第五十四章 长夜：火拼！

    重燃2003正文卷第五十四章长夜：火拼！雄小鸽听懂了，炎黄集团的国潮系列电脑会在华亭的生产基地组装。

    但是，现在这个生产基地都还没影。

    不过，要修建起来也很快。

    或者说，根本不是修建，而是打扫。

    因为TOP在华亭也是有园区的，炎黄集团软件院现在的工作地点也就是这个产业园园区内。

    而华亭这个园区，在浦东的南汇，距离市中心非常远，现在说是城乡结合部都算是抬举它了。

    孙红兵和卿云商议了又商议，决定土地变性之后，先捂盘暂不开发。

    而地方上也会睁只眼闭只眼，毕竟炎黄当初替他们解了围，而且卿云暂时用作产业开发，对当地来说是好事。

    所以，卿云只需要将原本空置的园区厂房快速清理出来，便能暂时使用。

    雄小鸽放下心来，这小子确实不是飘了，而是一切都在他运筹帷幄之中。

    而至于为什么只需要付10%的订单，就可以锁定9个多亿的货值，这就是这小子的软饭太香了。

    他那未来老丈人秦天川，不用说话，只是站在那里，卿云便可以被人高看无数眼。

    不过这小子自身现在实力也逐渐起来了，等到15号税务报表一公开，那可以惊掉人下巴的盈利能力，也能让人对他高看无数眼。

    陈叔阳也大致明白了，随即噗嗤出声，看向了郭敬，“郭总，那所谓的‘客户’就是幻想集团吧。”

    看似不懂事的问话，其实也是一种表达想要加入的投名状。

    对卿云全盘计划很清楚的郭敬也知道，这是未来的同僚，笑着点了点头。

    卿云沉默了一小会儿，随即转头看向了郭敬，沉声说道，“今晚给我顶死他们！”

    郭敬瞳孔一缩，价格顶死幻想？

    卿云说罢，又交代了郭敬一句，“态度坚决点，跟他们硬顶！明确告诉旌宇，如果对方按市价加价100，我们就加价200，我要锁定未来3个月的货源。”

    这时，杨诩也回来了，笑眯眯的望着卿云，“幻想紧急提货了，怎么说？”

    “加价给他们呗，你不是早就预留给他们了吗？”

    雄小鸽觉得这两货的笑声非常的瘆人，但又不知道他们在笑什么。

    旁边的陈叔阳也是摸不着头脑的，只是奇怪，“9月15号上市，现在……只剩70多个小时了吧，幻想能在这么快的时间里把机器交付？”

    杨诩坐下来，从烟盒里拿起一只烟，同时说着，“其他公司办不到，这个行业里，现在也就幻想和炎黄两家能做到。”

    陈叔阳有点不明就里，他以前不在这行，确实不知道。

    但是炎黄集团不过行业的新兵，怎么在这上面能和幻想平起平坐。

    杨诩点燃烟慢慢说着，“整个业内，除掉纬创仁保这些代工厂，只有他们两家是精益生产线。

    幻想集团拥有整个业内乃至全球最强大的供应链，它的供应链管控可以精确到小时，甚至幻想可以做到全国范围内48小时库存。

    什么意思呢，就是全国所有门店，它只需要保留两日的备货量，这还是受限此时物流速度的状态，未来国家路网建设完毕后，它甚至可以达到24小时甚至更短时间的备货量，这也是未来的趋势。

    而这小子能做到，倒不是他的供应链有多强。

    是因为他依托了厚朴通达全国的蔬果物流，他无非是买车加入厚朴的全国物流体系，运作调度全部使用厚朴蔬果那套，时效性自然有保障，最多36个小时，沿海的配件就可以抵达他锦城的生产基地。

    仅仅一个小时不到，部件便在他的生产基地就组装成了机器并完成了质检，而后上车返运至全国大中城市。

    而且锦城这个内陆城市有一个非常的BUG的存在，双流国际机场，它不仅是全国旅客吞吐量第三，也是货邮吞吐量的第六。

    而且，它还是此时全国唯一一个7*24小时预约通关的国际机场。CPU、进口板卡零部件这些货物可以直达锦城。

    通关就在双流机场内，非常便捷，这无形当中就给他省了大量的时间。

    而且这个机场，就在市区里，运输车辆从机场出来到他的厂区半个小时都要不了。

    也就是说在锦城，比如因特尔的CPU刚从新加坡过来，从飞机落地卸货、过关再到他厂区，也就是个把小时。

    而其他地方，光是飞机落地到过关，白天需要4-6个小时，如果是晚上到，还得等第二天海关上班，然后出海关到厂区，其他地方的机场和工业区车程至少两个小时。

    如果当地没有国际机场，他们还得通过代理报关二次起运，比如在华亭落地报关，然后再从华亭起运到当地。

    所以，在其他厂商还要等代理什么的时候，这小子不用，急件国际直达。

    这个好处是幻想集团都没法办到的，幻想的生产基地在燕京，燕京的安保问题导致它的通航没办法走到前面。

    也就是说，和幻想集团相比，炎黄集团可以全球调货。

    慢件靠陆运，快件靠空运，这两点构成了他陆运、空运对行业内的速度领先，至少领先同行24-48个小时。”

