曲折，很正常，要是成功太容易，也轮不到咱们了。” “哈哈，小金说得很对。” 两人寒暄了一会，看看时间，比赛快要开始了，才往球场大门方向走去。 “对了，十八号，老孙也来凑个热闹吧！到时候有一些友商和记者朋友前来捧场，人挺多，说不定有商机……” “那……就多谢小金抬举了。”