第三百五十四章 上市！谁主动谁吃亏！
第354章上市！谁主动谁吃亏！ “人文关怀？” 听着这个词，不少星辰保健品公司的高管，都感觉有些熟悉又陌生。 熟悉是因为经常在网上看到这个词。 各种公司的公告之中，都会提几嘴人文关怀。 但陌生的点在于，提归提。 真把所谓的人文关怀当回事的，没有几个。 但自家大老板，却好像不太一样。 以星辰减肥药的效果来说，一旦正式上市，别说售价三千了。 就算是五千也问题不大。 毕竟市场就在这里。 独一份的生意，只要不是贵的大部分人咬牙都买不起，那绝对不用担心销量。 一般医药公司，看到这种情况那都得乐疯了。 能赚多少赚多少。 但自家校长。 却是能毫不犹豫选择的让出大部分利润，将定价降到了一千块。 不少高管尽管心中未必认同这种做法。 但也不得不感慨。 不愧是星辰学院的校长，格局就是不一样。 因为一句人文关怀。 就放弃未来可能成百上千亿的利润。 反正换他们坐在叶辰的位置上，肯定是没有这种魄力的。 而叶辰看众人的表情，便知道大家在想什么。 叶辰肯定不至于那么伟大。 但自身既然有系统，有了常人一辈子都无法想象的上限。 这种情况下如果还一门心思只有赚钱，那就太low了。 钱是肯定要赚的。 毕竟每一个新专业，都要花钱兑换。 但与此同时，也得给世界带来一些变化。 让那些贫困的，被肥胖所困扰的人，能负担更小的获得健康，也是不错。 其次。 从长远来看，星辰学院是需要一个好名声的。 毕竟星辰学院之后肯定还要不断扩张商业版图。 尤其是等自家学院正式开设科技相关专业后。 商业价值必然暴涨。 超越迅腾字节都只是轻轻松松。 即便如今全球市值第一的火龙果手机公司，在未来的星辰学院面前也不够看。 但问题在于。 当今社会，全球人类，尤其是普通人都对大资本有警惕之心。 认为资本越大，对于人类整体的危害就越大。 所以国内普通人讨厌迅腾阿里字节。 国外普通人天天想着拆分谷哥巨硬火龙果，便是如此。 所以，为了星辰学院未来发展顺利。 提前通过让一些小利，让民众对于星辰学院更亲近，更敬仰，更信任。 从长远来看，绝对是利大于弊的。 但这就没必要跟在场的高管说了。 反正无论是星辰学院，还是旗下的子公司，都是叶辰的一言堂。 叶辰定下的事情，没人能够阻止。 所以叶辰摆了摆手，示意这个话题就这样定了。 让高管说下一个问题。 高管很快便是反应了过来，认真汇报起了下一个问题。 “校长，下一个问题是销售渠道的建设……” “不说全球，我们在华夏都没有完善的铺货渠道。” “我们虽然有资金，但从头开始建立一个完善的全国销售渠道既费时，又费力。” “所以最好的方法，便是借用其他公司的渠道。” “例如一些连锁大药房等等。” “这些渠道我们都接触过，对于上架费用和分成要求很高。” “对方要保证最低分到百分之三十的售价。” “我认为我们可以先用他们的渠道。” “然后一步步的建立自家的专营店，最后逐渐整合所有渠道。” “……” 高管说着自己的看法。 而叶辰闻言，对于分成也并不意外。 百分之三十这个分成，在线下来说，其实不算高。 毕竟如今的店铺，尤其是好地段的店铺，寸土寸金。 别说百分之三十了。 有些商品，甚至能把百分之五十的利润分润给渠道商。 如果没有线下销售渠道，就无法卖货。 自己建太慢。 看起来只能用别人的。 但叶辰却有着不同的想法。 那便是网购平台。 网购如今在华夏，的确很火爆。 尤其是在拼夕夕，抖音出来以后。 老老少少几乎都学会了网购。 但即便如此，线下市场依旧远远大于网购市场。 比如手机，线下买手机的人，依旧比网上买手机的多得多。 这也是为何那么多互联网手机品牌，都开始扎堆开线下体验店的原因。 可以说。 一个品牌想要赚大钱，线下销售渠道是必不可少的。 但自家的星辰减肥药不一样。 以热度来看，无论是线上还是线下，都必然供不应求。 