第八章 迷茫
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重燃2003正文卷第八章迷茫农民能不能在城镇里摆摊？ 放在今天，哪个敢说个不字，可能早上说，不到中午就下了课。 但在上世纪82年以前，这是一个谁也不敢回答说可以的问题。 但是农民也要吃饭。 怎么办呢？ 接受采访的时候说，“上面没有开口，农民经营不支持。” 私下里，却告诉农民们，“明天上午11点到12点检查。” 所以，在那个既无明确政策规定和无先例的前提下，一个老干部敢做出开设‘乌伤小商品城’前身市场的举动，是需要巨大的勇气的。 当走在现在这座占地420亩，建筑面积34万平方米，拥有10500余户商户的小商品城里，卿云心里还是非常钦佩那位老人的。 自发到高速路口用每辆贴着‘饮水思源’横幅的107辆车摆出‘谢天谢地谢高华’的字样，去迎接老人退休归乡，这是伤乌人民最朴素的表达。 秦天川的到访，小商品城的董事长傅日高自然会陪同。 毕竟厚朴涉及的行业太多太多。 “如果一个人在商贸城中每个商铺前面停留一分钟，而一天按8小时来算，那么则需要两、三个月的时间，才能真正逛完。” 此时闻言的秦天川和卿云却对视了一眼，眼里满是庆幸。 幸好，陈婉和秦缦缦没有来。 这里琳琅满目的商品实在是太多了。 哪怕都是一些不上档次的玩意儿，但光是什么饰品、玩偶估计就够秦缦缦在这里关上好几天的。 陪同观光的还有乌伤的N大王。 纽扣大王、拉链大王、线圈大王、吸管大王、螺丝大王…… 他们中间每一个都是做辅料的，生产的都是毫不起眼的东西，但每一个人都把事情做到了极致。 “薄利多销是乌伤小商品致胜的法宝，但是我们也在走创新设计和发明，提高产品的附加值。 比如吸管，每支不过6~7厘钱，而可在关节处折出各种花型的艺术吸管能卖到1毛钱。 适合在婚宴等场合使用的‘爱心吸管’，零售价可以达到5元钱。 心形结构中，装有水流止回阀和过滤装置，仅水流止回阀我们就有4项自主知识产权……” 有多少个大王，就有多少个上市公司。 卿云很想拉着那些精樱分子来这里好好看看。 什么！特么的！ 叫做！ 工！匠！精！神！ …… “当时，摆在樱花人面前最为头疼的，是打火机的生产成本问题。 上世纪90年的时候，樱花人昼思夜想的成本问题传来了两个消息， 好消息是成本问题已经得到了解决， 坏消息则是，解决方案是由我们鹿城商人提供的。” 说到这里的时候，鹿城烟具协会会长周大虎哈哈大笑着。 “我们降本思路可以说是非常具有国家特色。 我们把樱花国的打火机买回来后，直接进行逆向工程，把火机上的所有零件都拆下来，能不要的就不要，能用便宜的就用便宜的。” 听到‘逆向工程’这四个字的时候，卿云差点没忍住笑。 山寨就山寨嘛。 当然也可以学习众泰，“向前辈致敬、向经典致敬”。 要生存，要发展，不寒碜。 “92年的时候，凭借着超高的性价比，鹿城打火机销量从每年5000万飙涨至3亿支，到2001年，鹿城生产的打火机已占据了全球80%的市场份额。” 说到这里的时候，周大虎却叹了口气，“秦董，您也知道，在这个世界上有两种友商： 一种是看别人赚钱比自己亏钱还难受的，这是我们国家内部的事； 还有一种是被别人把自己的市场抢走的，而鹰国的打火机厂商们，无疑是后者。 他们在94年出台了CR法案，鹰国各大商场，以儿童安全为由，拒绝销售没有安全锁的华国一次性打火机时，我们根本没有任何准备。 短短一年时间，我们出口鹰国打火机的贸易额，下降了七成以上，整个鹰国市场对我们关上了大门。” 周大虎又喟叹了一声，“当时我们心也真够大的，想着不让出口鹰国，那么我们就出口欧罗巴呗。 结果鹰国火机企业的举动，也让欧罗巴、樱花新罗这些国家的本土品牌有学有样的模仿了起来。 在接下来的几年时间里，我们的打火机产业，受到了全世界的围追堵截！” 听的怔怔入神的卿云有了疑问，“周会长，前段时间不是说欧罗巴那边，我们打赢了反倾销案了吗？怎么这里……” 这一片区域里，到处都是停产的打火机厂。 周大虎苦笑了一声，“因为这个行业，技术门槛太低了。 见有人干这个发了财，他周围的乡邻亲朋就会纷纷跟进。 短短几年时间，鹿城就成了全国的打火机制造地。 那时候打火机的生产都是以家庭为主的小作坊。 他们为了控制成本，不断的改进外观和设计。 价格也由原来正品的十分之一，降到了几十分之一。 