    陈叔阳听罢都傻眼了，“锦城这么好？”

    作为一个华亭人，陈叔阳其实内心深处有一种天生的优越感，他从小的概念就是，出了华亭，全国全是乡下。

    所以对于锦城，他还真不了解。

    卿云嘿嘿笑着，“也就是这个月的事情，锦城刚从中枢争取到这个政策。”

    这就是他和陈悦父亲陈向明商议的成果之一。

    俗话说，要想富先修路。

    在地理位置身处西蜀盆地的内地，锦城要想发展，必须打破空间格局。

    既然锦城无海无江，路又难走，那么就走天上，打通一条外贸空中走廊。

    这是后面20年证明过的正确道路，卿云不过是让还在成天纠结禁不禁麻将的锦城领导提前了5年开始实施。

    而且双流机场本来就有预约通关的便利，算不了什么大事。

    一个报告上去，几天就批下来了。

    ……

    23：45分

    幻想集团大楼，此时罕见的灯火通明。

    三楼的会议中心，专门腾出了一间大会议室。

    会议室的门口，用六张A4纸打印出来了六个大字。

    打炎黄指挥部。

    坐镇指挥部的，是幻想集团所有领导高层，甚至执委会的元老们，除了外部国资派遣的独立执委委员外，悉数到齐。

    “因特尔方面，杨诩承诺可以满足我们的临时提货要求，同时在我们的努力下，针对奔腾2.6G这款炎黄集团目标CPU，杨诩私下优先安排我们的提货。

    但是杨诩提出，我们必须加价5%提货，否则他无法交代。”

    杨志远的汇报，让众人陷入了短暂的沉默。

    能做到这点，相当于直接卡住了炎黄集团的脖子，让他们后续无法提货。

    但是，加价5%，这相当于原本就不怎么赚钱的芯片，后续的返点也差不多全部吐了出去。

    智柳闭上眼睛开始了思考，不过只是手指有节奏的在桌面敲击了几下，便又睁开了眼睛，“提货！这一仗的损失，后面可以补回来，关键是主动出击，扛住炎黄的这一波。

    掐断他的货源，可以直接减少我们的损失。”

    众人也没有异议，都已经是战时指挥部的意识形态了，作为最高主官的智柳，他的话就是命令。

    这和执委会会议不同。

    这是具体经营方面的事情，因为紧急情况下的授权，智柳敢于玩一言堂。

    而且智柳的思路也是没错的，炎黄没货卖，自然价格战就打不下去。

    “旌宇反馈，炎黄加价了。”

    会议室里，林旻放下手机，皱着眉头开始报告着。

    李勤问了一句，“他们加多少？”

    说起这个，会议室的众人都有些郁闷。

    这显卡和CPU不一样。

    谁知道卿云是怎么想的，怎么将一块DIY市场上的神卡用在了品牌机上！

    这让幻想集团应对起来，着实为难，很不顺畅。

    CPU，幻想可以凭借和杨诩良好的私人关系，人为的、最小代价的进行cao作。

    而这款显卡，旌宇来自夷洲岛，而且并不是什么大厂，只是二线品牌，而且还是二线品牌中非常小的一个。

    虽然旌宇的质量比同德系显卡要好一点，但也好不到哪儿去。

    让幻想集团的所有人都很蛋疼的是，正因为旌宇是个小厂，活跃于DIY市场，所以幻想集团和对面没什么私人联系。

    现在只能公对公的洽谈。

    硬加价。

    林旻快速的回答着，“炎黄加价200元。”

    众人闻言倒吸了一口凉气。

    这不是拍卖会喊价格，而是基于市场售价1589元基础上的FX5600显卡，在它之上，还有FX5700、5800、5900。

    就算它是一张神卡，超频后基本能和FX5900叫板，但它毕竟不是FX5900，FX5900解锁后也是可以超频的。

    只是说，这个系列中FX5600的超频性能太夸张了，1600元左右的价格下的性价比太香了，所以DIYer将其奉为神卡。

    在FX5900最便宜的版本市场售价2999元的前提下，加价加多了，还不如直接换显卡。

    李勤闻言有点郁闷，“娘希匹哦！炎黄集团这价还得有些霸道哦！直接把我们的加价额度翻了一番。”

    回答李勤的同时，林旻也把目光投向了端头的智柳。

    “旌宇是什么态度？”智柳点燃一支烟，淡淡的问道。

    林旻回忆了一下，“旌宇的态度，比较奇怪，一方面他们觉得这有违于契约精神，另一方面，我感觉，他们其实并不倾向炎黄集团。”

    李勤嗤笑出声，“狗屁的契约精神，夷洲岛人就是这样色的，既要又要！无非是给的不够多嘛。”

    智柳点了点桌子，“这个还价，说明，炎黄集团急了。”

    杨志远笑了笑，“卿云也没法不急的。”

