第一百八十七章 民间借贷的源头
“天成，如果能把郑经理和小郭撮合在一起是最好了，那样就是亲上加亲了办理起业务来也会顺畅很多就看你的了”敖总竟然还添油加醋的说着。 我是没有说什么，不过这个时候，小辛和小蓝都是向敖总翻着白眼，弄的他是有点莫名其妙的竟然继续问我 “天成，你觉得有问题吗” 说实话，要是这个玩笑是寒冬雪或者是牟杰跟我开的话，我真多就翻脸了。他们都知道我和郭碧琦以前的关系，唯独，敖总是不行的不是有句经典的话叫做“官大一级压死人吗” 我只有强忍着心中的怒火说着“敖总，没有问题我一定会努力的” 然后，大家就在一种即尴尬又诡异的气氛中结束了今天的早会。我刚刚出会议室。郭碧琦就跑过来跟我说 “祝经理，郑坤刚才给我打电话了，说让我们上午过去一趟。还说，最好今天下午找个业务演练演练” “好啊我这边也就压了好几笔业务了你们赶紧上午去定定吧别忘了敖总说的话哦”我身边的小辛听了郭碧琦的话。没有好气的说着。 “敖总说什么了”郭碧琦一脸茫然的看着我。 “没有什么，我们赶紧去吧路上我再和你细说”我一看敖总就在我身后，就赶紧打着圆场的说着。 我和郭碧琦就直接向潍坊银行赶去，路上郭碧琦还是好奇的问我，敖总到底说了什么。我也就只有没有办法的，把我们在会议上说的她跟郑坤的事情，又说了一遍。 郭碧琦一听，就跟点燃的爆竹一般爆发了，愤怒的说着“我不去了，你们把我当什么了，是等价交换的商品，还是交际场上的交际花。我是用来卖的吗我是用来给你们换取利益的吗真搞笑，我要回去找敖总理论理论去” “我的姑奶奶，咱不闹了行吗敖总就是那么一个溜须拍马的家伙，你跟他较什么真啊他说完了，全场都朝着他翻白眼。大家知道我们的辛苦，才不会像他那样没有底线呢”我赶紧的劝着郭碧琦说着。 “哼，要不是看在我和敖总闹翻了，对你不利的话，我是真的不会跟那个老狐狸就这么算了”郭碧琦竟然这个时候依偎在我的身边撒起娇来了。 “就是，就是，要不是我觉得是在工作，我也就早跟他翻脸的不要去理会他了，他什么都不懂那些潍坊银行，我们就有奖励。你放心行了李总都跟我承诺过了”我继续安慰着郭碧琦。 就这样，我和郭碧琦走进了潍坊银行，来到了周行长的办公室。没有想到周行长见到我们，就和蔼可亲的说着“昨天不好意思啊，让小郭喝多了，显的我们太不职业了今天赶紧的对接，别耽误了业务” 很多人会想，你们聚化石的李总的面子也太大了吧，竟然，人家银行的行长都这么积极的和你们做业务对接。其实，我想告诉你，你的想法错了。如果现在是在潍坊银行的话。周行长这样的表现的确是有点异常了。可是，现在在青岛。 你要知道就连青岛银行在青岛的存款量都比不上国家的四大银行，何况一个外来的城市银行了。有的时候，周行长的日子真的要比一些大银行的一般信贷经理还难过。 这次和聚化石的合作，第一可以给他直接带来的就是开户量。只要是要做委托贷款的客户，不管是放款人还是借款人，都要必须在潍坊银行开户的。 其实，就是给他带来了存款量，放款客户在潍坊银行开了户，放款的款就要存入潍坊银行的个人账户里，然后，再转给借款人这一下就解决了周行长的存款任务了。 有这样的好事，何乐而不为呢所以说，这次不是李总沾了周行长的光，而是，周行长沾了李总的光了。 我和郭碧琦在潍坊银行的待遇就想贵宾一样，人家专门拿出了两张桌子给聚化石的员工办公，还把洽谈室给腾了出来，给客户签合同去用。 当然，最让他们觉得神奇的是，说下午想找一笔业务演练一下，紧接着，小辛就安排陈超带着客户来了就这样打开了聚化石和潍坊银行合作的先河。 没有什么仪式，没有什么可纪念的，一切就像平时办理业务一样的平常，只不过，这个时候又多待了一个银行的人。而且，最关键的是，银行的人一亮出自己的工作证。 