第五十章 长夜：花自己的钱做生意，算什么本事？

    重燃2003正文卷第五十章长夜：花自己的钱做生意，算什么本事？既然卿云要打的，是一个群体，那就不是单独一家的品牌商。

    行业战的本质就是扩张，根本目的是为了扩大自己的体量，而不是把对方彻底打死吃掉。

    或者说，打掉对方只是实现扩张这个目的的路径之一。

    再说了，彻底把对手打死了，那么对手的一切，无论是人力、设备还是以存量客户为代表的市场份额全部都是流失，能有三成到卿云手里就算不错了。

    而且彻底打死，太费事了，最简单的做法是打的剩半口气，卿云直接吞掉他们，获得对方的人力、设备、市场份额，这才是利益最大化。

    但是，卿云就必须为此支付相应的对价，让对方的股东能够心甘情愿高高兴兴的拿钱走人，实现公司控制权的平稳过渡。

    可是，要是对象变成一个群体，那么卿云所需要支付的对价就太多了，这纯属是在给自己的现金流做减法，找不自在。

    怎么办？

    当前形式下，上市公司股权分置已经国家定调了，未来法人股是可以流通的，只是在等文件的正式出台。

    所以，卿云肯定是用定向增发的股票来收购对方公司。

    对方拿到这些股票，在锁定期满后，减持退出，由可爱的股民们最终来承担这笔费用。

    卿云实际上可以做到不出一分钱，便拿到对手公司的一切。

    同时，定增收购资产，还可以做业绩对赌，对方要想让自己拿到的股票能够变现，得在股票锁定期里一是用心经营，二是配合整合，才能达到对赌的业绩。

    这是上市公司收购资产的最佳方案。

    陈叔阳觉得还要什么自行车啊，自己和这小伙子商量，IT子公司分拆出来独立上市，这不挺好吗？

    那个医疗板块，他早就不爽了，自己说了又不算，全是华科大的人，厚朴进来后，厚朴也有人，他还是一个被架空的，不如去这家IT子公司。

    卿云摇了摇头，“不可能的，主体肯定是炎黄集团，我完成私有化退市动作后，会重新申请上市。”

