第二十八章 校企合作的关隘
何止是自家公司今夕文化的开销，为了增加营收，金尚甚至提前花了一部分钱，准备在年中夏歇期的时候，将损坏的球场看台修缮，增加将近两万五千个坐席。 金家父子名下最赚钱的，就是网吧营收和比赛日球票收入了。 如果不是网吧生意还算稳定，金尚都打算找银行贷款周转一下了。 待《京西都市报》和《知音杂谈》正式发行，今夕文化的主营业务就不会显得太过偏科了。 文化传媒领域能够自给自足，甚至略有盈余，稳步扩张，就用不着拿网吧收入来填补亏空，可以将精力用在完善酝酿中的门户网站和即时通讯软件。 “郑老叔，这段时间，辛苦你了。” “小金总客气了，你父亲让我来，就是干这个的。” 全是年轻人的公司，干劲是够了，没个老成持重的把把关，有时候还真容易碰壁。 有郑良知时不时查漏补缺，确实让金尚少走了很多弯路。 “今天下午，郑老叔还有什么告诫的么？” “计算机和互联网什么的，我也不太懂，小金总自己拿主意就行。只是，有一点要注意……” 郑良知想了想之后，笑眯眯地说道， “和学校的老师谈合作，钱肯定很重要，但是，其它方面也要注意。他们毕竟不是公司员工，而是有行政级别的体制内干部，至不济也是受人尊敬的学者、科学家。有时候，体面和政绩，比捞钱还要重要。” 钱没赚到不要紧，只要社会地位还在，换个地方，照样能捞回来。可要是丢了面子，在专业领域说话不顶用，将来就不好混了。 “我……大概明白了，不要在他们混饭吃的领域让他们下不来台，即便他们的技术水平和见识，可能因为脱离社会而有点跟不上时代了。” 郑良知赞许地点点头： “如果说，文艺圈、影视圈只是因为傲慢和自私自利而与扎根的土壤渐行渐远的话，象牙塔里面的老师，大部分都是对社会变化不敏感，沉迷于学术，只在自己擅长的领域打转，比较天真，充满理想的一群人。他们被学校保护得太好，被普罗大众捧得太高，渐渐地不能在舒适区之外立足了。” “这样不是更好么？大家尊重的也只是他们的学术水平和科研能力。说实话，要是真有智商超群，学术高深，又精于世故的完人，我都不敢想这样的人作恶起来，到底有多可怕。” 郑良知的话，确实点明了如今大学校园的一些趋势，产学研互相分离，无法形成有效联动，科研成果转化率低，商业化难度太高，是这个时代的通病。 可是，真要像金尚前世那样，用条条框框给束缚住，研究生导师被戏称为“老板”，科研工作者被“非升即走”逼得走投无路，甚至学院亲自下场搞“校办企业”，真的就是良策？ 学校不像学校，企业不像企业，学者不研究学术成天琢磨着完成论文发表任务，导师联合社会资源压榨廉价的研究生，干着名为实习，实为临时工的活，其中引发的问题，可能比现在只多不少。 至少现在的学术腐败，没有那么夸张，那样明目张胆。 金尚的几句话，说得郑良知连连侧目，略一思索之后，也不得不承认，大学环境，还是纯粹一点比较好，太过功利，对学术研究是很不利的。 “就按照你的设想来，我和小黄、还有小李，到时候只能做点小事，必要的时候提醒一下疏漏而已。” “这个自然，我是老板，有些责任，得担起来。” 和计算机学院的合作很重要，到时候不仅有两位重量级教授到场，还有几名被带出来见见世面的研究生，以及作为引荐人的建筑与城市规划学院的领导。 将平时都见不到人的专家约出来并不容易，如果金尚不是今年的优秀毕业生，算是京城师范大学小有名气的年轻天才，还真不见得能搭上线。 