第六十三章 有点多
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十天后，毛头率先回来。 拿回来了很多的订单。 绍兴有着七八家药铺都愿意购买。 他把写好的订单都拿了过来，“东家，这些都是绍兴那边要的货。有三家说是要上门取。另外的四家叫咱们送过去。” 有着几家签了单子，另外的几家只是口头承诺。 少的一百包，多的数百包。 量都比较的小，毕竟是前期的合作。 拢共加起来也有数千包，好几十两银子。 闰土非常的开心，自己的药是有市场的。 想着需要再买两辆马车才行。 路非常的不好走。 比较的坑洼崎岖。 去绍兴还好。 去他们村里的都是一些坑坑洼洼的石子泥土路。 要致富先修路，闰土深深的明白这一点。 等以后有条件了。 看看要不要把路给好好的修修。 又给了银子叫毛头再买一匹马，一头骡子回来。 拉货的话必须要用到骡子。 在毛头回来没多久。 有着一个眼生的人到了店铺里头来了。 但是毛头一眼就认了出来，这是他在绍兴的第一家药铺泰来药铺的掌柜的。 他也看到了毛头，当即打招呼。 “哪位是掌柜的？” 闰土走了出来。 “真是年轻有为啊，我是绍兴泰来药铺的，这次过来那个止血散我需要五百份，板蓝根一千份。” 这么多。 毛头都愣住了，当然谈的时候，都说只是各要一百的，这么一下子就多出了这么多。 毛头在他们药铺留下了好些包。 刚好绍兴那边有着好几个人感冒。 感冒这玩意是会传染的。 一小片的人都感冒了。 在他那儿买了板蓝根，就跟吃灵丹妙药似的，一小份下去，发热立马就好了大半。 如此好的效果，又有着不少的人去了掌柜的那儿买，结果药已经卖完了。 毛头留的分量比较的少。 知道了这个情况之后，掌柜的立马就去找毛头，到了客栈知道人已经走了后，他马上带着驴车到了会稽来。 不过表面上做的还比较的淡定。 想着自己不能显露的太过。 还怕闰土给自己加价。 闰土此时非常的开心，这么大个单量赶得上自家药房個把月卖出的量了。 “张掌柜，你们这儿还有这么多药吗？” 闰土连忙回答：“有的，有的，非常的充足。德贵，去仓库取药。” 马上拿着好几个麻袋出来。 一份板蓝根差不多100克，一千份就是一百千克。 至于止血散就更轻了。 不过两个麻袋就给他全装了下来。 “当初毛头说是给我卖九文钱的，能不能再少一些。” 闰土：“不能再少了，你应该知道我的药。这是祖传秘方，九文钱已经非常廉价了。并且一份药，能吃十次。一次才不过一文钱。病比较轻的话，一文钱就能解决发热的状况，这个价钱，再怎么样的人都能够买的起，你肯定是有的赚的。” “这，卖我九文钱，给普通人卖十文。我拿到了绍兴去卖十二文。绍兴和这儿不过几个时辰的脚程。掌柜的，要不这样，你到会稽卖的话再加些价，十一文如何。不然我怕绍兴的人也会跑到这边买的来了，那样我们那边的药铺赚不到钱。” 卖给大客户和普通人的价格相差的太少了，就一文钱。 下家再一卖，差了两文。 两毛钱，肯定会有不少的人宁愿多走些路到会稽来。 这点没什么问题，提价一文而已。 就这一单，差不多卖出去了二十两银子。 这个药铺掌柜给钱非常的积极。 出去的时候，还不忘说着，“生意兴隆。” 他非常愉悦的回去。 知道了药效之后的他知道这些药材不会滞销，并且又这么的便宜，肯定会畅销的。 闰土把毛头叫了来，当着德贵和二狗的面，把二两银子给了他，“不管卖出去多少，给你一成的利润，这是你带来的客户。” “东家，这...” 毛头不敢相信眼前发生的一幕。 这也太多了些。 自己能赚到这么多钱，他不敢置信。 银子都不敢去接了，感觉有点儿虚幻，不太现实。 “拿着，这是你应得的，在这儿做事，就是凭本事吃饭。记得多多识字，以后会有更多的前途。” “谢谢东家。” 毛头千恩万谢，从来没想过还会有这样的一天。 这要算起来的话，一个月都能搞到十几两银子。并且还是个长期的生意。 闰土：“你见过的那些人要时时的去打交道。多学一些，要跟别人有话说，能插得上嘴。这个册子上是我写的生意经，好好的看看。首先第一点就是诚信，为客人去解决问题。了解对方需求、攀交情。产品是很好，要把服务做的更好。产品有了，但是对方没有需求，怎么卖？二是对方需要，但不愿意给出合理价格，怎么卖？如何揣摩人的心理，这个册子上都有写的一些内容，好好的看看，还能多认字。” 闰土在空间中的时候写的一些销售的法子，还有心理学的一些东西。很多后世的理念，现在也能用的上。 毛头的头又疼了。 最怕的就是认字。 但是想着自己能够赚上这么多的钱，东家说话比圣旨还好使。 一有时间就强迫自己的看看。 看了一些内容后，发现很有道理。 甚至自己在绍兴当初做的一些事情，这个册子上就有写。 就是认字麻烦的很，好些自己都不认识，只能知道个大概。 直接去找了张二狗，“二狗帮我看看，这几个字怎么念的。” 一开始的时候，毛头对张二狗的底薪有四两银子还有些羡慕。 现在可不羡慕了。 他一单生意就拿到了二两银子。 “呵，毛头哥这么好学了。” “要是那些之乎者也的文章，我看不进。但是这个册子不一样。就比如这一段，最简单的，册子上就写了，出去跑的时候要穿上体面的衣服。我还真试过了，一开始穿的旧衣服，说自己是来卖东西的，人家直接赶人。后来我穿了贵一点的新衣服后，就愿意多说上几句。”