这种情况下，有没有线下店，对于生意都无法带来太多影响。 而且自家产品也少，只有星辰减肥药一款产品。 只为星辰减肥药一款产品，就投资自家的线下销售网络，实在是有些浪费。 而且，如今租金越来越贵。 开店的一半收入，都得用来交房租。 完全是在给房东打工。 自家完全没必要凭白把大把的利润，分给房东。 所以在仔细比较后，就会发现只在线上销售，就是星辰减肥药如今最好的选择。 以自家减肥药的热度来说。 无论是哪家平台，都必然会感兴趣。 销售佣金比例，必然有着很大的谈判空间。 自家赚的更多，而消费者也能直接在网上下单购物，更省事的买到药品。 当然了，线下店也不是完全不需要。 但可以等自家星辰建筑专业的学生盖小区，盖写字楼商场的时候。 在商场里面开一家保健品店。 既避免了租金高昂，被房东收割。 也能达到引流的目的，让商场火爆起来。 毕竟如今城市之中的商场太多，但消费却是越来越低迷。 很多商场门可罗雀，开的店都没几家。 但如果商场里能有几家吸引大量人流的网红店，像山姆超市什么的，那一切就会不同。 …… “只做线上销售么？” 听到叶辰的话，众人沉思片刻，都是觉得没什么问题。 线下店的存在，除了销售货物之外，也有宣传的作用。 毕竟客人走在街上，经常看到你的店铺，自然会记下，某一天有需求的情况下走进去。 但自家星辰减肥药，关注度已经足够。 而每天十万盒的产量，听起来虽然不少。 但相较于如今的需求来看，却是绝对无法满足市场的。 这种情况下，哪怕光是线上渠道，也足以让货物销售一空。 而线上渠道分润少。 尤其是自家这种王牌产品，粉丝众多，有的是网购平台愿意合作。 还能避免没有自己线下渠道的劣势。 到的确是眼下看来最好的选择。 具体怎么跟网购平台谈，那自然是他们的事情了。 用不着校长亲自出马。 “那校长，国外市场怎么办？我们的产品在国外也有很高的热度。” “该分润多少货物销往国外市场？” “同时国外也已线上渠道为主要销售渠道么？” 有人提出了新的问题。 叶辰闻言，挑了挑眉毛。 国外么？ 犹豫了一下，叶辰摆了摆手摇头说道：“国外市场暂时不考虑……” 闻言，众人倒是有些错愕。 不考虑国外市场么？ 根据肥胖率和肥胖程度来讲，国外才是星辰减肥药的重要市场。 像是汤加，基里巴斯之类的国家，肥胖率能达到百分之六十七。 也就是一百个人就有六十七个人超重。 而漂亮国则是到了百分之四十六。 一百个人里就有四十六个人超重。 这些都是对减肥药极其重要的市场。 更别提欧美这边，大多收入更高，减肥药的定价自然也可以更高。 别看漂亮国没有国内人口少。 但论减肥药可能带来的收入来算，漂亮国一个国家提供的利润，可能就比华夏市场要更高。 毕竟华夏的肥胖率虽然在增高，在亚洲区域算是偏高的。 但即便如此，也不过才百分之十八而已。 跟欧美那边的确没得比。 但校长竟然不打算进入国外市场，实在是出乎了他们的意料。 看出众人的错愕，叶辰笑着摆了摆手：“欧美那边，对于我们发展科学，尤其是进入尖端领域，其实一直有着抵触……” “尤其是我们要赚他们钱，还是赚大钱的情况。” “在这个物资富足的时代，欧美的减肥市场有多大，谁都看得出来。” “我们现在想顺利在那边上市，不是那么容易，估计得受到不少刁难和歧视。” “与其如此，不如先晾着他们，优先在国内发售。” “华夏用户变化越大，越多人享受到减肥药带来的好处。” “那欧美那边的肥胖人士，就会越迫不及待，毕竟大多数胖子心底深处的执念，就是变瘦。” “如今一个轻松变瘦的机会摆在面前，他们却无缘得到，期待感自然会更高。” “等到时候，就是他们求着我们过去卖药了。” “在票数就是一切的哪些国家里，肯定没人吃饱了撑的，会给我们添堵。” “毕竟给我们添堵，惹怒的可是他们的国民！” 叶辰一直以来都看得很清楚。 