平时不注意维护关系，真等到需要的时候，才发现到处都是缺憾。 好在，香火情没断，本校毕业生愿意回馈学校，砸下真金白银搞产学研合作，学校还是乐见其成的。 …… 上午，还有点时间，金尚带着李萱去逛了逛球迷之家，尤其是看看网吧的生意如何。 在经过几次整顿后，里面的秩序好了很多，比赛日也不会太过混乱了。 今天前来上网的球迷还不少，金尚居然看到了两个联网下象棋的土豪，让金尚不得不感慨，国内居民的平均收入虽然还不高，但是基数大了，有钱的阔佬，其实也很多。 用附近几个家境不错的老头子的话来说，上网而已，总比去夜总会鬼混要强得多，也不用担心染上什么不干净的东西。 一个小时三十块钱确实不便宜，去会所潇洒就便宜了？ 将五处地点都巡视了一个遍，李萱对网吧的生意，有了个大致的了解。 当听到一个月净利润一百多万的时候，也忍不住咋舌。 金尚笑着答道： “其实，在新鲜劲过后，营收一度下跌了百分之十五，后来才逐渐回升，现在甚至有再创新高的趋势？” “是上网的人多了？” “不，是咖啡、茶水、糕点、水果、冰淇淋以及香烟的销量涨了。” 甚至，因为人流量的增加，连球衣、球票以及各种纪念品的销量都上涨了一大截。 “这……” 和李萱的认知有点差异，甚至金尚以前也没有宣扬过这些不起眼的消费到底有多赚钱。 这就跟游乐场，商场，动物园，博物馆、景点等场所卖门票、直接消费等不见得有多赚钱，停车场收入才是真正的大头，电影院的票房收入甚至都盖不住营业成本，爆米花、可乐饮料才是大赚特赚的根本原因一个道理。 当然，如今网吧赚回来的网费也很多，周边和副食开始发力，也算是意外之喜。 再加上即将走上正轨的传媒营收，球票收入，周边销售，以及单曲碟《男儿当自强》的分成利润，可以预见，今夕文化在短时间内，是没有倒闭风险的。 进入良性循环后，有些事情，就可以逐级铺开了。 比如，老金麾下的制衣厂，就有很多仓库积压的老式成衣，款式比较老旧，本地土著不怎么看得上，外来打工者倒是不挑，只要物美价廉，有的是人买，关键是没有渠道发送到需要的人手里。 搁在往年，这些库存衣服，大多被老金捐献给慈善机构，送去偏远山区，免费发给需要的人了。 如何将这些库存清掉，就是金尚交给李萱的第一个考验任务。 如何完成，也不见得有多难，因为金尚并没有设置盈利指标，只要能顺利卖出去，赚多赚少都无所谓，降低库存压力就是大功一件。 孙大器的黄页网站上，有不少业务需求旺盛的贸易公司，对成衣的需求还是挺大的，追求时尚的京城百姓看不上略显土气的时装，换个地方还是很畅销的。 等门户网站和即时通讯软件站稳脚跟后，可以尝试一下B2B，也就是比较原始的商家对商家进行商品、服务、信息交易的经营模式。 直接跳过诸多中间环节，可以开出比较低廉的批发价，按理来说，还是有一定利润空间的。 至于能不能成，得试过才知道。 临近中午，金尚和李萱去看了一下何老西率领的球迷助威团演奏，教球迷合唱《男儿当自强》，和大家闲聊了一会，吃了工作餐，休息了两个多小时，临近比赛开场之前，才等到了学校老师带队前来的消息。 领头的就是金尚的指导老师陆薇教授，建筑与城市规划学院的副院长龚林，被请来的是计算机学院的黄坤宇主任，以及张有龄教授。 后面还跟着一女一男两名学生，其中之一是和金尚有过几面之缘，李萱的女生部好友李蓉，是个身材微胖，个头中等，脸上总像是挂着笑的喜庆女孩。 另一个消瘦男生带着比较斯文的金丝边框眼镜，似乎是很少出现在这种场合，略有点局促。 