第十二章谈判专家上线
顾城微微侧头，打量苏柒。 “你打算让我签约你的工作室？” 苏柒点头，开口解释。 “原本让你签约华娱，是因为公司资源多渠道广，但转念一想，大公司规矩多且僧多粥少，有可能限制你的发展。” 华娱是内地娱乐三大巨头，旗下艺人众多。 艺人之间彼此虽是同门但暗存竞争。 表面上相安无事，但背地里说不定为了争夺资源，上演三十六计。 想到这，顾城开口猜测：“你给我的这纸合约，华娱是不是有人眼红反对？” 苏柒也不瞒他。 “我自己虽然看好你，但公司认为我在豪赌！” “后来看我一直坚持，加上《平凡之路》实力出圈，高层才愿意在合同让步。” 她看着顾城，一脸诚恳。 “顾城，签约到我名下工作室，资源方面虽然比不上华娱，但你可以拥有更多的自主权！” “总之凡事有利有弊，我的诚意摆在这了，剩下的你可以自己考虑一下。” 顾城陷入沉思。 对于苏柒的提议，他承认确实有所心动。 顾城自小记忆力超群，可以说是过目不忘。 因此，他的脑海里除了有华夏经典歌曲，还有无数海外神曲。 不仅是大型曲库，顾城还有各种好电影、经典电视剧的剧本…… 身上这么多资源，不用岂不是白白浪费？ 还有最重要的一点是顾城缺钱。 小丫头再过一年就要上小学了，之后要上补习班、兴趣班，上高中上大学，这些都离不开钱！ 顾城想给她更好的生活！ 娱乐圈的确是他目前赚钱的最快途径。 但前世被同行毒哑、被网曝的糟心经历，又让他心生排斥厌恶。 做幕后的话，既不用抛头露面，又不耽误赚钱，确实是很好的选择。 但做幕后，签约就是必走的流程。 顾城前世曾看过不少娱乐文。 但凡主角签约，读者都会狂喷。 他每次看到这里，都会觉得有些好笑。 作为圈内人，顾城十分清楚。 光有资源没渠道以及人脉，想在娱乐圈赚钱并非易事。 以顾城的经验来看。 苏柒在娱乐圈坡爬打滚十年，累积的资源人脉肯定不少。 而且她给自己开的待遇，确实十分优渥，堪称业界少有！ 顾晨低头思考的时候，苏柒在安静的喝茶。 半响后。 顾城抬头打破沉默。 “苏柒，我可以跟你合作！” 此话一出，苏柒石头落地，身心瞬间放松。 “那真的太好了！” 顾城先亮出自己的部分底牌。 “我实话告诉你，我手里还有作品，而且不止一首！” 苏柒紧盯着顾城，目录期待。 “我可以先看一下吗？” 顾城食指轻点大脑，“都在这里！” “我只可以跟你保证，每一首的词曲质量，都不输《平凡之路》！” 砰！ 苏柒激动难抑，失手打翻了茶杯。 顾城眼疾手快的扶起，并移开文件，避免茶水蔓延。 苏柒无暇顾及文件如何，满脑子都是顾城的话。 《平凡之路》惊艳半个乐坛，一夜之间席卷全网！ 现在顾城居然说，手里还有堪比《平凡之路》的好作品，而且不止一首！ 宝藏歌手！ 妥妥的宝藏歌手！ 她深深的凝视顾城，眼波流转。 “顾城！我就知道没有看错你！” “先别高兴得太早。” 顾城给她泼了盆冷水。 “我有几个比较苛刻的要求，如果你都能满足，我才会跟你签约。” 苏柒并不意外。 顾城既然有这样的实力，有些特殊要求也是合情合理的。 她深吸口气，“你尽管提，我尽力满足！” 顾城点头，“第一点，我目前并不打算走到台前，只从事幕后工作，所以签约后我要隐藏身份，你要保护我的隐私。” “这一点没问题，到时候你可以使用艺名，你的资料我绝不对外公开！” 苏柒毫不犹豫的答应。 大不了签约后再慢慢游说就是。 想了想，她又主动补充道：“回去之后我就让老刘联系媒体，把热搜撤下。” 顾城接着往下谈。 “苏柒，说第二个条件之前，你先告诉我工作室开在哪里？” “帝都，距离华娱总部不远。” 