    众人也跟着笑了起来。

    旌宇是个小厂，品牌机都不可能去注意的小厂。

    但正因为它是一个小厂，产能有限，这一点给了幻想集团cao作空间。

    随着时间的推移以及于旌宇的接触，炎黄集团和对方签的合同条款，他们也从侧面了解个七七八八。

    那令人瞠目结舌的90天账期，给了幻想集团撬单的可能性。

    这次智柳连犹豫都没有，直接说道，“林旻，告诉旌宇，我们加价400元！态度一定要坚决！

    这二十万张显卡，我们不仅全款提货，而且可以预付！两倍预付！炎黄那第二批、第三批的额度，我们也要了！

    甚至，我们可以跟它签长协，每年要货量不低于多少张，它们自己说！”

    众人闻言倒吸了一口凉气。

    加价400……

    1589市价的显卡，挨边2000元了。

    换好一点的FX5700都够了。

    火拼打起火了！

    智柳解释了一句，“这款显卡很特殊，性能在FX5700之上。但这不是我们要顶着炎黄打的理由。”

    说到这里，他点了点桌子，“各位，这个时候不是省钱的时候。炎黄集团现在手里也就10万张显卡，而他有大概30万台电脑，说明了什么？”

    不待众人回答，智柳自己笑了，“说明，炎黄集团有20万台电脑，此时没有显卡！是因为旌宇的产能跟不上！

    炎黄集团这类似订购的第一批显卡20万张，后天早上到达锦城双流机场。

    如果我们把这批显卡截胡了，他是不是有20万台电脑只能更换显卡？

    那么炎黄集团这个所谓的国潮系列，是不是就只能被迫放弃？”

    李勤愣了一下，叫了一声‘妙啊’，然后继续说道，“那么这场战役，看似很大，其实也就是一个小规模的战斗。”

    当年打实达电脑的时候，前年打海迩电脑的时候，都是百万台级别的大战。

    十万台……

    洒洒水了。

    让卿云敞开卖，10万台又能怎样？

    郭伟手里把玩着一只Zippo，玩味的笑了，“90天的账期！这卿云做生意是真的强势！难怪旌宇想撕单。”

    智柳摇了摇头，“放在平时，他这么做，没什么问题。90天的账期，也不至于把别人给逼死，只是难受而已。

    不过，这也间接的说明了一件事：卿云，对成本管控，很有心得。”

    说到这里，他沉默了几秒，而后喟叹了一声，“这小子……真的是一个劲敌！”

    他原本以为，卿云再怎么天纵奇才，在资本运作上面很有天赋，也只是仅此而已。

    毕竟，在资本运作上面，那些天马行空的招数，很讲创意，也很吃天赋，一个少年人有这种表现，其实不算太过不正常。

    而实业运营上面，其实智柳根本没把卿云当一个企业家看。

    特别是炎黄集团那套高福利，他更多的是认为这就是个噱头，甚至智柳认为，卿云这种cao作模式，是不可持续的。

    这完全破坏了公司的薪酬结构，自己给自己背上了沉重的刚性成本包袱。

    不过，现在价格战开始正式过手应招拆招的时候，智柳倒有些欣赏起卿云的实际cao作了。

    炎黄集团这个国潮系列，虽然他嘴里贬低着，不过内心深处却很认同郭伟之前的判断。

    卿云的产品设计、品牌理念，高出他们不只一个段位。

    而实际运营中，现在看来，那小子的成本管控能力、资金运维能力，也可以说是非常不错。

    实际上，智柳也不得不承认，如果不是这次在情报战上打爆了卿云，这场战役的难度，一定超过他们原本的估计。

    10%的定金去锁定9个多亿的货值，虽然说有秦天川威名的因素，但能想出这么一招，就足以说明他的理念。

    用别人的钱，办自己的事。

    所以，他们原本预估卿云十来个亿的资金盘子能产出的电脑数量，有极大概率低估。

    因为炎黄集团很有可能其他配件也是如同这显卡一般，都是实际在放杠杆，而并非一分钱一分货的现货交易。

    此时，杨志远捧了一句，“只是遇见了我们，老师的提前部署，知道了他的计划。”

    智柳愣了愣神，而后笑哈哈的摆摆手，“坦率的说，还是卿云少年人心急了些。他要是沉稳点，晚个一年半载发动，我们还真难办了。”

    说罢，他指了指屏幕，“来，再对对，各厂家还有什么问题。”

    有点尴尬，他不好意思承认，如果不是情报战的领先，幻想这次必败。

    卿云的计划如果全盘成功，最次最次，也是完成了桥头堡战役，在家用市场上能搏到一个前五甚至前三的位置。

    甚至，如果顺利，炎黄集团能迅速完成滚雪球，不到三年，成为这个行业的霸主。

    “其他的厂家没什么问题，经过我们的沟通，大多数配件也已经起运了，现在硬盘还在紧急……但问题不大，能赶上……整个供应链……”

    杨志远开始详细的介绍着这次的应对，整个会议室的气氛又恢复到了紧张有序的战时指挥部的模样。

    半响，林旻一路小跑的回到了会议室，他气喘吁吁的说道，

    “炎黄集团提价500块！他们通知旌宇，要求取消原来远期购销协议，改为购销合同，取消定金，所有款项全部预付，取消了账期的设置。”

    ……