    私有化后重新上市？

    陈叔阳骇然了。

    他知道这小子很妖孽，但确实没想到如此妖孽。

    也就是说，从卿云收购TOP的那一刻起，他便做好了这一步的规划。

    对原来TOP集团的上市公司进行私有化退市，只是嫌持股比例太低了，让他后续的再融资规模受限。

    毕竟，融多了，会导致他自身持股比例严重下降，影响到公司的控制权。

    私有化后再重新上市，他就完美的规避了这个问题，他有足够的持股安全垫进行再融资。

    不过，这一点，只能说明卿云的眼光格局很大以及资本运作的手腕非常高超。

    让陈叔阳惊骇的是，如果把整个事情串起来看，并购TOP集团，只是眼前这少年企业家整个战略计划的第一步。

    因为他现在的步骤和当初并购时的步骤，是环环相扣的。

    陈叔阳的沉默，让卿云有点不耐烦了。

    今晚他还有事。

    还要收拾某些臭婆娘。

    必须收拾，还得狠狠收拾，否则只能证明自己的心虚。

    他必须理直气壮的让秦缦缦、唐芊影今晚尽心服侍后，还得声嘶力竭的撕床单、手指甲死命的抠他背。

    别扯良心不良心的，云帝表示，他的良心早就被狗吃了。

    有良心的人，怎么会开水晶宫？

    旁边的秦缦缦身子不由得一颤，臭哥哥隐晦的眼神，让她嗅到了危险的气息。

    但是此刻她也毫无挣扎还手的可能，她不停的赌，结果输得一干二净，把自己的所有可以狡辩的可能全部堵住了。

    刚刚不带章俪进这个房间还好说，自己完全可以扯是想他了，所以来燕京，是看到章俪了，所以吃醋了。

    但是带章俪进房间，则是在外人面前坐实了章俪也是他女人的传言。

    因为本就是一个传言，别人信不信无所谓的，又不掉一块rou，而且卿云在这方面的名声早就臭大街了。

    但作为女主人，她的态度应该是要规避这样的事情发生，或者淡化处理才合理。

    而她主动的带着章俪进入到卿云可以说亲密盟友的范围内，这是一种承认，还不是变向，是直接。

    刚刚进去的时候，甚至雄小鸽等人都直接站起来打招呼，表示对她和章俪的尊重。

    可偏偏，即使知道臭哥哥对章俪肯定有逮猫心肠，但面上，他是无辜的，他是清白的。

    她这种主动，其他的含义就不说了，摆明了就是在表示她不信任卿云说的话。

    坐实了还好，可她没有证据，那就只能被收拾了呗。

    想到这里，秦缦缦觉得自己完全是赔了夫人又折兵的，欲哭无泪着。

    来捉jian没捉到，来竖规矩也没成功，然后还相当于推了章俪一把，最后还要和唐芊影被他摆在一起收拾一顿。

    虽然她接纳了唐芊影在一个屋檐下，但大家是分房的，就算是酒店套间里，她和唐芊影也是拼死抵抗着，绝不在同一张床上，只是最后睡在一起。

    今晚，看来是估计在劫难逃了。

    这混蛋绝对会趁机要挟的。

    那边的云帝才不管秦缦缦的心理活动，直截了当的问着陈叔阳，“老陈，既然你看出来了，你就说你干不干？以后这家IT子公司就交给伱了。”

    说罢，任由陈叔阳陷入长考，交代秦缦缦招服务员拿点果盘之类的来后就自己先回房间去，他自个儿和雄小鸽、杨诩一起抽烟打屁瞎扯淡起来。

    秦缦缦知道卿云是不想她在这种密闭房间熏二手烟的。

    不过她此时正是需要装乖巧的时候，顺手叫服务员带两台空气净化器来，而后转身打开窗户，依偎在卿云身边，落落大方的温柔说着，“少抽点，毕竟对身体不好。”

