海棠书屋 - 言情小说 - 农门金凤:冷面夫君童养媳在线阅读 - 第146章 谈判

第146章 谈判

    “难道方小姐不想将手艺发扬光大吗?销量越多,赚得越多,不是吗?”赵书朗似乎有些惊讶,也有些不解。

    “话是那么说,但是赵先生是做大生意的,冒昧请问,如意斋在整个东黎国两百家分铺里,是否所卖之物全部一模一样?”

    赵书朗愣了一下,说道:“不完全,也会因各地风俗不同各自卖些独特物品。但热销或主打商品还是会有。”

    “那就对了,毕竟这些靠制作工艺的商品,不比天一书局的印刷品,可以批量生产,同一个雕版可以在很短的时间内印出多张一模一样的内容来。”

    “我家产品是制作手艺,靠一双手一个一个缝出来的,要量产就只能增加人手,增加人手就是泄露技术。”

    “因此,请原谅小女子无法将这门手艺发扬光大了。何况,若真有那一天,不仅是我家没活计了,就是如意斋,怕也没有独家生意了吧。”

    赵书朗沉默。虽然他能确保大批量绣工保密,但确实无法保证这门技术不会外泄。

    他的目的自然是为了增加产量,提升如意斋的销量和利润,但若不再是独门生意,不但市价会乱,他们的利益自然也受到很大影响。

    “不知你们有多少人力,一天能完成多少只手袋?”思索之间,他缓缓问道。

    “我们以前和如意斋合作,是十天送一次货,能送到两百只,赶一赶,再多做几十只也可以。”方小福说了一个大概。

    这是以九个人的力量,在她要求每天只做两只的前提下。如果赶工,将玉玲她们调过来,自然就增加了几十只了。

    一个小作坊有十几个绣工,这规模也不算小了。主要是如意斋一次吞吐量太大,其实这也是他们太急躁了,因为是可以囤货的。

    “我们两百家分铺,再加上生意最好的总铺,一个铺子放十只,总数也是可观,若一天卖掉十只……”

    赵书朗不急不缓地算着帐,轻叹了一声,那意思很是明显。

    “赵先生只算了销售帐面,却没有算进货帐面。”方小福轻轻一笑,表情自信地看着赵书朗,算着另一笔帐。

    “这手袋到底还没开始销售,一切皆是纸上谈兵,销量到底如何没人知道。就算两百家铺面同时上货,也用不上这么多,就算销量好,各地也必然有优差主次之别。”

    “到那时,可以各铺之间互相调货,卖得不好的给卖得好的让货。便能缓冲销售局面,减少成本风险。”

    “按你一只铺子放十只,两百家铺面同时上货来算,那就是两千只手袋,按你一天预计销量,这是一天的销量。”

    “就算你确实有这么好的销售实力,也能保证三年五载有这么好的销量。那么你得安排多少绣工做活儿?一旦技术泄露,你不再是独家时,你这些成本、销量,还能如你预计的发展吗?”

    一旁周掌柜听了直点头,前期投入这么多确实很冒险,一旦生意不好,亏损可就是成万两的银子哪。

    “方小姐果然精明能干,思虑周到。”赵书朗也不禁称赞,“不知你可有折中的办法?”

    “折中的办法没有,不过小女子清楚一个道理,饭要一口一吃地吃,没有谁能一口吃成胖子。何况这饭好不好吃,还得吃过才知道,连好不好吃都不知道就煮上一大锅,人家不喜欢吃、不来吃,你怎么办?倒掉喂猪?”

    方小福举了一个很浅显的例子,大家都被逗笑。这丫头,果然是心思灵活的。这例子难听,却很实在。

    “那就由方小姐这边全力供货,若真的需求量大时,方小姐再自行增加人手,需求量减少时,方小姐再自行缩减人手降低成本,如何?”

    赵书朗也不纠结,从善如流地问道。

    “要小女子这边上货也无不可,”方小福喝了一口茶,慢悠悠地说道。说了这许多话,她都不能好好吃饭了,早点谈下也好。

    “不过价钱方面,上回已和周掌柜说过,为免麻烦,已提价为一只手袋三十两,给周掌柜的人情价是二十两,预付一半定金,收货付完,不接受违约赔偿。”

    “至于为何不接受违约赔偿,今日可以解释一下。”方小福顿了顿,忽然苦笑,“就像昨晚小女子和三叔的家里都进了贼这件事。”

    “如果这些贼是冲着手袋来的,在我交货之前偷去或毁掉我的货,我自是不能如约送货,到时岂不赔死?”

    “因此,若赵先生有意合作,这三条是合作基础。若真出现货物发生意外不能如期送货,只能自动延期,但我损失的成本由我负责。”

    赵书朗听到这里自是明白她的顾虑,也想到了先前她们说起家里遭贼时,看向方总掌柜的眼神,心底不由沉了沉。

    “不如还按原来和周掌柜合作的价钱如何?”赵书朗心下已是明白,说道,“都是老方惹的事,影响了我们的合作,回头我就撤了他。”

    “是啊,小丫头,还按以前一样吧,大叔一直很爽快的,你也别老揪着老方那事儿嘛,以前的合作多顺利呀。”

    周掌柜连忙在一旁说好话。以前的合作确实很顺利,也简单。

    “你放心,你担心的事儿,我保证不会让它发生。你说的不接受违约赔偿,这个我也赞成,你不必有任何压力。”

    赵书朗连忙作保证。通过刚才一翻交谈,他已知道这小姑娘是个软硬不吃的主儿,而且根本不在意这些利益,一个不爽可能就一拍两散了。

    对于这样的主儿,还是实际一点地好,那些商场上的花枪可能不适合她。

    到底是个没见过世面的小姑娘,不然也不会带这么多读书人来撑场子了,怕自己吃亏吧。因此,解决她那些问题,才是合作成功的前提。

    “赵先生知道我担心什么事儿?”方小福似乎有些好奇,眨了眨大眼睛,问道。

    她这边谈得很顺利,都在已方意料之中,因此大家都在默默吃菜、看热闹,没有人出声。

    <>