聚化石的业务就又恢复到了从前了。这是让很多的其他的同行羡慕不已的。他们都没有闹明白，为什么我们聚化石就有办理业务特权。等到他们搞明白了，聚化石已经和潍坊银行签订了独家合作协议。 其实，其他的同行也有想攻克其他银行的想法，要不是人家没有把这点业务放在眼里，比如说四大银行。当然，也是怕万一cao作不好，在没有吃到鱼，反而，弄了一身腥 也有几家小银行想和青岛民间借贷圈里的排在二、三位的同行合作，可是，最后没有合作的原因都是因为，那些同行的风控技术和技巧确实漏洞百出。弄的那些小银行也就望而却步了。 这里我还是要强调，风控是民间借贷的命门，是民间借贷的源头，一切始于风控也终于风控。而风控的技巧就是在不断的业务的磨练中总结出来的 为什么要让你选择一个民间借贷的品牌加盟，就是让你少走弯路。否则，你交的学费和损失，要远远比你交的加盟费还多啊 当然，如果，你觉得自己就是不想加盟，还有想打造自己的民间借贷品牌的想法，那我想说的是，你就一定要学习，一定要去那些在这个行业中身经百战的讲师们的课程。 千万不要去听那些，自己都没有做过民间借贷业务，只空有理论的那些忽悠人的讲师。因为，在这个行业中，会做与不会做的风险是非常大的 从我和郭碧琦突破了潍坊银行的这个缺口以后。我们两个分别被奖励了一千元和五百元。其实，对于员工来说，完成一个任务，有一个五百，一千的奖励也就很好了。 奖励不管多少，只要兑现就好员工其实很简单的，只要每个月能定点发工资，还有点小奖金，那真是比什么都好啊当然，有这样想法的，这辈子可能注定就是员工了 但是，就是有那么一些企业，在给员工发奖金的时候，发的不是钱，而是筹码我就问了，你t也不是开赌场的，你发什么筹码啊 你能让你的员工出去吃饭的时候，也给人家商家筹码吗人家不报警才怪呢这样的企业，还真的让我给奇葩的遇上，在后文书中我会详细的和大家分析的 我有的时候在想，老板难道和员工不应该是一家人嘛，竟然，连的自己的员工都算计的老板，你如果不吃了你自己员工的亏的话，你如果不被你自己的员工算计的话，我就跟你姓 从第一天那个业务演练成功以后，第二天，一向冷冷清清的潍坊银行就热闹开了。这也是周行长和郑坤始料未及的他们都感觉自己的银行有点想菜市场了。 之所以有这样的形容，就是以为，放款人都是一些大叔大姨。他们来到了潍坊银行以后，就开始办理开户，然后，又要签订各种法律文书和合同。 而且，每天都是接近二十笔的业务。周行长都经常站在大厅里赞叹道“就这样的买卖，还有不火的道理” 潍坊银行这边我算是忙完了，剩下的都客户部和风管部的事情了，我这边也该腾出手来忙我的企业培训师的考试了。当然，毛顺子也是没有办法逃过这一劫的。 我和毛顺子也算是勉强的通过了笔试，接下来就是论文答辩和实践演练的考核了。论文还好说，只要是写写自己的工作的时候的培训过程和心得，再加以一些专业术语的评论几乎都给过了。就是这个实践演练，真的是出现了淘汰率。 在实践演练的时候，出现被淘汰最多的是学员，就是出现在培训的时候有紧张的状况的学员。黄老师也说过了，一个好的讲师，在任何的地方，任何的时候都可以紧张，但是，站在讲台上的那一刹那，就再也不能紧张了，甚至要把“紧张”的两个给忘掉 紧张只能代表你的业务不熟练，黄老师经常会说，你吃饭的时候，会不会紧张，因为，你都吃了几十年了，怎么可能会紧张。一个职业的培训师，要让培训融入到自己的生命中去，培训的时候，就像自己在吃饭，在睡觉那样让培训成为自己的本能才可以 看着那些平时和我们一起放弃自己业余的休息时间，埋头苦学的同学们，战友们在最后的考核中被无情的淘汰的时候，我的心里还真的有点酸酸的。 要想知道，我和毛顺子的企业培训师的考核状况如何，静候下一章节分解 ,