    这番cao作让三个中老年直接竖起了大拇指。

    当然，这种事情也就只有秦缦缦这个厚朴小公主能做，换个人，绝对要被骂不懂事的。

    但秦缦缦做，却只会收到赞誉。

    因为身份不同，维度不同，说出来的话，做出来的动作，放在别人的眼里，解读不一样。

    收陈叔阳，不是他临时起意，陈叔阳本身就是一个人才，穷逼大股东的背景下，还能将复华发展到今天的模样，说明陈叔阳善守。

    一个团队，要有矛，也要有盾，更要有多多的人才。

    否则，卿云一身是铁，又能打多少钉子？

    他认为，他和老一代的企业家相比，在认知上有着根本的不同。

    因为他是重生者。

    他见证了改开40年后的市场经济各个阶段。

    为什么时间进入到21世纪20时代后，创业者会感慨，现在创业、赚钱越来越困难了？

    他们把一切问题归根于市场的饱和、大企业的垄断、时代红利的消失，羡慕于改开之初遍地是黄金的年代，仿佛他们回到过去，就能拳打XX脚踢XX成就一代商业霸主的地位。

    这其实是做梦。

    每个时代，对企业家要求的基本能力是不同的。

    但抛开时代的因素，越往后走，其实企业家正在成为一个专业的竞技选手，而且这是完全不可逆的，我们正在迎来专业级企业家主导的商业世界。

    因为这是市场经济阶段所决定的事，越往后走，创业越难。

    经济越发达，企业越少。

    在所有的发达国家的历史阶段里，都产生过双创的热潮。

    但，都是昙花一现。

    为什么？

    三个原因。

    第一，行业细分化。

    随着这些国家的GDP快速跃迁，大量的行业进行分化，会出现很多的细分行业。

    但这个细分行业里，会产生大量的整合，资源、市场不断的向腰部企业、头部企业集中。

    最终这个细分行业只剩下少数几个企业。

    因为这是一个细分市场，细分市场意味着产品单一。

    市场和人性，没法允许细分市场存在大量的品牌。

    比如牙刷，如果平台上有上万个品牌的牙刷供你挑选，你会挨个将上万个品牌全部看完吗？

    能去翻看100个页面的，都已经算是非正常人了。

    所以企业总数必然会减少，大量的创业者倾家荡产，他们不可能成功的。

    第二，人工成本。

    为什么阿美莉卡双创期叫做‘车库创业’？

    是因为全社会创业的代价成本太高了。

    在当时的阿美莉卡，你要招10个技术工作人员，烧半年的钱，需要50万美金。

    当代价成本越来越高的时候，当商业越来越集中的时候，双创是一个必要消失的群体。

    在华国，上世纪90年代初期，你兜里有个几千块钱，你就能创业，因为那时一线城市技术工种工资也就百来块钱，你找5-10个人，一个月无非也就几百一千，几千块钱足够烧半年的。

