海棠书屋 - 言情小说 - 农门金凤:冷面夫君童养媳在线阅读 - 第296章 手袋的市场寿命

第296章 手袋的市场寿命

    “小七儿,若你能增加供货量,自是最好了,我们还有一半的铺子未能铺上货呢。(百度搜索给力文学网更新最快最稳定)大老板挺着急的,可是又不敢催你,怕你误会我们又在使什么怪,想撬你手艺呢。”

    “这次也是你提起,大叔才敢这么一说呢。”周掌柜说到这里憨厚一笑,随即又一脸担忧地叹了口气。

    “小七儿,大老板也很担心,这手袋的利益有多大,咱们都清楚,如今已有人眼红起坏心思,怕是防不胜防呢。”

    “毕竟咱们是做了独家生意,未来有什么隐患,总是料得到初一,料不到十五的。大老板还让我找机会问问你的意思,说你是个极聪明的姑娘呢。”

    方小福愣了愣,不置可否地笑了笑。

    那赵大老板的精明程度,她再一次见识到了。尽管只吃了一次饭,谈了一次生意,他就敢来问她意见,也是个霸气侧漏的主儿啊。

    虽然她并不想参与人家的生意,反正她供货、收钱,这就够了,管那些干啥呢?给自己找麻烦啊。

    但现在她也清楚,赵大老板敢问她,也是因为她要出货,就必须维护货源不受影响。

    如果如意斋手袋生意做不下去了,她的供货就要断掉了。说到底,这是大家共同的利益链,要共同维护的。

    这到是她之前没有认真考虑过的问题。

    她想的是在手袋的市场寿命终结之前,尽可能多赚一些,将利益最大化便可。却没想到赵大老板却将她绑在这条船上了。

    除非她现在就下船,否则就要一起尽力扬帆护航。只有如意斋的手袋生意稳住,她的供货渠道才能稳住。

    可是,赵大老板就不怕她换船么?

    再看周掌柜一脸期待地望着自己,等着回答。她在心底叹了口气。看来这赵大老板已经摸透她的性格了。

    “赵大老板说要守好货源是有道理的。想必如意斋一开始就建立了专门的铺货渠道吧?否则竞争者也不会探不到消息。”

    如果只是各铺之间的往来,总会出现漏洞的,只有专门成立一支门户**、听命最高层领导的团队,才会杜绝中间环节出错。

    见周掌柜忙不迭地点头,方小福又道:“手袋的市场寿命,不会终结于别人的介入和销量的争夺,在价格上,咱们依然有六成机会维持高端路线。”

    当然,最差就是同归于尽,低价销售,让别人也卖不起高价,没有利益,最后自然就是都不玩儿了呗。

    “在新款上,只要咱们能保持新鲜、时尚、实用的原则,别人想要争夺上风,怕要耗些成本和精力的。”

    “而我有个想法,虽然不能解决问题,但多少能有些预防。”方小福想了想,说出她早就思考了千万遍的计划。

    “先前我也是怕如意斋吃不下这么多货,因此在做活儿的问题上一直有所保留。既然如意斋希望我们增加供货。”

    “那我也就放开手脚,做些大动作了。我会尽量尽快做出一万只手袋,让你们两百家分铺都能铺上五百只。”

    “不管别人如何扰乱市场,只要你们卖完这五百只,总毛利就有一百多万两银子。这之间有多少利润,你们自己算。”

    “就算到时候别人也能仿出真品来,瓜分你们的利益份额,你们的一百多万两已经赚到了。因为你们的收货成本和渠道成本加起来应该不要二十万两。”

    周掌柜错愕,但想了想也觉得是这个理儿。

    他们有固定渠道,就算手袋用的是另外开辟的专用渠道,也是依附在原渠道上的,成本上消耗就有所降低的。

    “你们之前如果有吃亏,也是吃亏在咱们合作是逐步走向一个高度,而不是一次谈成大买卖。咱们都是摸着石头过河,在时间上虽夺得先机,却未能更好发挥。”

    “如果你们觉得我的意见可行,可以参考一下。我会增加人手,尽快完成一万只手袋,两个款各五千只。到时你们统一铺货,互相调货,总能卖光。”

    卖光就是一百多万两毛利,扣除各项成本和费用,甚至可以包括给谁的暗扣、红包、买路钱、保护伞孝敬等等,保底也会有一百万两净赚的。

    但如意斋不是只卖手袋的,因此很多资源共享,成本不必重复支付的,这就是优势。还有分铺多、扩散快的优势。

    “等这一万只手袋完成,我会立刻出新款,到时你们不要急着放出新款,等旧款卖得差不多时,再高调宣传,一定要打造尊贵的品牌效应,再统一铺货。”

    “到时也可以只铺一万只,等别人能应变过来时,你们的货估计已卖光了。等别人能跟着售卖时,你们又有新款,如此周而复始,别人永远跟在你们后面,不可能抢得过你们的。”

    一万只手袋,按每天两只的效率,她目前已有一百多人做活儿,再增加一些,到达两百之数,只要二十五天便能完成一万只手袋了。

    因此,这个计划并不难执行。

    周掌柜已经被这一万只换一个款式的计划吓到,不过不是害怕,而是有些激动。根据最近送货的速度,这一万只不需要多久啊。

    而且一万只铺到两百家铺子,每家的承受压力并不大,何况还有总铺的售卖力最大,都没算进来呢。

    见周掌柜只剩下点头的份儿,方小福扑哧一笑,说道:“大叔,别忘了我的新款价钱哦,可不是十五两的哟。”

    周掌柜愣了愣,随即尴尬地打了个哈哈:“这个,我会尽快上报大老板的,小七儿啊,你这口闷气怎么还没消哪?”

    明明只是款式不同,成本肯定差不多,结果价钱要翻一倍?他都觉得rou疼,何况大老板呢?

    “大叔可以和大老板慢慢商量,小七儿不着急,这一万只手袋,最快也要二十来天呢,咱们还有时间的。”

    方小福根本不接周掌柜的感情牌,笑得悠然自得。如今即知手袋的市场寿命没有那么短,她回去可要好好安排一下。开心阅读每一天

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