金尚让李萱和黄漪漪带着两位计算机学院的“高足”先聊聊，自己和郑良知则和几位普遍四十多将近五十岁的老师们寒暄起来。 京城北方联合俱乐部的贵宾室空间不小，毕竟当年是接待过外国友人，皇亲国戚也时常光顾的地方，奢华的内饰已经随着时间的推移而老化，古朴大气的格调还是在的。 “就是这套桌椅，放在外面都是天价，不知道多少人哄抢。” 黄坤宇主任和龚林副院长坐下后，摸着椅子上的光滑把手，忍不住感叹着， “一百多年前，说不定还是皇帝老爷坐过的……” 金尚讪讪地回应道： “皇帝坐过的那张椅子，被小时候的我踩塌了，送去博物馆请老专家维修，结果人家修好了就不还了，说是珍贵文物，送个一把高仿的回来，还附带一份自愿捐赠的表彰证书。” “哈哈……” 哄堂大笑声响起，郑良知看了看在场诸人的脸色，没发现什么异常，于是紧跟着附和了几句，看着金尚自己表演。 龚林看了看外面球迷开始入场，比赛还有将近二十分钟开始，才对金尚问道： “听说今年俱乐部要砸钱升级，是不是真的？我全家都是俱乐部球迷，就我不够狂热，所以每次来现场都被家人嫌弃，说我文雅得不像是来看球的……” “今年是个好机会，六支球队升级，下次还不知道是哪一年。” 金尚答道， “先把球场修好，坐席扩容，每场五万人进场，声势不小。” 京城北方联合足球队的主场，是低级别联赛上座率最高的，比赛日营收让部分顶级联赛球队都羡慕，可惜低级别联赛的转播权卖不上价钱，广告赞助费也差了一大截，否则，也不会一直在低级别联赛厮混。 “等到了第二级别就好，甲丑级已经有稳定的电视转播了，再买两个好外援，保级难度不大。” 龚林说的，正是金尚所想。 第三级别联赛往下，是不准签约外籍球员的，第二级别就解禁了，引进数量不限，但是甲丑级联赛每场只能上三个，顶级联赛甲子园则能上四个。 这几年升级很快，可是俱乐部的基础建设和商业开发，并没有同步跟上。 到了甲丑级联赛，球员工资会有较大幅度的提升，如果找不到豪气的广告赞助商，日常经营的压力就很大了。 几人正闲聊着，不知不觉，时间过得尽快，裁判和球员进场，列队合影，奏国歌之后，比赛就开始了。 今天的对手，来自粤西，球员平均身高比京城北方联合足球队的成员矮了一头。虽有脚下灵活，配合默契的优点，可到底只是第三级别球队，碰到纪律严明，作风硬朗的主队，明显有些不适应。 再加上场边的阵阵助威声，让主队士气大振，向客队发起了一波接一波的进攻，待半场结束的时候已经是二比零领先了。 觉得这场比赛的胜利已经是十拿九稳的金尚心满意足地吹嘘道： “昨天才向球队公开传达了升级的年度目标，赢球奖也提高了许多，看来确实有效果。经营足球队，还是要砸钱，以前那种靠情怀与热情维持局面的时代，一去不复返咯。” 算是半个主队球迷的张有龄也赞同地附和道： “我们学校也有校队，实力不怎么行，一直卡在第五级别，冲击职业级甲卯组数年，还是过不去。说到底，学生的主业是学习，离职业级有点差距。” 金尚含蓄地回应道： “以咱们校队的实力，请个好教练，混职业级还是不成问题的，砸钱到位，甚至能成为甲寅组的升降机（实力比上不足，比下有余，来回升级降级），就看学校支不支持了。” “嗯！就看学校支持的力度！” 若有所指的黄坤宇趁着中场休息，外面的喧嚣稍微停歇的时候，对金尚问道， “关于合作，计算机学院还是很感兴趣的，但是，有些事，要提前说清楚……”