随着市场竞争的惨烈，他们的价格也是一降再降。 降到再无可降的时候，自然也就没人做了。 现在……据说很多人都转去湘楚省昭阳那边了，听说那边的人工更便宜，成本还能再低……” …… 7月初的燕京，非常的炎热。 车队在路过幻想集团大厦的门口时，望着门口的那个铁皮小门房，卿云其实心里很是好奇。 秦天川很清楚他会涉足IT行业，可为什么在这次‘行万里路’教学中，基本上没有安排拜访任何IT业的巨头。 当然，没有那两匹马儿是可以理解的。 他们此刻还排不上号。 坦率的说，卿云还是想拜访拜访像智柳、程天乔、章朝阳、黎彦宏、丁三石这样后世耳熟能详的大佬，听听他们的生意经。 在一边看着他好奇的脸庞，秦天川淡淡的说道，“别看了，这种人，我不屑于与之为伍。” 卿云闻言一愣，疑惑的望着面前这便宜老丈人。 在他的印象里，这老岳父一向是以和为贵，走遍四海皆朋友。 可为啥对着智柳这种商道教父又是这样的鄙弃态度？ 难道他也是重生回来的？ 此时的智柳，在国民的眼里，可是一位德高望重的成功企业家啊。 秦天川撇了撇嘴角，“想想我之前说的产权。” 卿云皱着眉头思索了片刻，随即明白了过来。 自己还是小市民心态了一点。 看来，智柳当年管理层收购的saocao作，在秦天川这样层次的人眼里，并不是什么秘密。 也是，这个世界就没有不透风的墙。 有些事情，民众只适合在合适的时候知道。 ‘事’是有‘时’的，在合适的时机，六公主自然会出手，“你是华国人？你是串吧？” 秦天川没有多说什么，只是让卿云自己回去查查情报。 沉默了一会儿，他又开了口，“还记得我之前给你讲过，当初我刚涉足IT行业的时候，一些记者说我是‘背着饲料做IT’不？” 看着老丈人明显有些愤懑的脸色，卿云很有眼色的点了点头就不说话了，静静的等待着下文。 秦天川重重的哼了一声，“狗屁的计算机行业！说到底，他们不过就是做来料加工的加工企业而已！ 什么都不是自己的，无外乎便是组装好贴个牌子，真把自己当盘菜了。” 卿云眨巴眨巴眼睛，不敢开腔。 听这话的意思……貌似秦天川当时是被人暗算了。 或者是被联手绞杀了，一直到现在都心里憋着一团火在。 半响，秦天川缓缓吐出一口浊气，“你要记住，这个行业是有进入壁垒的，得有牌照。 我也不知道这种来料加工行业拿牌照来做什么，但它就是需要。 真想玩这个行业，你得想想办法。” …… 一脸络腮胡的吴英指着墙上的滑雪板，嘿嘿的笑着，“我很喜欢这种速度的，我喜欢比较快的东西。” 现年44岁的吴英很喜欢滑雪，他说，UT斯大康公司今天获得的成功，还要感谢当年小灵通的不被承认。 卿云闻言有些恍然。 就是不知道吴英和大强子谁快了。 但他确定的是，小灵通确实快，从盛行到衰亡也就短短三年都不到。 连强盛集团都抗不住的快。 吴英：“UT斯大康其实最幸运的地方，是在于它发展得不太顺利，特别是无线市话，碰到过几次波折，这对我们其实是一个非常好的锻炼。” 吴英提到的这种无线市话，就是单向收费、价格低廉的小灵通。 在8年时间里，它的命运几起几落。 卿云很好奇的问着，“吴总，小灵通显然是一个落后的技术，为什么你会这么不遗余力的推广？ 你就不担心……它在不久的将来会快速的消亡吗？” 卿云很清楚，吴英读书期间的经历便是电子工程和数字信号处理，更是贝尔实验室的高级工程师，他不可能像强盛一般不懂技术。 而小灵通，虽然它的外形是手机，但使用的是固定电话网。 从技术方面来看，PHS属于第二代通信技术。 采用微蜂窝技术，通过微蜂窝基站实现无线覆盖，将用户端以无线的方式接入本地电话网。 说白了就是无绳版的“固定电话”技术。 而当前的华国，已经拉开了第三代通信技术落地建设的序幕。 吴英却摇了摇头，“小卿，筷子是不是先进技术？它有多少年的历史了？ 好像我还看不到3年、5年会把筷子淘汰，最起码在华国人里头不会淘汰。” 卿云闻言只能眨巴眨巴眼睛。 他突然想起了任老爷子当年接受采访时的一句话，“猪养得太肥了就不哼哼了，快钱赚惯了就不习惯赚慢钱了”。 显然，此刻的吴英，在巨大的经济利益面前，已经丧失了他自个儿十几年技术生涯积累出来的专业判断力。 飘了，或者叫做‘善财难舍’。 “小灵通发展的最终目标将是取代固定电话，只要还有固定电话存在，就会有小灵通的发展空间。” 这句吴英自己补充的解释，也许这也代表着他潜意识里的那份心虚。 …… “小灵通的发展告诉我们一个道理：什么事情都要一步一个台阶往前走，不能急功近利。 华国的电信服务有自己的特色，要有好的质量，低的成本，还要发展。 应该说，小灵通并不代表一般意义上的主流技术，但它的成本低、性价比好，所以最终被老百姓选用，并获得了成功。 小灵通是一项系统工程，不仅仅指工程建设方面的系统性，而且还包括社会意义上的系统性。 现在可以说，小灵通整个价值链中每个环节都是赢家。 带给我的启示是，只要价值链中每个人都能获益，那么它便是成功的。 我觉得这才是这种落后技术，在现在当前国情下能获得阶段性成功的保证。” 听着卿云的侃侃而谈，秦天川嘴角微微的翘着。 他确实不懂这方面的具体技术，但他认为，从商业逻辑上卿云说得很有道理。 这是rou眼可见的进步。 对小灵通，这臭小子的嫌弃是丝毫不加掩饰的，但是在评价的过程中始终秉持着客观中性的态度，承认别人的成功。 这就是成熟。 “今天带你来这里，就是你大伯给我建议的，让你看看斯大康的掌舵人在快速扩张时期的心态。” 卿云有点奇了，“大伯也认为这个吴总飘了？” 秦天川笑着点点头，“技术层面我确实不懂，不过你大伯倒是对电子行业很懂。 开车的时候上山好走下山难。因为下山的时候你很容易失控，你要有控制。 一个企业也要有控制，高速发展没有关系，你不能失控，更要注意旁边车道的动静。 你看，在盘山公路上面开的时候，每逢转弯都会鸣笛，并且注意远处的声音。 你大伯的意思是，吴英现在已经是听不进去远处的声音了，他不仅关上了车窗，还带上了耳塞。 斯大康的由盛转衰会很快……” 此时的卿云完全被秦天川和大伯秦天名给震住了。 熟知后世发展的他，清楚吴英的败亡很正常。 从小灵通之后，吴英虽然在个人投资上面依然保持着超前的眼光。 但坐在企业领导人的座位上，他在经营决策上做出的每一步，都堪称臭的不能再臭的臭棋，为商学院贡献了无数失败案例。 可秦天川、秦天名他们仅仅是靠着情报便能推测到后续的发展…… 这就是凡人与天才的区别吗？ 前世，他不过只是个大学教书匠而已。 虽然在普通人眼里，大学教授便是他们一辈子能够接触到的天花板。 但是他很清楚自己的能力边界在哪。 黎宁、李金伟、石玉柱、翁容金、吴英…… 甚至包括自己便宜老丈人在内的秦家四兄弟，或者乌伤的几个大王…… 说实话，这些人前世都是他需要仰望的存在。 而今生，却能和他们在一个桌子上对话。 这是秦天川的抬举，而不是他的本事。 了解的越多，他越觉得当初自认为在商业上还算有天赋的想法，有些可笑了。 他卿云就不是什么顶尖的商业天才，只是仗着前世的信息差和眼界，在这个时空里能够站在他们面前而不感到怯懦。 实际上，在面对石玉柱的时候，他是在心里不断地给自己打着气，‘这就是个失败者，没什么好怕的’。 卿云有些迷茫了。 他第一次对于自己想要做的事情，产生了‘也许自己压根控制不了这样庞大计划’的动摇心理。 …… 翁婿两人此时坐上了去华亭的飞机，陈婉和秦缦缦已经选好了几处地点，等着两人去拍板。 这次的飞机，秦天川没有再选经济舱了，而是带着卿云坐进了头等舱。 看这架势，卿云也知道，这便宜老丈人是有私密话要说。 待空姐结束送餐服务后，秦天川一边吃着，一边笑眯眯的问着， “这几天，你也看了不少的企业，拜访了很多企业家，有什么感想？” 卿云手里的刀叉不停，但是却沉默了一会儿才开了口， “爸，坦率的说，看了那么多案例，反而心里更迷茫了。” 是的，他实话实说了。 教学楼的‘墙画悟道’给他带来最大的好处便是，他悦纳了自己，接受了自己的不足。 承认不如人，知道差距在哪，才能奋起直追，不至于跑偏方向。 秦天川抿了一口橙汁，淡淡的说道，“迷茫才是好事，说明你看进去，他们的话也听进去了。” 这臭小子那稳如老狗异常坚定的性子，绝大多数时候是好的，但有的时候这代表着不怎么听得进去人话。 此刻卿云的迷茫，让秦天川觉得可以更高看这女婿一眼了。 他继续说着，“那就先不谈你的感想，自己多想想，多琢磨琢磨。 其实，这次我带你见的每一个人，你所看到的每一家企业，从里面诞生的每一个商业故事，都有可能出现多种的结局。 而最终实际出现的那个，则往往充满了种种偶然性。 因此，从后面往前看，你需要关心的是‘什么才是最适合你的’， 而不是‘什么才是正确的’或者说‘什么才是科学的答案’。” 说罢，他冲着卿云挤了挤眼睛，“对了，其实我觉得吧，吴英搞的小灵通，还不如你前段时间拼的手机。”