    2000年左右，一线城市技术工种月工资大概是1800元左右，你招10个人，10万出头能烧半年。

    2010年左右，一线城市技术工种月工资来到8000元了，你招10个人，五十万够烧半年。

    等到2020年左右，一线城市技术工种月工资来到20000元了，你招10个人，要能烧半年，你准备的钱，得120万起步。

    从这个趋势来看，什么时代创业是最好的？

    肯定不是2020年，太贵了，尽管发展了这么多年，这个社会也没有那么多家庭能够摸出120万来给子女创业的。

    也绝对不是看起来很少的上世纪90年代初，那会儿的几千块钱，从某种意义来说跟2020年的120万没太大的区别。

    其实最好的创业阶段就是2000年-2010年。

    2000年能掏出10万，2010年能掏出50万的家庭，虽然也不多，但远多于90年代能掏出几千元和2020年能掏出120万的。

    那是华国唯一一个可以闭着眼睛创业的双创期，事实上现在华国所有的大型科技公司也诞生于那个时间段。

    然后，便进入了残酷的创业者剩者为王阶段，弯腰就能捡钱的时代没有了，这是历史性的趋势和规律。

    因为，创业者创不起业了，整个市场经济不需要也没法容纳那么多人创业。

    第三，能力。

    这是所有创业者最不愿意承认的一点。

    他们总认为，时势造英雄，是时代不好，所以他们没法成功。

    他们会说，君不见，哪个那个小学学历、初中学历、高中学历的人，生意做的多大多大。

    不否认，有这样的人。

    但这样的人，越来越少。

    对企业的理解，普通人、小商人和企业家的理解完全不同，如同观众、业余选手、职业选手对一项竞技运动理解的差别。

    企业家赚钱，是一项专业竞技。

    他不是为了过日子。

    就像苏炳添跑步，他哪是和咱们老百姓一样比身体好，他的目标是竞技。

    小商人也许缺钱，但企业家其实早就不缺钱了，但为什么很多企业家都是拼命的在发展？

    是贪婪吗？是欲望吗？

    这个问题，在‘走万里路’时一直困扰着卿云。

    哪怕是在华亭忽悠孙红兵的那晚，其实他还是没想明白。

    他最终想明白的时候，便是最近。

    秦缦缦、唐芊影、陈悦、苏采薇四女把他的心填得满满当当的时候。

    做企业就是一场竞技，每个人都在不停的跑，因为都想要金牌，都不想失败。

    往，是你个体与行业中那些个体的国内竞技，往大说，是你这个企业代表国家和世界各国的企业站在的国际竞技。

    体育竞技，你输了，丢脸的是你个人，吃瓜群众只是失望，但国际企业竞技，你输了，毁掉的国家一个行业，成千上万的家庭会随之破碎。

    既然是竞技，那么它一定会从最开始大家都不怎么滴的夏姬霸打，发展到最后追求每块肌rou、每寸空间的合理使用。

    做个小买卖，摆个地摊，维持生活，他不需要什么能力，这不叫创业，这叫糊口。

    到了今天，创业者要想成功蜕变为企业家，他必须懂得战略、组织、人事、产品、服务、品牌……这都是专业技能。

    摆地摊的人，不需要懂这些，但做企业，你不懂，只能是财富的搬运工，你即使能挣到钱，也是很快能送给别人的。

    所以，大规模创业者群体，注定是要在历史上消亡的现象。

    专业时代的竞技，是不需要像老一代企业家如同老一代运动员那样瞎练狠练的。

    虽有智慧，不如乘势；虽有镃基，不如待时。

    雷布斯，人们口碑里一个毁誉参半的人物。

    但作为一个企业家，他是成功的，也是众所公认那批最努力的。

    但他在总结自己的过往时，进行了一段深刻的自我反思，“为什么有人付出了100%的努力只能换回20%的增长。反之，有人付出了20%的努力，却能获得100%的回报？”

    “做到极致了，每天要忙‘72小时’都没做好，直到我40岁才明白这个道理，一个人要成功，光靠勤奋和聪明是远远不够的。”

    这个道理，是雷布斯用金山惨败的惨痛教训换来的。

    卿云不可能去跟雷布斯比努力，开玩笑，四个……好吧，五个如花似玉的女人，他有大把的人生要享受。

    要这般努力，那也是等到力不从心需要躲办公室保养的时候了。

    所以，一开始，卿云便打算做专业的企业家。

    以终为始，以高维对阵低维，顺势、借力、聚能。

    什么是聚能？

    得道者多助。

    怎样得道？

    找准趋势、市场、痛点、切入点，聚同行之能、资本之能、政府之能、人才之能。

    老话讲，人对了，事就对了。

    其实这句话错了。

    人是人，人才是人才。

    事情是人才做出来的，人才对了，事就对了。

    人才，也有两类，如同金融机构，本质上有放债的和投资的两种。

    他如果只是希望来你这赚一份工资，那么他就是抱着借债思维，你开的利息足够高，就有可能吸引到这类人才。

    他如果把公司看成一条赛道，看这个方向能不能做大，能不能和掌舵人一起做一份更大的事业，通过这场战役实现他的华丽升级，那么他就是抱着投资思维。

    投资思维，不仅看当下，也看未来，看企业有没有足够大的空间，看这个掌舵人有没有把未来想的足够远。

    企业家喜欢哪类人才？

    肯定是第二类。

    因为企业家本来就是流氓，君子是做不了企业家的，所以，有这种耍流氓的思维不足为奇。

    只不过经历了后世发展，看多了商海沉浮，吃多了职场大瓜的云帝，很清楚，其实两类人才都是有用的，放在合适的位置上，两类人才都能物尽其用。

    借债思维的，可以为将，投资思维的，可以为帅。

    而他，都云帝了，自然是帝王，善于将将，善于帅帅就行了。

    那么大一个水晶宫，一天到晚哪有那么多闲工夫瞎扯淡的，他要做的，便是圣贤时间，静下心来，只想六个字：

    顺势、借力、聚能。

    这才是专业。

    至于‘平衡’？

    郭敬他们刚开始担心的位置问题，在卿云看来一点儿问题都没有。

    甚至什么派系，厚朴系、TOP系、流失人员回流系、新人系、復旦系……

    这些通通不是问题。

    发展，治百病。

    只要企业发展的足够快，有足够的空间。

    小池子养不了大鱼。

    大后期的事情，中期再来考虑，现在，是跑马圈地的时代。

    陈叔阳长考良久，而后自己抓起桌上的烟盒。

    卿云顺手给他点燃后，陈叔阳没滋没味的抽了两口，望着眼前这个少年，沉声问着，“我想问问以后……你对我的安排。”

    ……