世界格局就在这里。 之前无论是星辰餐厅还是星辰健身房在欧美发展顺利，都是因为没威胁。 顺便对方需要。 毕竟对方本就人少，需要这类蓝领顶级人才。 但到了影视这里，其实就已经有一定的抵触了。 迪士尼固然是因为星辰动漫的威胁，才下场打压。 但实际上，也跟本土意志有关系。 毕竟影视剧能传播的信息太多了。 而如今看似只是一个减肥药。 但实际上其背后的成果，已经涉及到尖端医疗科技。 引来许多关注和敌视。 尽管还不明显，但叶辰现在不想将精力放在这些乱七八糟的问题上。 所以。 那就优先顾着国内。 等国外民众忍不住了，再前去捞金。 而能在场的高管，那个不是经历过风雨的。 一听就明白了。 主动过去，对方可能爱答不理，挑挑拣拣。 甚至客户还可能因为定价问题嫌贵。 但如果是对方求过去的。 那一切就都不一样了。 主打的就是一个先晾着对方。 谁主动谁吃亏。 这个玩法大家其实都明白。 聪明人谈恋爱都会拉扯。 但明白归明白，却不是谁都能玩的。 毕竟如果是一般的产品，即便是火龙果手机这类的电子产品界的顶流，这么玩也得玩脱了。 毕竟有替代品。 你火龙果不来，那我们就买华耀，就买大米，就买ov，三桑都不是不行…… 你不来吃亏的是。 白把市场和利润给竞争对手手里送。 但自家的星辰减肥药却是完全不同的。 减肥市场无敌手。 就跟断水流大师兄一样，坐在那里说一句在座各位都是垃圾。 根本没一个能打的。 这种情况下，消费者自然不会去选择那些效果拉胯，副作用离谱的减肥药做替代。 他们只会更加迫切的期望星辰减肥药快点来。 而民众的意见，会影响上层。 从而让星辰减肥药在各国审批上市，更加顺利，不会遇到乱七八糟的幺蛾子。 校长高见！ 这一刻，在座的高管，对自家校长都是心悦诚服。 …… 至此。 整个会议的主要议题便是结束。 对于星辰减肥药的未来，大家都非常看好。 毕竟即便国内市场定价被校长压到了千元档次。 但当开始规模化生产，一盒药的成本只有三十人民币。 再分给线上网购平台部分利润。 再扣除税务等杂七杂八不可避免的支出。 自家一盒药赚七百块，可以说是轻轻松松。 而一天时间能生产十万盒药物。 那就是足足七千万人民币，而且还是纯利润。 简直是不敢想。 外界招来的高管纷纷告辞。 留下的基本都是研究班的老师。 叶辰接下来又谈了谈科研班学生们的奖励问题。 虽说减肥药这项成果，是科研班老师带领出来的。 而且用的也是学院的设备，实验室。 成果理所当然属于学院。 但叶辰该给的奖励总是要给的。 不然会寒了学生的心。 而且科研这种东西，是需要持续投入的，否则故步自封，迟早有一天会被后来者超越。 所以叶辰思索了一下，认真开口说道：“星辰保健品公司每年的利润，会拿出百分之二十作为科研资金。” “校内的实验室供在校生使用。” “但也需要建设一个校外实验室，供毕业后留在学院任职的学生做科研研究。” “毕竟科研人才最重要，整个科研班只要愿意留的，尽量全部留下。” “其次，参与本次减肥药物研发的学生，根据他们的重要性，职责划分，表现情况来进行奖励。” “最低挡二百万人民币。” “最高档五百万人民币。” “至于具体评定标准和名单，则要请各位老师费心了……” “同时，学院预计明年就会开始自家的小区建设，科研人才有有限购房和折扣购房的资格名额。当然了，现在房地产行业不景气，他们要不要就是他们的事情了。” 说到最后，叶辰忍不住一笑。 而老师们听完叶辰的话，都有点被自家校长的大手笔给惊到了。 将保健品公司百分之二十的利润，拿出来挡科研资金？ 保健品公司的利润率，大家心里都有个大概。 一年下来利润数百亿，绝不是难题。 百分之二十的利润，绝对是一个大的惊人的数字。 更别提校长给学生的奖励，竟然都是百万起步。 最高达到五百万。 基本都可以让学生直接财富自由了。 自家校长，还真是舍得啊……