顾城思考了一下，才缓缓开口道： “帝都我人生地不熟，所以我的第二个条件就是，你要在帝都给我提供住宿。” “我对房子地段没有要求，但不能距离公司太远，但必须在两居室以上，最好环境清幽些，方便我创作。” 一个人将就些无所谓。 但顾城要照顾安然，所以房子起码能住下两人。 苏柒摆摆手，“这些我之前就考虑到了，只要你愿意签约，食宿方面还有安然的入学问题，我都会安排妥当。” 顾城满意的点头。 不愧是天后，处事干净利落、面面俱到！ 这样的女人，无论是在工作还是生活中，都让人舒心。 顾城继续开口补充：“第三点，我的音乐版权全部都要在我名下，工作室拥有我的版权代理权，但是不能享有我的著作权！” “如果双方解约，本人名下的著作权要全权归还，同时在合约期间，我还享有代理权的决定权！” 经纪公司发掘并签约歌手，主要是为了版权税和歌手成名后带来的商业利益。 公司利益不可避免会与歌手利益产生冲突。 前世顾城见过太多歌手，因为版权归属不明，和经纪公司进行维权时败诉，导致多年积累毁于一旦。 所以关于版权归属，顾城必须牢牢掌握在自己手里。 苏柒眉头紧蹙。 谈判到现在，顾城条理清晰，全程不慌不忙。 展现出来的成熟稳重，一点都不像是这个年龄段该有的。 也不知这谈判技术哪里学的。 她深吸口气，抛掉这些混乱的想法。 “你言下之意是，你要自己创作的所有版权归属，还有代理权决定权，打比方说，你的歌想让谁唱就让谁唱对吧？” 顾城点头，“就是这个意思！” 同为原创歌手。 顾城对于版权的要求，苏柒完全理解。 但这样工作室就吃亏了，华娱那边也不好交代。 苏柒为难的看了顾城一眼，考虑半响后，她给出个折中的办法。 “顾城，你保护原创维护版权的想法，我完全能够理解认同！” “但工作室毕竟归属华娱，我们打个商量，有合适的歌曲，能不能尽量给华娱的艺人？” 顾城点头，“我自然会优先考虑华娱，但最终决定权在我自己手里，公司不能干涉！” 不止是人挑歌，歌曲也在挑人。 顾城手里有无数的经典歌曲，但受嗓音限制，不是每一首都适合他演唱。 歌曲再好也得遇上合适的歌手，才能让歌曲注入灵魂，迸发出生命的光彩！ 苏柒松了口气。 “第二点我也可以接受，你接下来还有什么要求？” 顾城曲起右手在桌面轻敲。 “还有最后一点，你满足了我就能签约！” 苏柒深吸口气，“你说吧！” “合同我们先签三年，合约期间双方合作愉快再考虑续签，否则我拥有解约权，不需要支付违约金。” “至于业务分成，我要提高到四六分成，我六你四！” 苏柒杏目微眯。 新人跟公司之间，能拿对半分成，就已经是公司仁慈了。 整个演艺界，就没几个艺人能跟公司四六分成的！ 顾城这是笃定自己非他不可吗？ 苏柒紧盯着他。 “顾城，你要知道，以我目前的乐坛地位，但凡我放出消息要新人，上赶着找我签约的，能绕江城半圈你信不信？” “我信！” 顾城不慌不忙的表示。 “但是，他们都满足不了你！我敢保证，你签下我绝对不会吃亏的！” 苏柒沉默。 新人再多也不是自己想要的。 顾城这分明是吃定自己了。 这种感觉非常不好，但苏柒偏偏却无可奈何！ 她总有一种说不清楚的预感，要是错过顾城，自己绝对会后悔！ 不就三年嘛，她就赌一次！ 苏柒咬牙切齿的想。 “好！这些条件我都答应你！顾城，希望你不要让我失望！” 顾城笑得笃定自信。 “放心，我会让你物超所值的！” 苏柒苦笑，“老刘等下知道后，肯定会大骂我疯了！” 可不是疯了。 这么多苛刻的要求居然答应！ 她已经可以预见，老刘提刀砍她的样子。 不过，总归是顺利拿下顾城了。 顾城看她这幅模样，想了想道:“这样吧，你先回去拟定合同，等下我给你发首原创歌曲。” “这个作品是为你量身订做的，绝对能堵住他的口。” 为她量身定做？ 苏柒挑眉，成功被他勾起好奇心。 “好，那我拭目以待！”